旅行社產(chǎn)品銷售渠道的選擇(完整版)
【正文】 ，大型的旅游批發(fā)商的規(guī)模強(qiáng)大、技術(shù)力量雄厚、分銷機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛，比旅游零售商具有明顯優(yōu)勢(shì)； ? ②旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者 ——旅游代理商 ——旅游批發(fā)商 ——旅游零售商 ——旅游者 (旅游者在旅游零售商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng) )。 ? 銷售渠道越長(zhǎng)，旅游產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)展的可能性就越大。集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的酒店一般多采用這種旅游產(chǎn)品分銷渠道形式。 ? 在旅游產(chǎn)品直接銷售量大和旅游者購(gòu)買力較穩(wěn)定的情況下，旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者可以省去中間商的分銷費(fèi)用，以降低成本，提高效益。在大多數(shù)情況下，這些異國(guó)他鄉(xiāng)的旅游者對(duì)旅游目的地的實(shí)際情況往往是知之甚少。旅行社產(chǎn)品銷售渠道的選擇 旅行社產(chǎn)品銷售渠道的選擇 一、銷售渠道的含義 二、銷售渠道的類型 三、怎樣選擇銷售渠道 四、旅游中間商的選擇 旅行社產(chǎn)品的銷售渠道 ? 一、銷售渠道（銷路）的含義：是指旅行社通過各種方式將其產(chǎn)品從旅行社轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手里的途徑或路線，即旅行社把包價(jià)旅游產(chǎn)品銷售給旅游者的途徑。其結(jié)果是眾多潛在消費(fèi)者對(duì)旅游目的地的選擇， 特別是遠(yuǎn)程旅游時(shí)對(duì)具體旅游目的地以及以具體旅游路線（即整體旅游產(chǎn)品）的選擇，在很大程度上實(shí)際是聽命于當(dāng)?shù)芈糜沃虚g商的建議和安排。 ? 但是由于客源市場(chǎng)太大、距離太遠(yuǎn)、旅行社自身實(shí)力限制，不可能在所有客源地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，在國(guó)外會(huì)受到政策的影響，適合在本地或其他客源國(guó)使用 直接分銷渠道的三種形式： ? (1)旅游者到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。 ? (3)旅游者通過旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者的自設(shè)零售系統(tǒng)購(gòu)買。 ? 但旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者對(duì)旅游產(chǎn)品銷售的控制能力和信息反饋的清晰度就越差。 ? 這種旅游產(chǎn)品分銷渠道增加了代理商，代理商的分銷能力強(qiáng)、控制地域廣及其忠誠(chéng)程度高。目標(biāo)市場(chǎng)范圍的大小 ? 市場(chǎng)范圍大，潛在購(gòu)買者多，可采用長(zhǎng)而寬的渠道 。 ? 4相反，企業(yè)規(guī)模小、資金有限、缺乏實(shí)力的企業(yè)，只能依賴中間商來擴(kuò)大銷售。如旅游市場(chǎng)營(yíng)銷要受國(guó)家法律、法規(guī)、政策的制約 。 ? 使用這一策略應(yīng)注意三個(gè)問題 :一是旅游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與中間商的關(guān)系較為松散，中間商合作不固定，會(huì)不斷變化 。不足之處是 :生產(chǎn)企業(yè)對(duì)中間商依賴較大，若中間商經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題，會(huì)影響其所在的整個(gè)地區(qū)的市場(chǎng) 。 ? 提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭， ? 別喇叭的啞巴，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。 1. 按旅游中間商的 業(yè)務(wù)性質(zhì) 劃分，可分為旅游批發(fā)商和旅游零售商兩類，如表所示。所經(jīng)營(yíng)旅游產(chǎn)品與本企業(yè)產(chǎn)品之間的質(zhì)量與價(jià)格差異如何。 ? 7該類客戶相互之間不具有排他性，基本涉及不到渠道選擇問題。 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 只有一條路不能選擇 21:52:0421:52:04 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。 2 023年 1月 21日星期六 2023/1 /21 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 2023年 1月 21日 9時(shí) 52分 21:5221:52 :04 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 1:52:04 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。全國(guó)目前公有 3850個(gè)主要KR客戶，即 M公司銷售代表能故天天拜訪的客戶。目前這兩家公司分別各代理蘋果公司多款手機(jī)產(chǎn)品。中間商從業(yè)人員情況與服務(wù)能力 ? 要充分
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