【正文】 客戶信息 電子管理 系統(tǒng) 品牌價值 高品格 : 項目定位研究 具體實施 109 具體實施 全民營銷 銷售流程中各個環(huán)節(jié)都將與客戶有直接接觸，通過各崗位營銷常識和服務(wù)培訓(xùn)，每個環(huán)節(jié)的人員都能具備專業(yè)的營銷服務(wù)能力，對于提高滿意度至關(guān)重要。 是的，現(xiàn)在是賣方市場，但是，發(fā)展商有沒有想過一個問題，一個不敬業(yè)和不專業(yè)的售樓員，將會讓企業(yè)的品牌大打折扣，我們?nèi)绾稳ニ茉炱放菩蜗螅? 品牌，從服務(wù)開始 。需塑造無法復(fù)制的親水主題，部分岸邊低密度住宅能夠真正的親水，塑造親水社區(qū)。 項目定位研究 60 —— 烏龍江新岸大型純粹湖山私享領(lǐng)島 一湖一世界、一島一天堂 61 項目命名建議： 三盛 同樣，你告訴我你住在哪里，我就可以知道你是什么樣的人，你有什么樣的品位和追求 …… —— 美國建筑學(xué)家沙里寧 項目定位研究 42 如何運用“物以類聚，人以群分”這一古老的法則將是我們創(chuàng)造項目差異化的一個前提。 宗地 2023掛 6號地塊，出讓面積 178174平方米，樓面地價 /平方米。 從 2023年開始，福州南面整體市場出現(xiàn)拐點，中高端住宅將呈現(xiàn)趨勢，集中表現(xiàn)為金山、南江濱等片區(qū)。 （官方稱謂：南嶼新城） 1. 未來發(fā)展規(guī)劃 思考一：這是一個“新岸區(qū)” ！ 福州拓出發(fā)展空間，南進西拓將是重點。 長灘美墅 （觀江景，背靠鼓山） 名城港灣 （觀江景，背靠鼓山） 融匯山水 （觀烏龍江景） 公園道一號 （觀江景，靠金山公園） 中天金海岸 （觀江景，靠金山公園） 泰禾紅樹林 （背靠金山） 潤華山莊 （背靠高蓋山） 大洋鷺洲 （靠烏龍江） 博仕后緣墅 （背靠旗山） 居住主題公園 （觀水景） 三盛南香湖 （私有湖，伴旗山） 就景觀來看，本地塊具備建筑優(yōu)質(zhì)的居住品質(zhì)的樓盤的條件 —— “天生麗質(zhì)”，可以充分在規(guī)劃設(shè)計中利用，擁有水而親水。 地勢：基地現(xiàn)狀地勢平坦，低于南面國道大概 35米之多，南向臨路一側(cè)需抬高地塊與之平齊。 基地研究 北地塊 南地塊 地勢 地形 9 朝向：整個地塊的朝向無可挑剔，可完全實現(xiàn)南北朝向；后期規(guī)劃中若不可避免需要東西朝向則有景觀加以彌補。 項目地塊研究 山 湖 11 交通：項目緊鄰南嶼東西向主干道梅梁路，連接十里明珠堤及十八灣公路通往市區(qū)。隨著金山開發(fā)臨近尾聲，福州城區(qū)用地比較緊張，大規(guī)模用地?zé)o法規(guī)劃，因此福州一定要“跳出去”。 ?經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展提供了客觀條件； ?新增人口帶來龐大消費群； ?局部市場（二環(huán)內(nèi)）進入了換房期（ 35年）； ?自住為主，剛性需求依然較強。 宗地 2023掛 7號地塊，出讓面積 109992平方米，樓面地價 /平方米。 我們無意從市場上去挑選目標(biāo)，我們志在創(chuàng)造自己的客戶群！鎖定客戶群 ,將有助于我們對項目進行準(zhǔn)確的定位。享湖島 三盛 項目定位研究 82 二 .在建筑單體上如何令消費者臣服 ? 雙拼、聯(lián)排別墅： 首創(chuàng)“獨院”概念 項目定位研究 83 項目定位研究 84 項目定位研究 85 項目定位研究 86 ? 高層及小高層：高層建筑多層化 ? 獨創(chuàng)空中院落，均贈送近 30平米空中花園，悠閑獨坐，近可觀園，遠可聽。 項目定位研究 100 放我的真心在你的手心 二十個別墅樓盤 僅有的一個完善的接待流程（長灘美墅） 兩個回訪的電話（中天金海岸、長灘美墅） 三次生冷的接待（居住主題公園、大洋鷺洲、名城港灣） 四次不專業(yè)的介紹（博士后緣墅、大唐世家、金輝水印長天、 閩都大莊園） 五到六個樓盤沒有任何資料 …… 夠了，僅是上面的這些數(shù)據(jù)，已經(jīng)讓我們感覺到了這個行業(yè)存在的危機。 記住客 戶姓氏 每次見到客戶總能用姓氏來稱呼，細節(jié)的改進能讓客戶感覺到受關(guān)注和尊崇感，提高客戶滿意度。 胸前貼牌 “好感宣言”，溫馨的標(biāo)語是與客戶溝通時最好的軟化劑，令客戶感覺到受關(guān)注的同時，也能時刻提醒銷售人員的服務(wù)精神。 詩路花雨 項目定位研究 94 項目定位研究 95 項目定位研究 96 圍湖造島計劃 創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計 品牌價值 建立獨特形象 攻破消費心理防線 升華項目價值 雅品人生私享領(lǐng)島 項目定位研究 97 雅品會 我們已經(jīng)看到了萬客會的成功運作，有許多的老業(yè)主，就是因為萬科優(yōu)秀的企業(yè)文化一步步地跟著走， 它給發(fā)展商帶來的，遠遠超過物質(zhì)的回報 …… 項目定位研究 98 客戶滿意度 高品格 : 發(fā)展商的信譽度 客戶滿意度 項目定位研究 99 關(guān)于客戶服務(wù) 我們用一個月的時間去了解了福州的房地產(chǎn)市場，結(jié)果是一個殘酷的事實 —— 福州的售樓員的服務(wù)意識差得可憐。 ,僅有的幾個樓盤徒有其表 ! 本項目 ,該有怎樣的路線 ? 項目定位研究 76 讓南香湖擁有自己的 氣 質(zhì) ! 明智的做法 :讓建筑化繁為簡，以最冼練、簡潔、自然的方式與周圍的湖光山色相得益彰、相生相融！ 湖光山色已經(jīng)成為本項目最旖旎的風(fēng)情，難道我們還要將建筑做成花里胡哨的“偽劣歐陸風(fēng)”？ 項目定位研究 77 流水別墅之所以廣受推崇，是其將建筑與 自然環(huán)境的巧妙融合、達到共生共存的美妙效果 項目定位研究 78 簡潔而又不失厚重的建筑立面 項目定位研究 79 冼練的建筑線條在綠樹掩隱下格外分明卻不夸張 80 聯(lián)排別墅、多層亦可做出流水別墅的特點 項目定位研究 81 親水 真正擁有湖 前面已經(jīng)分析過，福州現(xiàn)有的借景僅僅望山觀水，而本項目真正擁有南香湖。 島 —— 湖將南北兩個地塊自然分割成兩個半島，增強了地塊的領(lǐng)地感。 弱化配套，同時重點打造社區(qū)會所功能，提升項目品質(zhì) 地處閩 侯屬地 旗山資源 無法形成 獨享 配套嚴(yán)重 缺乏 項目定位主要難點的解決 39