【正文】 一種DIY自拍的風(fēng)潮，并逐漸向外擴(kuò)張，發(fā)展到在珠海市、廣東省甚至全國范圍內(nèi)的服務(wù)領(lǐng)域占據(jù)一席之地。（3） 建立起屬于自身的企業(yè)文化，對(duì)員工和顧客進(jìn)行熏陶，使企業(yè)文化深入人心。b. 中長期創(chuàng)立屬于自己的品牌，采用企業(yè)形象戰(zhàn)略（CIS），建立巨大的關(guān)系網(wǎng)，提升企業(yè)知名度，跟有關(guān)攝影和服裝領(lǐng)域的一些周邊產(chǎn)品公司建立起長期合作關(guān)系，以圖獲得長期穩(wěn)定的市場份額，確定自己在行業(yè)里的領(lǐng)先地位。（8） 努力發(fā)展，為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)提供借鑒經(jīng)驗(yàn)，為我國的教育事業(yè)出一分微薄之力。時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自身的不足，做到與時(shí)俱進(jìn)，保持和顧客的聯(lián)系，完善售后服務(wù)體系。它們目前的價(jià)格都在138元/小時(shí)—168元/小時(shí)的區(qū)間內(nèi)，這些套餐是有人數(shù)限制的，一般的限制是兩人。c. 網(wǎng)絡(luò)廣告——陽臺(tái)網(wǎng)和微信朋友圈（1） 在陽臺(tái)網(wǎng)登廣告。3． 服務(wù)營銷 廣告是一種宣傳方式，通過增加曝光度和他人的口口相傳來吸引人流和顧客。就長遠(yuǎn)眼光來說，最安全的資金是企業(yè)的自有資本（即股東權(quán)益總額），所以本自拍館會(huì)以這種安定的自有資本來籌措固定資產(chǎn)。12,室內(nèi)墻面裝飾平方米165。宣傳牌室內(nèi)廣告牌30cm*50cm個(gè)165。1165。7,3165。2,1165。50165。開業(yè)籌備費(fèi)合計(jì)165。30,1165。在本自拍館分配盈利時(shí)，擁有優(yōu)先股票的股東比持有普通股票的股東，分配在先，而且享受固定數(shù)額的股息，即優(yōu)先股的股息率都是固定的，普通股的紅利卻不固定，視本自拍館盈利情況而定，利多多分，利少少分，無利不分，上不封頂，下不保底。（2） 增加融資渠道：由于具備分紅和剩余分配的優(yōu)勢，此類股份對(duì)投資者來說將別具吸引力，因此幫助公司成就了新的融資渠道。而銀行借款與發(fā)行證券相比，一般所需時(shí)間較短，可以迅速獲得資金。有大量的學(xué)生作為其主要消費(fèi)群體，每天的交易次數(shù)較多，有較好的營業(yè)預(yù)期。 財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測根據(jù)預(yù)測的年度收入、費(fèi)用、利潤，形成預(yù)期的財(cái)務(wù)報(bào)表，即損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表（詳見下表）1． 損益表編制單位：顏值自拍有限公司 2015年—2017年 單位：元項(xiàng)目第一年金額第二年金額第三年金額一、總收入 294, 323, 355, 1）營業(yè)收入 297, 326, 359, 2）減：商品/物料/工時(shí)銷售成本 2, 3, 3, 二、運(yùn)營管理總成本 152, 153, 154, 3）店鋪裝修折舊 9, 9, 9, 4）設(shè)備/家具折舊 18, 18, 18, 5）店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)攤銷 33, 33, 33, 6）物業(yè)租金 72, 72, 72, 7）水、電、汽、通訊支出 3, 3, 3, 8）辦公費(fèi) 2, 2, 2, 9）廣告促銷費(fèi) 12, 12, 13, 10）其它費(fèi)用 1, 1, 1, 三、稅前利潤 132, 159, 190, 四、稅 41, 49, 58, 11）管理稅/增值稅 8, 9, 10, 12）所得稅 33, 39, 47, 五、稅后利潤 99, 119, 142, 表格7 損益表2． 現(xiàn)金流量表編制單位：顏值自拍有限公司 2015年—2017年 單位：元項(xiàng)目行次第一年金額第二年金額第三年金額一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量1 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金2 297, 326, 359, 收到增值稅銷項(xiàng)稅額3現(xiàn)金流入小計(jì)4 297, 326, 359, 購買商品、接受勞務(wù)支付現(xiàn)金5 2, 3, 3, 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金6 支付的各項(xiàng)稅費(fèi)7 41, 49, 58, 支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金8 91, 92, 93, 現(xiàn)金流出小計(jì)9 136, 145, 155, 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金凈額10 160, 181, 204, 二、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量11 吸收投資所收到的現(xiàn)金12 30, 借款所收到的現(xiàn)金13現(xiàn)金流入小計(jì)14 30, 償還債務(wù)所支付現(xiàn)金15 分配股利、利潤或償付利息所支付現(xiàn)金16 79, 95, 114, 支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金17現(xiàn)金流出小計(jì)18 79, 95, 114, 籌資活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金凈額19 49, 95, 114, 三、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物增加額20 111, 85, 90, 表格8 現(xiàn)金流量表403． 資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：顏值自拍有限公司 2015年 單位：元 資 產(chǎn) 年初余額 期末余額 負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益） 年初余額 期末余額 流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金 280, 短期借款交易性金融資產(chǎn)交易性金融負(fù)債應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款預(yù)付款項(xiàng)預(yù)收款項(xiàng)應(yīng)收利息應(yīng)付職工薪酬應(yīng)收股利應(yīng)交稅費(fèi)其他應(yīng)收款應(yīng)付利息存貨 應(yīng)付股利 79, 一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)其他應(yīng)付款其他流動(dòng)資產(chǎn)一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債其他流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 280, 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 79, 非流動(dòng)資產(chǎn)：非流動(dòng)負(fù)債：可供出售金融資產(chǎn)長期借款持有至到期投資應(yīng)付債券長期應(yīng)收款長期應(yīng)付款長期股權(quán)投資專項(xiàng)應(yīng)付款投資性房地產(chǎn)預(yù)計(jì)負(fù)債固定資產(chǎn) 54, 遞延所得稅負(fù)債減：累計(jì)折舊 18, 其他非流動(dòng)負(fù)債固定資產(chǎn)凈值 36, 非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 減：固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備負(fù)債合計(jì) 79, 固定資產(chǎn)凈額 36, 在建工程所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）：工程物資實(shí)收資本（或股本） 304, 固定資產(chǎn)清理資本公積生產(chǎn)性生物資產(chǎn)減：庫存股無形資產(chǎn)專項(xiàng)儲(chǔ)備無形資產(chǎn)盈余公積 19, 商譽(yù)未分配利潤 長期待攤費(fèi)用 86, 所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計(jì) 324, 遞延所得稅資產(chǎn)其他非流動(dòng)資產(chǎn)非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 123, 資產(chǎn)總計(jì) 403, 負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計(jì) 403, 表格9 2015年資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：顏值自拍有限公司 2016年 單位：元 資 產(chǎn) 年初余額 期末余額 負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益） 年初余額 期末余額 流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金 280, 181, 短期借款交易性金融資產(chǎn)交易性金融負(fù)債應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款預(yù)付款項(xiàng)預(yù)收款項(xiàng)應(yīng)收利息應(yīng)付職工薪酬應(yīng)收股利應(yīng)交稅費(fèi)其他應(yīng)收款應(yīng)付利息存貨 應(yīng)付股利 79, 95, 一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)其他應(yīng)付款其他流動(dòng)資產(chǎn)一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債其他流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 280, 181, 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 79, 95, 非流動(dòng)資產(chǎn)：非流動(dòng)負(fù)債：可供出售金融資產(chǎn)長期借款持有至到期投資應(yīng)付債券長期應(yīng)收款長期應(yīng)付款長期股權(quán)投資專項(xiàng)應(yīng)付款投資性房地產(chǎn)預(yù)計(jì)負(fù)債固定資產(chǎn) 54, 遞延所得稅負(fù)債減：累計(jì)折舊 18, 18, 其他非流動(dòng)負(fù)債固定資產(chǎn)凈值 36, 18, 非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 減：固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備負(fù)債合計(jì) 79, 95, 固定資產(chǎn)凈額 36, 18, 在建工程所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）：工程物資實(shí)收資本（或股本） 304, 固定資產(chǎn)清理資本公積生產(chǎn)性生物資產(chǎn)減：庫存股無形資產(chǎn)專項(xiàng)儲(chǔ)備無形資產(chǎn)盈余公積 19, 23, 商譽(yù)未分配利潤 72, 長期待攤費(fèi)用 86, 28, 所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計(jì) 324, 95, 遞延所得稅資產(chǎn)其他非流動(dòng)資產(chǎn)非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 123, 10, 資產(chǎn)總計(jì) 403, 191, 負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計(jì) 403, 191, 表格10 2016年資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：顏值自拍有限公司 2017年 。借款到期后，如有正當(dāng)理由，還可延期歸還。原因有三：a. 籌資速度快。優(yōu)先股由于享受了分紅和剩余財(cái)產(chǎn)分配時(shí)的優(yōu)先利益，因此不再享有表決權(quán)或僅有受限制的表決權(quán)。原因如下：a. 優(yōu)先股股東承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小由于本自拍館是開在校內(nèi)的，一年中會(huì)有3個(gè)月時(shí)間放假，即不會(huì)有營業(yè)收入，所以本自拍館會(huì)向優(yōu)先股股東支付一筆固定的股利，以減小優(yōu)先股股東承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。12,1165?；I備期辦公費(fèi)用月165。25165。3,1165。1,1165。裝修工程費(fèi)合計(jì)165。裝飾燈只165。5,五年折舊室內(nèi)地面裝飾平方米165。d. 流動(dòng)負(fù)債占總負(fù)責(zé)比率流動(dòng)負(fù)債占總負(fù)責(zé)比率＝流動(dòng)負(fù)債／負(fù)債總額100% ＝79,／79,100%＝100%流動(dòng)負(fù)債為企業(yè)須于短期內(nèi)償還的債務(wù)，此項(xiàng)比率過大，將影響資金流動(dòng)的安全性。在宣傳過程中，我們可以打出支持師兄師姐創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，利用這種情感和身份上的聯(lián)系，進(jìn)行一次關(guān)系營銷。另外，值得一提的是，相對(duì)校外的競爭對(duì)手，我們自拍館的價(jià)格對(duì)于北師珠的學(xué)生們來說不僅更為方便，而且還便宜，學(xué)生們不必在坐車途中有額外的花費(fèi)。自拍館的特點(diǎn)是拍攝工具專業(yè)、主題多樣、拍攝空間私密、推崇自娛自樂的拍攝模式，拒絕那種千篇一律的機(jī)械式笑容和僵化式擺拍。時(shí)刻關(guān)注政府出臺(tái)的有關(guān)政策，尋找有利的機(jī)會(huì)發(fā)展壯大自身品牌。（6） 跟一些場景租賃商、服裝品牌和攝影器材公司建立起長期合作的良好關(guān)系，尋找合適的贊助商，努力經(jīng)營，以期實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。2． 戰(zhàn)略實(shí)施a. 初期（1）以創(chuàng)新型的自拍服務(wù)作為重心，以緊抓潮流風(fēng)向作為口號(hào)，對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。b. 中期目標(biāo)（23年）（1） 以新穎時(shí)尚全面的DIY自拍服務(wù)項(xiàng)目為依托，在北理工珠海分校拓展業(yè)務(wù)。本店選址是在北京師范大學(xué)珠海分校校區(qū)內(nèi)，客流穩(wěn)定，潛在目標(biāo)市場巨大，人力資源也比較豐富，依托于北師大珠海分校，積極發(fā)展自身業(yè)務(wù)。d. 禁止在店內(nèi)吸煙、點(diǎn)燃明火，以免發(fā)生火情。f. 讓客戶自主選擇要保留的照片，并為顧客提供PS、拷貝等服務(wù)。d. 收回店外的物品。b. 店面裝潢、設(shè)備陳列以及室內(nèi)裝飾物擺放要與店面整體協(xié)調(diào)，營造一個(gè)干凈整齊的營業(yè)環(huán)境，吸引顧客前來消費(fèi)。b. 與顧客對(duì)話時(shí)不得出現(xiàn)：語速過快、手勢過多、口頭語出現(xiàn)過多等情況。自拍館合伙人分工情況：潘天豪總經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人蔡超奇、陳楚騰自拍設(shè)備使用指導(dǎo)員胡杰聰財(cái)務(wù)員、采購員李慶浩、楊樂服務(wù)員、營銷員魏曉云、陳惠如化妝師、客服、前臺(tái)接待表格 3合伙人分工情況 店鋪管理制度1． 考勤制度a. 上班時(shí)間：9