豪庭酒店公寓項目營銷策略(存儲版)
【正文】 的品質，也是打動客戶的細節(jié)酒店式公寓不僅要有光鮮的外表，更要以豐富的配套來支撐內涵。客戶更關心在入駐后能享受到什么樣的服務，以及什么樣的管理。推廣目標? 配合銷售計劃，順利完成銷售目標；四點合一 /集合效應 /推波助瀾 /引動全城思想 + 節(jié)奏 + 手法 + 渠道? 推廣思路思想 ：做市場的領先者，做秦皇島最有 “ 含金量 ” 的酒店式公寓節(jié)奏 ：階梯式營銷，從商業(yè)再到酒店式公寓，拔高拔高再拔高手法 ：放大概念、細分市場、以點帶面、政企聯(lián)動、品牌影響渠道 ：五大傳播渠道，人脈、新聞、廣告、事件、情境STEP 7 ：推廣策略樓市敏感期撬動市場的策略組合方案? 推廣策略四位一體推廣模式形成包圍式宣傳效應大眾媒體 + 區(qū)域媒體 + 門店渠道 + 戶外現(xiàn)場高空投射廣開知名度SP活動攪熱秦皇島市場動態(tài)營銷響徹海港區(qū)人力資源展開口碑營銷? 推廣策略 手法闡述? 推廣策略1 / 放大概念 項目雖小但要打破局限上升到全城的高度包裝項目，贏得市場地位與認同。價值高區(qū)，景觀視野系數(shù)、采光時間系數(shù)值最高橫向定價主軸區(qū)位劃分縱向定價主軸區(qū)位劃分12F 價格高區(qū)（商業(yè)）35F 價格中區(qū) 67F 價格低區(qū)Ⅵ 推案策略推案節(jié)奏與利潤最大化之間的平衡點確定入市房源類型，爭取開盤引爆在目標銷售周期完美清盤推案思考一推案思考二推案思考三推案策略推案策略推案分析一、低區(qū)酒店式公寓先行推出， 1—2層商業(yè)爭取大客戶營銷；二、銷售前期中低區(qū)分戶推出，高區(qū)整層推出；三、要有靈活而有效的銷控手段。推案策略Ⅶ 入市策略2023年 10月宣傳資料準備銷售講義編寫企劃設計稿確認并制作銷售人員培訓媒體宣傳現(xiàn)場包裝發(fā)布認籌信息認購 VIP卡收取意向金開盤價格提報一房一價銷售準備期 蓄水認籌期 開盤解籌期2周 3周 4周 2周1周 3周 4周1周 2周1周 3周 4周強力入市強勢開盤2023年 11—次年 3月2023年 4月2023年 9月2周 3周 4周1周入市策略選擇傳統(tǒng)銷售旺季；示范區(qū)域整裝待發(fā)，可全面對外公開；銷售人員培訓到位，可獨當一面且團隊配合；形象導入，宣傳攻勢到位；客戶蓄水， VIP認籌達到 2： 1左右；入市時機考慮入市策略入市時間選擇2023年 4—5月我們建議 ——入市策略入市策略高位蓄水、定時引爆，集中放量目的：快速去化，資金回籠速度快 按照集中放量原則充分蓄水，適時入市開盤開盤前要擁有充足的蓄水期，蓄水量應達到供應量的 2倍左右對外營造 “ 供不應求 ” 的氛圍，引起轟動效應蓄勢策略入市策略高位蓄水，對外營造房源供不應求氣氛以辦理 VIP卡形式收取意向金鎖定意向客戶開盤當日憑金卡 “ 先到先得 ”模式認購按推案量以 “ 2進 1” 比例辦理發(fā)放金卡前提：擁有充足的蓄水時間目的：通過充分的客戶積累，保證儲蓄大量意向客戶，對外營造 出房源 “供不應求 ”氛圍，為項目火爆開盤打下良好基礎。 12層為商業(yè)用房，設大堂、咖啡吧、健身室、商務中心等。 西子中心推出的主力戶型面積為 45平方米和 96平方米。 一月 2105:27:5805:27Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 5:27:5905:27:5924 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 24 一月 20235:27:59 上午 05:27:59一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/24 5:27:5805:27:5824 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。商務服務：享受秘書、信息、翻譯等多樣性商務服務。服務管理創(chuàng)新案例 —— 濟南路 8號服務創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新85項目基本情況：華潤西子中心位于杭州武林 CBD內，為國際精品酒店服務式公寓，總建面積 29000㎡ 。優(yōu)點：加快項目去化，擴大項目利潤，提升開發(fā)商口碑，有利于項目可持續(xù)經(jīng)營。產(chǎn)品類別化定位價格策略價格策略根據(jù)實際銷售，價格逐漸提升，以實現(xiàn)最大價值空間以價格為杠桿，銷售引導，保證全部房源順利去化不同階段適當拉大價格差距，引導客戶去化根據(jù)產(chǎn)品價值分區(qū) ,合理制定每套產(chǎn)品的價格處理好主力房源量和價的關系定價策略價格策略定價策略依循原則：橫向和縱向作為定價主軸將景觀視野系數(shù)、樓層系數(shù)作為第一考量因素朝向系數(shù)、房型面積系數(shù)作為第二考量因素噪音、風水、公共部位動線作為第三考量因素注：上述價值區(qū)位劃分以全局作為考量，在實際操作中部分細節(jié)將會在價目表中作出調整。? 推廣
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