匯景新城推廣傳播策略最新版(文件)
【正文】 ，面對南湖，背靠白云山。同時，新城各項設(shè)施的完善仍須時日。 ? 價格 :均價 8000元 /平方米 ? 傳播主題： 廣州極品豪宅 ? 發(fā)展商： 廣州合生怡暉房地產(chǎn)有限公司 ? 作為天河北板塊較有代表性的樓盤，帝景苑位置優(yōu)越，配套豪華，上班、購物十分方便快捷，但太多人一起住，一梯多戶，奢華中夾雜俗氣。 ? 作為居住郊區(qū)化風(fēng)潮的有力反彈，新都市主義、重返 /重建都市的呼聲成為近期房地產(chǎn)市場的強(qiáng)音。 市場現(xiàn)狀與趨勢（二） 居住郊區(qū)化風(fēng)潮和新都市主義所倡導(dǎo)的新居住模式構(gòu)成廣州房地產(chǎn)業(yè)新一輪競爭的張力 ? 大浪淘沙，多年的激烈競爭造就了一批地產(chǎn)巨頭，如城建、僑鑫、合生等，他們以豐富的經(jīng)驗、雄厚的實力和不斷創(chuàng)新的觀念，不斷重組市場。 ? 以帝景苑為代表的天河北板塊對匯景新城所構(gòu)成的威脅不大。 ? 以南國花園為代表的珠江新城板塊對匯景所構(gòu)成一定的威脅。建筑總體布局依坡地錯落分布。 啟示（一） ? 競爭樓盤主要分三類： – 一類強(qiáng)調(diào)城區(qū)優(yōu)勢，城市的繁華、方便，如帝景苑 – 一類強(qiáng)調(diào)社區(qū)的生態(tài)環(huán)境，回歸自然，如錦繡香江、山水庭苑 – 一類既講城市的繁華、方便，也講社區(qū)生態(tài)環(huán)境，回歸自然，如未來的珠江帝景 ? 目前，強(qiáng)調(diào)社區(qū)的生態(tài)環(huán)境，回歸自然的風(fēng)頭很勁，對消費者的吸引力也很大，但強(qiáng)調(diào)回返都市、重塑都市，要求都市 /郊區(qū)優(yōu)點兼?zhèn)涞暮袈暆u起，尤以 “ 新都市主義 ” 為代表，兩股風(fēng)潮大有對撼之勢 匯景新城 ? 區(qū)位： 位于廣州中心區(qū)與東部發(fā)展區(qū)的結(jié)合部的五山板塊 ? 規(guī)模大 （ 總占地 1200畝 、 總建筑面積 170萬平方米 ） 、 開發(fā)周期長 （ 68年 ） ? 交通：經(jīng)由寬敞的私家大道連接華南快速干線 、 廣園東路 ， 距天河北高尚辦公區(qū) 5分鐘車程 ， 環(huán)市東 、 北京路商貿(mào)中心區(qū)也只有 1020分鐘 ? 環(huán)境： 自然環(huán)境：丘陵起伏 ， 綠樹環(huán)抱 ， 山清水秀；小區(qū)形成唯一的入口而中間開闊 ， 保持相對獨立而不受外界干擾 。這種理想又與樓市現(xiàn)實發(fā)生沖突 在理想與樓市現(xiàn)實發(fā)生沖突的情況下，權(quán)衡郊區(qū)和市區(qū)的利弊后，他們要么選擇市區(qū)樓盤，要么選擇郊區(qū)樓盤， 而如果要更求完美，只有兩者同時購買 ？ 有更完美的選擇嗎 啟示一 在回答這個問題前 讓我們先繼續(xù)看一下消費者調(diào)查 對名稱的直接聯(lián)想 消費者對 “ 新都市主義 ” 的反應(yīng) 對 “ 新都市主義 ” 概念內(nèi)涵的反應(yīng) 對實際樓盤描述的反應(yīng) 對 “ 新都市主義 ” 的認(rèn)知 他們對 “ 新都市主義 ” 的認(rèn)知 ? 大部分人對 “ 新都市主義 ” 缺乏認(rèn)知 — “ 沒聽說 ” — “ 不知道 ” — “ 聽說過，但不知道什么意思 ” — “ 沒聽說過，可能是炒作 ” 對 “ 新都市主義 ” 的直接聯(lián)想 新都市主義 舒服 休閑 現(xiàn)代化 較繁華 設(shè)施較好 有會所 新潮流的趨勢 完全是炒作 對 “ 新都市主義 ” 概念內(nèi)涵的反應(yīng) ? 大部分人在對“新都市主義”概念內(nèi)涵了解后普遍表示感興趣 — “感興趣” — “很感興趣” — “這是一種進(jìn)步，感興趣” — “視乎地理位置，河南不考慮” ? 普遍感興趣，感到有吸引力，但對價錢的期望相差較大 – “ 感興趣！ ” – “ 概念新穎，值得看一看 ” – “ 三高，有實力，有錢人住的地方 ” – “ 是不是開發(fā)華景新城的那個發(fā)展商開發(fā)的？ ” – “ 離市區(qū)近，方便 ” – “ 有時開個會，工作太晚不必?fù)?dān)心回家 ” – “ 100萬左右，如果外觀、品味感覺能與二沙島比美，再多一些錢也能承受 ” – “ 感覺不錯，但要看到實景才能說得清楚 ” – “ 值得看一看， 60至 70萬可以接受 ” – “ 檔次很高，相信入住的人素質(zhì)都很高，樓盤的硬件、軟件都很吸引人 ” 對匯景新城描述的反應(yīng) 啟示二：更完美的選擇 ——匯景新城 雖然大部分人對新都市主義缺乏認(rèn)知，但在對其核心內(nèi)涵了解后，普遍表示很感興趣，特別是在獲知匯景新城的描述之后，他們更表示了異乎尋常的信心和期待 調(diào)查顯示的消費者對匯景形成及其所倡導(dǎo)的“新都市主義”的信心和期待是匯景新城推廣成功的強(qiáng)大心理基礎(chǔ) ? 在調(diào)查中多位消費者因匯景新城的名稱而聯(lián)想、誤會為其他開發(fā)商的樓盤（如合生開發(fā)的華景新城）。 主 要 機(jī) 會 ? 由于市區(qū)樓盤和郊區(qū)樓盤的種種局限，消費者對更完美居住的要求還未得到充分的滿足 – “ 新都市主義 ” 是一個創(chuàng)新的開發(fā)理念概念的概念，可涵蓋都市繁華與自然生態(tài)環(huán)境兩大利益點，比市區(qū)樓盤和郊區(qū)樓盤的競爭對手更全面 – “ 新都市主義 ” 代表了房地產(chǎn)發(fā)展的最新方向，而匯景新城正是體現(xiàn)這一方向的代表性作品， ? “ 新都市主義 ” 和重返都市等風(fēng)潮正愈炒愈烈，正受到越來越多的業(yè)界人士和消費者關(guān)注，如果能趁勢巧妙地為我所用，借力
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