【正文】 電影，觀眾的表情也隨著情節(jié)的起伏不斷的變化。進(jìn)球后他顯得十分的興奮，鏡頭二：場(chǎng)內(nèi)的觀眾反應(yīng)平平，并沒(méi)有表現(xiàn)出進(jìn)球后的那種激動(dòng)的反應(yīng)。 鏡頭三：疾駛而來(lái)得貨車(chē)引起了動(dòng)物們的警覺(jué)，它們開(kāi)始不安的張望著，打量著這輛遠(yuǎn)處駛來(lái)的貨車(chē)。動(dòng)物們失望的望著遠(yuǎn)去的貨車(chē)。 太極篇 鏡頭一：一群老年人正在公園里隨著悠揚(yáng)的音樂(lè)打太極拳。（文案：據(jù)報(bào)道，目前本市出現(xiàn)大量喜力啤酒失蹤的事情，此事已經(jīng)引起了社會(huì)多方面的關(guān)注。） 鏡頭四：一個(gè)迪廳的門(mén)口。這不，剛才來(lái)了兩個(gè)人，進(jìn)門(mén)就問(wèn)：“你們這有喜力啤酒嗎？”我們說(shuō)：“沒(méi)有呀，兩天前我們還有的，不知怎的，這兩天全沒(méi)了。（文案：我認(rèn)為是外星人干的。 鏡頭十一：文案：想喝喜力，來(lái)喜力音樂(lè)節(jié)吧！ 返回目錄 喜力推廣活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 ? 喜力電影周展映 ? 喜力熱辣銳舞派對(duì)狂歡夜 ? Heineken節(jié)拍夏季音樂(lè)節(jié) 返回目錄 ? 活動(dòng)目的 通過(guò)此次非主流電影的展映，旨在宣傳號(hào)召人們關(guān)注電影，并且借次來(lái)擴(kuò)大喜力啤酒在北京地區(qū)的影響，抓住喜力潛在的消費(fèi)者市場(chǎng)。 ? 6月 16日下午 1： 00— 5： 00希臘著名導(dǎo)演安哲羅普羅洛斯的影片《一生何求》和俄羅斯導(dǎo)演塔可夫斯基的作品《伊萬(wàn)的童年》 ? 6月 16日 5： 30— 10： 30晚上彼德格林那威的《 8又 1/2個(gè)女人》和第五代導(dǎo)演張?jiān)淖髌贰蹲蛱臁贰? ? 6月 14日晚上 6： 00— 10： 00播放兩部影片。時(shí)裝、化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品、手表、煙酒品牌等都是合適的潛在贊助商。 ? 在古老的太陽(yáng)祭壇，為京城的中外觀眾演奏新世紀(jì)元年初夏最迷人的樂(lè)章。 返回 ? 前言 ? 喜力啤酒形象介紹 ? 喜力往年的媒體宣傳活動(dòng) ? 媒體行銷(xiāo)計(jì)劃 廣告媒介計(jì)劃 （ 計(jì)劃周期： 2023年 6月～ 8月 ） ? 氣溫逐步回升，盛夏的腳步逐步的逼近，啤酒又再次粉墨登場(chǎng)。我們將會(huì)把喜力啤酒文化和電影文化，音樂(lè)文化和夏季的熱力節(jié)拍巧妙的聯(lián)系起來(lái)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，高檔餐廳酒吧這類(lèi)的消費(fèi)場(chǎng)所的數(shù)量在大量增加，在北京、上海、廣州、深圳等大中城市甚至出現(xiàn)了“酒吧一條街”一類(lèi)的酒吧分布集中的地區(qū)。而通過(guò)仔細(xì)的觀察可以發(fā)現(xiàn)，喜力啤酒無(wú)論在文化內(nèi)涵，還是啤酒的酒精含量、口感，甚至包裝都恰好迎合了這些需求，從而被廣泛地接受。 ? 一般來(lái)說(shuō)，喜力的消費(fèi)者們對(duì)音樂(lè)的選擇和對(duì)啤酒的選擇是一致的。一個(gè)優(yōu)秀的品牌不僅是有良好的品質(zhì)，更要傳遞給消費(fèi)者一種文化和理念，在品牌的宣傳與推廣中形成自己的特色，使競(jìng)爭(zhēng)能力大大加強(qiáng)。 返回 媒體行銷(xiāo)計(jì)劃 ? 多媒體、單純信息、中頻率、集中與分散轟炸相結(jié)合 ? 硬性廣告為主，配合一定篇幅的軟性文章 ? 以夏季的推廣活動(dòng)圍繞是宣傳項(xiàng)目，配合喜力啤酒形象 媒體推廣策略主導(dǎo) 建議報(bào)紙媒體選擇 ? 《北京青年報(bào)》周二到周五彩色半版或軟文 —— 第一主打媒體 發(fā)行量大（ 65萬(wàn)份 /期 ,全國(guó)２０－３０萬(wàn)份／期），采用零售和征訂兩種發(fā)行方式，零售量占 75%，內(nèi)容豐富、時(shí)代性強(qiáng)，關(guān)注時(shí)事焦點(diǎn)，讀者以白領(lǐng)階層為主，不乏具有高消費(fèi)能力人群，是年輕消費(fèi)者和我們的目標(biāo)顧客日常關(guān)注的強(qiáng)勢(shì)媒體之一 。而且是我們傳達(dá)信息的渠道不單一，時(shí)段不單調(diào)，作到了全方位全市段的信息傳達(dá)。 （ 20— 25歲占 ４％， 25— 35歲占 65％， 35歲以上的占 28%） 發(fā)行地點(diǎn)：機(jī)場(chǎng)及國(guó)際航班占 49％，酒店大堂占 8％，讀者訂閱占 15％，書(shū)店占 7％，海外占 2％ 《世界經(jīng)理人》（月刊）（按美金計(jì)算） 每月十日發(fā)行，提前一月定版，發(fā)行量為２４萬(wàn)份。 包括時(shí)款打火機(jī)、煙灰缸及計(jì)算器等。 ? 目的 通過(guò) DM的寄送，以增進(jìn)與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通，加強(qiáng)相互間的了解，通過(guò)分析研究目標(biāo)消費(fèi)者的回執(zhí)，以便更進(jìn)一步及時(shí)掌握客戶(hù)的信息，從而為企業(yè)制定和調(diào)整銷(xiāo)售策略提供了有力的參考依據(jù)。 發(fā)行地點(diǎn)：每月免費(fèi)送入各大公司，其中世界五百?gòu)?qiáng)公司占 50％。而且我們?cè)诤艽蟮囊徊糠謺r(shí)間是安排的軟文的推薦，介紹一些有關(guān)于啤酒文化的熱力話題，介紹我們活動(dòng)的行程安排以及活動(dòng)的詳細(xì)介紹，讓消費(fèi)者也不會(huì)感到反感，反而覺(jué)得很有瀏覽的興趣。 ? 《北京晚報(bào)》豪華半版 —— 輔助媒體 發(fā)行量大 ，是京城每天上市最晚的報(bào)紙，也是北京市唯一獲準(zhǔn)流動(dòng)售報(bào)的報(bào)紙，時(shí)效性強(qiáng)，讀者多為上班族。在 1999年北京“喜力節(jié)拍夏季音樂(lè)節(jié)”后，喜力公司又于 2023年 5月舉辦了“喜力節(jié)拍 2023年夏季音樂(lè)節(jié)”。喜力在世界各地贊助的音樂(lè)活動(dòng)有 Heineken Nite Life（新西蘭），經(jīng)典電影音樂(lè)節(jié)。喜力啤酒的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是高收入人士，所以喜力公司對(duì)網(wǎng)球這一貴族運(yùn)動(dòng)顯得情有獨(dú)鐘。許多人把商務(wù)會(huì)談、私人聚會(huì)、情感溝通都搬到西餐廳或酒吧，在有的城市甚至年輕人以“泡吧”為時(shí)尚，出現(xiàn)了“泡吧”一族，這些就對(duì)高檔啤酒提出了更多的需求。喜力啤酒口味清淡，產(chǎn)品以色淺、質(zhì)優(yōu)、味純、氣足的特點(diǎn)而著稱(chēng)。所以對(duì)于世界知名品牌喜力啤酒而言，怎樣打好盛夏的市場(chǎng)戰(zhàn)士全年銷(xiāo)售關(guān)鍵的一環(huán)。扮裝成藝術(shù)家、國(guó)王、水手和小丑等形象的藝人將會(huì)出現(xiàn)在公園不同的角落，伴你左右，帶你到童話世界中神游；而隨著皮膚彩繪大師妙筆的舞動(dòng)，動(dòng)聽(tīng)的音符會(huì)飛上你的面頰，常青藤也會(huì)順著你的手臂直爬上脖頸。這種以聆聽(tīng)富于創(chuàng)意的跳舞音樂(lè)，參加跳舞派對(duì)，穿戴有趣的舞會(huì)裝飾的活動(dòng)已成為當(dāng)代歐美年輕人最熱衷的時(shí)尚。第二部是素有日本電影暴力美學(xué)第一人之稱(chēng)的北野武的成名作《壞孩子的天空》 ? 6月 15日上午 9： 00— 12： 00播放法國(guó)著名導(dǎo)演呂克貝松的著名影片《墮落花》 ? 票價(jià) 門(mén)票分為三種。 ? 有關(guān)喜力非主流電影展映周安排 計(jì)劃在 6月 14日 — 16日在北京展覽中心舉辦喜力非主流電影周的展映活動(dòng)。的確，近年來(lái)令人感動(dòng)和稱(chēng)贊的影片更多的是來(lái)自好萊塢以外的地方。） 鏡頭八：一名女市民面對(duì)鏡頭失聲哭泣。沒(méi)轍，眼看著這迪廳就要倒了。（文案：現(xiàn)在是晚上十一點(diǎn)鐘，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，可能已經(jīng)很晚了，可是對(duì)于喜歡夜生活的年輕人來(lái)說(shuō)，卻是剛剛開(kāi)始。這位是某酒吧的老板，請(qǐng)問(wèn)你是什么時(shí)候發(fā)現(xiàn)喜力啤酒失蹤的呢？ 鏡頭二：一名男子接受訪問(wèn)。人們紛紛讓開(kāi)。響板一響，楚霸王上場(chǎng)，只見(jiàn)他亮足了相，踱著霸王步走到臺(tái)中央。 鏡頭五：越來(lái)越多的動(dòng)物加入到追逐的行列中來(lái)。 鏡頭四：這時(shí)場(chǎng)內(nèi)的觀眾突然站起身來(lái)瘋狂的歡呼吶喊，人們顯得無(wú)比的興奮。幾秒鐘以后，大家又恢復(fù)了平靜，又都坐回到了自己的座位上了。喜力早年在臺(tái)灣的廣告以一句“只為少數(shù)人釀造的啤酒”而聞名，盡管隨著時(shí)間的推移，這種高高在上的品味已變得不合時(shí)宜，但其廣告在突出喜力作為一個(gè)國(guó)際高檔品牌的地位方面卻未有改變。此次賽事上，去集了如諾曼、張德培等國(guó)際一流選手，比賽過(guò)后，喜力的銷(xiāo)量一下增加了 30%。這使得喜力很容易在超市的貨架上被區(qū)分出來(lái)，給人以良好的第一印象，尤其是小巧的 330ml玻璃瓶裝，很適合酒吧中的情調(diào)。 附圖 飲酒場(chǎng)所的選擇 返回目錄 ? 荷蘭喜力（ Heineken）啤酒，是排名第一的國(guó)際啤酒品牌，世界第二大的啤酒集團(tuán)，品牌在 50個(gè)國(guó)家中與超過(guò) 110個(gè)的啤酒公司聯(lián)營(yíng)生產(chǎn)，產(chǎn)品在 170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)里銷(xiāo)售。由于對(duì)后者投入不足，導(dǎo)致了有限的市場(chǎng)品牌雖多的但差異不大，最后只有打資金消耗戰(zhàn)了。若與去年同期相比，廣告額增幅達(dá) 30%，比 2023年全年的電視廣告投放額還高出 9百萬(wàn)元。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營(yíng)的作法，連連兼并 30多家啤酒企業(yè)，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。 ? 青島啤酒在啤酒高端市場(chǎng)突飛猛進(jìn)的兼并使其擁有大量生產(chǎn)高品質(zhì)啤酒的生產(chǎn)能力。目前，燕京、青島珠江、藍(lán)劍、惠泉等國(guó)產(chǎn)品牌在中國(guó)啤酒中低檔市場(chǎng)中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 ? 事實(shí)上，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，啤酒已演變成如今的追求風(fēng)味奇特或天然、營(yíng)養(yǎng)、清純、包裝柔和等等“心理消費(fèi)”，以及“跟著廣告走”的“品牌消費(fèi)”。目前外國(guó)合資企業(yè)產(chǎn)量占中國(guó)啤酒市場(chǎng)的 28％，但市場(chǎng)占有率僅為 8％ .報(bào)告指出，來(lái)自低檔市場(chǎng)的民間品牌日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，將迫使西方釀酒公司重新考慮生存和發(fā)展的戰(zhàn)略。但是喜力在中國(guó)大陸地區(qū)的廣告投放量非常之少，又由于價(jià)格較高，使一部分市場(chǎng)被價(jià)格相對(duì)較低的國(guó)產(chǎn)啤酒所占領(lǐng)，沒(méi)有達(dá)到最理想的銷(xiāo)售情況。青島啤酒勘稱(chēng)是“中國(guó)的洋啤酒”，尤其是在酒吧或知識(shí)高檔的超級(jí)市場(chǎng)中（這也是喜力啤酒銷(xiāo)售的主要場(chǎng)所）出現(xiàn)青島啤酒的豪華包裝，其價(jià)格上是絕對(duì)可以和喜力啤酒商媲美的。而且最近幾年一直在為進(jìn)入“世界啤酒”前五強(qiáng)進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張。