中原-嘉定唐朝大酒店項目策略思考(完整版)
【正文】 — 真正的領(lǐng)跑者。 營銷節(jié)點 要把握住 “兩點一線” 04F1賽事 05F1賽事 F1上海賽事首次開賽，本區(qū)域關(guān)注度提升；到 再次開賽，本區(qū)域的地位將初步形成，同時隨 著各項配套建設(shè)的落實，本區(qū)域價值不斷提升！ 本案營銷推廣總原則 —— 緊隨大勢，不斷加強！ 項目亮相 成功銷售 營銷階段 銷售 推廣 7月底 — 9月底 10— 12月底 05年 1月 — 05年 6月 05年 6月 — 05年 9月 準備期 各項前期準備工作 ， 銷售人員進場及工程進度確認 。 與方案二相同，只是將一部分回報提前返還，降低首付，增加對投資者的吸引，降低銷售壓力。 回購： 發(fā)展商對業(yè)主的最大承諾，在一定期限內(nèi)若 業(yè)主不滿意可由發(fā)展商按原價購回物業(yè)。 功能群落化 生活功能 產(chǎn)業(yè)功能 商業(yè)功能 功能群落 功能群落化 物業(yè)三 物業(yè)二 物業(yè)一 物業(yè)一 物業(yè)二 物業(yè)三 物業(yè)一 物業(yè)二 物業(yè)三 本案作為復(fù)合型酒店 物業(yè)可以構(gòu)成一個完 整的功能群落！ 并存法則 整體性法則？ 壹 差異性法則？ 貳 五星酒店 產(chǎn)權(quán)酒店 功能補充 價值提升 共同成功 整體性法則 五星級酒店 產(chǎn)權(quán)式生活酒店 小面積商務(wù)酒店 高檔商務(wù) 高檔旅游 高檔休閑 團體觀光 短期租住 中檔休閑 汽車工業(yè) 配套服務(wù) 公司 F1賽事相關(guān) 服務(wù)公司 旅游 服務(wù)公司 功能互動 群落化 差異性法則 功能定位 五星級酒店 本 案 高級酒店標(biāo)間、高級套房 高級配套（大堂、會所、餐廳等） 中檔標(biāo)間（三星級）為主； 小面積商務(wù)寫字間。 合理共享軟配套 ,嚴格區(qū)分硬配套。 哪種回報模式最有效？價格如何制定？ 第三個問題 保租 減免首期 返租 保底分紅 回購 降低投入門檻 利益最大化、風(fēng)險最小化！ 投資回報模式 返租 保底分紅 回購 零風(fēng)險 高回報 三種模式如何組合設(shè)計 ? 保障鐵三角 返租回報 利潤分紅 回購承諾 退出機制 利潤保障 擔(dān)保： 發(fā)展商即管理商，與發(fā)展商簽約無后顧之憂。 說明 :按 4成 10年商業(yè)房地產(chǎn)貸款計算。 培育
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