豪庭酒店公寓項(xiàng)目營(yíng)銷策略(完整版)
【正文】 品包裝為精裝酒店式公寓和星級(jí)酒店（產(chǎn)權(quán)式酒店）12層為商業(yè)， 37層為酒店公寓商業(yè)以帶租約形式對(duì)外零賣，酒店公寓以單套形式對(duì)外出售，兩張銷售策略根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)不同靈活運(yùn)用不同的銷售方案。要始終站在整個(gè)秦皇島的高度上，將產(chǎn)品與倡導(dǎo)的生活態(tài)度高度結(jié)合。? 客戶解碼關(guān)心問題 7：停車位充裕的停車位是公寓式酒店是否高級(jí)的的主要指標(biāo)之一當(dāng)前隨著客戶擁有自駕車越來越多，對(duì)于停車位的需求也越來越大，特別寫字樓客戶完全超越了 1： 1的配置要求。? 需求解碼地段永遠(yuǎn)是客戶最為關(guān)心的問題關(guān)心問題 2：交通在日益擁擠的城市交通網(wǎng)絡(luò)中通達(dá)性愈發(fā)顯得重要客戶關(guān)心能否快速達(dá)到城市的各個(gè)位置并且有多種選擇，關(guān)心能否便捷地到達(dá)車站、高速公路、重要商業(yè)節(jié)點(diǎn)，關(guān)心能否與合作伙伴形成良好的聯(lián)通而無堵塞之憂，總之，通暢無阻塞的交通網(wǎng)絡(luò)是客戶真正看重的。購(gòu)買客戶租賃客戶? 暑期來秦皇島度假人；? 經(jīng)常往返于外地和秦皇島之間的生意人；? 火車站周邊工作的企業(yè)高管或是周邊高級(jí)白領(lǐng)核心客群偶得客群輔助客群本案客戶預(yù)判西南郊區(qū)的中高端客戶；高端而小眾的自住客及小公司辦公；看中項(xiàng)目低總價(jià)和后期發(fā)展的投資客多次置業(yè)投資客在 “ 限購(gòu) ” 、 “ 限貸 ” 的大背景下，希望購(gòu)買辦公性質(zhì)產(chǎn)權(quán)房不影響其后正常住宅房源的購(gòu)置，且看中本案升值潛力。，通過租金取得利潤(rùn)。區(qū)位相對(duì)繁華 ，有相對(duì)穩(wěn)定的長(zhǎng)期租用客戶小產(chǎn)權(quán)出售 非統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)客戶以 SOHO辦公自用客、過度型居住客及投資客為主。區(qū)位相對(duì)繁華 ，有相對(duì)穩(wěn)定的長(zhǎng)期租用客戶產(chǎn)權(quán)出售 酒店公寓 產(chǎn)權(quán)出售為主，而購(gòu)房者購(gòu)買時(shí)支付物業(yè)總值 50％的投資款，余款由開發(fā)商或銀行提供按揭貸款。找到與眾不同的市場(chǎng)概念切入點(diǎn)，才能讓客戶迅速記住自己。例如電梯數(shù)量，休閑場(chǎng)所數(shù)量，有沒有公共會(huì)議室以及商務(wù)會(huì)所等等。? 關(guān)鍵詞STEP 3 :關(guān)鍵詞解密本案關(guān)鍵詞的探索和相互關(guān)系解析身份體驗(yàn)價(jià)值地標(biāo)個(gè)性? 關(guān)鍵詞解密 /關(guān)于項(xiàng)目的 19個(gè)形容詞市中心上只角綜合體國(guó)際性高檔SOHO便捷體面增值的現(xiàn)代的精致靈活的時(shí)髦的前衛(wèi)的大氣的cool智能高品位時(shí)尚地標(biāo)產(chǎn)品形象身份產(chǎn)品利益體驗(yàn)附加值價(jià)值產(chǎn)品利益?zhèn)€性感性利益? 需求歸納5 個(gè)關(guān)鍵詞是觸動(dòng)客群內(nèi)心的不同角度5 個(gè)關(guān)鍵詞同步揭示了品牌的傳播過程5 個(gè)關(guān)鍵詞代表著廣告五個(gè)層面的目標(biāo)? 需求歸納PRODUCT POSITIONING 定位 /二維成產(chǎn)品定位形象定位包裝定位? 產(chǎn)品定位STEP 4：產(chǎn)品定位如何令本案在區(qū)域內(nèi)一枝獨(dú)秀? 產(chǎn)品定位何種定位才能準(zhǔn)確包容本案的復(fù)雜性并同時(shí)具有獨(dú)一無二的個(gè)性何種定位才能引起客群最強(qiáng)烈的共鳴，并且產(chǎn)生購(gòu)買欲望 ？定 _位 _前 _的 _思 _考價(jià)值 產(chǎn)品利益? 產(chǎn)品定位從五個(gè)關(guān)鍵詞出發(fā)，挖掘歸納和建立本項(xiàng)目獨(dú)一無二的個(gè)性地標(biāo) 產(chǎn)品形象身份 產(chǎn)品利益體驗(yàn) 附 加 值個(gè)性 感性利益人民廣場(chǎng) /市中心少數(shù)人的享受市心快速升值通道復(fù)合 /智能 /財(cái)富聚合體令多數(shù)人仰望渴望的核心定位塔尖商務(wù)人群聚所新標(biāo)簽STEP 5 ：形象定位令本案最具感染力和震撼力的對(duì)外形象? 形象定位? 形象定位聚焦繁華熱地精英生活特區(qū)五 個(gè)大洲四 種血型三 種膚色兩 種性別一 個(gè)激動(dòng)人心的新觸點(diǎn)STEP 5 ：包裝定位如何令本案展示最獨(dú)特的個(gè)性和格調(diào)? 包裝定位? 包裝定位 /案名 /slogan塔尖 商務(wù) 人群 聚所新標(biāo)簽 熱地 精英 生活 特區(qū)國(guó)際頂級(jí)禮遇 稀缺身份象征盛澤豪庭迎賓臻席ONLY IN YingBin推廣 /三維成推廣思路推廣策略推廣計(jì)劃PRODUCT PLANNING? 推廣思路STEP 6 ：推廣思路先立標(biāo)后立本，正確的思路決定一切做秦皇島最有 “ 格調(diào) ” 的酒店公寓！要在秦皇島市場(chǎng)占有自己的市場(chǎng)，就永遠(yuǎn)不要與海景項(xiàng)目相提并論，也不要與所謂的甲級(jí)辦公、五星酒店相比。3 / 以點(diǎn)代面 通過超五星物業(yè)服務(wù)影響力提升項(xiàng)目形象。在銷控上適當(dāng)增加靈活機(jī)動(dòng)。 盛澤豪庭 _COMMUNICATION STRATEGY PORTION案例借鑒服務(wù)管理創(chuàng)新案例 —— 濟(jì)南路 8號(hào)項(xiàng)目基本情況：濟(jì)南路 8號(hào)由兩座高 31層的雙子塔組成，公寓面積由 83至 148平方米的一房或兩房組成，項(xiàng)目將于 2023年竣工，共提供 308套精裝全配套房，平均價(jià)格為 8000美元每平方米，每套公寓售價(jià)從 58萬美元到1000萬美元不等 。2023年開盤，主力戶型為 45平方米與 96平方米，均價(jià) 18000元 /平方米。 西子中心 的尊榮。 一月 21一月 2105:27:5805:27:58January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 2105:27:5905:27Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書
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