豪庭酒店公寓項(xiàng)目營(yíng)銷策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 的品質(zhì)，也是打動(dòng)客戶的細(xì)節(jié)酒店式公寓不僅要有光鮮的外表，更要以豐富的配套來(lái)支撐內(nèi)涵?？蛻舾P(guān)心在入駐后能享受到什么樣的服務(wù)，以及什么樣的管理。推廣目標(biāo)? 配合銷售計(jì)劃，順利完成銷售目標(biāo)；四點(diǎn)合一 /集合效應(yīng) /推波助瀾 /引動(dòng)全城思想 + 節(jié)奏 + 手法 + 渠道? 推廣思路思想 ：做市場(chǎng)的領(lǐng)先者，做秦皇島最有 “ 含金量 ” 的酒店式公寓節(jié)奏 ：階梯式營(yíng)銷，從商業(yè)再到酒店式公寓，拔高拔高再拔高手法 ：放大概念、細(xì)分市場(chǎng)、以點(diǎn)帶面、政企聯(lián)動(dòng)、品牌影響渠道 ：五大傳播渠道，人脈、新聞、廣告、事件、情境STEP 7 ：推廣策略樓市敏感期撬動(dòng)市場(chǎng)的策略組合方案? 推廣策略四位一體推廣模式形成包圍式宣傳效應(yīng)大眾媒體 + 區(qū)域媒體 + 門(mén)店渠道 + 戶外現(xiàn)場(chǎng)高空投射廣開(kāi)知名度SP活動(dòng)攪熱秦皇島市場(chǎng)動(dòng)態(tài)營(yíng)銷響徹海港區(qū)人力資源展開(kāi)口碑營(yíng)銷? 推廣策略 手法闡述? 推廣策略1 / 放大概念 項(xiàng)目雖小但要打破局限上升到全城的高度包裝項(xiàng)目，贏得市場(chǎng)地位與認(rèn)同。價(jià)值高區(qū)，景觀視野系數(shù)、采光時(shí)間系數(shù)值最高橫向定價(jià)主軸區(qū)位劃分縱向定價(jià)主軸區(qū)位劃分12F 價(jià)格高區(qū)（商業(yè)）35F 價(jià)格中區(qū) 67F 價(jià)格低區(qū)Ⅵ 推案策略推案節(jié)奏與利潤(rùn)最大化之間的平衡點(diǎn)確定入市房源類型，爭(zhēng)取開(kāi)盤(pán)引爆在目標(biāo)銷售周期完美清盤(pán)推案思考一推案思考二推案思考三推案策略推案策略推案分析一、低區(qū)酒店式公寓先行推出， 1—2層商業(yè)爭(zhēng)取大客戶營(yíng)銷；二、銷售前期中低區(qū)分戶推出，高區(qū)整層推出；三、要有靈活而有效的銷控手段。推案策略Ⅶ 入市策略2023年 10月宣傳資料準(zhǔn)備銷售講義編寫(xiě)企劃設(shè)計(jì)稿確認(rèn)并制作銷售人員培訓(xùn)媒體宣傳現(xiàn)場(chǎng)包裝發(fā)布認(rèn)籌信息認(rèn)購(gòu) VIP卡收取意向金開(kāi)盤(pán)價(jià)格提報(bào)一房一價(jià)銷售準(zhǔn)備期 蓄水認(rèn)籌期 開(kāi)盤(pán)解籌期2周 3周 4周 2周1周 3周 4周1周 2周1周 3周 4周強(qiáng)力入市強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)2023年 11—次年 3月2023年 4月2023年 9月2周 3周 4周1周入市策略選擇傳統(tǒng)銷售旺季；示范區(qū)域整裝待發(fā)，可全面對(duì)外公開(kāi)；銷售人員培訓(xùn)到位，可獨(dú)當(dāng)一面且團(tuán)隊(duì)配合；形象導(dǎo)入，宣傳攻勢(shì)到位；客戶蓄水， VIP認(rèn)籌達(dá)到 2： 1左右；入市時(shí)機(jī)考慮入市策略入市時(shí)間選擇2023年 4—5月我們建議 ——入市策略入市策略高位蓄水、定時(shí)引爆，集中放量目的：快速去化，資金回籠速度快 按照集中放量原則充分蓄水，適時(shí)入市開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)前要擁有充足的蓄水期，蓄水量應(yīng)達(dá)到供應(yīng)量的 2倍左右對(duì)外營(yíng)造 “ 供不應(yīng)求 ” 的氛圍，引起轟動(dòng)效應(yīng)蓄勢(shì)策略入市策略高位蓄水，對(duì)外營(yíng)造房源供不應(yīng)求氣氛以辦理 VIP卡形式收取意向金鎖定意向客戶開(kāi)盤(pán)當(dāng)日憑金卡 “ 先到先得 ”模式認(rèn)購(gòu)按推案量以 “ 2進(jìn) 1” 比例辦理發(fā)放金卡前提：擁有充足的蓄水時(shí)間目的：通過(guò)充分的客戶積累，保證儲(chǔ)蓄大量意向客戶，對(duì)外營(yíng)造 出房源 “供不應(yīng)求 ”氛圍，為項(xiàng)目火爆開(kāi)盤(pán)打下良好基礎(chǔ)。 12層為商業(yè)用房，設(shè)大堂、咖啡吧、健身室、商務(wù)中心等。 西子中心推出的主力戶型面積為 45平方米和 96平方米。 一月 2105:27:5805:27Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/24 5:27:5905:27:5924 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 24 一月 20235:27:59 上午 05:27:59一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/24 5:27:5805:27:5824 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。商務(wù)服務(wù)：享受秘書(shū)、信息、翻譯等多樣性商務(wù)服務(wù)。服務(wù)管理創(chuàng)新案例 —— 濟(jì)南路 8號(hào)服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新85項(xiàng)目基本情況：華潤(rùn)西子中心位于杭州武林 CBD內(nèi)，為國(guó)際精品酒店服務(wù)式公寓，總建面積 29000㎡ 。優(yōu)點(diǎn)：加快項(xiàng)目去化，擴(kuò)大項(xiàng)目利潤(rùn)，提升開(kāi)發(fā)商口碑，有利于項(xiàng)目可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品類別化定位價(jià)格策略價(jià)格策略根據(jù)實(shí)際銷售，價(jià)格逐漸提升，以實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值空間以價(jià)格為杠桿，銷售引導(dǎo)，保證全部房源順利去化不同階段適當(dāng)拉大價(jià)格差距，引導(dǎo)客戶去化根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值分區(qū) ,合理制定每套產(chǎn)品的價(jià)格處理好主力房源量和價(jià)的關(guān)系定價(jià)策略價(jià)格策略定價(jià)策略依循原則：橫向和縱向作為定價(jià)主軸將景觀視野系數(shù)、樓層系數(shù)作為第一考量因素朝向系數(shù)、房型面積系數(shù)作為第二考量因素噪音、風(fēng)水、公共部位動(dòng)線作為第三考量因素注：上述價(jià)值區(qū)位劃分以全局作為考量，在實(shí)際操作中部分細(xì)節(jié)將會(huì)在價(jià)目表中作出調(diào)整。? 推廣
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