某知名燃?xì)夤拘庐a(chǎn)品上市推廣案(完整版)
【正文】 性渠道和 公關(guān)活動(dòng) 塑造企業(yè)的明星形象以高質(zhì)量、易操作、針對(duì)性的 公關(guān)活動(dòng) 建立客戶渠道。市場背景 獨(dú)特營銷模式 特殊的壟斷行業(yè)基于我國燃?xì)庑袠I(yè)運(yùn)營的國家壟斷，向燃?xì)夤咎峁┊a(chǎn)品，通常面臨著兩種選擇：類似于向政府采購部門提供商品。市場背景 四、普通終端用戶在燃?xì)獗戆惭b中的決策權(quán)越來越大 在某些新開發(fā)的小區(qū)里面，尤其是管理注重民意的高尚生活小區(qū)，普通終端用戶的意見變得越來越重要。這意味著政府的扶持和政策上的優(yōu)惠，但問題的關(guān)鍵是扶持誰的問題。本案框架 u市場背景及獨(dú)特營銷模式分析 普通消費(fèi)者和目標(biāo)人群分析u新產(chǎn)品上市推廣策略（公關(guān)活動(dòng)）u新產(chǎn)品賣點(diǎn)分析及命名策略、產(chǎn)品線分析、定價(jià)策略、競爭態(tài)勢u公關(guān)活動(dòng)論述及初步公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃u產(chǎn)品上市主體工作內(nèi)容（推廣概念及推廣行程、區(qū)域性推廣計(jì)劃新產(chǎn)品表現(xiàn)策略）u傳播渠道部分u設(shè)計(jì)部分市場背景 重慶在全國業(yè)態(tài)分布來看，是全國最大的電子儀表生產(chǎn)基地。重慶主城區(qū)沒有大幅度的推廣，政府通行的看法是該技術(shù)尚不夠穩(wěn)定，容易受到干擾。遠(yuǎn)程抄表對(duì)普通用戶而言可能意味著由于傳輸?shù)牟环€(wěn)定造成誤讀數(shù)，而且不能避免的還是要向物管直接繳納費(fèi)用。產(chǎn)品銷售維系在大客戶少數(shù)人的情感上。無需另設(shè)樓外集中器，低成本、易維護(hù)、滿足國家行業(yè)頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 利：改變了燃?xì)獗砝浔膶I(yè)名稱，有了自己的個(gè)性和通俗名字，容易記憶，如宏星、藍(lán)玥。明光只要成為國產(chǎn)品牌的佼佼者，也便具有了向國外品牌挑戰(zhàn)的氣度。明光一旦樹立這樣的形象：他是國產(chǎn)燃?xì)獗淼尿湴痢?—— 《說文》木謂之華 ,草謂之榮。時(shí)則訓(xùn)》華衣乘馬。如 :標(biāo)臉 (標(biāo)致的模樣 )。肉表示血統(tǒng)關(guān)系 ,幺表示重迭 ,八表示延長。胤航，表示明光產(chǎn)品一往直前，連續(xù)不斷，一片光明。智揚(yáng)：突出表現(xiàn)出明光氣表的技術(shù)優(yōu)勢，和揚(yáng)帆起航大展宏圖的意思。 —— 漢 佳 懺 (吉祥的懺語 )。 —— 《漢書 祉 祐 (福祐 )。有利于明光長遠(yuǎn)發(fā)展，大的企業(yè)（燃?xì)饧瘓F(tuán)）就應(yīng)該找明星提供商合作。明光燃?xì)庖酝亩ㄎ环治? 明光科學(xué)的定位是：明光科學(xué)的定位是： 專業(yè)中國表專業(yè)中國表 引航芯生活引航芯生活前句：民族品牌的驕傲，專業(yè)氣表制造商。各階段上市計(jì)劃詳述導(dǎo)入期 成長期 衰退期成熟期從產(chǎn)品概念到品牌形象產(chǎn)品階段中的定位策略銷量導(dǎo)入期 成長期 衰退期成熟期銷量軸從產(chǎn)品概念到品牌形象大力度的產(chǎn)品形象廣告宣傳 大力度的企業(yè)形象廣告宣傳 提升產(chǎn)品品質(zhì)形象的公關(guān)活動(dòng)旨在提升企業(yè)形象的公關(guān)活動(dòng)產(chǎn)品形象廣告宣傳 旨在提升企業(yè)形象的系列公關(guān)活動(dòng)旨在維護(hù)客戶關(guān)系和開拓新客戶的公關(guān)活動(dòng)旨在維護(hù)客戶關(guān)系和開拓新客戶的公關(guān)活動(dòng)各階段工作重心 產(chǎn)品形象廣告部分 （產(chǎn)品形象廣告 畫面創(chuàng)意略）此工作將在第二階段中進(jìn)行。開發(fā)商經(jīng)常關(guān)注的一切網(wǎng)站，如《搜房網(wǎng)》、《中方網(wǎng)》等，可以做一些建議廣告的宣傳，引起消費(fèi)者與開發(fā)商的注意。公關(guān)活動(dòng)部分 企業(yè)形象的公關(guān)產(chǎn)品形象的公關(guān)客服關(guān)系的公關(guān)好的產(chǎn)品形象好的服務(wù)形象好的企業(yè)形象“三好 ”樹口碑 小眾媒體鎖定人： 低成本、針對(duì)性 軟性文章細(xì)無聲 ： 先交朋友后生意；細(xì)水長流，滴水穿石，不求畢其功于一役。包括日?qǐng)?bào)、專業(yè)期刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等參加。二、十年直轄， “表 ”現(xiàn)真情 —— 借助十年直轄的試用表贈(zèng)送活動(dòng)。贊助燃?xì)夤九e辦的各種公益性活動(dòng)，如送愛心、送溫暖等。舉例：海爾集團(tuán)的上門空調(diào)安裝服務(wù)。六、西部生活智能化促進(jìn)活動(dòng) 。我們也將因?yàn)槊鞴馄放频尼绕鸲@得職業(yè)生涯中值得回憶的榮耀！初步思路，還望指教。聯(lián)合打出廣告，邀請(qǐng)市民參觀某一樣板小區(qū)，參觀的過程中，可以看到智能氣表的介紹。然后就這一服務(wù)體系，進(jìn)行傳播，鞏固企業(yè)形象，維持良好印象。四、 服務(wù)工程及懇談會(huì)。儀式選擇在某大型人氣聚集之地舉行，媒體進(jìn)行報(bào)道。會(huì)上發(fā)起成立 “ 重慶儀表業(yè)民族品牌促進(jìn)會(huì) ” ，邀請(qǐng)重慶的政界和企業(yè)界共同宣布捍衛(wèi)民族品牌，促進(jìn)中國氣表的發(fā)展和進(jìn)步。u邀請(qǐng)燃?xì)夤镜睦峡?，采購層面，市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)特別是主管能源部份的領(lǐng)導(dǎo)參與。三、在燃?xì)夤緵Q策層經(jīng)常接觸的媒介上，如專業(yè)期刊，政府日?qǐng)?bào)等宣傳產(chǎn)品，形勢為硬廣告和軟文。現(xiàn)主要闡述廣告的投放策略和公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)意確定推廣策略要注意的l 推廣的目標(biāo)是有時(shí)
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