【正文】 寧公司收購紅雙喜 。 ? 2023年 ， 李寧官方網(wǎng)站開始推出網(wǎng)上專賣店 ， 自己全面進入電子商務發(fā)展階段 ， 并且優(yōu)化改變了自己的李寧官方網(wǎng)站 ， 開始了李寧品牌的新的網(wǎng)上形象 。 ? 2023年 9月 12日 ， 李寧品牌與蘇丹國家田徑隊正式簽約 。 16 專業(yè)化發(fā)展階段 ? 2023年 1月 ， 李寧公司與 NBA簽約 ， 成為 NBA官方市場合作伙伴 。 ? 2023年底 ， 李寧公司確立公司的使命 、 愿景 、 價值觀及業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 。 ? 1998年 3月 ， 李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發(fā)中心 ， 率先成為 自主開發(fā) 的中國體育用品公司 。 ? 1991年 ， 李寧公司開始全面經(jīng)營李寧牌運動服裝 、 運動鞋 。 8 公司發(fā)展歷程 1990年 ， 李寧有限公司在廣東三水起步 。他創(chuàng)造了世界體操史上的神話，因此被譽為 “ 體操王子 ” 。 被譽為 “ 體操王子 ” 。 9 發(fā)展簡史 創(chuàng)立 階段 高速 發(fā)展 階段 經(jīng)營 調整 階段 二次 發(fā)展 階段 品牌 重塑 階段 專業(yè)化 發(fā)展 階段 1990 1993 1996 1999 2023 2023 10 創(chuàng)立階段 ? 1989年 ， 李寧先生開始籌備李寧的設計方案 ， 同年 4月， 正式注冊 “ 李寧牌 ” 商標 。 12 經(jīng)營調整階段 ? 1997年 ， 李寧公司在佛山建成了李寧體操學校 ， 這是第一家由企業(yè)投資建成的體操培訓機構 。 ? 2023年，李寧公司營業(yè)額達到約 。 ? 2023年 8月 ， 李寧公司與美國 Exeter 研發(fā)公司 Ned Frederick 博士合作 ， 共同致力于李寧運動鞋核心技術的研發(fā) 。 17 專業(yè)化發(fā)展階段 ? 2023年 8月 14日 ， 李寧品牌聯(lián)手 NBA五十大巨星之一 奧尼爾 先生 ， 雙方合作共同推出 “ 李寧 ”SHAQ 系列專業(yè)籃球產(chǎn)品線 ， 共同開拓中國籃球市場 。 ? 2023年 11月 15日 ， 李寧收購著名乒乓球品牌 “ 紅雙喜” %股權 。 20 旗下品牌 ? 李寧：主品牌 ? 李寧 LNG： 2023年 1月李寧推出全新 LNG運動時尚系列 。1992年來到亞洲并進入日本市場， 1998年入駐中國。 “ 紅雙喜 ” 品牌誕生于 1959年，為慶祝國慶十周年及容國團奪得第一個世界冠軍而得名。 ? 2023年凱勝被 李寧公司 以 收購 ，成為李寧公司羽毛球戰(zhàn)略中的重要組成部分，新的凱勝羽毛球拍將以更加親民的價格更加卓越的性能為眾多羽毛球愛好者服務。 李寧作為中國國內體育用品的領導品牌 ， 向市場推出 “ 專為中國人設計” 的專業(yè)運動產(chǎn)品 ， 不但說明了中國體育用品市場的不斷擴大和消費者的日漸成熟 ， 更意味著國內的體育用品在技術研發(fā)上有了新的突破 ， 從技術和市場開發(fā)上具備了和國際品牌在專業(yè)領域一爭高下的實力 。 根據(jù)公告 ， 李寧體育通過 244名經(jīng)銷商經(jīng)營5301間門店 ， 同時李寧體育在北京 、 上海及 13個省份擁有 375間直營店 ， 門店數(shù)總計為 5676間 ， 分銷網(wǎng)絡是國內運動服飾企業(yè)中最廣的 。 無論是不菲數(shù)字的運動巨星代言 ， 還是體育賽事贊助的爭奪 ， 安踏在營銷投入上開始發(fā)力 ， 氣勢絲毫不讓李寧 。耐克在中國消費者心中是最酷的品牌 。 44 供應商 ? 目前耐克的原料來源于發(fā)展中國家，組裝生產(chǎn)業(yè)務也主要集中在勞動力較為低廉的東亞、東南亞地區(qū)，這使耐克的生產(chǎn)成本降低，因此在價格上能有更強的競爭力。 具有雄厚的資金和成熟的經(jīng)營經(jīng)驗 ， 具有能夠引領世界主流消費觀念的強大市場駕馭能力 ， 并配以超強的開發(fā)設計能力和齊全的產(chǎn)品線 ， 足以讓國內企業(yè)難以望其項背 ， 所以 ， 這些品牌牢牢占據(jù)著塔頂 ， 其地位難以撼動 。 51 阿迪達斯開拓中國市場 中國本土化贊助運動 為了讓其中華區(qū)市場發(fā)展能夠擁有堅實的本土傳播推廣資源 ， 阿迪達斯 在中華區(qū)機構成立之時即提前與中國足協(xié)接觸 。 54 三、李寧品牌營銷策略分析 ? 品牌塑造 ? 產(chǎn)品定位與市場分析 ? SWOT分析 ? 4P分析 55 品牌的塑造 （一）廣告語、標志 李寧品牌的廣告語至今，共更換過 9次。為了配合全球市場的拓展， 2023年亞運會期間，李寧的廣告語又改變?yōu)?“ make the change” ，還把李寧先生原創(chuàng)的 “ 李寧交叉 ” 動作標識，改為“ 人 ” 字型。2023 年，更換標識似乎成了一種時尚。正是為了討好 “90 后 ” ，迎合年輕運動愛好者的需求。 皮影戲篇 再見篇 67 美國職業(yè)籃球新秀 埃文特納 李寧 inner shine女子健身最新舞蹈廣告 李寧品牌還先后簽下 NBA騎士隊組織后衛(wèi)達蒙 但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者的年齡在 18到 45歲之間 ， 居住在二級城市 。 “ 源于體育 、用于體育 ” 是李寧公司一貫堅持的宗旨 。 73 （三）機會 ? 李寧產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的 。 不斷加強與國際相關高科技企業(yè)的合作與交流 。從 90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來 ， “ 李寧 ”一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的發(fā)展 。 87 問題 ——針對公司顧客 ? 目標顧客錯位 公司所定位的目標顧客是年齡在 14～ 28歲之間 ， 學生為主 ， 大中城市 ， 喜愛運動 ， 崇尚新潮時尚和國際化流行趨勢的消費者 ， 但實際購買的消費者卻是年齡在 18歲到 45之間 ，居住在二級城市 ， 中等收入 ， 并非體育用品的重度消費者 。 ? 改變品牌推廣模式 李寧可以將自己原來的營銷進行了徹底的改造 。 93 窮則變，變則通，通則久。 90 建議 ——針對公司顧客 ? 對市場進行細分 ， 重新確定目標顧客 把目標顧客群體調整為更加追求時尚和運動的消費者， 并按照產(chǎn)品的功能性 ， 對顧客的年齡 、 性別等進行細分， 以滿足客戶的需求 。 88 問題 ——針對競爭對手 ? 中高端市場 國際品牌相繼進入中國 ， 其中耐克與阿迪達斯在體育用品行業(yè)處于絕對領導地位 ， 其品牌影響力 、 產(chǎn)品功能性和時尚性 、 運動資源 、 產(chǎn)品形象 、 市場推廣 ， 都優(yōu)于處于挑戰(zhàn)者地位的李寧公司 。 李寧公司還常年贊助中國體操隊 、 射擊隊 、 跳水隊 、 舉重隊等國家級運動隊 。 81 擁有眾多銷售網(wǎng)點 ， 市場占有率居第一 。 74 （ 四 ） 威脅 ? 以 NIKE,ADIDAS為主的外國體育品牌份額的不斷增長 , 國內廠家不斷興起 ,也在不斷瓜分著市場份額 , 而且他們的增長速率也極快 ,使得李寧產(chǎn)品的市場占有率逐漸減少了 。 71 （二）劣勢 ?目標消費者不清 李寧公司管理層定位的目標消費者是：年齡在 14到28歲之間 ， 學生為主 ， 大中城市 ， 喜愛運動 ， 崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢 。 另一方面 ， 消費者 （ 尤其年輕消費者 ） 對李寧品牌的印象上 “ 積極向上 ” 、 “ 有潛力 ” 、 “ 中國特色 ” 、 “ 認同度 ” 等方面得分很高 ， 而 “ 酷 ” 、 “ 時尚 ” 、 “ 國際感 ”等特質則 相較國際品牌略遜一籌 。李寧公司還簽過海耶斯、柳比西奇、特羅薩、李鐵、李小鵬、劉亞男、張勁松、孔令輝、郭晶晶、孫勝男、伊辛巴耶娃、林丹等國內外知名運動員，娛樂明星瞿穎、林志玲等人，作為李寧品牌形象代言人。過去，體育用品增長的驅動力在于分銷，通俗講就是多開店，中國市場非常大，讓人買到，就要有店，方便消費者購買使得這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常快。 ? 與此同時，李寧的品牌口號也更換為 “MakeTheChange” ，在隨后的推廣中，將逐步取代了使用多年的 “ 一切皆有可能 ” 。 57 李寧換標、星巴克換標、 I DO也在換標 1997年，李寧公司通過調查分析，認識到體育產(chǎn)品消費主力是 15歲至 25歲的青少年人群，決定把李寧塑造成 “ 時尚、年輕、具有個性的城市品牌 ” ，用 “ 把精彩留給自己 ” 、 “ 我運動、我存在 ” 、 “ 季風新運動 ” 作為廣告語。 52 中國人制定的 “ 金牌 ” 策略 —— 2023年北京奧運會 在北京奧林匹克中心 ， 北京奧委會執(zhí)行副主席王偉和阿迪達斯大中華地區(qū)總裁桑德琳分別在合作協(xié)議書上簽字 。 。