望花都商業(yè)街項目營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 建議 2022年 10月 1日為商鋪及住宅公開開盤期，一舉完成整個 項目的銷售回款。 如何招商？ 爭取在 2022年國慶前完成商業(yè)部份的招商認租 （以收到認租訂金為準，每鋪 5000— 10000元）。 名店城的產(chǎn)品賣給誰？ 主要是銷售給望花本地高端消費者，及周邊地區(qū)的高端消費 者。 名店街 時尚流行地帶 ——————————— 都市 項目的主題設定 項目案名 主名：都市 應 對 策 略 關鍵詞： 主題、特色、新潮流、升級版商業(yè)街 1 、在概念訴求上突出四個特 色區(qū)域，即精彩 LIFE、潮 流 BASE、魅力 YARD、美 味 TOWN。 項目本身沒有預留二期開發(fā)的空間，讓二次開發(fā)增值無法實現(xiàn)。 4 、望花中心區(qū)域商鋪庫存幾乎為零，商鋪市場呈求大于供，賣方市場 壟斷狀態(tài)。潮流商業(yè)將永遠處在領跑者的地位 本項目競爭力分析 顯性競爭力 ： 除了地段還是地段，在商業(yè)地產(chǎn)中，這是不二的法則，而本案作為望花核心商業(yè)區(qū)三足中的一足，區(qū)位的優(yōu)勢非常明顯，有七百商廈、裕寶商業(yè)廣場、雷鋒路超成熟的商業(yè) 氛圍及滾滾的人流的依托， 等于讓我們站在了巨人的 肩上。以目前望花中心區(qū)的雷鋒路、海城街、光明街、望花大街、北鎮(zhèn)街等中軸商業(yè)路段，將會迎來商業(yè)的井噴發(fā)展，尤其是望花大街、北鎮(zhèn)街將會是望花的 CBD中央商業(yè)區(qū)。望 花 都 商業(yè)街 項目營銷策劃方案 目 錄 項目概況 望花概況及商業(yè)環(huán)境分析 望花房地產(chǎn)市場調(diào)查分析 望花大型購物廣場現(xiàn)狀 同類項目的競爭分析 項目 SWTO分析 為什么能在望花都建名店城 項目的營銷診斷與思考 項目的主題設定 項目的概念定位 項目的市場定位 主要招商目標 項目付款方式及優(yōu)惠折扣辦法 項目上市計劃 營銷計劃 工作計劃 廣告計劃 結(jié)束 項 目 概 況 項目名稱： 望花 目前望花 CBD的商鋪滿租率都達到 99%以上，鋪鋪旺鋪，鋪鋪繁華，尤其是望花大街的七百商廈可以說是一鋪難求，寸土寸金，租金在 100—— 200元 /平方米之間，這在二級市中租金水平還是處在比較高的位置，消費潛力不可估量，此時此刻，在望花中心區(qū)開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，無疑是抱著金娃娃出世，成功必然。項目策劃定位的超 前及領先性，將使得本項 目開業(yè)后成為望花標志性 的商業(yè)項目，不鳴則已， 一鳴驚人！ 結(jié) 論 本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們 將要達到以下幾個目標： 目標 1 通過概念的策劃及科學的商業(yè)規(guī)劃，使得本項目有別于七百商廈及裕寶廣場，并成為望花 最高檔、最有影響、最有發(fā)展前景甚至 20年都不落伍的主題商業(yè)場； 本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達到以下幾個目標： 通過精準的市場定位及營銷策劃，使得本項目的價值最大化，商鋪銷售價格、出租價格將創(chuàng)望花之最，讓望花的鋪王在本案產(chǎn)生，并帶動住宅 在同類商住項目中賣到一個最理想的價錢。 5 、望花處在沈撫同城開發(fā)的核心陣地，大房產(chǎn)大商業(yè)開發(fā)即將火山噴發(fā)。 6 、昂貴的土地及開發(fā)成本，使得本項目無法引進大型生活超市及賣 場，只適合做品牌店商城，導致本項目人氣不夠旺盛，客戶群的 點與面較窄，商戶以后的生存將會有壓力，尤其樓上鋪。 2 、廣告訴求上突出 “ 名店街 ” 主 題及潮流商業(yè)代表，第五代 商業(yè)街。名店街（商業(yè)部份） 推薦指數(shù)：★★★★★ 立名理由： 直奔主題，讓人一看就知道它是名牌店、品牌店專營商業(yè)街，一旦形成將會 是望花的地標性的商業(yè)項目，而且對本項目的業(yè)態(tài)準確鎖定，也提升了本項 目的高度及檔次從而使得我們的商鋪租售都增加了含金量和附加值，“都 市 名店街 商業(yè)新時代開啟者 ————————— 都市 住宅賣給誰？ 主要銷售給望花本地的公務員、企業(yè)主、房產(chǎn)投資商、領類 人士（金領、白領等）、以及沈陽等地的房產(chǎn)炒家及望花新移 民。以利實現(xiàn)每個商鋪帶租約銷售。 工作計劃 2022年 12月 1日 —— 12月 15日 完成對項目的全面市場調(diào)查及分析策劃（銷售公司）； 2022年 12月 20日 前召開開發(fā)公司和銷售公司的聯(lián)席提案會，通過初步方案； 2022年 12月 25日 前再次甲乙方論證會，通過方案； 2022年 1月 前 甲方完成現(xiàn)場招商售樓部的裝修，及樓盤廣告包裝； 2022年 2月 開始，招商廣告出街（電視廣告、戶外廣告、車體廣告、平面廣告）； 2022年 4月 —— 5月 全面展開招商；
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