【正文】 刪減、課程講授中是否按照 前 2 小時(shí)講授、示范，后 2 小時(shí)為訓(xùn)練、出勤狀況是否良好。 （二）、 非量化指標(biāo)： 考核項(xiàng)目 考核內(nèi)容 代理人考試 A 考勤 培訓(xùn)考勤 : 以戰(zhàn)報(bào)的形式通報(bào)每周出勤狀況，出勤率 80% 為合格。 招聘 負(fù)責(zé)部門 主要內(nèi)容 流程 ?組訓(xùn)輪崗制度 —— 培養(yǎng)全才的組訓(xùn)人員 ?授課能力培養(yǎng) —— 讓組訓(xùn)的腰桿挺直 ?課程開發(fā) —— 培養(yǎng)品牌組訓(xùn) ?訓(xùn)練體系的運(yùn)做 —— 營(yíng)業(yè)部實(shí)戰(zhàn) ?相關(guān)培訓(xùn) —— 積累知識(shí)，貼近一線 ?前程規(guī)劃 —— 激發(fā)內(nèi)力、穩(wěn)定隊(duì)伍 二、 組訓(xùn)培養(yǎng) — 后期培養(yǎng) 組訓(xùn)對(duì)口營(yíng)業(yè)部月度經(jīng)營(yíng)狀況分析表 年 月 支公司 營(yíng)業(yè)部 組訓(xùn)姓名 指標(biāo) 上月計(jì)劃 本月達(dá)成 下月計(jì)劃 重點(diǎn)差距分析 各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)狀況分析 人力 主任 正式 試用 活動(dòng)率 主任 正式 試用 人均產(chǎn)能 主任 正式 試用 人均件數(shù) 主任 相關(guān)改進(jìn)措施 正式 試用 件均保費(fèi) 主任 正式 試用 三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 六個(gè)月轉(zhuǎn)正率 十三個(gè)月留存率 (1)營(yíng)業(yè)區(qū)每月組織召開兩次例會(huì) ,由區(qū)經(jīng)理和教導(dǎo)崗組訓(xùn)負(fù)責(zé) ,總結(jié)和安排各項(xiàng)工作。 ? 營(yíng)銷部與培訓(xùn)部從不同角度關(guān)注相同的業(yè)績(jī)指標(biāo)，從不同方向作用于營(yíng)銷，形成一個(gè)合力。 千萬不可心存輕視，任其生存，如此不僅暴殮人才，更可惜的是失去了一位左右手。 組訓(xùn)班 總公司、培訓(xùn)部 參加總公司的面試、筆試、演講。 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)分量化指標(biāo)與非量化指標(biāo)其中 量化指標(biāo)占比 30%（ 營(yíng)業(yè)區(qū)季度各崗位人均分?jǐn)?shù)排名）， 非量化指標(biāo)占比 70%考核培訓(xùn)部各項(xiàng)工作的落實(shí)情況、 《教育、培訓(xùn)、訓(xùn)練》體系執(zhí)行情況、營(yíng)業(yè)區(qū)培訓(xùn)室日常工作的管理。 C 代理人戰(zhàn)報(bào)供稿 營(yíng)業(yè)區(qū)定期上 報(bào)代理人相關(guān)文章，營(yíng)業(yè)區(qū)職 場(chǎng)開設(shè)代理人園地。 年度優(yōu)秀組訓(xùn)室（ 2名）獲年度優(yōu)秀組訓(xùn)室錦旗一面，在分公司全年系統(tǒng)表彰大會(huì)上 由總經(jīng)理授予。 ２、對(duì)育成體系進(jìn)行更為嚴(yán)格的追蹤（考勤，質(zhì) 量）對(duì)口組訓(xùn)做。 ２、重新設(shè)置循環(huán)１６的課程（新增加信心工程、 分紅及健康險(xiǎn)講座、ＱＵＩＣＫＳＴＡＲＴ 課程） ３、強(qiáng)化循環(huán)１６后的訓(xùn)練１６的追蹤嚴(yán)格按照訓(xùn)練 摸版由對(duì)口部組訓(xùn)監(jiān)督（摸板：訓(xùn)練考察點(diǎn)） ４、加強(qiáng)追蹤根據(jù)追蹤表對(duì)每一個(gè)員工進(jìn)行追蹤，發(fā) 現(xiàn)問題及時(shí)與部經(jīng)理溝通（對(duì)口組訓(xùn)）。 大力宣導(dǎo)基本法，制作不同層級(jí)利益分析表， 抓住基本法轉(zhuǎn)換時(shí)機(jī)爭(zhēng)取 3月份晉升。 和平二部：兼職講師講的多練的少，訓(xùn)練方法有待改進(jìn)。 開設(shè)講師培訓(xùn)課程請(qǐng)陳穎老師講如何當(dāng)一名合格 的講師。 新人崗前培訓(xùn)追蹤表 報(bào)名人數(shù) 育成人數(shù) 參考人數(shù) 通過人數(shù) 辦代號(hào)人數(shù) 轉(zhuǎn)正時(shí)間 人力缺口和平一部和平二部和平三部龍騰二部和平營(yíng)業(yè)區(qū)合計(jì)參考率低 通過率低 改進(jìn)措施和平一部和平二部和平三部龍騰二部試用員工轉(zhuǎn)正追蹤表 件數(shù) 標(biāo)保 件數(shù) 標(biāo)保 件數(shù) 標(biāo)保 件數(shù) 標(biāo)保 件數(shù) 標(biāo)保 件數(shù) 標(biāo)保留存狀況轉(zhuǎn)正時(shí)間轉(zhuǎn)正前輔導(dǎo)次數(shù)和 平 營(yíng) 業(yè) 區(qū) 試 用 員 工 轉(zhuǎn) 正 追 蹤 表第 6 月第 1 月 第 2 月 第 3 月 第 4 月 第 5 月入司時(shí)間主管姓名員工姓名留存狀況轉(zhuǎn)正時(shí)間代理人 月份追蹤表 部門 和平一部 和平二部 和平三部 龍騰二部 合計(jì)人力持證人力未持證人力報(bào)名人數(shù)缺口考試通過人力通過率新持證率考核期：姓名 營(yíng)業(yè)部 轉(zhuǎn)正時(shí)間 一標(biāo)/件數(shù) 二標(biāo)/件數(shù) 兩月傭金 差額 增員人數(shù) 直接增員 有無轉(zhuǎn)正 主 管轉(zhuǎn)正員工追蹤表謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 建議與要求 銜接培訓(xùn)課程能有所改進(jìn)。 龍騰二部：部規(guī)模小訓(xùn)練有時(shí)難以開展。 存在問題： FAN學(xué)員本身有優(yōu)越感容易造成心理失衡，抗打 擊能力弱，容易造成脫落。 有針對(duì)性的對(duì)正式層級(jí)銜接培訓(xùn)不夠，專業(yè)化的 投資理財(cái)知識(shí)了解甚少。 二、針對(duì)及格率偏低的措施： １、每期至少利用兩個(gè)半天進(jìn)行考前復(fù)習(xí)（一天進(jìn)行條款 的復(fù)習(xí)，一天進(jìn)行專業(yè)化流程推銷）。 組訓(xùn) KPI指標(biāo)分析 附圖一 :組訓(xùn) KPI指標(biāo)分析示例 2023年第四季度崗前崗情況分析 %%%%%%%%%%%和平 河?xùn)| 南開 河北 河西 紅橋 郊縣新人參考率新人通過率附圖二 :組訓(xùn) KPI指標(biāo)分析示例 2023年第四季度試用崗情況分析 %%%%%%%%%%%和平 河?xùn)| 南開 河北 河西 紅橋 郊縣試用業(yè)務(wù)員留存率六個(gè)月轉(zhuǎn)正率附圖三 :組訓(xùn) KPI指標(biāo)分析示例 2023年第四季度正式崗情況分析 %%%%%%%%%%%和平 河?xùn)| 南開 河北 河西 紅橋 郊縣正式業(yè)務(wù)員留存率主任晉升率附圖四 :組訓(xùn) KPI指標(biāo)分析示例 2023年第四季度代理人崗情況分析 %%%%%%%%%%%和平 河?xùn)| 南開 河北 河西 紅橋 郊縣報(bào)名率參考率通過率58277692