望花都商業(yè)街項(xiàng)目營銷策劃方案(完整版)
【正文】 項(xiàng)目的營銷診斷與思考 通過以上對項(xiàng)目的 SWTO分析， 我們得出以下一些問題點(diǎn)和解 決點(diǎn)： 問題點(diǎn)： 問題點(diǎn) 1： 在望花林林種種的商鋪及商廈中，我們?nèi)绾文艹蔀闃?biāo)志性 的、一鳴驚人的商業(yè)項(xiàng)目？在品牌店很多租約沒到期之前，又 實(shí)行了一城一品牌的代理專營模式，我們?nèi)绾握f服他們棄暗投 明，改投我們的門戶？ 問題點(diǎn) 2： 本項(xiàng)目的租金定價(jià)與銷售定價(jià)有什么辦法可以解決好矛與 盾的關(guān)系？ 解決之道： 針對 1： 首先把本項(xiàng)目定位為名店街，樹立起本項(xiàng)目的名店標(biāo)桿，并通過 在 2022年上半年的提前招商，預(yù)定好 2022年上半年進(jìn)場開業(yè)的名牌 商家，鑒于望花地區(qū)大部份的商鋪簽約年限都是 1— 3年，我們項(xiàng)目的 建設(shè)、裝修、交鋪預(yù)計(jì)也要 1— ，利用這個交鋪的時(shí)間 差，剛好吻合他們的合同期，本解決辦法的關(guān)鍵是 —— 提前招商。 應(yīng) 對 策 略 1 針對產(chǎn)品 對本項(xiàng)目的住宅部分及商業(yè)部分進(jìn)行概念的剝離，把商品住宅部份打造成雷鋒路段第一樣板示范公館，把商業(yè)部份打造成望花第一主題商業(yè)街，連接在望花都這個總主題的后面，另外把商鋪定位及命名為： 都市名店街 ，把項(xiàng)目打造出一個名牌店扎堆集中的大賣場；把項(xiàng)目打造成 一個樣板示 范小區(qū) 2 針對經(jīng)營規(guī)劃 一定要業(yè)態(tài)科學(xué)布局突出主題性、品位性、高檔性，建議分為 4 個區(qū)域，既精彩 LIFE（品牌形象店、銀行、數(shù)碼連鎖）、潮流 BASE（潮 流女裝、時(shí)尚服飾、流行鞋帽、精品箱包）、魅力 YARD（化裝品、各 類頭飾、指甲美容、休閑茶吧）以及美味 TOWN（風(fēng)味小吃、特色餐 飲）。 商住混合使到本項(xiàng)目難以形成規(guī)模及主題效應(yīng)，業(yè)態(tài)的定位 將會受制于樓上的業(yè)主及租戶。 2 、商業(yè)氛圍超級成熟，人流、商流有極大保障。 主要優(yōu)勢也是地段優(yōu)勢， 商鋪 70%滿租，商鋪?zhàn)? 金同樣為望花之制高點(diǎn)， 是商住項(xiàng)目。錦繡瀾灣、國際鑫城、豐遠(yuǎn)玫瑰城等地產(chǎn)大盤象珍珠項(xiàng)鏈一樣把沈陽與撫順緊緊地串聯(lián)起來，未來 5年，繼河?xùn)|版塊之后的撫順又一房地產(chǎn)新版塊將在西部崛起，而望花處在撫順與沈陽的連接點(diǎn)中心，將得到飛速的發(fā)展。全區(qū)總面積 112平方公里，全區(qū)擁有國有企業(yè) 4家，民營企業(yè) 1078家，戶籍總?cè)丝?，下轄 11個街道和 1個鎮(zhèn)。 荔城大型購物廣場現(xiàn)狀 在目前階段，望花除了望花大街有點(diǎn)百貨公司的規(guī)模以外，大型的上檔次的購物中心在望花還沒有出現(xiàn)；七百商廈這個綜合商貿(mào)城雖然規(guī)模不小，但業(yè)態(tài)以及經(jīng)營定位還是比較雜亂；裕寶廣場雖然也有一定的規(guī)模，但也起不了商業(yè)領(lǐng)袖的作用； 整個望花缺乏一個形象性的商業(yè)步行街及高檔的購物休閑文化廣場， “ 街 ” 與 “ 城 ” 的蛻變等待一個新商業(yè)項(xiàng)目的誕生，王者何時(shí)能歸來？我們能否填補(bǔ)這一空白？ 項(xiàng)目的競爭分析 七百商廈： 坐落于望花最繁華的地段望花大街，是集商業(yè)、文化休閑的地方標(biāo)志性商業(yè)項(xiàng)目，有百貨公司、超市、肯德基等主流商業(yè)，是望花人購物休閑的第一聚集洼地，是望花的地王之王。 本案憑借其獨(dú)一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達(dá)到以下幾個目標(biāo)： 目標(biāo) 3 通過提前招商，及推行業(yè)態(tài)的準(zhǔn)入制度，讓本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)及品牌以名牌、指定牌為主，打造望花第一名店街，從而實(shí)現(xiàn)所有商鋪帶租約銷售， 讓我們的商鋪賣個好價(jià)錢、租個好價(jià)錢，不推則已，一推賣光。 7 、以現(xiàn)代化商住城市綜合體定位的望花都，短期內(nèi)將是望花 區(qū)域的明星商住項(xiàng)目，龍頭地位天然生成。 隨著沈撫新城大盤的不斷建成，撫順城市副中心將會隨著這些 樓盤而產(chǎn)生，望花 CBD片區(qū)將會受到很大的沖擊及人流的分流， 誰能擔(dān)保又老又舊的雷鋒路還是望花的繁華中心區(qū)？ 機(jī) 會： 本項(xiàng)目地段周邊的商鋪都已經(jīng) 90%滿租，商鋪需求嗷 嗷待哺，此 時(shí)有商鋪售租，定會是有多少吃多少。 支持點(diǎn) 2： 作為沈撫同城的核心城區(qū)，望花將會擔(dān)負(fù)起撫順市中 心城區(qū)的歷史使命以及功能，大量的人流、物流、財(cái)流將 聚集在望花并由此而輻射，望花需要各方面的城市綜合 體，組成城市的組團(tuán)，誰是望花升級換代并帶有標(biāo)志性的 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目呢？望花呼喚一個能肩負(fù)起這一重任的商業(yè) 地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn)。 主名：望花都（住宅部份） 推薦指數(shù)：★★★★★ 立名理由： 把商業(yè)及住宅部份有機(jī)剝離，對我們以后進(jìn)行推廣訴求時(shí)起 到了鎖定性、定向性的作用。 名店街 望花核心新商圈 —————————— 都市 商鋪 2： 實(shí)行不間隔 “ 平方光地 ” 圈地方式定向招商； 主要招商對象：本地及外地的品牌經(jīng)營商。 銷售公司或本公司組建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐項(xiàng)目現(xiàn)場，派出 5— 10 人的招商團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場招商及走訪撫順、沈陽等地的品牌商 家，訪問招商。 提案結(jié)束 共賀商祺 。
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