豪庭酒店公寓項(xiàng)目營銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 銷售執(zhí)行上層建筑？質(zhì)感人生？樂活方程式？項(xiàng)目定位？QUESTION本案商業(yè)參考均價(jià)為 2023023000元 /平方米根據(jù)市場部分價(jià)格定位研判注：此價(jià)格為項(xiàng)目現(xiàn)銷售靜態(tài)參考價(jià)格 ,未來 10個月時(shí)間樓市價(jià)格基本處于穩(wěn)定狀態(tài)，樓市價(jià)格幅度波動不會很大 ,如有變化，本案未來的銷售價(jià)格可據(jù)市場變化調(diào)整。推廣目標(biāo)? 配合銷售計(jì)劃，順利完成銷售目標(biāo)；四點(diǎn)合一 /集合效應(yīng) /推波助瀾 /引動全城思想 + 節(jié)奏 + 手法 + 渠道? 推廣思路思想 ：做市場的領(lǐng)先者，做秦皇島最有 “ 含金量 ” 的酒店式公寓節(jié)奏 ：階梯式營銷，從商業(yè)再到酒店式公寓，拔高拔高再拔高手法 ：放大概念、細(xì)分市場、以點(diǎn)帶面、政企聯(lián)動、品牌影響渠道 ：五大傳播渠道，人脈、新聞、廣告、事件、情境STEP 7 ：推廣策略樓市敏感期撬動市場的策略組合方案? 推廣策略四位一體推廣模式形成包圍式宣傳效應(yīng)大眾媒體 + 區(qū)域媒體 + 門店渠道 + 戶外現(xiàn)場高空投射廣開知名度SP活動攪熱秦皇島市場動態(tài)營銷響徹海港區(qū)人力資源展開口碑營銷? 推廣策略 手法闡述? 推廣策略1 / 放大概念 項(xiàng)目雖小但要打破局限上升到全城的高度包裝項(xiàng)目，贏得市場地位與認(rèn)同。品牌越具有渲染力，便越具有吸引力。客戶更關(guān)心在入駐后能享受到什么樣的服務(wù)，以及什么樣的管理。一個富涵個性且氣派的大堂，一個寬敞舒適的公共走廊，不但能提升項(xiàng)目的形象，也能為居住者提供輕松愉悅的氛圍。? 客戶解碼關(guān)心問題 4：配置關(guān)心問題 5：配套配套是看得見的品質(zhì)，也是打動客戶的細(xì)節(jié)酒店式公寓不僅要有光鮮的外表，更要以豐富的配套來支撐內(nèi)涵?！?』1 秦皇島本地商人2 外地來秦經(jīng)商的商人，以東北地區(qū)為主3 投資客4 小企業(yè)經(jīng)營主（小老板）5 暑期度假外地人STEP 2： 客戶需求分析酒店式公寓購買客戶最關(guān)心的是什么？? 客戶解碼關(guān)心問題 1：地段是否是在城市經(jīng)濟(jì)的中心圈內(nèi)？是否具有極強(qiáng)的發(fā)展前景？是否能享受區(qū)域完整的配套服務(wù)？是否有明顯的地段升值空間？這些都切身關(guān)系到客戶對于酒店式公寓好壞的直接判斷。當(dāng)前秦皇島的各個項(xiàng)目，大多都有小體量的公寓項(xiàng)目，金夢海灣、金夢海灣第一觀、秦皇國際公寓等海景公寓和玉龍灣、秦皇島商業(yè)中心等辦公居住型公寓，公寓市場競爭激烈。區(qū)位相對偏遠(yuǎn) ，客戶以自用為主本案打造的是 “ 小眾的奢華 ”帶有主題感的 酒店式公寓或服務(wù)式公寓為達(dá)到以上效果需滿足 2點(diǎn)要求項(xiàng)目定位思考STEP3：項(xiàng)目客戶研判競品提供的思路? 客戶研判區(qū)域競品客戶狀況? 區(qū)域競品客戶基本以在秦皇島做生意或工作的外地人為主，一方面由于不限購，另一方面酒店式管理和精裝修交付等便利配套也是這些客群選擇置業(yè)的主要原因；? 經(jīng)營規(guī)模較小公司， 5—10 人的辦公地點(diǎn)；? 看中 火車站附近 租金高投資回報(bào)的因素，選擇投資置業(yè)。，而是將物業(yè)委托給酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營，獲取年度紅利以 度假區(qū)域 和 CBD商務(wù)核心區(qū) 為主可租售的 酒店式公寓部分出租，部分開發(fā)商自己持有經(jīng)營，留一部分出租，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。區(qū)位相對偏遠(yuǎn) ，客戶以自用為主酒店式公寓盈利模式分析酒店盈利模式 租 /售方式 模式特征 分布區(qū)域特征全出租 酒店公寓開發(fā)商自己持有或?qū)a(chǎn)權(quán)分割授給小業(yè)主皆可。2023 MARKETING STRATEGY REPORT OF XIETUROAD PROJECT盛澤豪庭酒店公寓項(xiàng)目營銷策略CONTENTS2 _項(xiàng)目策劃1 _市場分析3 _銷售執(zhí)行4 _案例借鑒 盛澤豪庭 _MARKET RESEARCH PORTION市場篇本次報(bào)告的 市場研究工作 ，我們圍繞以下三大核心問題展開：在目前的市場下，怎樣的價(jià)格是相對合理，同時(shí)又能實(shí)現(xiàn)快速去化的？價(jià)格層面怎樣的定位及包裝能夠?qū)崿F(xiàn)該目標(biāo)？定位操作層面項(xiàng)目客群是哪些？他們的關(guān)注點(diǎn)又是什么？客戶層面Q1Q2Q3STEP1：項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目基本情況概覽? 本體分析項(xiàng)目區(qū)位及交通? 項(xiàng)目隸屬海港區(qū)，位于迎賓路上距火車站 800米；? 地處火車站與人民廣場商業(yè)區(qū)，距離 火車站僅 400M，地段繁華、配套齊全，出行便利區(qū)位南二環(huán)沿線火車站實(shí)景合寶路實(shí)景?緊鄰 迎賓路、汽車站、火車站、公交線路繁華，直達(dá)各地，快客繁多?車行 5分鐘即可到達(dá)人民廣場及附屬周邊商圈交通人民廣場實(shí)景項(xiàng)目周邊環(huán)境? 項(xiàng)目周邊生活和辦公配套均及為成熟? 周邊緊鄰秦皇島各大商務(wù)酒店? 周邊沿街商業(yè)繁華，且有成熟居住社區(qū)天洋新城等本案STEP2：包裝定位基于市場的思考? 定位思考酒店式公寓銷售模式分析產(chǎn)權(quán)形式 經(jīng)營模式 客戶特征 分布區(qū)域特征大產(chǎn)權(quán)出售 統(tǒng)一經(jīng)營大產(chǎn)權(quán)統(tǒng)一經(jīng)營的酒店式公寓對資本的要求很高，資金的門欄使得這類酒店式公寓很難允許個人投資者投資，一般都是投資基金或?qū)I(yè)公司操作，租金收
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