地產(chǎn)者技能培訓(xùn)地產(chǎn)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 代“ 錢 ” 的分內(nèi)工作。一定程度上，特別是定位于 “ 綜合素質(zhì)提高 ” 的培訓(xùn)，要游離于企業(yè)的日常工作，以期取得最佳效果。它們是我們整個(gè)生活的產(chǎn)物，因此它戴上面具，用世故的客套來(lái)加以掩飾，但即使這樣也需反復(fù)操練，并常常會(huì)造成一些壓力。比如，秘書的技能包括熟悉幾種計(jì)算機(jī)程序，記錄電話、安排旅行訂票，管理文件等等。如果你給人們一條相反的信息，例如 “ 我不希望讓你們想到那個(gè)紅色的大型公共汽車 ” ，我可以保證他們每個(gè)人都會(huì)在想那個(gè)紅色的大型公共汽車。一家 重要的保險(xiǎn)公司在 1997 年初對(duì)于地方口音和公立學(xué)?？谝糇鲞^(guò)一些調(diào)查。 2本項(xiàng)目采用何種形式交易？（買賣或委建） 2本項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)情況？建照號(hào)碼？ 2本項(xiàng)目座落地號(hào)？地段？ 2本項(xiàng)目何時(shí)開工？多少工作天 ？何時(shí)完工？ 2本項(xiàng)目有無(wú)停車場(chǎng)？如有，使用情形如何？ 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁(yè) 共 20 頁(yè) 2本項(xiàng)目屋頂如何處理？有無(wú)空中花園？ 本項(xiàng)目平均價(jià)格如何？付款辨法如何？大約多久繳一次款？ 3本項(xiàng)目的貸款年限如何？由何家銀行承貨？每月攤還多少？ 3本項(xiàng)目購(gòu)買時(shí)有無(wú)任何優(yōu)待辯法？如有，如何優(yōu)待？ 3本項(xiàng)目訂購(gòu)時(shí)須繳多少訂金？何時(shí)簽約？簽約時(shí)應(yīng)攜帶何種證件？在何處辨理簽約手續(xù)？ 3除總價(jià)外，尚須繳付哪些費(fèi)用？大概多少？ 3本項(xiàng)目所需要契稅，預(yù)估多少？ 3本項(xiàng)目的室內(nèi)設(shè)計(jì)是否可以變更？如何變更？ 3本項(xiàng)目有無(wú)保證 ？保證年限多久？ 3本項(xiàng)目是否為自地自建？ 3試述該建設(shè)公司以往業(yè)績(jī)及其概況。展銷會(huì)簽定買賣合約技巧。 第三天講解洽談技巧。態(tài)度誠(chéng)懇、工作積極，并不斷改良，讓自己做得更好。 地產(chǎn)公司的素質(zhì)培訓(xùn)活動(dòng)分階段進(jìn)行，先是導(dǎo)入期和強(qiáng)化期。同時(shí)老業(yè)主、員工、合作伙伴、股東都是銷售隊(duì)伍的一員，對(duì)公司員工應(yīng)進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑；對(duì)老業(yè)主、合作伙伴，則通過(guò)聯(lián)誼會(huì)等傳播信息，以通過(guò)他們向外擴(kuò)散。 配合一線專業(yè)需求，部門培訓(xùn)設(shè)置 “ 發(fā)牌制精英課程 ” 。 培訓(xùn)方式 采取部門培訓(xùn)、普通培訓(xùn)、骨干培訓(xùn)和高級(jí)培訓(xùn)相結(jié)合的方式進(jìn)行。 會(huì)議組織、溝通與交流方式、績(jī)效評(píng)估、合作與效率、銷售組織與管理等領(lǐng)導(dǎo)技巧方面的培訓(xùn)，主要針對(duì)公司業(yè)務(wù)骨干與中層干部。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 20 頁(yè) 地產(chǎn)銷售 管理者技能培訓(xùn) 房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)了比實(shí)力、拼品牌、斗景觀之后，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)正漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)橛捎布母?jìng)爭(zhēng)升級(jí)到軟件的競(jìng)爭(zhēng)。 培訓(xùn)的目的就是為了整合目標(biāo)與理念、提高素質(zhì)、統(tǒng)一行動(dòng)和提高效率。部門培訓(xùn)是部門員工均必須參加的培訓(xùn)，主要內(nèi)容以提高專業(yè)技能為目的來(lái)設(shè)置；普通培訓(xùn)是為全員設(shè)置的交流培訓(xùn)，主要學(xué)習(xí)討論公司規(guī)章制度，優(yōu)質(zhì)服務(wù)課程以及多元化法律專題講座和多種咨詢服務(wù)，檔案建設(shè) 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 20 頁(yè) 技巧等課程；骨干培訓(xùn)是為公司的 中流砥柱 —— 骨干員工所設(shè)置，課程的內(nèi)容是圍練能力提高和素質(zhì)訓(xùn)練來(lái)進(jìn)行；高級(jí)培訓(xùn)為部門負(fù)責(zé)人設(shè)置，主要目的是提高管理者管理技能和水平。課程每 6 個(gè)月循環(huán)一次，學(xué)習(xí)完后，經(jīng)考核通過(guò)發(fā)給 “ 資格認(rèn)證書 ” 。同時(shí)，加強(qiáng)樓盤賣點(diǎn)，制定獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)公司全員銷售，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性?？裳?qǐng)地產(chǎn)公司或其他專業(yè)人士作短期集中培訓(xùn)，然后是持續(xù)和自我培訓(xùn)期。 守時(shí) 售樓員除按上班時(shí)間須守時(shí)，不遲到、不早退外，還應(yīng)養(yǎng)成守時(shí)習(xí)慣，約見客戶時(shí)一定要要準(zhǔn)時(shí)，切忌讓客戶等侯。如何以問題套答案，詢問客戶的需求、經(jīng)濟(jì)狀況 、期望等，掌握買家心理。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 20 頁(yè) 第八天講解房地產(chǎn)法規(guī)。 該建設(shè)公司有哪些關(guān)系企業(yè)？ 要點(diǎn) B：專業(yè)培訓(xùn)設(shè)計(jì) 在預(yù)售商品房時(shí)，得商品房預(yù)售許可證條件 —— 已取得房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書，營(yíng)業(yè)執(zhí)照 —— 按照土地管理部門有關(guān)規(guī)定交付土地使用權(quán)出讓金，已取得土地使用權(quán)證書 —— 資金投入達(dá)到總投入的 30% —— 持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和建設(shè)工程施工許可證，并已辦理建設(shè)工程質(zhì)量和安全監(jiān)督手續(xù) —— 已確定施工進(jìn)度和竣工交付使用時(shí)間 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁(yè) 共 20 頁(yè) —— 三層以下的商品房項(xiàng)目已完成基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)工程；四層以上的產(chǎn) 品房項(xiàng)目，有地下室工程的，已完成基礎(chǔ)和首層結(jié)構(gòu)工程；無(wú)地下室工程的，已完成基礎(chǔ)和四層結(jié)構(gòu)工程 —— 已在項(xiàng)目所在地商業(yè)銀行開設(shè)商品房預(yù)售款專用帳號(hào) —— 預(yù)售商品房項(xiàng)目及其土地使用權(quán)來(lái)設(shè)定其權(quán)項(xiàng) —— 法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件 購(gòu)
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