【正文】 公司將營(yíng)銷的重點(diǎn)放在專業(yè)化的體育營(yíng)銷上 。 92年巴賽羅那奧運(yùn)會(huì) 、 96年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì) 、 2023年悉尼奧運(yùn)會(huì) 、 2023年世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì) ?? 處處可見穿著 “ 李寧 ”裝備的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員 。 ? 由于國(guó)民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長(zhǎng) ,整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展 ,其市場(chǎng)容量逐年遞增 。20232023年 ， 李寧公司對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示 ， 李寧品牌實(shí)際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比 ， 有了一定偏移， 即整體偏大 ， 近 3540歲的人群超過 50%。 63 。從廣告語(yǔ)的變更的背后，可以看出李寧品牌定位和品牌營(yíng)銷策略也在不斷變化。 阿迪達(dá)斯 在對(duì)中國(guó)足球市場(chǎng)未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行全面分析和預(yù)測(cè)后 ， 最終開出 5億元人民幣的價(jià)碼將長(zhǎng)達(dá) 6年的贊助合同攬于囊中 。 ? 但是部分發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)這些國(guó)家的貿(mào)易壁壘導(dǎo)致產(chǎn)品銷售在歐美地區(qū)出現(xiàn)了一定的困難?！?永不止步 ” 口號(hào) ， 使安踏形象顯得大氣 ， 傳遞的是積極向上 、 不斷進(jìn)取的草根精神 。 29 李寧市場(chǎng)規(guī)模分析 （ 1） 李寧體育面向?qū)I(yè)體育用品市場(chǎng) 有體育用品行業(yè)分析人士表示： “ 耐克是賣給那些真正喜歡運(yùn)動(dòng)的人 ， 卡帕是賣給那些假裝喜歡運(yùn)動(dòng)其實(shí)是追求時(shí)髦的人 。 ? 2023年，國(guó)際乒聯(lián)通過改革乒乓大球動(dòng)議，由此，紅雙喜大球的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)被國(guó)際乒聯(lián)采納為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，確立了在世界乒乓領(lǐng)域的行業(yè)龍頭地位。 ? 艾高： 2023年李寧公司和法國(guó) AIGLE正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議為期 50年 。 ? 2023年 9月 5日 ， 李寧公司推出鞋產(chǎn)品的專業(yè)科技平臺(tái) —— “ 李寧弓 ” 減震科技 。 ? 2023年，李寧公司確立 全新品牌定位 ：李寧，一切皆有可能。 ? 1990年 5月 ， 李寧公司在廣東三水起步 ， 從事 “ 李寧牌” 運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 。不做中國(guó)的耐克，要做世界的李寧! —— 李寧 1 李寧品牌營(yíng)銷分析 小組成員：高莎莎 倪萬(wàn)青 周 莉 趙 琴 2 目 錄 ? 公司概況介紹 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 品牌營(yíng)銷策略分析 ? 取得的成績(jī) ? 不足之處及建議 3 一、公司概況介紹 ? 創(chuàng)始人 ? 公司簡(jiǎn)介 ? 公司發(fā)展歷程 ? 發(fā)展簡(jiǎn)史 ? 旗下品牌 ? 企業(yè)文化 4 創(chuàng)始人 李寧，中國(guó)著名男子體操運(yùn)動(dòng)員。 ? 1990年 ， 李寧有限公司成為 第一家 贊助 亞運(yùn)會(huì) 中國(guó)體育代表團(tuán)的中國(guó)體育用品企業(yè) 。 14 品牌重塑階段 ? 2023年 ， 李寧公司與杜邦公司 (現(xiàn)英威達(dá)公司 )建立合作， 萊卡面料大量應(yīng)用在李寧牌服裝中 。 “ 李寧弓 ” 是國(guó)內(nèi)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)科技平臺(tái) ， 標(biāo)志著李寧公司的運(yùn)動(dòng)鞋科技眼發(fā)能力躋身世界領(lǐng)先行列 。 ? 新動(dòng)： 2023年 11月第一個(gè)子品牌 ZDO誕生 。 ? 2023年李寧公司斥資 ，為紅雙喜的再次發(fā)展注入了活力。 ” 李寧體育在市場(chǎng)定位差異化方面依然走的是 專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌路線 ， 從 2023年下半年開始 ， 李寧體育將自己品牌推廣的軸心由中低端轉(zhuǎn)向高端專業(yè)體育用品市場(chǎng) ， 與長(zhǎng)期盤踞在高端體育用品市場(chǎng)的耐克和阿迪達(dá)斯正面對(duì)決 。 安踏廣告永不止步篇 40 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：敢拼敢贏 安踏公司 1991年誕生于福建晉江陳埭鎮(zhèn) 。 消費(fèi)者 ? 隨著社會(huì)觀念的變化，耐克的顧客群也在發(fā)生著變化。 52 中國(guó)人制定的 “ 金牌 ” 策略 —— 2023年北京奧運(yùn)會(huì) 在北京奧林匹克中心 ， 北京奧委會(huì)執(zhí)行副主席王偉和阿迪達(dá)斯大中華地區(qū)總裁桑德琳分別在合作協(xié)議書上簽字 。 57 李寧換標(biāo)、星巴克換標(biāo)、 I DO也在換標(biāo) 過去，體育用品增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力在于分銷，通俗講就是多開店，中國(guó)市場(chǎng)非常大，讓人買到，就要有店，方便消費(fèi)者購(gòu)買使得這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常快。 另一方面 ， 消費(fèi)者 （ 尤其年輕消費(fèi)者 ） 對(duì)李寧品牌的印象上 “ 積極向上 ” 、 “ 有潛力 ” 、 “ 中國(guó)特色 ” 、 “ 認(rèn)同度 ” 等方面得分很高 ， 而 “ 酷 ” 、 “ 時(shí)尚 ” 、 “ 國(guó)際感 ”等特質(zhì)則 相較國(guó)際品牌略遜一籌 。 74 （ 四 ） 威脅 ? 以 NIKE,ADIDAS為主的外國(guó)體育品牌份額的不斷增長(zhǎng) , 國(guó)內(nèi)廠家不斷興起 ,也在不斷瓜分著市場(chǎng)份額 , 而且他們的增長(zhǎng)速率也極快 ,使得李寧產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率逐漸減少了 。 李寧公司還常年贊助中國(guó)體操隊(duì) 、 射擊隊(duì) 、 跳水隊(duì) 、 舉重隊(duì)等國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì) 。 90 建議 ——針對(duì)公司顧客 ? 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ， 重新確定目標(biāo)顧客 把目標(biāo)顧客群體調(diào)整為更加追求時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者， 并按照產(chǎn)品的功能性 ， 對(duì)顧客的年齡 、 性別等進(jìn)行細(xì)分， 以滿足客戶的需求 。 ? 改變品牌推廣模式 李寧可以將自己原來(lái)的營(yíng)銷進(jìn)行了徹底的改造 。從 90年亞運(yùn)會(huì)斥巨資支持中國(guó)體育代表團(tuán)以來(lái) ， “ 李寧 ”一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展 。 73 （三）機(jī)會(huì) ? 李寧產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來(lái)一直是很高的 。 但真正購(gòu)買李寧牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在 18到 45歲之間 ， 居住在二級(jí)城市 。正是為了討好 “90 后 ” ，迎合年輕運(yùn)動(dòng)愛好者的需求。為了配合全球市場(chǎng)的拓展， 2023年亞運(yùn)會(huì)期間，李寧的廣告語(yǔ)又改變?yōu)?“ make the change” ，還把李寧先生原創(chuàng)的 “ 李寧交叉 ” 動(dòng)作標(biāo)識(shí)，改為“ 人 ” 字型。 51 阿迪達(dá)斯開拓中國(guó)市場(chǎng) 中國(guó)本土化贊助運(yùn)動(dòng) 為了讓其中華區(qū)市場(chǎng)發(fā)展能夠擁有堅(jiān)實(shí)的本土傳播推廣資源 ， 阿迪達(dá)斯 在中華區(qū)機(jī)構(gòu)成立之時(shí)即提前與中國(guó)足協(xié)接觸 。 44 供應(yīng)商 ? 目前耐克的原料來(lái)源于發(fā)展中國(guó)家，組裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)也主要集中在勞動(dòng)力較為低廉的東亞、東南亞地區(qū)，這使耐克的生產(chǎn)成本降低，因此在價(jià)格上能有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 無(wú)論是不菲數(shù)字的運(yùn)動(dòng)巨星代言 ， 還是體育賽事贊助的爭(zhēng)奪 ， 安踏在營(yíng)銷投入上開始發(fā)力 ， 氣勢(shì)絲毫不讓李寧 。 李寧作為中國(guó)國(guó)內(nèi)體育用品的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ， 向市場(chǎng)推出 “ 專為中國(guó)人設(shè)計(jì)” 的專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品 ， 不但說(shuō)明了中國(guó)體育用品市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和消費(fèi)者的日漸成熟 ， 更意味著國(guó)內(nèi)的體育用品在技術(shù)研發(fā)上有了新的突破 ， 從技術(shù)和市場(chǎng)開發(fā)上具備了和國(guó)際品牌在專業(yè)領(lǐng)域一爭(zhēng)高下的實(shí)力 。 “ 紅雙喜 ” 品牌誕生于 1959年，為慶祝國(guó)慶十周年及容國(guó)團(tuán)奪得第一個(gè)世界冠軍而得名。 20 旗下品牌 ? 李寧：主品牌 ? 李寧 LNG： 2023年 1月李寧推出全新 LNG運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列 。 17 專業(yè)化發(fā)展階段 ? 2023年 8月 14日 ， 李寧品牌聯(lián)手 NBA五十大巨星之一 奧尼爾 先生 ， 雙方合作共同推出 “ 李寧 ”SHAQ 系列專業(yè)籃球產(chǎn)品線 ， 共同開拓中國(guó)籃球市場(chǎng) 。 ? 2023年，李寧公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到約 。 9 發(fā)展簡(jiǎn)史 創(chuàng)立 階段 高速 發(fā)展 階段 經(jīng)營(yíng) 調(diào)整 階段 二次 發(fā)展 階段 品牌 重塑 階段 專業(yè)化 發(fā)展 階段 1990 1993 1996 1999 2023 2023 10 創(chuàng)立階段 ? 1989年 ， 李寧先生開始籌備李寧的設(shè)計(jì)方案 ， 同年 4月， 正式注冊(cè) “ 李寧牌 ” 商標(biāo) 。他創(chuàng)造了世界體操史上的神話，因此被譽(yù)為 “ 體操王子 ” 。 ? 1991年 ， 李寧公司開始全面經(jīng)營(yíng)李寧牌運(yùn)動(dòng)服裝 、 運(yùn)動(dòng)鞋 。 ? 2023年底 ， 李寧公司確立公司的使命 、 愿景 、 價(jià)值觀及業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 。 ? 2023年 9月 12日 ， 李寧品牌與蘇丹國(guó)家田徑隊(duì)正式簽約 。 ? 紅雙喜： 2023年李寧公司收購(gòu)紅雙喜 。 24 樂途 ? 樂途 1970年起源于意大利，一直在 足球領(lǐng)域 占據(jù)重要地位，特別是在歐洲不遜于其他品牌。 在產(chǎn)品組合上 ， 李寧體育的鞋類和服裝產(chǎn)品比例較為均衡 。 如果說(shuō)李寧身出名門 ， 安踏則是不折不扣的草根企業(yè) 。越來(lái)越多的女性成為了耐克的消費(fèi)者。 阿迪達(dá)斯 (蘇州 )有限公司和阿迪達(dá)斯 所羅門集團(tuán)成為北京 2023年奧運(yùn)會(huì)第七個(gè)合作伙伴 ?，F(xiàn)在店開得差不多了，接下來(lái)就會(huì)回到競(jìng)爭(zhēng)的核心和關(guān)鍵階段，我們稱之為產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新。 據(jù)悉 ， 在本次品牌重塑之后 ， 李寧品牌將正式在一線城市露出 ， 與耐克等國(guó)際品牌展開