匯景新城推廣傳播策略最新版(完整版)
【正文】 新軟性炒作 將雜志報(bào)紙化，如利用《城市畫報(bào)》周刊制作連續(xù) 4—6頁(yè)的軟性炒作專輯，以精美的圖片和文字，薈粹國(guó)內(nèi)外有關(guān)“都市主義”、“鄉(xiāng)村主義”，特別是“新都市主義”的理論、實(shí)踐及其最新動(dòng)態(tài)與走勢(shì)，輔以國(guó)際建筑思潮、權(quán)威專家訪談等多種形式。 啟示三： 綜合市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析和消費(fèi)者分析，匯景新城所面對(duì)的主要挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì) 主 要 挑 戰(zhàn) ? 兼具都市和郊區(qū)優(yōu)點(diǎn)又揚(yáng)棄兩者缺陷的樓盤相對(duì)于消費(fèi)者 現(xiàn)有認(rèn)知和樓市實(shí)際狀況而言還是一個(gè) 理想，如何打通“理想”與實(shí)際之間的距離是我們所面對(duì)的主要挑戰(zhàn) – 要建立和加深消費(fèi)者對(duì) “ 新都市主義 ” 的認(rèn)知和理解 – 要拉近 “ 新都市主義 ” 與理想居住模式所體現(xiàn)的綜合質(zhì)素之間的距離 ? 五山板塊在廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的板塊競(jìng)爭(zhēng)中目前還沒有引起消費(fèi)者足夠的關(guān)注 ? 我們的目標(biāo)對(duì)象不是普羅大眾，不易找到，也不易進(jìn)行有效的溝通 ? 現(xiàn)有名稱易于與其它開發(fā)商的樓盤相混淆，品牌形象的鮮明度大打折扣。 ? 山水亭苑對(duì)匯景新城所構(gòu)成的威脅不大。同時(shí)，新城各項(xiàng)設(shè)施的完善仍須時(shí)日。 ? 作為居住郊區(qū)化風(fēng)潮的有力反彈，新都市主義、重返 /重建都市的呼聲成為近期房地產(chǎn)市場(chǎng)的強(qiáng)音。 ? 以帝景苑為代表的天河北板塊對(duì)匯景新城所構(gòu)成的威脅不大。建筑總體布局依坡地錯(cuò)落分布。這種理想又與樓市現(xiàn)實(shí)發(fā)生沖突 在理想與樓市現(xiàn)實(shí)發(fā)生沖突的情況下，權(quán)衡郊區(qū)和市區(qū)的利弊后，他們要么選擇市區(qū)樓盤，要么選擇郊區(qū)樓盤， 而如果要更求完美，只有兩者同時(shí)購(gòu)買 ？ 有更完美的選擇嗎 啟示一 在回答這個(gè)問(wèn)題前 讓我們先繼續(xù)看一下消費(fèi)者調(diào)查 對(duì)名稱的直接聯(lián)想 消費(fèi)者對(duì) “ 新都市主義 ” 的反應(yīng) 對(duì) “ 新都市主義 ” 概念內(nèi)涵的反應(yīng) 對(duì)實(shí)際樓盤描述的反應(yīng) 對(duì) “ 新都市主義 ” 的認(rèn)知 他們對(duì) “ 新都市主義 ” 的認(rèn)知 ? 大部分人對(duì) “ 新都市主義 ” 缺乏認(rèn)知 — “ 沒聽說(shuō) ” — “ 不知道 ” — “ 聽說(shuō)過(guò)，但不知道什么意思 ” — “ 沒聽說(shuō)過(guò)，可能是炒作 ” 對(duì) “ 新都市主義 ” 的直接聯(lián)想 新都市主義 舒服 休閑 現(xiàn)代化 較繁華 設(shè)施較好 有會(huì)所 新潮流的趨勢(shì) 完全是炒作 對(duì) “ 新都市主義 ” 概念內(nèi)涵的反應(yīng) ? 大部分人在對(duì)“新都市主義”概念內(nèi)涵了解后普遍表示感興趣 — “感興趣” — “很感興趣” — “這是一種進(jìn)步，感興趣” — “視乎地理位置，河南不考慮” ? 普遍感興趣，感到有吸引力，但對(duì)價(jià)錢的期望相差較大 – “ 感興趣！ ” – “ 概念新穎，值得看一看 ” – “ 三高，有實(shí)力，有錢人住的地方 ” – “ 是不是開發(fā)華景新城的那個(gè)發(fā)展商開發(fā)的？ ” – “ 離市區(qū)近，方便 ” – “ 有時(shí)開個(gè)會(huì)，工作太晚不必?fù)?dān)心回家 ” – “ 100萬(wàn)左右，如果外觀、品味感覺能與二沙島比美，再多一些錢也能承受 ” – “ 感覺不錯(cuò)，但要看到實(shí)景才能說(shuō)得清楚 ” – “ 值得看一看， 60至 70萬(wàn)可以接受 ” – “ 檔次很高，相信入住的人素質(zhì)都很高，樓盤的硬件、軟件都很吸引人 ” 對(duì)匯景新城描述的反應(yīng) 啟示二：更完美的選擇 ——匯景新城 雖然大部分人對(duì)新都市主義缺乏認(rèn)知，但在對(duì)其核心內(nèi)涵了解后，普遍表示很感興趣，特別是在獲知匯景新城的描述之后，他們更表示了異乎尋常的信心和期待 調(diào)查顯示的消費(fèi)者對(duì)匯景形成及其所倡導(dǎo)的“新都市主義”的信心和期待是匯景新城推廣成功的強(qiáng)大心理基礎(chǔ) ? 在調(diào)查中多位消費(fèi)者因匯景新城的名稱而聯(lián)想、誤會(huì)為其他開發(fā)商的樓盤（如合生開發(fā)的華景新城）。 地處深具發(fā)展?jié)摿Φ奈迳桨鍓K，占地 1200畝，匯景新城擁有青山綠水的自然環(huán)境和高校林立的人文環(huán)境，是由低層 /高層洋房豪宅、別墅等四大組團(tuán)以及國(guó)際學(xué)校、六星級(jí)會(huì)所等組成的頂級(jí)生態(tài)智能國(guó)際社區(qū)。 透過(guò) ATM提款機(jī)的屏幕，以靈活多樣的動(dòng)態(tài)畫面語(yǔ)言進(jìn)行面對(duì)面的有效溝通。在這樣一個(gè)現(xiàn)代 “ 都市桃源 ” 里，你對(duì)完美居住模式的理想追求與現(xiàn)實(shí)合二為一。 – 新的名稱除了要與其它的樓盤（如華景新城）相區(qū)隔，還應(yīng)充分體現(xiàn)樓盤本身應(yīng)有的特質(zhì)和形象，以利于品牌形象提升和持續(xù)發(fā)展。 ? 但是小區(qū)整體規(guī)模不大，配套設(shè)施不完善，發(fā)展?jié)摿τ邢蕖? ? 價(jià)格 :毛坯房均價(jià) 6500元 8000元 /平方米 ? 傳播主題： 創(chuàng)廣州第一花園 ? 發(fā)展商： 廣州瑞華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ? 作為珠江新城板塊較有代表性的樓盤，南國(guó)花園江邊環(huán)境好，也是未來(lái)商務(wù)中心區(qū)的一部分，但也將面臨著高密度的住宅考驗(yàn)。匯景新城推廣傳播 策略 今天的內(nèi)容 ? 匯景新城推廣傳播策略建議 – 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 — 我們的競(jìng)爭(zhēng)障礙與機(jī)會(huì) – 消費(fèi)者分析 — 需求與態(tài)度以及對(duì) “ 新都市主義 ” 概念等的反應(yīng) – 匯景新城所
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