【正文】 紹來決定購買某種產(chǎn)品的。調(diào)查的有關(guān)數(shù)據(jù)表明：有50%的消費者在遷新居或換家具時購買布藝產(chǎn)品后，就長期使用下去，有32%的消費者長期不更換窗簾；約43%的消費者長期不更換棉被；約56%的消費者長期不更換床上用品，這類家紡用品的消費從未像服裝那樣，被列為家庭的經(jīng)常性開支。 280元上 120元以下 并且根據(jù)現(xiàn)在宜家、居然之家等家居大賣場的紛紛開店，家紡品牌營銷終端被不斷刷新，我們家紡的渠道也要與之結(jié)合。以下是對北京大型家紡產(chǎn)品商場超市的調(diào)查聯(lián)廣場購物中心賽特購物中心 北京市建國門外大街22號 65124488 北京貴友大廈 北京建外大街甲5號 65011177 北京世都百貨 王府井大街99號 65267890 翠微大廈 海淀區(qū)復(fù)興路33號 68167834 百盛購物中心 西城區(qū)復(fù)興門內(nèi)大街101號 66013377 北京城鄉(xiāng)貿(mào)易中心 海淀區(qū)復(fù)興路甲23號 68276333 中友百貨 西單北大街178號 66018899 當(dāng)代商城 海淀區(qū)海淀路130號 62576688 隆福大廈 東城區(qū)隆福寺街95號 64013111 北京市百貨大樓 王府井大街255號 65126677 華奧商廈 海淀區(qū)海淀鎮(zhèn) 62570003 藍島大廈 朝陽區(qū)朝外大街8號 65044422 西單購物中心 西城區(qū)西單北大街 66024695 三利百貨 東城區(qū)安外大街111號 64241188 雙安商場 海淀區(qū)雙榆樹小區(qū) 62175511 星座商廈 石景山區(qū)石景山路45號 68871188 友誼商店 建國門外大街17號 65003311 新街口百貨商場 西城區(qū)新街口南大街7號 66161253 三友商場 東城區(qū)東四南大街17號 65123812 燕莎望京購物中心 朝陽區(qū)北四環(huán)東路9號 64371431 新世界商場 崇文區(qū)崇外大街3號 67182288 長安商場 西城區(qū)復(fù)外大街15號 68028851 恒基中心 建國門內(nèi)大街18號 65183228 萬通新世界商城 西城區(qū)阜外大街2號 68046244 國貿(mào)商城 建國門外大街1號 65056688 西單賽特商場 西城區(qū)西單北大街111號 66150218 天元利生體育商廈 王府井大街201號 65233707 復(fù)興商業(yè)城 西城區(qū)復(fù)興門外大街4號 68562107 北辰購物中心 朝陽區(qū)安外安立路8號 64993263 華聯(lián)商廈 西城區(qū)阜外大街1號 68371188 華光商廈 海淀區(qū)阜成路61號 68421923 地安門商場 西城區(qū)地安門外大街31號 64041336 賽特購物中心 北京市建國門外大街22號 65124488 北京貴友大廈 北京建外大街甲5號 65011177 北京世都百貨 王府井大街99號 65267890 翠微大廈 海淀區(qū)復(fù)興路33號 68167834 百盛購物中心 西城區(qū)復(fù)興門內(nèi)大街101號 66013377 北京城鄉(xiāng)貿(mào)易中心 海淀區(qū)復(fù)興路甲23號 68276333 中友百貨 西單北大街178號 66018899 當(dāng)代商城 海淀區(qū)海淀路130號 62576688 隆福大廈 東城區(qū)隆福寺街95號 64013111 北京市百貨大樓 王府井大街255號 65126677 華奧商廈 海淀區(qū)海淀鎮(zhèn) 62570003 藍島大廈 朝陽區(qū)朝外大街8號 65044422 西單購物中心 西城區(qū)西單北大街 66024695 三利百貨 東城區(qū)安外大街111號 64241188 雙安商場 海淀區(qū)雙榆樹小區(qū) 62175511 星座商廈 石景山區(qū)石景山路45號 68871188 友誼商店 建國門外大街17號 65003311 新街口百貨商場 西城區(qū)新街口南大街7號 66161253 三友商場 東城區(qū)東四南大街17號 65123812 燕莎望京購物中心 朝陽區(qū)北四環(huán)東路9號 64371431 新世界商場 崇文區(qū)崇外大街3號 67182288 長安商場 西城區(qū)復(fù)外大街15號 68028851 恒基中心 建國門內(nèi)大街18號 65183228 萬通新世界商城 西城區(qū)阜外大街2號 68046244 國貿(mào)商城 建國門外大街1號 65056688 西單賽特商場 西城區(qū)西單北大街111號 66150218 天元利生體育商廈 王府井大街201號 65233707 復(fù)興商業(yè)城 西城區(qū)復(fù)興門外大街4號 68562107 北辰購物中心 朝陽區(qū)安外安立路8號 64993263 華聯(lián)商廈 西城區(qū)阜外大街1號 68371188 華光商廈 海淀區(qū)阜成路61號 68421923 地安門商場 西城區(qū)地安門外大街31號 64041336 華聯(lián) 華堂 物美 美廉美 沃爾瑪 家樂福 京客隆 樂天瑪特促銷戰(zhàn)略各大賣場采取差異性人員推廣，廣告推廣贈送小禮品，贈送產(chǎn)品精美宣傳冊，宣傳彩頁。竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居各大紡織纖維之首。有針對性的吸引最廣大的消費者。而堂皇家紡的市場總監(jiān)汪倫則明確表示：堂皇將擴大媒體上投放，09年在央視、衛(wèi)視的廣告投放將比往年高出50%，同時，也將加強對終端的扶持，以阻止市場的衰退。C、訴求點家紡市場的產(chǎn)品購買行為中，一般女性為影響者、決策者和購買者，而女性又是感性訴求為主的人群，以此產(chǎn)品訴求易感性訴求為主，理性訴求為輔感性訴求結(jié)合目標消費群的年齡和背景文化，愛購物和愛貪便宜是她們普遍心理，以新穎的天然的產(chǎn)品，超低的價格勾起女性愛購物貪便宜心理。附加宣傳方式宣傳冊（包含了竹纖維的優(yōu)點，產(chǎn)品的類型樣式，種類），宣傳單頁（運用精美的家庭裝飾圖做宣傳）F、廣告預(yù)算北京電視臺廣告80萬，宣傳冊和單頁35 萬，雜志和畫報15萬，20萬元備用資金G、廣告效果評估通過問卷調(diào)查和電話訪問形式進行分析效果評估。故該投資方案可行。另外制定相關(guān)的商業(yè)折扣政策。對于有疑問的消費者可來電或當(dāng)面咨詢，我們將詳細解答并導(dǎo)購。由于后兩年擴大市場成本增加到1583萬、1550萬。d、女孩夢幻般的站在一片幽靜的竹林中，陣陣微風(fēng)吹來，竹葉索索作響，而女孩在竹林中雙眼微閉，張開懷抱，想在傾聽竹林的聲音，此時微風(fēng)吹來，吹起女孩飄逸的秀發(fā)，享受這大自然的唯美杰作e、女孩自言自語輕輕的說：“伊迪兒，我聽到竹子在呼吸”（“伊迪兒”本公司的產(chǎn)品名）雜志和戶外廣告在時尚畫報刊發(fā)自己的產(chǎn)品畫冊。這樣我們在產(chǎn)品的品牌塑造中既要有當(dāng)代色彩也不能丟掉幾千年的中國特有的竹文化，使我們的產(chǎn)品更具文化內(nèi)涵和深韻。8）、家紡作為第三產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該具備第三產(chǎn)業(yè)的優(yōu)良品質(zhì)，“服務(wù)”越來越被現(xiàn)在消費者看重，然而品牌塑造過程促銷員起著至關(guān)重要的地位，品牌的產(chǎn)品是依托賣場的銷售人員銷售出去的，銷售人員的服務(wù)對賣場的銷量起著重要作用，而這也是被太多公司所忽略的。家意有足夠的商品資源和價格優(yōu)勢協(xié)助各專賣商開展好這一業(yè)務(wù)。1）、無淡旺季市場 很多人不太重視淡季市場，只要是淡季虧得不是太厲害，就認為沒有什么了不起，旺季里一個月就能趕過來。首先搞好禮品包裝和禮品的賣點選擇，同時做好與當(dāng)?shù)乇ｋU業(yè)、醫(yī)療行業(yè)和其它推銷行業(yè)的業(yè)務(wù)往來工作，確保禮品贈品業(yè)務(wù)的有效開展。 1）、隨然現(xiàn)在家紡品牌大都選擇了專賣店這一銷售渠道，但專賣店由于其品牌單一、營業(yè)面積有限，而且在不同的城市，買方市場的消費水平不一樣，對專賣店的接受能力也大不相同，因此，在短時間內(nèi)，不可能成為各品牌的首選渠道。 3%窗簾 條 86% 80元以下 68% E、 運用SWOT分析法進行分析優(yōu)勢：竹纖維柔滑絲錦的特點在現(xiàn)場消費者就能切身感受到竹纖維的優(yōu)點，低廉的價格，多樣的款式，只經(jīng)營竹纖維家紡更加專業(yè)，目標人群更明確，對目標消費人群文化需求更清楚機遇：潛力巨大我國家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6540億元以上，近幾年國內(nèi)家紡市場發(fā)展突飛猛進，年均增長速度超過20%，并且行業(yè)平均利潤率高達近30％！目前消費者對家紡市場品牌模糊有利于進入市場并，國家偵測刺激消費，家紡市場秩序日臻完善劣勢：資金少，人員不足，企業(yè)實力較弱，經(jīng)營的家紡材質(zhì)少,無品牌影響力，只經(jīng)營竹纖維家方材質(zhì)單一，大多數(shù)消費者對竹纖維了解程度低。 　?。ǘ┩ㄟ^市場調(diào)查得知，北京消費者在購買家紡時，呈現(xiàn)兩個重要的特征： 　　第一個特征，是重產(chǎn)品外觀而不重品牌。b、購買意境：指在購買時的特殊情況，這種情況經(jīng)常發(fā)生，如北京家紡市場經(jīng)常高的價格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)經(jīng)常會對消費者產(chǎn)生影響，面對此種情況最有效的解決方案是降低自己成本，采用低價格戰(zhàn)略，打破競爭對手的價格戰(zhàn)，其實引起這種情況的根本原因是國內(nèi)家紡品牌在消費者心中品牌認可度較低，對家紡品牌忠誠度的顧客少之又少，因此極其容易受價格刺激影響，這又說明了建立家紡品牌不只是打廣告，提升知名度就可以的，還要使自己品牌和品牌文化深深扎如消費者心里，讓消費者充分了解竹纖維的優(yōu)點，了解田園牧歌的產(chǎn)品是真正為消費者做的，是性價比最好的。品牌家紡一般會聚集在商場或有自己的專賣店，連鎖店，中低端產(chǎn)品會在超市和批發(fā)市場經(jīng)營，說是品牌，但在北京，消費者缺乏對品牌產(chǎn)品的認識、了解和認同，還沒有發(fā)展到像服裝消費那樣，消費者很清楚自己更適合消費哪個品牌的產(chǎn)品，在購買時很容易受一些外部因素影響如自己在購物現(xiàn)場的觀察來決定購買與否；或是通過朋友推薦或介紹來決定購買某種產(chǎn)品的，還有依靠商場的名氣，在消費者心中的檔次地位來判斷，而其中最重要的是價格因素，因此很多家紡公司開始進行價格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，依靠節(jié)假日增加銷量，總過降低價格走量來增加收入，而且雖然是名牌家紡，但是他們經(jīng)營的季節(jié)性產(chǎn)品較少，因此銷售旺季明顯減少，這也大大影響了在市場中的競爭力，和市場占有率。另外，從我們的調(diào)查結(jié)果看，消費者對于品牌的認知度還較低，隨著家紡產(chǎn)品消費的不斷增長，在競爭中將會有優(yōu)勢品牌脫穎而出，品牌的集中度和消費者的認知度將會提高，從而使家紡產(chǎn)品的消費進入更高的一個層次。除了通常我們所分析的經(jīng)濟發(fā)展帶來的生活水品提高；居住條件的改善帶動家紡市場的繁榮；婚慶市場也是家紡消費重點等等以外，對北京的家紡市場我們還應(yīng)關(guān)注以下幾點： 在超市中，經(jīng)營的家紡產(chǎn)品主要是床品和巾類產(chǎn)品，在套件的床品中，以三件套和四件套為主，基本沒有大套件產(chǎn)品。首先是對北京超市經(jīng)營家紡產(chǎn)品的情況：在這種狀況下，企業(yè)間的競爭更容易采用“價格戰(zhàn)”的方式，不利于整個行業(yè)的健康發(fā)展。因此，在現(xiàn)實當(dāng)中，這類家紡產(chǎn)品價格的變化僅對已有購買意向的人起作用，而對提高普通消費者購買欲望的作用不大。進一步調(diào)研發(fā)現(xiàn)，全國家紡企業(yè)和品牌數(shù)以千計，其中包括13個“中國名牌”和5個“馳名商標”，但從市場角度對各主要家紡品牌的戰(zhàn)略舉措進行解析后顯示，他們的戰(zhàn)略價值曲線有很大的趨同性。據(jù)了解，以羅萊、水星、恐龍為代表的大家紡品牌所占的市場份額不足市場總體量的1/10，龐大的市場份額都被雜牌軍充斥。因此，家紡消費者的購買行為主要是通過直接或間接體驗（朋友推薦）的方式產(chǎn)生的。據(jù)我們對北京、天津、上海、廣州等城市