市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)形考作業(yè)作業(yè)(完整版)
【正文】 量肯定會(huì)減少，市場(chǎng)集中度肯定會(huì)提高，但細(xì)分市場(chǎng)和差異化取勝的機(jī)會(huì)，也許還是會(huì)在未來(lái)的一段時(shí)期內(nèi)，給后者一些生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。 A 個(gè)性 B 年齡 C 地理位置 D 文化背景 E 購(gòu)買(mǎi)行為（ ） A 要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 B 要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度 C 要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象 D 要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位 E 要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，蘊(yùn)涵著豐富的市場(chǎng)信息，其中最持久并且提示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的（ ）。 A 絕對(duì)的共同性 B 較多的共同性 C 較少的共同性 ?。臎](méi)有共同性（ ）。 （ ），即使其內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，但若沒(méi)有完善的服務(wù)，實(shí)際上是不合格的產(chǎn)品。） 。對(duì)此，筆者頗感疑問(wèn)：難道是當(dāng)?shù)厝颂F而買(mǎi)不起高檔車(chē)嗎？其實(shí)不然。 A 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B 競(jìng)爭(zhēng)者 C 政治環(huán)境 D 經(jīng)銷(xiāo)商 E 社會(huì)文化環(huán)境等5. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為中，探究性購(gòu)買(mǎi)一般有哪些特點(diǎn)：（ ）。 A．扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo) B 恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo) C 刺激性營(yíng)銷(xiāo) D協(xié)調(diào)性營(yíng)銷(xiāo)（ ）開(kāi)始的。 （ ） （二）單項(xiàng)選擇（在每小題的4個(gè)備選答案中選出一個(gè)最優(yōu)的，將其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。 （ ）5.“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”這一概念是由美國(guó)的杰羅姆 （ ），市場(chǎng)是指買(mǎi)賣(mài)之間商品交換關(guān)系的總和。這是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響。 A 個(gè)人全部收入 B 個(gè)人可支配收入 C 個(gè)人可任意支配的收入 D 人均國(guó)民收入，可通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（ ）策略。 A 產(chǎn)生于賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡期間 B 大力施展推銷(xiāo)與促銷(xiāo)技術(shù) C 制造質(zhì)量好的產(chǎn)品 D 通過(guò)滿足消費(fèi)者需求，來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售 E 仍未脫離“以產(chǎn)定銷(xiāo)”、以生產(chǎn)為中心的范疇：（ ）。事實(shí)上，豐田之所以如此受追捧，主要還是得益于其率先研發(fā)出的低耗電油兩用車(chē)。作為第三世界國(guó)家一員，巴西的做法也許并不具有大的代表性，但有一點(diǎn)卻可以肯定，即作為世界范圍內(nèi)的一個(gè)潮流，節(jié)能環(huán)保都將是任何企業(yè)均無(wú)法抗拒和回避的因素。 （ ），同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性。 A 確定一個(gè)抽樣計(jì)劃 B 收集信息 C 進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì) D 確定問(wèn)題研究目標(biāo)（ ）的競(jìng)爭(zhēng)策略。 A 商品所有者 B 資產(chǎn)所有者 C 消費(fèi)者 D品牌所有者（三）多項(xiàng)選擇（在每小題的備選答案中，有1個(gè)以上的正確答案，請(qǐng)將它們選出來(lái)，把其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿等豪客還未暢快體會(huì)攻城掠地的喜悅，新希望、維維、娃哈哈、匯源等“門(mén)外漢”又?jǐn)y巨資呼嘯而來(lái)，而地方諸侯如恒康、完達(dá)山、長(zhǎng)富、夏進(jìn)等則奮起直追，演繹了一個(gè)群雄逐鹿的“新春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。因而，智強(qiáng)乳品的初期定位就是“做乳品企業(yè)里的專(zhuān)業(yè)戶”（即：液態(tài)奶企業(yè)里專(zhuān)門(mén)致力于“活腦核桃奶”的專(zhuān)家）。在整個(gè)中國(guó)液態(tài)奶領(lǐng)域，要想在短時(shí)間內(nèi)迅速打造一個(gè)全國(guó)知名品牌，少說(shuō)也得投入3000萬(wàn)以上的資金。除此之外，產(chǎn)品線的豐富與否直接關(guān)系到競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)與弱。在進(jìn)入新市場(chǎng)后，原品牌確實(shí)可以起到部分推動(dòng)作用，智強(qiáng)確實(shí)也充分利用了這一優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)了差異化營(yíng)銷(xiāo)的策略。 （ ），越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。），產(chǎn)品的促銷(xiāo)目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采?。? ）促銷(xiāo)方式。他們采用的是（ ）定價(jià)策略。因?yàn)椤跋M(fèi)者不可能從技術(shù)方面考慮一種產(chǎn)品的可行性，而我們則可以做到這一點(diǎn)。點(diǎn)亮了盛田昭夫醞釀已久的構(gòu)思：他連忙找來(lái)技師，希望他們能研制出一種新式的超小型放音機(jī)。），如果采取“推”的策略，則廣告的作用最大；如果采用“拉”的策略，則人員推銷(xiāo)的作用更大些。 （ ）。 A 有形展示 B 無(wú)形展示 C 服務(wù)藍(lán)圖 D 支持過(guò)程：（ ） A 進(jìn)口許可證 B 進(jìn)口附加稅 C 進(jìn)品稅 D 出口稅，以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)不同需求的策略就是（ ）。那時(shí)公司正在努力奮斗，以全球銷(xiāo)售為主要對(duì)策，企圖振興公司。組成營(yíng)銷(xiāo)部的三位經(jīng)理也來(lái)到了公司，他們都具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，尤其是國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。納羅來(lái)派克公司后任全球營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃經(jīng)理，他也很有豐富的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)。派克總部向所有市場(chǎng)指出：“派克筆的廣告（包括各種型號(hào)和樣式）一律以共創(chuàng)策略和定位方法為基礎(chǔ)。問(wèn)題：派克筆全球一體化戰(zhàn)略失敗的原因主要在哪里？你得到什么啟示？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作業(yè)5一、案例設(shè)計(jì)與分析上網(wǎng)（或通過(guò)其他方式，如報(bào)紙、雜志等）查找一篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)方面的案例，將其打?。ɑ驈?fù)?。┏鰜?lái)，附在本次作業(yè)上，就你所選擇的案例提出1～2個(gè)問(wèn)題，并做出分析或判斷（分析部分不少于500字）。內(nèi)容時(shí)間人員分工完成情況成績(jī)。 二、課外實(shí)踐在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)導(dǎo)學(xué)——學(xué)生手冊(cè)》上任選1個(gè)課外實(shí)踐題， 提倡以小組為單位（每組3～5人）完成?！瘡V告將使用相似的版面和照牌圖像，所用字體也將統(tǒng)一采用獲準(zhǔn)的派克徽記，材料將統(tǒng)一提供。從1984年初開(kāi)始，派克公司發(fā)起了一場(chǎng)全球性銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)，在運(yùn)動(dòng)中要求一切都應(yīng)有“同一模樣、同一聲響”的特色，所有計(jì)劃都由總部制定，每一項(xiàng)同銷(xiāo)售有關(guān)的工作都要標(biāo)準(zhǔn)化，這是對(duì)一種普遍有爭(zhēng)議的概念的大規(guī)模試驗(yàn)。斯瓦特是書(shū)寫(xiě)筆具部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理，曾在全世界宣傳了3M公司的形象。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)正發(fā)生著變化，日本人已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)批發(fā)商銷(xiāo)售價(jià)廉物美的一次性用筆，并取得了相當(dāng)大的成功。） ，主要應(yīng)考慮的因素有（ ）。 （ ）（二）單項(xiàng)選擇（在每小題的4個(gè)備選答案中選擇一個(gè)最優(yōu)的，將其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。 （ ），其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的
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