【正文】 一種DIY自拍的風潮，并逐漸向外擴張，發(fā)展到在珠海市、廣東省甚至全國范圍內的服務領域占據(jù)一席之地。（3） 建立起屬于自身的企業(yè)文化，對員工和顧客進行熏陶，使企業(yè)文化深入人心。b. 中長期創(chuàng)立屬于自己的品牌，采用企業(yè)形象戰(zhàn)略（CIS），建立巨大的關系網，提升企業(yè)知名度，跟有關攝影和服裝領域的一些周邊產品公司建立起長期合作關系，以圖獲得長期穩(wěn)定的市場份額，確定自己在行業(yè)里的領先地位。（8） 努力發(fā)展，為大學生的創(chuàng)業(yè)提供借鑒經驗，為我國的教育事業(yè)出一分微薄之力。時刻關注市場動態(tài)，及時調整自身的不足，做到與時俱進，保持和顧客的聯(lián)系，完善售后服務體系。它們目前的價格都在138元/小時—168元/小時的區(qū)間內，這些套餐是有人數(shù)限制的，一般的限制是兩人。c. 網絡廣告——陽臺網和微信朋友圈（1） 在陽臺網登廣告。3． 服務營銷 廣告是一種宣傳方式，通過增加曝光度和他人的口口相傳來吸引人流和顧客。就長遠眼光來說，最安全的資金是企業(yè)的自有資本（即股東權益總額），所以本自拍館會以這種安定的自有資本來籌措固定資產。12,室內墻面裝飾平方米165。宣傳牌室內廣告牌30cm*50cm個165。1165。7,3165。2,1165。50165。開業(yè)籌備費合計165。30,1165。在本自拍館分配盈利時，擁有優(yōu)先股票的股東比持有普通股票的股東，分配在先，而且享受固定數(shù)額的股息，即優(yōu)先股的股息率都是固定的，普通股的紅利卻不固定，視本自拍館盈利情況而定，利多多分，利少少分，無利不分，上不封頂，下不保底。（2） 增加融資渠道：由于具備分紅和剩余分配的優(yōu)勢，此類股份對投資者來說將別具吸引力，因此幫助公司成就了新的融資渠道。而銀行借款與發(fā)行證券相比，一般所需時間較短，可以迅速獲得資金。有大量的學生作為其主要消費群體，每天的交易次數(shù)較多，有較好的營業(yè)預期。 財務報表預測根據(jù)預測的年度收入、費用、利潤，形成預期的財務報表，即損益表、現(xiàn)金流量表、資產負債表（詳見下表）1． 損益表編制單位：顏值自拍有限公司 2015年—2017年 單位：元項目第一年金額第二年金額第三年金額一、總收入 294, 323, 355, 1）營業(yè)收入 297, 326, 359, 2）減：商品/物料/工時銷售成本 2, 3, 3, 二、運營管理總成本 152, 153, 154, 3）店鋪裝修折舊 9, 9, 9, 4）設備/家具折舊 18, 18, 18, 5）店鋪轉讓費攤銷 33, 33, 33, 6）物業(yè)租金 72, 72, 72, 7）水、電、汽、通訊支出 3, 3, 3, 8）辦公費 2, 2, 2, 9）廣告促銷費 12, 12, 13, 10）其它費用 1, 1, 1, 三、稅前利潤 132, 159, 190, 四、稅 41, 49, 58, 11）管理稅/增值稅 8, 9, 10, 12）所得稅 33, 39, 47, 五、稅后利潤 99, 119, 142, 表格7 損益表2． 現(xiàn)金流量表編制單位：顏值自拍有限公司 2015年—2017年 單位：元項目行次第一年金額第二年金額第三年金額一、經營活動產生的現(xiàn)金流量1 銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金2 297, 326, 359, 收到增值稅銷項稅額3現(xiàn)金流入小計4 297, 326, 359, 購買商品、接受勞務支付現(xiàn)金5 2, 3, 3, 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金6 支付的各項稅費7 41, 49, 58, 支付的其他與經營活動有關的現(xiàn)金8 91, 92, 93, 現(xiàn)金流出小計9 136, 145, 155, 經營活動產生現(xiàn)金凈額10 160, 181, 204, 二、籌資活動產生的現(xiàn)金流量11 吸收投資所收到的現(xiàn)金12 30, 借款所收到的現(xiàn)金13現(xiàn)金流入小計14 30, 償還債務所支付現(xiàn)金15 分配股利、利潤或償付利息所支付現(xiàn)金16 79, 95, 114, 支付的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金17現(xiàn)金流出小計18 79, 95, 114, 籌資活動產生現(xiàn)金凈額19 49, 95, 114, 三、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物增加額20 111, 85, 90, 表格8 現(xiàn)金流量表403． 資產負債表編制單位：顏值自拍有限公司 2015年 單位：元 資 產 年初余額 期末余額 負債和所有者權益（或股東權益） 年初余額 期末余額 流動資產：流動負債：貨幣資金 280, 短期借款交易性金融資產交易性金融負債應收票據(jù)應付票據(jù)應收賬款應付賬款預付款項預收款項應收利息應付職工薪酬應收股利應交稅費其他應收款應付利息存貨 應付股利 79, 一年內到期的非流動資產其他應付款其他流動資產一年內到期的非流動負債其他流動負債流動資產合計 280, 流動負債合計 79, 非流動資產：非流動負債：可供出售金融資產長期借款持有至到期投資應付債券長期應收款長期應付款長期股權投資專項應付款投資性房地產預計負債固定資產 54, 遞延所得稅負債減：累計折舊 18, 其他非流動負債固定資產凈值 36, 非流動負債合計 減：固定資產減值準備負債合計 79, 固定資產凈額 36, 在建工程所有者權益（或股東權益）：工程物資實收資本（或股本） 304, 固定資產清理資本公積生產性生物資產減：庫存股無形資產專項儲備無形資產盈余公積 19, 商譽未分配利潤 長期待攤費用 86, 所有者權益（或股東權益）合計 324, 遞延所得稅資產其他非流動資產非流動資產合計 123, 資產總計 403, 負債和所有者權益（或股東權益）合計 403, 表格9 2015年資產負債表資產負債表編制單位：顏值自拍有限公司 2016年 單位：元 資 產 年初余額 期末余額 負債和所有者權益（或股東權益） 年初余額 期末余額 流動資產：流動負債：貨幣資金 280, 181, 短期借款交易性金融資產交易性金融負債應收票據(jù)應付票據(jù)應收賬款應付賬款預付款項預收款項應收利息應付職工薪酬應收股利應交稅費其他應收款應付利息存貨 應付股利 79, 95, 一年內到期的非流動資產其他應付款其他流動資產一年內到期的非流動負債其他流動負債流動資產合計 280, 181, 流動負債合計 79, 95, 非流動資產：非流動負債：可供出售金融資產長期借款持有至到期投資應付債券長期應收款長期應付款長期股權投資專項應付款投資性房地產預計負債固定資產 54, 遞延所得稅負債減：累計折舊 18, 18, 其他非流動負債固定資產凈值 36, 18, 非流動負債合計 減：固定資產減值準備負債合計 79, 95, 固定資產凈額 36, 18, 在建工程所有者權益（或股東權益）：工程物資實收資本（或股本） 304, 固定資產清理資本公積生產性生物資產減：庫存股無形資產專項儲備無形資產盈余公積 19, 23, 商譽未分配利潤 72, 長期待攤費用 86, 28, 所有者權益（或股東權益）合計 324, 95, 遞延所得稅資產其他非流動資產非流動資產合計 123, 10, 資產總計 403, 191, 負債和所有者權益（或股東權益）合計 403, 191, 表格10 2016年資產負債表資產負債表編制單位：顏值自拍有限公司 2017年 。借款到期后，如有正當理由，還可延期歸還。原因有三：a. 籌資速度快。優(yōu)先股由于享受了分紅和剩余財產分配時的優(yōu)先利益，因此不再享有表決權或僅有受限制的表決權。原因如下：a. 優(yōu)先股股東承擔的風險較小由于本自拍館是開在校內的，一年中會有3個月時間放假，即不會有營業(yè)收入，所以本自拍館會向優(yōu)先股股東支付一筆固定的股利，以減小優(yōu)先股股東承擔的風險。12,1165?；I備期辦公費用月165。25165。3,1165。1,1165。裝修工程費合計165。裝飾燈只165。5,五年折舊室內地面裝飾平方米165。d. 流動負債占總負責比率流動負債占總負責比率＝流動負債／負債總額100% ＝79,／79,100%＝100%流動負債為企業(yè)須于短期內償還的債務，此項比率過大，將影響資金流動的安全性。在宣傳過程中，我們可以打出支持師兄師姐創(chuàng)業(yè)的口號，利用這種情感和身份上的聯(lián)系，進行一次關系營銷。另外，值得一提的是，相對校外的競爭對手，我們自拍館的價格對于北師珠的學生們來說不僅更為方便，而且還便宜，學生們不必在坐車途中有額外的花費。自拍館的特點是拍攝工具專業(yè)、主題多樣、拍攝空間私密、推崇自娛自樂的拍攝模式，拒絕那種千篇一律的機械式笑容和僵化式擺拍。時刻關注政府出臺的有關政策，尋找有利的機會發(fā)展壯大自身品牌。（6） 跟一些場景租賃商、服裝品牌和攝影器材公司建立起長期合作的良好關系，尋找合適的贊助商，努力經營，以期實現(xiàn)合作雙方的共贏。2． 戰(zhàn)略實施a. 初期（1）以創(chuàng)新型的自拍服務作為重心，以緊抓潮流風向作為口號，對自身產品進行宣傳。b. 中期目標（23年）（1） 以新穎時尚全面的DIY自拍服務項目為依托，在北理工珠海分校拓展業(yè)務。本店選址是在北京師范大學珠海分校校區(qū)內，客流穩(wěn)定，潛在目標市場巨大，人力資源也比較豐富，依托于北師大珠海分校，積極發(fā)展自身業(yè)務。d. 禁止在店內吸煙、點燃明火，以免發(fā)生火情。f. 讓客戶自主選擇要保留的照片，并為顧客提供PS、拷貝等服務。d. 收回店外的物品。b. 店面裝潢、設備陳列以及室內裝飾物擺放要與店面整體協(xié)調，營造一個干凈整齊的營業(yè)環(huán)境，吸引顧客前來消費。b. 與顧客對話時不得出現(xiàn)：語速過快、手勢過多、口頭語出現(xiàn)過多等情況。自拍館合伙人分工情況：潘天豪總經理、團隊領導人蔡超奇、陳楚騰自拍設備使用指導員胡杰聰財務員、采購員李慶浩、楊樂服務員、營銷員魏曉云、陳惠如化妝師、客服、前臺接待表格 3合伙人分工情況 店鋪管理制度1． 考勤制度a. 上班時間：9