【正文】 由于我們的自拍館處于校區(qū)內，以服務業(yè)務為主，會受到校園內各種因素的影響，而且發(fā)展期間也會對校園的文化氛圍產生一定的影響，因此，我們的自拍館必須做到以下幾點：（1） 以“讓每位顧客都能釋放自己的內心，拍出真正的自己”為原則，不斷完善自身的管理措施和顧客協(xié)議。（4） 完善自身的和管理體系，實現知識管理和團隊化管理。 戰(zhàn)略規(guī)劃經營理念：“讓每位顧客都能釋放自己的內心，拍出真正的自己”企業(yè)文化：“服務至上，注重體驗，緊跟潮流，務實勤奮”1． 戰(zhàn)略目標a. 短期目標(12年)（1） 在北師大珠海分校的校區(qū)內建立起店鋪,并以創(chuàng)新的宣傳手段、優(yōu)質的服務和前所未有的體驗迅速打開學校市場,在大學生中建立起良好的口碑,實現初步盈利。即將稅后利潤的80%用于全體股東的股額分配；10%用于企業(yè)發(fā)展基金，10%用于獎勵在執(zhí)行合伙事務中有突出或重大貢獻者。b. 認識到這是共同負擔風險的合伙經營，要為自己以及集體利益著想，真誠待客，認真工作。6． 接待顧客流程a. 顧客進店，服務員上前引導顧客到休息區(qū)坐下，根據顧客需求介紹相應的套餐，給顧客自行翻看以往顧客作品，倒水給顧客。b. 打開電源及照明設備，對攝影器材進行維護檢查。在接待客戶時，要微笑面對且態(tài)度端正，嚴禁與客戶勾肩搭背。2． 儀容儀態(tài)a. 衣著整齊干凈，男士發(fā)型胡子修剪整齊，女士不可披頭散發(fā)，應化淡妝，不得佩戴過多飾物。第二十五條 每月對店鋪的財務狀況進行收支平衡概算，每個季度進行結算，并向所有合伙人公開結算結果。第二十條：合伙人出現以下情況之一的被視為退伙（一）死亡或者被依法宣告死亡。第十四條 合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動；因合伙人自身的原因導致本店蒙受重大損失，給店鋪經營等經營事務造成重大影響，給店鋪形象造成嚴重損害者，其他合伙人有權追究其部分或者全部責任，重罰乃至除名。第6條 合伙企業(yè)存續(xù)期間，全體合伙人以合伙企業(yè)名義投資的流動資金（股金）租用的房屋，購買的設備，經營取得的收益，企業(yè)品牌形象擁有的無形資產等均為合伙企業(yè)的財產；合伙企業(yè)的財產由全體合伙人依法共同管理和使用；任何人均無權擅自處理和分割；否則視作嚴重違規(guī)違約。d. 劣勢威脅戰(zhàn)略（1） 迅速搶占先機，利用潛在競爭對手尚未出現的這段時間空白，發(fā)展和鞏固顧客源。表格 1 SWOT分析2． 競爭戰(zhàn)略a. 優(yōu)勢機會戰(zhàn)略（1） 利用價格優(yōu)勢，加大宣傳力度，搶占珠海市場份額（2） 在珠海各高校派發(fā)傳單，通過贊助校園活動等方法提高知名度（3） 抓住市場空白的黃金時間，搶占市場份額。許多濫竽充數的自拍館讓消費者對自拍館印象不佳。分別面向的人群都較為固定。2． 行業(yè)內競爭對手如今的珠海有兩家自拍館，一家是位于香洲區(qū)星園路的愛拍時尚自拍館。而自拍館作為2012才開始在中國興起的新興產業(yè)，為了搶占市場，勢必會與這兩個老牌勢力進行競爭.傳統(tǒng)的照相館現在的情景十分的艱難，因為在現在的年輕人觀念中，這些傳統(tǒng)的照相館就是用來拍身份證件照的。這是一個龐大的市場，在歐美有80%的適齡人群都去過自拍館，這也證明了自拍館的可行性。2012年7月，相繼出現“上海池夏”“快樂精靈”“愛定格”“拍時尚”等自拍照相館2013年9月，中國教育電視臺專題報道街頭拍客自助攝影（主題自拍），將自助攝影定義為“行業(yè)的攪局者”街頭拍客首次提出“自助攝影”的概念，推出自助攝影系統(tǒng)，開始自拍行業(yè)影樓專業(yè)級和娛樂級兩極化分趨勢，并借此成為CCTE上榜品牌，中國攝影行業(yè)十大領先品牌。這是一種很大的創(chuàng)新，不再像過去傳統(tǒng)照相館按照相片數量來收費。而寫真拍攝于藝術照的拍攝價格高昂，并不能作為平時消遣的去處。所以如何解決這方面的問題是取得潛在市場擴大目標市場的關鍵。e. 相比男性，拍過寫真的女性的更趨向于接受自拍館這種拍攝模式。圖5總體而言還是樂觀的，不愿意的居少數。而沒有拍過寫真的人沒聽說過自拍館的居多，所以在我看來，自拍館在攝影這個行業(yè)內已經開始先于其他領域被傳播了。男性和女性愿意體驗一番的比例都超過了原有的預期水平。整體消費支出的最低水平比預期要低一點，而經濟能力強的消費者的數量比預期的要多。5． 調查結果回收問卷總共有172份。d. 自拍是比較受女性的歡迎的，所以估計男性消費者會比較少，即使聽聞了自拍館的原理以后除了有女朋友或者女閨蜜意外都應該不會愿意去體驗了。然后由特定的人員對問卷調查的結果進行統(tǒng)計并對其進行分析。3． 抽樣設計我們采取的抽樣計劃是簡單隨機抽樣。在互聯(lián)網思維普及的今天，也就是新的一輪知識爆炸的今天，新的模式是一個可以進行市場挖掘的工具。很明顯北師大大多數學生都已經處于小康以上的水平，具有不同水平的可支配收入。而且該市場可進入性高，可通過各種宣傳渠道對消費者進行“教育”，如上文所說很多消費者不是不喜歡該類產品，而是不了解不知道這個吸引人的產品的存在。同時粵華靠著江邊那條路有很多店面一直關著，其中可能有幾家正在招租的狀態(tài)，面積也合適，這可以解決選址的問題。算上店鋪的轉讓費需要10至20萬元。消費者的消費習慣也是影響該行業(yè)的一個因素。不排除在開店推廣了這種拍攝模式以后，會有相同服務的機構在鄰校北理工開張，產生在北理工中的競爭者，但是不影響北師大的市場，UIC內沒有空間可以建設該類型店。在國民中的經濟地位低，但是在學生群體中的經濟地位比較高。以每年5%的增長率，第二年是153810元，第三年是154755元。由于自拍館屬于大學生合伙創(chuàng)業(yè)，彼此之間有較為深厚的情誼，容易在對評價同伴的工作時帶入個人感情色彩，不忍心如實進行評分，所以不能單獨采用同事互評這一種考核評價制度；除了同事互評制度之外，還要采用一系列規(guī)定的考核制度，從工作任務完成，考勤中進行重點的考核，獎罰分明。根據我們在北師大校園內的市場調查，我們發(fā)現北師大校園內女性居多，她們更希望通過自拍來表現自己的美貌，在對自拍館的了解認識上發(fā)現，80%的女性愿意嘗試去自拍館，50%的男性也愿意嘗試，校內學生每個月消費水平集中在1500上下，自拍館的消費適合校內學生人群，同時我校女生比例居多，所以愿意嘗試的消費人群就更多了。顏值自拍館商業(yè)策劃書 第一章 摘要第1章 摘要顛覆傳統(tǒng)的拍攝模式，我們也可以當專業(yè)的攝影師。北師大校內目前只有一家專門拍攝藝術照的門店，他們拍攝的藝術照收費較高，因為他們是一個主題系列的拍攝，其中包括化妝服裝，而且他們更多是戶外拍攝，拍攝時間地點都受到很大限制并不能隨心所欲想去拍就能拍，這是傳統(tǒng)拍照館和自拍館的對比。目前顏值自拍館屬于自有資本，所占的比率為80%，說明本自拍館為低報酬、低風險的財務結構。第二年119940元第三年達到142761元，詳細的分析見下文財務分析部分。2012年初到9月的短時間內，自拍照相館的增長率高達220%，在市場中有了一個爆發(fā)式的增長，原因在于這個模式在國內的市場是空白的，并且到現在為止，還是有許多人沒有聽聞過這種拍攝模式，但是聽說了其運作方式后都愿意去體驗。所以并沒有新進入者的威脅。大學生普遍接受過良好的教育，同時生活閱歷也比較高，外出逛街、看電影、唱K等基本的娛樂活動已經無法滿足他們的精神需求。啟動資金便需要25萬，對于資金不充裕的大學生來說是一個挑戰(zhàn)。 市場細分（買方市場、賣方市場）以年輕的女性為主，相比男性，女性更愛自拍，而且更喜歡通過自拍來表現自己的美貌。適當的推廣能使該服務機構快速進入市場。目標市場既有對價格敏感的也有對價格不敏感的，并應用相應的價格策略來奪取市場。當前大學生對生活的要求越來越高，加上他們的新鮮感。用的信息類別是第一手信息，問題的類型以封閉式問題為主。將采用分類式分析、交叉分析和一般分析3者結合著來進行評估。自拍館對男性消費者的吸引力比較低。達到了預期回收的86%，根據得到的數據進行分析。這更顯得價格策略的重要性。而在收入方面，男性與女性沒有特別的影響和區(qū)分度。而在其他領域尚未進行有效的傳播活動。綜上所述：a. 有一半以上的人是沒有聽說過自拍館的。f. 之前的假設，經過市場調查后，證實基本成立。平均經濟水平還不錯，低收入學生占了整個學校一半的人數，所以需要制定相對應的價格戰(zhàn)略來滿足校內較大的“貧富差距”，以獲得更多的市場。隨著科技的發(fā)展數碼相機的迅速普及，以前要拍照必須去照相館的情況已經一去不復返，2012年與2011年同期比，大部分地區(qū)數碼沖印業(yè)務整體下降了30%。這里沒有攝影師的指手畫腳，沒有程式化的pose，看著大屏幕里自己或端莊、或唯美、或搞怪、或賣萌的樣子，按下手中遙控器，定格自己最可愛的一面，消費者會發(fā)現，在這里，可以呈現最真實的自己。2013年，“自拍”一詞入選牛津詞典年度熱詞，同期，街頭拍客3D主題照套系、約德爾王國主題套系等先進技術面世。隨著自拍館行業(yè)的一步步擴大，經過了每個行業(yè)必須經過的萌芽，競爭，融合階段后，行業(yè)的發(fā)展方向漸漸分為了兩個方面，一是娛樂級別自拍照相館，側重娛樂、戶外便攜經營。而證件照的要求是嚴肅，古板，生硬的。另一家廣東珠海香洲區(qū)鳳凰南路的初見主題自拍館，需要在意的是還有市場內潛在的對手，例如傳統(tǒng)的照相館轉型為自拍館或是影樓開設自拍館功能。面向大眾消費者的休閑娛樂的攝影市場無人問津，而自拍館的出現很好的滿足了這方面的需求。5 學生管理經驗缺乏，不能幾時有效的處理機會Opportunity威脅Threat1 在中國休閑拍攝市場一片空白的現在，自拍館很好的滿足了這一需求。b. 優(yōu)勢威脅戰(zhàn)略（1） 努力發(fā)展自身特色，引進國外自拍館的先進管理經驗。（2） 樹立品牌意識，對品牌進行定位，使我們的自拍館具有區(qū)分度。第7條 合伙企業(yè)在存續(xù)期間，合伙人向合伙人以外的人轉讓其在合伙人企業(yè)中的全部或部分財產份額時須經其他合伙人一致同意。第十五條 合伙人之間享有股東的基本權利及承擔基本義務，合伙人之間的地位是平等的，不得出現個人凌駕于其他合伙人之上的情況。（二）轉變?yōu)闊o民事行為能力人（三）合伙財產被人民法院強制執(zhí)行的。第二十六條 如店鋪因為某些原因不能存續(xù)，經全體合伙人商定并妥善處理所有問題后可以宣布合伙經營關系結束，即店鋪倒閉。呈現良好的精神面貌以及對顧客的尊重。e. 不得與客戶發(fā)生言語上的爭執(zhí)，客戶說話的時候應該耐心認真傾聽不得插話。c. 總經理進行當日工作計劃的大致分配。b. 向顧客展示拍攝器材及拍攝房間、服裝等。c. 不遲到、不早退、不無故曠工、不是必要的事情不請假。 考核評價制度由于自拍館屬于大學生合伙創(chuàng)業(yè)，彼此之間有較為深厚的情誼，容易在對評價同伴的工作時帶入個人感情色彩，不忍心如實進行評分，所以不能單獨采用同事互評這一種考核評價制度；除了同事互評制度之外，還要采用以下的考核評價制度：a. 工作任務完成情況考核這個方法是通過團隊成員每月完成管理者給予的工作任務的程度來進行判斷的，如果完成情況好的話應該給予高評價以及采取相應的激勵措施。（2） 逐步建立和健全業(yè)務聯(lián)系方式，發(fā)展以網頁、微信、手機短信服務為主的業(yè)務聯(lián)系網絡。（5） 完善自身的經營體系，在珠海的幾所大學建立起加盟制度，擴大經營范圍，使自拍館進駐珠海各大學。（2） 建立起自身的形象和口碑，在顧客中打響我們自拍館的口號，讓他們知道原來自拍方式還能這么新穎。以“讓每位顧客都能釋放自己的內心，拍出真正的自己”為原則，不斷完善自身的管理措施和顧客協(xié)議?！弊龃髮儆诖髮W生的品牌在全國市場占有一席之地DIY自拍照片套餐服裝場地提供圖6 戰(zhàn)略實施22第六章 企業(yè)營銷策劃第6章 企業(yè)營銷策劃 目標市場自拍館的目標市場是以北師珠為中心，輻射北理工以及UIC兩所高校，吸引廣大對于自拍有著極大熱忱的女學生，諸多的主題可以任其選擇，給自拍增添一些花樣和樂趣；另外，自拍館對于情侶們也具有相當的吸引力。綜合考慮，我們決定定位中檔。（2） 在微信朋友圈中宣傳，可以配合做一些開店優(yōu)惠活動，有機會興起一股口碑宣傳的風潮，提高學生們的參與熱情。即使不能形成二次消費，也有利于自拍館形成良好的口碑。潘天豪陳惠如楊樂陳楚騰魏曉云李慶浩胡杰聰蔡超奇顏值自拍有限公司16%12%12%12%12%12%12%12%100%圖7 股東結構 資金需求與資金使用計劃1． 顏值自拍館資金需求本輪融資需要投入資金額度（元）資金到位時間300000自拍館項目啟動前一個月表格5 顏值自拍館資金需求此為本自拍館第一輪投資，作為啟動資金，并需要用來維持至少一年時間的正常運營。10,燈具射燈只165。室外廣告牌100cm*45cm個165。6165。3,3165。1165。54,開業(yè)籌備費店鋪轉讓費次165。6,12165。300,表格6 顏值自拍館資金使用計劃 融資方案1． 顏值自拍館理想投資方式本自拍館項目理想的投資方式——優(yōu)先股。在本自拍館清算時，先分配給優(yōu)先股股東剩余資產后再分配給普通股東。（4） 降低代理成本：在優(yōu)先股制度下，分紅和剩余分配越是劣后，表決權越是優(yōu)先。利用銀行借款所支付的利息比發(fā)行債券所支付的利息要低；另外，也無需支付大量的發(fā)行費用。1． 收入預測第一年收入預測：a. 標準客單價（包括銷售相框）根據自拍館主力服務價格，預估每天至少18位客人。2． 費用預測第一年費用預測：a. 標準年度營業(yè)稅金及附加標準年度營業(yè)稅金及附加＝標準年度總收入稅率（3%）＝294,3%＝8,b. 年度運營管理總成本標準年度運營管理總成本用＝物業(yè)租金＋辦公費＋水、電、汽、通訊費＋廣告促銷費＋其他費用＋設備折舊＋裝修、轉讓費待攤費用＝72,＋2,＋3,＋12,＋1,＋18,＋43,300＝152,每年的辦公費用、水、電、汽、通