【正文】 8 * 根據(jù)討論分析，確定主要流程進行設(shè)計 BJS905030430201C 19 本模塊目標是制定、修改順特電氣的營銷信息收集、分析及反饋系統(tǒng) 階段三模塊 9：營銷信息系統(tǒng)（ MIS） [五周 ] 項目內(nèi)容 方法 制定順特營銷的信息系統(tǒng) ? 界定營銷信息系統(tǒng)的主要目的 ? 設(shè)計營銷信息管理的總體架構(gòu) ? 制定營銷信息管理的組織職能劃分 （ 即確定主要營銷信息及主要營銷信息的收集 、 儲存 、初步分析 、 深度分析 、 形成結(jié)論等職能在不同部門 、 層次之間的劃分 ） ? 設(shè)計主要信息管理流程 ? 制定各層次 、 各主要部門應(yīng)該提供營銷信息報告 /報表目錄建議 ? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫 ? 專家訪談及研討 ? 財務(wù)工具 ? 小組研討 ? 基準分析 預(yù)期結(jié)果 營銷信息 系統(tǒng) （ MIS） 9 BJS905030430201C 20 本模塊目標是制定、修改順特電氣營銷人員的薪酬體系 階段三模塊 10：營銷人員評價考核體系（ PAS） [五周 ] 項目內(nèi)容 方法 制定、修改順特電氣的基本營銷薪酬體系 ? 了解順特電氣的營銷預(yù)算計劃 ? 營銷人員的基本薪酬體系 ? 營銷人員的基本考核指標體系 ? 營銷人員的考核指標體系的量化方法 ? 人員選撥和評價機制 ? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫 ? 內(nèi)部訪談 ? 小組研討 ? 專家討論 ? 基準分析 預(yù)期結(jié)果 營銷人員 評價考核 體系 （ PAS） 10 BJS905030430201C 21 本模塊的主要目的是，根據(jù)營銷策略組織框架及營銷流程的建議，制定基實施計劃 階段三模塊 11：制定實施計劃 [一周 ] 項目內(nèi)容 方法 制定總體的時間表、里程碑、人員安排計劃及實施方案 ? 確定營銷體系變革的具體內(nèi)容和重要性程度 ? 確定營銷體系變革的總體時間框架和進程 ? 確定變革的關(guān)鍵進程和關(guān)鍵控制點 ? 確定每個階段的人員需求 ? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫 ? 專家訪談及研討 ? 小組研討 預(yù)期結(jié)果 制定 實施計劃 11 BJS905030430201C 22 在營銷策略及實施方案設(shè)計結(jié)束后，羅蘭 貝格聯(lián)手共創(chuàng)美好的未來 順特電氣制定了遠大的發(fā)展目標 羅蘭 馮凱樂先生是羅蘭 ?貝格的高級合伙人，在咨詢行業(yè)有 20多年的經(jīng)驗，是銷售方面的行業(yè)專家。貝格公司的內(nèi)部專家 **按項目需求而定 BJS905030430201C 27 工作經(jīng)驗 語言 教育背景 項目執(zhí)委會： 馮 凱樂博士 職位： 合伙人 出生年份 : 1950 國籍： 德國 19701971 19711974 日內(nèi)瓦大學法律專業(yè) 瑞士圣 ?加倫大學 經(jīng)濟管理碩士 瑞士國家基金獎學金 跨文化管理博士 19771980 ? 德語 ? 英語 ? 法語 ? 意大利 語 羅蘭 經(jīng)驗包括， ? 為一家工業(yè)企業(yè)制定并實施 場發(fā)展戰(zhàn)略 , 并協(xié)助其制定實施追綜計劃 ? 為一家 500強企業(yè)制定五年內(nèi) 100億元的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為一家中國電信企業(yè)制定與德國企業(yè)合并后產(chǎn)品優(yōu)選戰(zhàn)略 ? 為中國軟件企業(yè)制定外包發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為北美一州政府所轄之工業(yè)研究基地的繼續(xù)開發(fā)提供戰(zhàn)略咨詢及價值定位 ? 量化分析 ? 市場調(diào)查及數(shù)據(jù)分析 ? 市場發(fā)展預(yù)測 BJS905030430201C 31 方法和能力 主要項目 行業(yè)經(jīng)驗 專業(yè)經(jīng)驗 語言 教育情況 咨詢顧問 : 吳維一 職位 : 高級 咨詢顧問 ? 中文 ? 英語 ? 日語 ? 西班牙語 19821986 20232023 浙江 大學 自動化儀表 專業(yè) 工學士 中歐國際工商學院 工商 管理碩士 19861997 19971998 19982023 20232023 2023至今 上海電度表廠 開發(fā)部經(jīng)理、副總工程師、營銷廠長 上海儀表（集團）有限公司 戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理 申銀萬國證券股份有限公司 項目經(jīng)理 ABB（ 中國）投資公司 羅蘭 2. 除本項目外的其他順特電氣項目，凡簽約日期在 2023年內(nèi)，羅蘭 貝格的獨特優(yōu)勢在于其制定的戰(zhàn)略具有真實的可實施性，并給客戶帶來實實在在的業(yè)績提高，而這恰恰是中國企業(yè)所最需要的 羅蘭 ?貝格的獨特優(yōu)勢 中國國有企業(yè)的實際需求 ? 羅蘭 ?貝格并不刻意追求理論的先進性，但非常調(diào)方案的可操作性。本項目全體任務(wù)將于 2023年 4月 23日結(jié)束 *項目合同需要雙方另外簽署，本頁并非項目合同。貝格國際管理咨詢公司 高級咨詢顧問 1994 1997 19971999 19992023 20232023 2023至今 BJS905030430201C D. 項目預(yù)算 BJS905030430201C 37 羅蘭 貝格戰(zhàn)略咨詢公司北京辦事處，咨詢顧問 19992023 羅蘭 羅元先生是羅蘭 ?貝格公司的高級項目經(jīng)理，在電力產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和制造方面具有多年的工作經(jīng)驗，并在咨詢行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及市場營銷策略制定方面擁有豐富的經(jīng)驗 。貝格公司也將支持順特電氣在營銷體系的建設(shè) 、 管理和控制等領(lǐng)域迅速取得突破 ， 達到其戰(zhàn)略目標并為培養(yǎng)長遠的總體營銷競爭力奠定基礎(chǔ) ， 從而在市場上獲得更大的發(fā)展 ? 羅蘭 貝格愿意與順特電氣開展合作 ? 順特電氣針對其五類主要產(chǎn)品都制定了雄心勃勃的增長計劃（ 2023年到 2023年） – 干式變壓器從 ，年增長13% – 干式電抗器接地成套產(chǎn)品：從 到 ，年增長 % – 歐變、美變產(chǎn)品：從 ，年增長 17% – 開關(guān)成套設(shè)備：從 ，年增長 90% – 電力電子成套設(shè)備：從 ，年增長 71% ? 順特電氣需要建立一個能夠支持多種產(chǎn)品同時進行有效營銷的營銷體系以協(xié)助達到其發(fā)展目標 ? 順特電氣 （ 集團 ） 有限責任公司有意邀請羅蘭 吳琪先生擁有兩個碩士學位，是羅蘭 貝格國際管理咨詢公司 慕尼黑 戰(zhàn)略功能中心經(jīng)理 貝塔斯曼公司 印刷品戰(zhàn)略規(guī)劃總裁 羅蘭 貝格國際管理咨詢公司 咨詢顧問 ? 機電儀表 ? 金融服務(wù) ? 醫(yī)藥 ? 港口集裝箱 ? 新能源開發(fā)利用 ? 食品飲料 ? 上海醫(yī)藥資產(chǎn)重組及發(fā)行新股上市 ? 上海港集裝箱上市 ? 申銀萬國證券實業(yè)重組 ? 上海杏林科技藥業(yè)上市準備 ? 上海泛華能源上市準備 ? 上海奉浦工業(yè)區(qū)債轉(zhuǎn)股項目 ? ABB中國投資機會分析 ? 維維股份 ? 私有化和兼并 /收購 ? 企業(yè)評估 ? 戰(zhàn)略分析與方案 ? 市場營銷 更新時間： 03/2023 BJS905030430201C 32 方法和能力 主要項目 行業(yè)經(jīng)驗 專業(yè)經(jīng)驗 語言能力 教育背景 咨詢顧問： 周煒 職位 : 咨詢顧問 19921997 北京外交學院 (第一學位 )外交與國際研究 (第二學位 )國際法 ? 中文 ? 英語 中國易聘網(wǎng)絡(luò)公司 規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略 高級顧問 羅蘭 貝格愿意在給予順特電氣最佳客戶最低價格的基礎(chǔ)之上，使順特電氣在咨詢費用上享有額外附加 20%的折扣 ? 因此，我們忠心希望能有機會與順特電氣合作成功 ? 根據(jù)初步協(xié)定，本項目計劃于 2023年 2月的第一周正式啟動，全體項目組成員計劃于 2月 16日加入項目的全職工作。每個咨詢顧問必須始終設(shè)身處地地思考 “ 如果我處在客戶的角度和環(huán)境，我會怎么去做？ ” ? 由于企業(yè)自身體制缺陷、所處市場的不規(guī)范性、競爭對手的非經(jīng)濟性競爭行為等特殊性，中國國有企業(yè)首先需要的是一個 ” 可以實施的戰(zhàn)略 ? 羅蘭 ?貝格秉承了德國式的嚴謹、實事求是和對質(zhì)量一絲不茍的工作作風 ? 中國企業(yè)需要嚴謹、務(wù)實、對質(zhì)量一絲不茍的企業(yè)文化來制定和實施戰(zhàn)略 ? 羅蘭 ?貝格非常強調(diào)在項目操作過程中向客戶毫無保留地傳授羅蘭 ?貝格長期積累的行業(yè)及功能方面的經(jīng)驗和知識 ? 許多中國企業(yè)的管理基礎(chǔ)相對較為薄弱 迫切需要在管理體系、對行業(yè)和市場的分析以及運營功能等方面學習全球領(lǐng)先企業(yè)的實際經(jīng)驗和知識 ? 羅蘭 ?貝格對 “ 客戶導(dǎo)向 ” 的理解是： “ 在任何時候