【正文】 寧公司收購(gòu)紅雙喜 。 ? 2023年 ， 李寧官方網(wǎng)站開(kāi)始推出網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店 ， 自己全面進(jìn)入電子商務(wù)發(fā)展階段 ， 并且優(yōu)化改變了自己的李寧官方網(wǎng)站 ， 開(kāi)始了李寧品牌的新的網(wǎng)上形象 。 ? 2023年 9月 12日 ， 李寧品牌與蘇丹國(guó)家田徑隊(duì)正式簽約 。 16 專(zhuān)業(yè)化發(fā)展階段 ? 2023年 1月 ， 李寧公司與 NBA簽約 ， 成為 NBA官方市場(chǎng)合作伙伴 。 ? 2023年底 ， 李寧公司確立公司的使命 、 愿景 、 價(jià)值觀及業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 。 ? 1998年 3月 ， 李寧公司率先在廣東佛山建成中國(guó)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝與鞋的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心 ， 率先成為 自主開(kāi)發(fā) 的中國(guó)體育用品公司 。 ? 1991年 ， 李寧公司開(kāi)始全面經(jīng)營(yíng)李寧牌運(yùn)動(dòng)服裝 、 運(yùn)動(dòng)鞋 。 8 公司發(fā)展歷程 1990年 ， 李寧有限公司在廣東三水起步 。他創(chuàng)造了世界體操史上的神話，因此被譽(yù)為 “ 體操王子 ” 。 被譽(yù)為 “ 體操王子 ” 。 9 發(fā)展簡(jiǎn)史 創(chuàng)立 階段 高速 發(fā)展 階段 經(jīng)營(yíng) 調(diào)整 階段 二次 發(fā)展 階段 品牌 重塑 階段 專(zhuān)業(yè)化 發(fā)展 階段 1990 1993 1996 1999 2023 2023 10 創(chuàng)立階段 ? 1989年 ， 李寧先生開(kāi)始籌備李寧的設(shè)計(jì)方案 ， 同年 4月， 正式注冊(cè) “ 李寧牌 ” 商標(biāo) 。 12 經(jīng)營(yíng)調(diào)整階段 ? 1997年 ， 李寧公司在佛山建成了李寧體操學(xué)校 ， 這是第一家由企業(yè)投資建成的體操培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 。 ? 2023年，李寧公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到約 。 ? 2023年 8月 ， 李寧公司與美國(guó) Exeter 研發(fā)公司 Ned Frederick 博士合作 ， 共同致力于李寧運(yùn)動(dòng)鞋核心技術(shù)的研發(fā) 。 17 專(zhuān)業(yè)化發(fā)展階段 ? 2023年 8月 14日 ， 李寧品牌聯(lián)手 NBA五十大巨星之一 奧尼爾 先生 ， 雙方合作共同推出 “ 李寧 ”SHAQ 系列專(zhuān)業(yè)籃球產(chǎn)品線 ， 共同開(kāi)拓中國(guó)籃球市場(chǎng) 。 ? 2023年 11月 15日 ， 李寧收購(gòu)著名乒乓球品牌 “ 紅雙喜” %股權(quán) 。 20 旗下品牌 ? 李寧：主品牌 ? 李寧 LNG： 2023年 1月李寧推出全新 LNG運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列 。1992年來(lái)到亞洲并進(jìn)入日本市場(chǎng)， 1998年入駐中國(guó)。 “ 紅雙喜 ” 品牌誕生于 1959年，為慶祝國(guó)慶十周年及容國(guó)團(tuán)奪得第一個(gè)世界冠軍而得名。 ? 2023年凱勝被 李寧公司 以 收購(gòu) ，成為李寧公司羽毛球戰(zhàn)略中的重要組成部分，新的凱勝羽毛球拍將以更加親民的價(jià)格更加卓越的性能為眾多羽毛球愛(ài)好者服務(wù)。 李寧作為中國(guó)國(guó)內(nèi)體育用品的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ， 向市場(chǎng)推出 “ 專(zhuān)為中國(guó)人設(shè)計(jì)” 的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品 ， 不但說(shuō)明了中國(guó)體育用品市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和消費(fèi)者的日漸成熟 ， 更意味著國(guó)內(nèi)的體育用品在技術(shù)研發(fā)上有了新的突破 ， 從技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上具備了和國(guó)際品牌在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域一爭(zhēng)高下的實(shí)力 。 根據(jù)公告 ， 李寧體育通過(guò) 244名經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)5301間門(mén)店 ， 同時(shí)李寧體育在北京 、 上海及 13個(gè)省份擁有 375間直營(yíng)店 ， 門(mén)店數(shù)總計(jì)為 5676間 ， 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)中最廣的 。 無(wú)論是不菲數(shù)字的運(yùn)動(dòng)巨星代言 ， 還是體育賽事贊助的爭(zhēng)奪 ， 安踏在營(yíng)銷(xiāo)投入上開(kāi)始發(fā)力 ， 氣勢(shì)絲毫不讓李寧 。耐克在中國(guó)消費(fèi)者心中是最酷的品牌 。 44 供應(yīng)商 ? 目前耐克的原料來(lái)源于發(fā)展中國(guó)家，組裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)也主要集中在勞動(dòng)力較為低廉的東亞、東南亞地區(qū)，這使耐克的生產(chǎn)成本降低，因此在價(jià)格上能有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 具有雄厚的資金和成熟的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) ， 具有能夠引領(lǐng)世界主流消費(fèi)觀念的強(qiáng)大市場(chǎng)駕馭能力 ， 并配以超強(qiáng)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力和齊全的產(chǎn)品線 ， 足以讓國(guó)內(nèi)企業(yè)難以望其項(xiàng)背 ， 所以 ， 這些品牌牢牢占據(jù)著塔頂 ， 其地位難以撼動(dòng) 。 51 阿迪達(dá)斯開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng) 中國(guó)本土化贊助運(yùn)動(dòng) 為了讓其中華區(qū)市場(chǎng)發(fā)展能夠擁有堅(jiān)實(shí)的本土傳播推廣資源 ， 阿迪達(dá)斯 在中華區(qū)機(jī)構(gòu)成立之時(shí)即提前與中國(guó)足協(xié)接觸 。 54 三、李寧品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析 ? 品牌塑造 ? 產(chǎn)品定位與市場(chǎng)分析 ? SWOT分析 ? 4P分析 55 品牌的塑造 （一）廣告語(yǔ)、標(biāo)志 李寧品牌的廣告語(yǔ)至今，共更換過(guò) 9次。為了配合全球市場(chǎng)的拓展， 2023年亞運(yùn)會(huì)期間，李寧的廣告語(yǔ)又改變?yōu)?“ make the change” ，還把李寧先生原創(chuàng)的 “ 李寧交叉 ” 動(dòng)作標(biāo)識(shí)，改為“ 人 ” 字型。2023 年，更換標(biāo)識(shí)似乎成了一種時(shí)尚。正是為了討好 “90 后 ” ，迎合年輕運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的需求。 皮影戲篇 再見(jiàn)篇 67 美國(guó)職業(yè)籃球新秀 埃文特納 李寧 inner shine女子健身最新舞蹈廣告 李寧品牌還先后簽下 NBA騎士隊(duì)組織后衛(wèi)達(dá)蒙 但真正購(gòu)買(mǎi)李寧牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在 18到 45歲之間 ， 居住在二級(jí)城市 。 “ 源于體育 、用于體育 ” 是李寧公司一貫堅(jiān)持的宗旨 。 73 （三）機(jī)會(huì) ? 李寧產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來(lái)一直是很高的 。 不斷加強(qiáng)與國(guó)際相關(guān)高科技企業(yè)的合作與交流 。從 90年亞運(yùn)會(huì)斥巨資支持中國(guó)體育代表團(tuán)以來(lái) ， “ 李寧 ”一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展 。 87 問(wèn)題 ——針對(duì)公司顧客 ? 目標(biāo)顧客錯(cuò)位 公司所定位的目標(biāo)顧客是年齡在 14～ 28歲之間 ， 學(xué)生為主 ， 大中城市 ， 喜愛(ài)運(yùn)動(dòng) ， 崇尚新潮時(shí)尚和國(guó)際化流行趨勢(shì)的消費(fèi)者 ， 但實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者卻是年齡在 18歲到 45之間 ，居住在二級(jí)城市 ， 中等收入 ， 并非體育用品的重度消費(fèi)者 。 ? 改變品牌推廣模式 李寧可以將自己原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了徹底的改造 。 93 窮則變，變則通，通則久。 90 建議 ——針對(duì)公司顧客 ? 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ， 重新確定目標(biāo)顧客 把目標(biāo)顧客群體調(diào)整為更加追求時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者， 并按照產(chǎn)品的功能性 ， 對(duì)顧客的年齡 、 性別等進(jìn)行細(xì)分， 以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求 。 88 問(wèn)題 ——針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 中高端市場(chǎng) 國(guó)際品牌相繼進(jìn)入中國(guó) ， 其中耐克與阿迪達(dá)斯在體育用品行業(yè)處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位 ， 其品牌影響力 、 產(chǎn)品功能性和時(shí)尚性 、 運(yùn)動(dòng)資源 、 產(chǎn)品形象 、 市場(chǎng)推廣 ， 都優(yōu)于處于挑戰(zhàn)者地位的李寧公司 。 李寧公司還常年贊助中國(guó)體操隊(duì) 、 射擊隊(duì) 、 跳水隊(duì) 、 舉重隊(duì)等國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì) 。 81 擁有眾多銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) ， 市場(chǎng)占有率居第一 。 74 （ 四 ） 威脅 ? 以 NIKE,ADIDAS為主的外國(guó)體育品牌份額的不斷增長(zhǎng) , 國(guó)內(nèi)廠家不斷興起 ,也在不斷瓜分著市場(chǎng)份額 , 而且他們的增長(zhǎng)速率也極快 ,使得李寧產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率逐漸減少了 。 71 （二）劣勢(shì) ?目標(biāo)消費(fèi)者不清 李寧公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是：年齡在 14到28歲之間 ， 學(xué)生為主 ， 大中城市 ， 喜愛(ài)運(yùn)動(dòng) ， 崇尚新潮時(shí)尚和國(guó)際化的流行趨勢(shì) 。 另一方面 ， 消費(fèi)者 （ 尤其年輕消費(fèi)者 ） 對(duì)李寧品牌的印象上 “ 積極向上 ” 、 “ 有潛力 ” 、 “ 中國(guó)特色 ” 、 “ 認(rèn)同度 ” 等方面得分很高 ， 而 “ 酷 ” 、 “ 時(shí)尚 ” 、 “ 國(guó)際感 ”等特質(zhì)則 相較國(guó)際品牌略遜一籌 。李寧公司還簽過(guò)海耶斯、柳比西奇、特羅薩、李鐵、李小鵬、劉亞男、張勁松、孔令輝、郭晶晶、孫勝男、伊辛巴耶娃、林丹等國(guó)內(nèi)外知名運(yùn)動(dòng)員，娛樂(lè)明星瞿穎、林志玲等人，作為李寧品牌形象代言人。過(guò)去，體育用品增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力在于分銷(xiāo)，通俗講就是多開(kāi)店，中國(guó)市場(chǎng)非常大，讓人買(mǎi)到，就要有店，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)使得這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常快。 ? 與此同時(shí)，李寧的品牌口號(hào)也更換為 “MakeTheChange” ，在隨后的推廣中，將逐步取代了使用多年的 “ 一切皆有可能 ” 。 57 李寧換標(biāo)、星巴克換標(biāo)、 I DO也在換標(biāo) 1997年，李寧公司通過(guò)調(diào)查分析，認(rèn)識(shí)到體育產(chǎn)品消費(fèi)主力是 15歲至 25歲的青少年人群，決定把李寧塑造成 “ 時(shí)尚、年輕、具有個(gè)性的城市品牌 ” ，用 “ 把精彩留給自己 ” 、 “ 我運(yùn)動(dòng)、我存在 ” 、 “ 季風(fēng)新運(yùn)動(dòng) ” 作為廣告語(yǔ)。 52 中國(guó)人制定的 “ 金牌 ” 策略 —— 2023年北京奧運(yùn)會(huì) 在北京奧林匹克中心 ， 北京奧委會(huì)執(zhí)行副主席王偉和阿迪達(dá)斯大中華地區(qū)總裁桑德琳分別在合作協(xié)議書(shū)上簽字 。 。