匯景新城推廣傳播策略最新版(存儲(chǔ)版)
【正文】 筑面積 170萬平方米 ） 、 開發(fā)周期長 （ 68年 ） ? 交通：經(jīng)由寬敞的私家大道連接華南快速干線 、 廣園東路 ， 距天河北高尚辦公區(qū) 5分鐘車程 ， 環(huán)市東 、 北京路商貿(mào)中心區(qū)也只有 1020分鐘 ? 環(huán)境： 自然環(huán)境：丘陵起伏 ， 綠樹環(huán)抱 ， 山清水秀；小區(qū)形成唯一的入口而中間開闊 ， 保持相對獨(dú)立而不受外界干擾 。 ? 以南國花園為代表的珠江新城板塊對匯景所構(gòu)成一定的威脅。 市場現(xiàn)狀與趨勢（二） 居住郊區(qū)化風(fēng)潮和新都市主義所倡導(dǎo)的新居住模式構(gòu)成廣州房地產(chǎn)業(yè)新一輪競爭的張力 ? 大浪淘沙，多年的激烈競爭造就了一批地產(chǎn)巨頭，如城建、僑鑫、合生等，他們以豐富的經(jīng)驗(yàn)、雄厚的實(shí)力和不斷創(chuàng)新的觀念，不斷重組市場。 ? 價(jià)格 :均價(jià) 8000元 /平方米 ? 傳播主題： 廣州極品豪宅 ? 發(fā)展商： 廣州合生怡暉房地產(chǎn)有限公司 ? 作為天河北板塊較有代表性的樓盤，帝景苑位置優(yōu)越，配套豪華，上班、購物十分方便快捷，但太多人一起住，一梯多戶，奢華中夾雜俗氣。 ? 以錦繡香江為代表的華南板塊對匯景新城構(gòu)成較大的威脅 山水庭苑 ? 規(guī)模 :地處廣州大道北南湖東南側(cè)，面對南湖，背靠白云山。 ? 同樣以 “ 新都市主義 ” 和重返、重建都市為標(biāo)榜的樓盤之間， 也存在著名副其實(shí)的樓盤與單純的概念化炒作，牽強(qiáng)附會(huì)的樓盤之間的競爭 ? 各主要競爭樓盤離市區(qū)近些的講繁華、便利，離市區(qū)遠(yuǎn)些的講環(huán)境、生態(tài)，雖然在講繁華、便利的同時(shí)都不忘哪怕稍稍沾一下環(huán)境、生態(tài)的邊，反之亦然，但因?yàn)楦鞣N各樣的限制，真正能夠?qū)⒎比A、便利與環(huán)境、生態(tài)兼?zhèn)湟簧淼臉潜P畢竟少之又少 ? 近期和匯景新城同時(shí)倡導(dǎo)重返、重建都市的發(fā)展商如合生、樓盤如淘金華亭、山水庭苑，且不說概念的炒作力度，單就具體樓盤的規(guī)模、區(qū)位、開發(fā)周期來說都和匯景新城存在較大的差距 啟示（三）：匯景新城的競爭機(jī)會(huì) 消費(fèi)者調(diào)查分析 （一）目標(biāo)對象及其購房心態(tài)等的調(diào)查分析 （二）目標(biāo)對象對 “ 新都市主義 ” 及其倡導(dǎo)者 匯景新城的反應(yīng) 我們所針對的目標(biāo)對象？ ? 從匯景新城的開發(fā)理念、規(guī)劃和定位來看： 它主要是一個(gè)位于城市中心區(qū)與東部發(fā)展區(qū)之間的大型高檔豪宅區(qū) ? 因此，匯景新城潛在買家的主要來源： 高文化素質(zhì)的企業(yè)主、富商名士 IT、 金融、保險(xiǎn)等行業(yè)的高層職員、高科技新貴 機(jī)關(guān)高級管理層 外籍人士、跨國公司駐華的高級雇員、國際名流 ? 他們中大部分是二次以上置業(yè)，也有部分是首次置業(yè) 目標(biāo)對象描述 ? 擁有較高的收入和消費(fèi)能力，事業(yè)較成功 ? 他們?nèi)蕴幱趭^斗的過程中，工作的節(jié)奏很快 ? 他們擁有相當(dāng)?shù)呢?cái)富，但個(gè)性風(fēng)格內(nèi)斂，不事張揚(yáng) ? 他們工作時(shí)間長，沒有規(guī)律，他們惜時(shí)如金，渴望在工作后可以很快地回家休息 ? 他們對居住的要求比較全面，在首先方便工作、減少時(shí)間成本的同時(shí)，對地理位置、周邊環(huán)境都有較高的要求 消費(fèi)者怎么看待現(xiàn)有的居住狀況？ ? 大部分人對現(xiàn)有居住狀況比較滿意，但也并不是絕對的滿意，如果有更好的選擇，他們也還是有購買的打算 – “ 很大、很舒服 ” – “ 交通方便，環(huán)境好 ” – “ 交通不便，但環(huán)境優(yōu)美 ” – “ 三房二廳，比原來荔灣廣場好些 ” – “ 物業(yè)管理不完善，其它幾好 ” 他們認(rèn)為什么樣的居住狀況才比較理想？ ? 地理位置優(yōu)越、環(huán)境優(yōu)美 – “ 美國加洲，可以看到海的別墅 ” – ‘ 有小區(qū)環(huán)境、封閉管理 ” – “ 空氣環(huán)境好 ” ? 交通方便 – “ 交通要便捷，會(huì)考慮到工作的方便 ” ? 配套管理完善 – “ 24小時(shí)管理、有家政服務(wù)、會(huì)所配套設(shè)施齊全、吃住行方便 ” – “ 管理費(fèi)合理、保安素質(zhì)高 ” – “ 跟上專業(yè)水平，物業(yè)管理好才會(huì)升值 ” 他們購房最主要的考慮因素？ ? 大多數(shù)人考慮的因素： 周邊環(huán)境 社區(qū)規(guī)劃 發(fā)展商實(shí)力 地理位置 升值潛力 ? 以下因素也被部分人考慮： 配套設(shè)施 價(jià)格 物業(yè)管理 交通 裝修 如果再次購房，他們將用于 ? 大部分的目標(biāo)買家將用于日常居住 ? 也有部分用于投資 /出租和旅游 /度假 各板塊樓盤對他們的吸引力 ? 自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)越的板塊和城市發(fā)展的新中心區(qū)是消費(fèi)者的首選，白云山板塊和華南板塊正受到目標(biāo)買家的廣泛關(guān)注 ? 老城區(qū)板塊、海珠板塊、洛溪板塊、東圃板塊、芳村板塊、黃岐板塊等相比之下無一入選 如果再次購房，他們的傾向 ? 大部分人選擇市區(qū) ? 選擇郊區(qū)的比例低于市區(qū) ? 也有少部分人選擇城郊結(jié)合部 他們對市區(qū)樓盤的看法 ? 交通快捷、方便工作和生活但是不很具備良好的自然生態(tài)環(huán)境 ? 有趣的是，他們不直接對市區(qū)樓盤發(fā)表看法，而是通過對郊區(qū)樓盤的負(fù)面評價(jià) – “ 郊區(qū)交通不便 ” – “ 郊區(qū)交通不便，不安全 ” – “ 大橋塞車，交通基礎(chǔ)不是很快能改變，接下來就麻煩 ” 他們對郊區(qū)樓
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