【正文】 位為主，鋪位不需要隔斷。項(xiàng)目的實(shí)施會(huì)對(duì)整個(gè)綦江商圈帶來(lái)全滲透、全履蓋的全新戰(zhàn)略，成為綦江百姓購(gòu)物首選和購(gòu)物天堂。 林冠在經(jīng)過(guò)專業(yè)的調(diào)查摸底后得出結(jié)論 ：長(zhǎng)松世紀(jì)商城商業(yè)概念定位應(yīng)是 適度超前、具有城市風(fēng) 景的大型時(shí)尚購(gòu)物中心“ Shopping Mall”。 ☆ 首期只需付出近 ：您首期只需付出 這個(gè)價(jià)值十萬(wàn)元， 20 平米的商鋪。長(zhǎng)松世紀(jì)商城 Shopping Mall 托管式 商鋪將會(huì)是傳統(tǒng)商鋪的全新升級(jí)版本，因?yàn)槠澉攘υ谟冢? ① 短時(shí)間的實(shí)行經(jīng)營(yíng)權(quán)托管。所以，在商鋪物業(yè)價(jià)值不利的情況下，采取托管式的模式，增加賣點(diǎn)。對(duì)升值潛力認(rèn)同，對(duì)現(xiàn)樓有信心保證，對(duì)樓花物業(yè)則心存疑惑。投資長(zhǎng)松世紀(jì)商城將是綦江百姓家庭超前的新投資計(jì)劃，它將引導(dǎo)綦江商業(yè)消費(fèi)新時(shí)尚，構(gòu)建綦江商界中貨品和服 務(wù)超全的商業(yè)航母！ 中國(guó)最大管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 39 頁(yè) 第二篇 項(xiàng)目定位 一、 綜合目標(biāo)群體定位 投資客戶群定位 ◇ 商鋪投資者將為縣區(qū)內(nèi)中老年結(jié)構(gòu)及有一定貨幣積蓄的中高層居民群體。 ④ 投資者思想觀念轉(zhuǎn)變較慢 中國(guó)最大管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 39 頁(yè) 長(zhǎng)松世紀(jì)商城商鋪投資者由傳統(tǒng)承包租賃的投資觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)置現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)式商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)的全新投資理念，思想觀念轉(zhuǎn)變速度較慢，還需進(jìn)一步進(jìn)行引導(dǎo)。 ⑤項(xiàng)目超大規(guī)模及自助完善的配套設(shè)施 長(zhǎng)松世紀(jì)商城項(xiàng)目從建筑規(guī)模、內(nèi)部結(jié)構(gòu)體系及業(yè)態(tài)劃分等方面都榮登綦江商業(yè)之榜首。 中國(guó)最大管理資源中心 第 8 頁(yè) 共 39 頁(yè) D、投資者要求的付款方式：銀行按揭已成為投資者的首選付款方式。 商鋪 投資 市場(chǎng)的熱點(diǎn)可能在 整個(gè) 盤 中突出， 盤 面 一方面要具有較高的素質(zhì)，另一方面，發(fā)展商還應(yīng)具備靈活的市場(chǎng)應(yīng)變能力和高超的推廣策略。長(zhǎng)期租用從資金成本的角度肯定不如買下來(lái)，如果說(shuō)住宅的價(jià)值還可以相對(duì)準(zhǔn)確地衡量，那么成功商鋪的價(jià)值正所謂 是 無(wú)價(jià) 之物 。 商鋪投資特點(diǎn) A． 商鋪投資的穩(wěn)定性特點(diǎn) 投資商鋪具有穩(wěn)定性。 現(xiàn)有代表性商業(yè) — 萬(wàn)代商場(chǎng)、重客隆超市、巨龍商場(chǎng)、海晨百貨，業(yè)種有并存狀態(tài)，傳統(tǒng)百貨商品重復(fù)雷同、無(wú)產(chǎn)品特色且無(wú)市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。租金預(yù)付的付款方式使租金收取也較有保障。 商鋪投資者 商鋪的投資者主要有兩種：一是 專業(yè)的商鋪投資商，擁有較 中國(guó)最大管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 39 頁(yè) 雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，通常會(huì)做大型商鋪交易，即購(gòu)買一些商鋪的產(chǎn)權(quán)或經(jīng)營(yíng)權(quán)，然后出租給各個(gè)經(jīng)營(yíng)商，自己也捎帶經(jīng)營(yíng)，但不以經(jīng)營(yíng)為主；二是小型商鋪投資商，通常是擁有一定閑置資金，投資一兩個(gè)商鋪。 C、投資者要求的商鋪 價(jià)格：綦江投資者心目中商鋪價(jià)位是每平方米 4000 元以下 ,占 50%，另有 %的投資者表示可以接受4000～ 8000 元 /m178。 ②專業(yè)策略提供商 林冠策劃?rùn)C(jī)構(gòu)以其多年豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)特、新穎、實(shí)用的操盤手法對(duì)長(zhǎng)松世紀(jì)商城整體項(xiàng)目的策劃及跟蹤服務(wù)。 項(xiàng)目威脅點(diǎn) (Threat) ① 老 牌商場(chǎng)短期內(nèi)依占市場(chǎng)份額 萬(wàn)代商場(chǎng)、重客隆超市、巨龍商場(chǎng)、海晨百貨等商場(chǎng)短期內(nèi)在綦江居民心目中仍占據(jù)一定的地位，同時(shí)明興世紀(jì)城即將引入重百，這些使長(zhǎng)松世紀(jì)商城進(jìn)駐綦江消費(fèi)者心理市場(chǎng)還需短暫的時(shí)間和過(guò)程。各商場(chǎng)貨品重復(fù)、雷同 且無(wú)特色，中、高檔消費(fèi)品在業(yè)內(nèi)目前還是空白，消費(fèi)者買不到高品質(zhì)、高檔次的東西，同類商品無(wú)參照價(jià)格。 中國(guó)最大管理資源中心 第 13 頁(yè) 共 39 頁(yè) B. 生意人 具相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，本身就是非常內(nèi)行和做生意者，擁有或租有商鋪，頭腦精明，商鋪知識(shí)經(jīng)驗(yàn)皆豐富，對(duì)商鋪?zhàn)钣行枨?，或急需擴(kuò)張生意，或擴(kuò)展規(guī)模，或由租轉(zhuǎn)為自買自用，他們是最有興趣和實(shí)力的買家，也即我們的誠(chéng)意客戶。 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁(yè) 共 39 頁(yè) 二、 項(xiàng)目營(yíng)銷定位 首個(gè)托管式商鋪操作結(jié)論性定位 托管式商鋪推向市場(chǎng)并要獲得成功。釋放投資熱情； 4）為顧客設(shè)計(jì)適合的有吸引力的投資計(jì)劃。 商鋪買賣 發(fā)展商 租賃方 商鋪?zhàn)赓U 商業(yè)管理公司 商鋪?zhàn)赓U 小業(yè)主 可代交月供 委托管理 交月供 辦理按揭 租金代收 中國(guó)最大管理資源中心 第 16 頁(yè) 共 39 頁(yè) 五大關(guān)系方在托管式商鋪運(yùn)作模式中都承擔(dān)著各自的同時(shí)又相互關(guān)聯(lián)的角色。 注解： Shopping Mall{Startup Hope(開(kāi)啟希望 ) Overlooking Pacesetting Plaza（俯瞰 購(gòu)物中心之先導(dǎo)） Initiate New Ground（占據(jù)新平臺(tái)） Modern Atmosphere(現(xiàn)代氛圍 ) Luxurious Leader(領(lǐng)袖豪華 )}起源于歐美的先進(jìn)零售商業(yè)模式，以大規(guī)模，所經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的項(xiàng)目全而著稱。 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)理念 長(zhǎng)松世紀(jì)商城的開(kāi)發(fā)建設(shè)模式以“改變綦江人投資理念”為主導(dǎo)，形成整個(gè)綦江城區(qū)百姓的“一站式”購(gòu)物天堂，海闊天 空，任游任逛。 樓層 樓層面積 套內(nèi)鋪位劃分面積（㎡） 具體業(yè)種 1 7565 商場(chǎng)整體出租，臨街門面控制在套內(nèi) 2060 ㎡。因此，實(shí)際購(gòu)物人數(shù)會(huì)適度提升，約占 40%。以適合本城市中高端消費(fèi)者為宜，商品價(jià)格中檔為主（一定 中國(guó)最大管理資源中心 第 23 頁(yè) 共 39 頁(yè) 程度上，本地現(xiàn)有低檔商品價(jià)位已突破中檔商品價(jià)位），名牌商品價(jià)格彈性較大 ，高檔商品價(jià)格擁有巨大的升值空間。 ④服務(wù)策略 以優(yōu)惠服務(wù)取勝，為了長(zhǎng)松世紀(jì)商城能夠健康向上的發(fā)展，在同行業(yè)中立于不敗之地，商場(chǎng)協(xié)同治安、消防、工商、稅 務(wù)、質(zhì)量監(jiān)督、銀行、郵電、醫(yī)療、衛(wèi)生等部門共同管理，制定了一系列的管理措施，形成了一體化的服務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)，長(zhǎng)松世紀(jì)商城一定能夠超越目前市場(chǎng)的發(fā)展，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。 休閑桌椅及摩登秀臺(tái)，作為商場(chǎng)的景觀，這些設(shè)施更增強(qiáng)了商場(chǎng)的聚客能力。商場(chǎng)每層層高五米余，內(nèi)設(shè)冷暖中央空調(diào)、雙向扶梯，專用貨梯等，設(shè)施配套齊全，室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境悠雅通透，設(shè)有多處景觀，并由國(guó)內(nèi)著名專業(yè)商業(yè)管理公司統(tǒng)一管理，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、觀賞為一體大型購(gòu)物中心。 確保現(xiàn)場(chǎng)銷售部的主力陣地地 中國(guó)最大管理資源中心 第 30 頁(yè) 共 39 頁(yè) 位。為達(dá)到 刺激銷售獲得最佳利潤(rùn)的目的，根據(jù)市場(chǎng)售賣進(jìn)度適時(shí)調(diào)價(jià)，封頂至進(jìn)駐開(kāi)業(yè)之間享有 10%— 20％的升值空間。 四、廣告策略 結(jié)合項(xiàng)目的具體情況和當(dāng)?shù)孛襟w的影響力、傳播優(yōu)勢(shì)，制定廣告適當(dāng)可行的媒體投放策略，以達(dá)到財(cái)進(jìn)其用的目的。 針對(duì)項(xiàng)目綜合廣告效果的評(píng)估，我們建立完善的監(jiān)控措施，隨時(shí)使策劃與銷售的互動(dòng)，調(diào)整、修正各項(xiàng)實(shí)施計(jì)劃。 ③項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷環(huán)境的創(chuàng)造（營(yíng)銷中心、外立面設(shè)計(jì)裝修、工地包裝等）。 Ａ、廣告時(shí)間段劃分 中國(guó)最大管理資源中心 第 36 頁(yè) 共 39 頁(yè)