【案例】某地產(chǎn)、雅居樂、某地產(chǎn)案例分析26p(完整版)
【正文】 球場 ?100畝風(fēng)車谷山頂公園 ?長江生態(tài)保護(hù)區(qū) ?占地 8 萬平方米的奧斯湖綜合度假區(qū) ?中山凱茵新城，位于中山市政規(guī)劃重點(diǎn)用地， 5分鐘暢達(dá)繁華鬧市，外環(huán)路連通京珠高速公路、二環(huán)路、博愛路，形成貫穿中山市東西南北的交通網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)處連通珠三角洲的重要城市之黃金地段。 配套先行 教育先行 五星級(jí)服務(wù) 別墅城市 案例二 雅居樂凱茵新城 ?成功的關(guān)鍵因素： 分期操作、明星配套、交通條件便捷、打造“生態(tài)新城” ?與本項(xiàng)目的契合點(diǎn)： 生態(tài)資源背景下的大盤開發(fā) ?可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)： ?分期推盤與配套協(xié)同： 項(xiàng)目配套集中在前三年建設(shè)，與此同時(shí)凱茵新城分批推出精品靚盤，樹立項(xiàng)目高檔次形象。 鳳凰城大部分的配套 在開盤一年之內(nèi)完成 。 ?星級(jí)酒店連鎖體系 。 ? “泊林”是近期推出的獨(dú)棟別墅。 ? 2023年至今為止推盤超過 240套別墅、洋房產(chǎn)品。人家” ? 戀山 大品牌開發(fā)商陸續(xù)進(jìn)駐廣園東，碧桂園鳳凰城、翡翠綠洲 等一批大盤在此開發(fā)。 ?價(jià)值提升點(diǎn)： 鳳凰城通過內(nèi)部園林景觀的打造、五星級(jí)酒店的設(shè)置，最大限度的提升了整體物業(yè)的價(jià)值。價(jià)值提升點(diǎn)的打造，對(duì)于大盤的核心競爭力的重要性不言而喻。 廣園東片區(qū)關(guān)鍵詞： 配套：日趨完善 實(shí)力：品牌發(fā)展商匯聚 環(huán)境：自然生態(tài)為王牌 人氣：限價(jià)房帶來更多常住人 區(qū)域發(fā)展背景 碧桂園鳳凰城案例借鑒 區(qū)域發(fā)展 鳳凰城項(xiàng)目交通與對(duì)外聯(lián)系 在對(duì)外地鐵及快速干線交通基礎(chǔ)之上，自身增設(shè)業(yè)主班車服務(wù)手段，提高業(yè)主居住便利性及生活品質(zhì)。親自然 ? 桐林 ? 首期“別墅城市”和鳳凰島均為全線產(chǎn)品齊推，包括各式別墅和公寓。 ? 第一階段開發(fā)（ 2023年 11月至 2023年 9月） ? 第二階段開發(fā)（ 2023年 4月至 2023年 12月） ? 第一階段共開發(fā)住宅面積 1602357平方米。碧桂園創(chuàng)造性地將五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店引入社區(qū)，為五星級(jí)的家園增加了“五星級(jí)”含金量。 碧桂園模式 – 最初 創(chuàng)業(yè) – 1992 – 1994 – 2023 ? 配套先行的 (五星 ? 級(jí)學(xué)校 +會(huì)所 )模式 ? 領(lǐng)跑中國房地產(chǎn)市 ? 場。待配套設(shè)施全部到位，再集中放盤，拔高項(xiàng)目容積率。 ?中山市政外環(huán)路快速貫穿東西南北，博愛路為中山市區(qū)東西向筆直大道，環(huán)市路、博愛路交通網(wǎng)絡(luò)的完善，使凱茵新城與周邊城市保持緊密的聯(lián)系，到市區(qū)中心地段只需 10分鐘車程、中山港 15分鐘、珠海九洲港及中山港每天都有多次航班往返香港，船程 1個(gè)多小時(shí)。 ? 疊翠園一次性推出300伙。 銷售 高潮 2023和 2023年，凱茵新城順勢大量放盤，推出“名門”以及疊翠園等頂級(jí)產(chǎn)品，銷售量和銷售收入達(dá)到峰值。 ?此外，投資超 2億元的超五星級(jí)豪華會(huì)所， 3大康樂會(huì)所， 3大商業(yè)街，100畝風(fēng)車谷山頂公園，以及最新開業(yè)的雅居樂長江大酒店等大型設(shè)施，都以豐富多彩的生活配套，提升凱茵新城的人居生活品質(zhì)，描繪出一個(gè)國際級(jí)度假生活社區(qū)的壯麗藍(lán)圖。 ?開發(fā)節(jié)奏把控： 前期犧牲容積率，后期逐步提高開發(fā)強(qiáng)度，通過前期樹立的項(xiàng)目品牌獲得后期成功開發(fā)。 ?產(chǎn)品線策略： 前期高品質(zhì)產(chǎn)品（低容積率），中期高容積率實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值，后期高品質(zhì)拔高項(xiàng)目形象。 ?項(xiàng)目過渡： 項(xiàng)目從高檔次啟動(dòng)到后期持續(xù)推出高密度產(chǎn)品，完成了項(xiàng)目檔次由高端到大眾的過渡，使產(chǎn)品和社區(qū)文化更豐富，大盤發(fā)展更加有持續(xù)性。陸續(xù)推出小高層等產(chǎn)品拔高容積率，吸引更廣層面的客戶。 ? 君臨天下項(xiàng)目共設(shè)獨(dú)立屋 104座。 博愛路至市區(qū) 京珠高速至珠海、澳門和廣州 長江路 外環(huán)路貫通東西南北 項(xiàng)目所在 凱茵新城項(xiàng)目交通與對(duì)外聯(lián)系 凱茵新城產(chǎn)品及配套分布 凱茵新城住宅產(chǎn)品圍繞奧斯湖開發(fā)，奧斯湖畔的地塊留作商業(yè)和學(xué)校等配套設(shè)施的建設(shè)。 2023年推出奧斯湖公園，提升項(xiàng)目整體形象和檔次。 ? 2023年鳳凰城的 “ 別墅城市 ” 概 ? 念，使中國房地產(chǎn)開發(fā)從單體樓到 ? 綜合小區(qū)提升至城市層面，它突破 ? 了傳統(tǒng)上小區(qū)的概念，超前規(guī)劃、 ? 建設(shè)和配套。碧桂園集團(tuán)每個(gè)項(xiàng)目都規(guī)劃相當(dāng)規(guī)模的商業(yè)中心，集合各種業(yè)態(tài)，整合知名商業(yè)品牌于一體。 ? “美寓”為洋房公寓。 ? 鳳雅苑和花園里均為獨(dú)立別墅。芳鄰” ? “泊林”一期 ? “美寓” ? “美寓”二期 ? “泊林”組團(tuán)二期 ? 首期開發(fā)規(guī)模 2500畝，建筑面積
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