【正文】 的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，居民因遷入新居而購買窗簾布藝產(chǎn)品平均每單花費在4000元以上，且不乏一次花費在2萬元以上者。以竹子為原料加工而成的竹纖維，和傳統(tǒng)的纖維相比，具有以下不可替代的六大功能： 抗菌抑菌功能，除臭吸附功能，吸濕排濕功能， 超強的抗紫外線功能，超強保健功能，舒適美觀功能市場上已經(jīng)形成了羅萊、夢潔、富安娜為第一陣營，凱盛、恐龍、堂皇、博洋、水星為第二陣營，其它小品牌、雜品牌形成的第三陣營，其中第一陣營年營業(yè)額在47億，第二陣營年營業(yè)額在13億。國務(wù)院常務(wù)會議明確提出“遏制部分城市房價過快上漲的勢頭”，提出“加大差別化信貸政策執(zhí)行力度，切實防范各類住房按揭貸款風(fēng)險”，“加強房地產(chǎn)信貸風(fēng)險管理”等調(diào)控政策?；诖?，異于傳統(tǒng)材料的家居用品——竹炭及竹纖維制品具有了廣大的發(fā)展前景。但是由于行業(yè)技術(shù)含量不高等原因，使得眾多服裝、家具、布藝等有實力的相關(guān)廠家紛紛介入床品行業(yè)，在眾多床上用品企業(yè)中，多以個體私營企業(yè)為主，其在品牌意識、管理創(chuàng)新、體制改革等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上行業(yè)的發(fā)展。因為城鎮(zhèn)居民居住條件的改善，對家用紡織品的消費有直接的拉動作用。另外據(jù)統(tǒng)計，我國每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達(dá)3000億元以上，而且每年以30%的速度增長，今后兩年將達(dá)到5000億元。3）中長期（56年）利用公司越來越成熟的管理和實力，向整個華北地區(qū)擴展業(yè)務(wù)范圍，在石家莊和唐山兩地開設(shè)分公司，迅速擴大市場占有率，成為華北最強的家紡公司，在河北和天津開展其他材質(zhì)的家紡產(chǎn)品，并擴大銷量占有市場份額4 ) 后期 （78年）鞏固公司在華北家紡的霸主地位，把業(yè)務(wù)擴展到整個北方地區(qū)，并且設(shè)立各地分支機構(gòu)，慢慢的占領(lǐng)其他省份的市場，與此同時向南方家紡市場滲透，在整個華北地區(qū)展其他材質(zhì)的家紡產(chǎn)品，并擴大銷量占有市場份額，并運用央視媒體進(jìn)行全國地區(qū)的品牌塑造5）長期(910年)進(jìn)一步鞏固北方市場占有率，并擴大市場份額，依靠不同品種和強有力的品牌實力占領(lǐng)南方市場 。F、公司四大戒律：戒律一：不被人均量所誤導(dǎo)，北京雖然有眾多人口，但是不同的地區(qū)和不同然群存在經(jīng)濟差別，這不是以簡單的平均數(shù)能算出的。為使命,以科學(xué)的管理,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?全方位的開拓該行業(yè)的市場，有所不為才能有所為，更加專業(yè)化生產(chǎn)竹纖維產(chǎn)品，進(jìn)行更既有針對性的市場細(xì)分，而從中我們有演化出了：定位——創(chuàng)造新的差異贏取市場。B、公司結(jié)構(gòu)總經(jīng)理市場部財務(wù)部門注資某竹纖維家紡工廠業(yè)務(wù)部公司采用總經(jīng)理負(fù)責(zé)制財務(wù)部第一是執(zhí)行和制定公司的會計核算和報表，這是會計的信息系統(tǒng)部分，主要是依據(jù)會計準(zhǔn)則對外提供企業(yè)經(jīng)營報告。第三是對公司財務(wù)進(jìn)行運作，主要是籌資和投資決策，以及資本運營。戒律二：講同種語言，在同一個地區(qū)居住的人，可能并不是有統(tǒng)一的消費習(xí)慣。建立成自己的品牌家紡帝國。居民裝修房屋花在家用紡織品的購置費用，約占整個工程的25%。然而，這種狀況并不是僅僅出現(xiàn)在個別大城市，二、三線城市也是如此。同時，行業(yè)組織機構(gòu)不健全，缺乏有效的規(guī)范及管理，使得眾多企業(yè)在競爭過程中，產(chǎn)生許多不規(guī)范的競爭行為，在一定程度上制約了行業(yè)的發(fā)展，隨著我國加入WTO，在我國床品行業(yè)從成長期步入發(fā)展期階段，國內(nèi)床上用品企業(yè)競爭也將人產(chǎn)品、價格的競爭進(jìn)入到一個以品牌、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、人才和管理以及企業(yè)規(guī)模等多方面的綜合競爭優(yōu)勢上來，國內(nèi)幾大知名家紡品牌1 羅萊Luolai (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,上海)、2 水星家紡 (上海名牌,國家免檢產(chǎn)品,上海)、3 博洋Beyond (中國名牌,大型企業(yè)集團,寧波)、4 夢潔家紡 (中國馳名商標(biāo),中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,湖南長沙)、5 紫羅蘭家紡 (江蘇南通,國家免檢產(chǎn)品,江蘇名牌)、6 孚日sunvim (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,山東名牌,山東濰坊)、7 富安娜家紡 (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,深圳)、8 維科家紡 (浙江寧波,國家免檢產(chǎn)品,浙江名牌)、9 凱盛kasen (中國馳名商標(biāo),大型企業(yè),上海)、10 愉悅家紡 (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,山東濱州，但是在中國當(dāng)前的家紡行業(yè)是品牌集中度較低的小行業(yè)。竹炭及竹纖維家紡應(yīng)時而生。在二手房市場，個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅免征時限也由2年恢復(fù)到5年。就是指整個市場的競爭還沒有發(fā)展到你死我活、你少我多，或者叫此起彼伏的階段，還沒有發(fā)展到你的市場份額下去了，我的市場份額就上來了的程度。因此，以遷入新居或裝修后進(jìn)行家用紡織品消費為特征的消費需求增長，成為家用紡織品消費的主流，明顯地表現(xiàn)為剛性需求的增長。這種狀況一方面反映了當(dāng)前家用紡織品消費的歷史較短，消費者缺乏對品牌產(chǎn)品的認(rèn)識、了解和認(rèn)同，還沒有發(fā)展到像服裝消費那樣，消費者很清楚自己更適合消費哪個品牌的產(chǎn)品，從而使品牌產(chǎn)品有它的固定消費群體，進(jìn)入了品牌消費的階段；另一個方面反映出，我們的家紡品牌宣傳力度不夠，或者說目前所使用的宣傳手段和方式不對路，并沒有起到良好的效果。迄今為止，國內(nèi)甚至沒有一個成熟的家紡賣場出現(xiàn)。 　　而且眾多家紡企業(yè)在品牌建設(shè)上仍處于初級水平階段——單純依賴知名度、代言人推動，在傳播自己的個性化品牌文化與設(shè)計風(fēng)格方面落地力度不夠，沒有真正占據(jù)消費者的心智。因此，從總體來說，需求彈性相對較小。C、產(chǎn)品的市場細(xì)分和定位經(jīng)過對影響家紡市場的因素的分析我們把田園牧歌家紡定位在中高檔之間，通過超低的價格，新穎的款式和較好的產(chǎn)品質(zhì)量來發(fā)展企業(yè)品牌，把目標(biāo)消費人群定于2540歲之間處于年輕追求美感新潮的女性和中年追求實際舒適的女性，用純正的竹纖維,專業(yè)經(jīng)營屋內(nèi)家紡產(chǎn)品和車內(nèi)裝飾用品，日用系列；毛巾、圍巾、廚巾、方巾、童巾、臉巾、澡巾、浴巾、清潔巾、美容巾、運動巾、干發(fā)毛巾、干發(fā)帽等；.襪子系列：男襪、女襪、童襪、船襪、休閑襪、松口襪、運動襪等。北京市的家用紡織品零售市場與我國北方地區(qū)其他城市的商業(yè)主流業(yè)態(tài)相同。其余的產(chǎn)品也大多是單件產(chǎn)品，比如：被類、巾類、床單、被罩、枕心等等。如果以專業(yè)化、特色化的商業(yè)項目作為家紡產(chǎn)品進(jìn)入市場的另一個途徑，或許能夠改變原有商業(yè)地產(chǎn)的定位思路，從而促進(jìn)家紡產(chǎn)品在北京的消費。而在家紡批發(fā)市場，有無數(shù)不知名品牌他們依靠自己低廉的價格并且互相互補自己因為款式，季節(jié)產(chǎn)品不足的缺陷，形成一個無形的雜品牌市場充斥著北京大半個家紡市場。其次銷售人員的服務(wù)態(tài)度對消費者購買產(chǎn)品也起著至關(guān)重要的影響，銷售人員的服務(wù)態(tài)度代表著一個品牌的文化和形象，因此我們得到一個理念：一流的企業(yè)銷售的不僅僅是自己的產(chǎn)品，而是一種服務(wù)，一種對消費者尊重和負(fù)責(zé)的服務(wù)。消費者購買家紡產(chǎn)品的心理動因是為了美化家庭環(huán)境、舒心、感覺好；與住房的裝潢風(fēng)格、布置匹配；因此，產(chǎn)品的顏色和花色圖案等外在特征成為最重要的購買因素； 另外在購買中，僅有2%的消費者關(guān)注所購買家紡產(chǎn)品的品牌，這說明消費者對于家紡的品牌認(rèn)知度太低，不是她們不認(rèn)品牌，而是這個市場發(fā)展太初級，消費者還不知道行業(yè)有哪些知名品牌，但就不得不開始去購買家紡了。威脅：家紡市場品牌眾多競爭激烈，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)頻繁，家紡市場秩序較混亂，國際市場蕭條，出口下降的情況下幫助企業(yè)重新定位，尋求發(fā)展；F、營銷戰(zhàn)略4P策略產(chǎn)品策略家紡產(chǎn)品在中國是作為一種耐用品，而我們要通過經(jīng)營把這種耐用品變成一種“快速消費品”，在中國家紡市場，一些品牌家紡產(chǎn)品的價格對于中國消費者而言還是比較昂貴甚至于奢侈品，而對于一些雜牌，質(zhì)量較次的家紡產(chǎn)品，消費者又處于不愿購買的心理，而且隨著家紡行業(yè)的迅猛發(fā)展，本就一向被忽視（比如無行業(yè)技能資格與職稱身份）的中國家紡設(shè)計人才供應(yīng)出現(xiàn)嚴(yán)重不足；同時，設(shè)計師行業(yè)知識淺薄，專業(yè)素養(yǎng)低，自主創(chuàng)意不足，行業(yè)基本上都是“拿來主義”，對本民族文化發(fā)掘不夠。 7%被罩 件 880元以上 20元以下 4%平均值 而現(xiàn)在，越來越多的消費者開始追求整體的搭配和完美的視覺感受，因此我們的家紡渠道要與家具、建材等家居相關(guān)行業(yè)的密切融合，能結(jié)合每個消費者的不同喜好、個性、不同的居室風(fēng)格來引導(dǎo)消費者購物。5）、搞好當(dāng)?shù)氐募瘓F消費工作，集團消費，被認(rèn)為是一大肥差。因為有這種思想，很多人差不多放棄了淡季市場。3）、做好當(dāng)?shù)厥袌鎏厥猸h(huán)節(jié)的銷售工作集中搞好針對當(dāng)?shù)刭e館、飯店等特殊環(huán)節(jié)的銷售。因此我們要做到人無我有，人有我精，人精我變的地步，需要不斷接近消費者，了解消費者，而離消費者最近的，和消費者接觸最頻繁的就是我們的銷售員，因此要對公司的銷售人員會經(jīng)常進(jìn)行形象，禮儀，服務(wù)等方面的培訓(xùn)，讓消費者有更好的環(huán)境和心情進(jìn)行消費。 很大一部分是剛買房子的年輕人或是喬遷新居的人群，他們在選擇家紡產(chǎn)品時比較注重個性化和系列化，他們既在乎價位有希望他們希望能夠買到一整套成系列化的家居布藝用品，而避免了去自己搭配的麻煩，尤其是窗簾、地毯等配套產(chǎn)品的搭配。并在戶外設(shè)計廣告：一位長發(fā)飄逸的女孩躺著柔軟舒適的床上睡得很香。 服務(wù)項目的總投資與凈收益（單位：萬元）年限/年投資凈收益0—7001—2—3—158314174—15503250合計—投資利潤率=（年平均利潤總額/投資總額）*100%=（）/=%大于行業(yè)基準(zhǔn)率20% ，所以該項目具有財務(wù)可行性。展示產(chǎn)品及收費讓客戶與一般其他公司的產(chǎn)品及收費進(jìn)行比對。在商場、超市附近進(jìn)行促銷，并贈送手套、口罩等小商品。PT基準(zhǔn)回收期（PC），即5年。E、廣告媒體北京臺廣告，雜志，時尚居家畫報。有49%的消費者，也就是將近一半的消費者是通過自己在購物現(xiàn)場的觀察來決定購買與否；有19%的消費者是通過朋友推薦或介紹來決定購買某種產(chǎn)品的，因此產(chǎn)品本身的特性對消費這是否會購買本產(chǎn)品有極其大的影響 。天源家紡市場總監(jiān)林小松認(rèn)為此時是企業(yè)介入市場的好時機，企業(yè)將在09年加強品牌推廣。4）、居民小區(qū)的現(xiàn)時銷售。天然橫截面的高度中空，使得業(yè)內(nèi)專家稱竹纖維為“會呼吸”的纖維，還稱其為“纖維皇后”。一次集團消費，有時可以趕上幾個月的銷售業(yè)績。并且我們采用以超市，商場店中店為我們家紡品牌零售的主要終端。米 83% 3%床品四件套63% 但目前市場上大多數(shù)產(chǎn)品顯然對消費者研究不足，沒有明顯的文化特征，風(fēng)格同質(zhì)化、文化主張模糊化甚至無文化主張，消費者可選擇權(quán)力明顯降低，因此 ，絕大多數(shù)的消費者僅在遷入新居和裝修后（包括了新婚）添置或更換家用紡織品，一次性消費后，就不再定期更換家紡用品。 　　第二個特征，終端氛圍至關(guān)重要。C、溝通情境：是指產(chǎn)品信息傳播時，信息接收者所屬的狀況，這在現(xiàn)在銷售中也起到至關(guān)重要作用，現(xiàn)在北京家紡市場在打擊競爭對手時越來越依靠價格來實施，還無疑問對雙方競爭者都無益處，只有消費者是最大贏家，造成這用情況的原因之一就是缺乏與消費者進(jìn)行溝通，價格是消費者進(jìn)行購買的一個重要原因，但是不一定是唯一的原因，像手機一樣諾基亞手機，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國產(chǎn)手機但是其收益和市場占有率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國產(chǎn)手機，國產(chǎn)手機運用的低價策略只是輝煌一時，猶如曇花一現(xiàn)，到最后價格與品質(zhì)比，還是品質(zhì)獲