豪庭酒店公寓項目營銷策略-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2105:27:5905:27:59January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 215:27 上午 一月 2105:27January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 5:27:59 上午 5:27 上午 05:27:59一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:27:5805:27:5805:271/24/2023 5:27:58 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。增值服務(wù)：華潤 地下室 6000余㎡，地下車位 100個。建議營銷措施推案策略首批房源入市8 9 10 11 蓄水期 （ 12年 8月至 12月）122023年1開盤熱銷期（ 13年 1月至 13年 5月）注：具體推案步驟應(yīng)視市場環(huán)境、競爭樓盤供應(yīng)狀況、工程進度和銷售準備工作等情況擇機而定售樓處公開2 3 4 5 6 7整盤收尾期（ 13年 10月至 12月）去化周期示意樣板房、樣板層公開后續(xù)房源推出第二批熱銷期（ 13年 6月至 9月）2023年8收尾房源推出整體售價利潤提升推案策略9 10 11 12走價目標時間價格7500元 /㎡2023年 10月2023年 6月 2023年 10月6500元 /㎡6800元 /㎡7000元 /㎡2023年 4月高走 穩(wěn)升平開推案策略整盤約 1216個月銷罄 ！我們目標 ——注：若與酒店經(jīng)營企業(yè)達成合作，推出包租營銷模式，華燕有信心在 1012個月 內(nèi)銷罄。價值中區(qū)，朝向系數(shù)高，景觀視野系數(shù)值低價值低區(qū)，邊緣區(qū)，景觀視野系數(shù)值最低。? 打造本項目秦皇島最具 “ 格調(diào) ” 與 “ 個性 ” 的形象力與影響力；? 通過酒店公寓的運作將品牌上升到一個全新的境界。? 客戶解碼關(guān)心問題 8：物業(yè)管理決定酒店式公寓檔次的最有效途徑當一個酒店式公寓在硬件上達到客戶需求是，它的軟件就成為在競爭中取勝的主要因素。配置級別的高低也是影響客戶購買的一大因素對于酒店式公寓而言，室內(nèi)裝修的檔次、智能化級別是多少、電梯是什么品牌、網(wǎng)絡(luò)有多寬等等都是影響客戶日后使用是否順暢便利的重要標準，自然也是決定酒店式公寓本身檔次的重要因素。標簽：看重項目品質(zhì)、特色主題及周邊生活配套認同項目便捷、繁華而小資的生活氛圍，認同本案項目理念，在樓市低彌期購置投資和自用皆宜的產(chǎn)品，看中區(qū)域投資回報標簽：注重項目性價比，認同項目理念及周邊配套設(shè)施喜愛秦皇島生活氛圍的外地人 盛澤豪庭 _COMMUNICATION STRATEGY PORTION企劃篇剖析 /一維成競品解讀客戶解碼關(guān)鍵詞解密PRODUCT ANALYSIS如何在與 海景公寓、居住 辦 公型公寓的 競 爭 中突 圍而出，將是吸引客源的保障。2023 MARKETING STRATEGY REPORT OF XIETUROAD PROJECT盛澤豪庭酒店公寓項目營銷策略CONTENTS2 _項目策劃1 _市場分析3 _銷售執(zhí)行4 _案例借鑒 盛澤豪庭 _MARKET RESEARCH PORTION市場篇本次報告的 市場研究工作 ，我們圍繞以下三大核心問題展開：在目前的市場下，怎樣的價格是相對合理，同時又能實現(xiàn)快速去化的？價格層面怎樣的定位及包裝能夠?qū)崿F(xiàn)該目標？定位操作層面項目客群是哪些？他們的關(guān)注點又是什么？客戶層面Q1Q2Q3STEP1：項目本體分析項目基本情況概覽? 本體分析項目區(qū)位及交通? 項目隸屬海港區(qū)，位于迎賓路上距火車站 800米；? 地處火車站與人民廣場商業(yè)區(qū)，距離 火車站僅 400M，地段繁華、配套齊全，出行便利區(qū)位南二環(huán)沿線火車站實景合寶路實景?緊鄰 迎賓路、汽車站、火車站、公交線路繁華，直達各地，快客繁多?車行 5分鐘即可到達人民廣場及附屬周邊商圈交通人民廣場實景項目周邊環(huán)境? 項目周邊生活和辦公配套均及為成熟? 周邊緊鄰秦皇島各大商務(wù)酒店? 周邊沿街商業(yè)繁華，且有成熟居住社區(qū)天洋新城等本案STEP2：包裝定位基于市場的思考? 定位思考酒店式公寓銷售模式分析產(chǎn)權(quán)形式 經(jīng)營模式 客戶特征 分布區(qū)域特征大產(chǎn)權(quán)出售 統(tǒng)一經(jīng)營大產(chǎn)權(quán)統(tǒng)一經(jīng)營的酒店式公寓對資本的要求很高，資金的門欄使得這類酒店式公寓很難允許個人投資者投資，一般都是投資基金或?qū)I(yè)公司操作，租金收益相對較高。，而是將物業(yè)委托給酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營，獲取年度紅利以 度假區(qū)域 和 CBD商務(wù)核心區(qū) 為主可租售的 酒店式公寓部分出租，部分開發(fā)商自己持有經(jīng)營，留一部分出租，降低投資風(fēng)險。當前秦皇島的各個項目，大多都有小體量的公寓項目，金夢海灣、金夢海灣第一觀、秦皇國際公寓等海景公寓和玉龍灣、秦皇島商業(yè)中心等辦公居住型公寓，公寓市場競爭激烈。? 客戶解碼關(guān)心問題 4：配置關(guān)心問題 5：配套配套是看得見
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