【正文】 首先確定形象，建立穩(wěn)定的客戶群。B、資金來源本公司初始投資700萬，其中包括融資400萬，風險資本300萬。四、財務A、資金需求投資預算表單位：人民幣萬元啟動投資需求金額具體說明股權(quán)投資100萬某家紡廠廣告150萬北京電視臺廣告80萬宣傳冊與單頁35萬雜志15萬20萬備用資金租樓費用3萬2500元/月*12租倉庫費用*300平方米*365天購買電腦2500元*10臺會議桌椅購買空調(diào) 風扇3299元/臺*1臺（立式）100元/臺*3 臺 打印機*2臺人員工資促銷員2000元/月*120名業(yè)務員2500元/月*5名財務人員2000元/月*3名總經(jīng)理3000元/月企劃人員2500元/月*3名其他雜費啟動資金總需求余額：700萬—=收入 成本 利潤預測表（單位：萬元）年份收入成本利潤1540—290033000158314174480015503250合計9240注：根據(jù)資料顯示，全國預計產(chǎn)品市場需求量為4850億，北京地區(qū)市場需求量大約為300億，京、津、河北地區(qū)大約為600億。理性訴求竹纖維的天然自然和一系列的功效對現(xiàn)在生活在城市中尤其是北京這也工作就業(yè)壓力大，人未老身陷先衰的處境絕對是種好的選擇D、廣告創(chuàng)意電視媒體廣告（10秒）a、一個布滿竹纖維家紡產(chǎn)品的房間，窗戶是打開的，而窗簾是半開的，明媚的陽光射進來b、一個女孩在屋內(nèi)歡快的跳著動人的舞蹈，忽然調(diào)皮的倒在在床上，像躺在春季草叢一樣，雙臂展開，面帶幸福的笑容，然后像在允吸大自然的氣息。B、目標人群分析約有超過三分之二的消費者屬于大眾消費群體，約有5%的消費者是高端產(chǎn)品的消費群體，還有大約四分之一的消費者屬于中、高檔消費群體。5）、建立會員制度，對會員進行更加優(yōu)惠的價格，并且會員可以在整個北京地區(qū)享受優(yōu)惠，并與干洗公司進行合作，某些大件（如被褥，窗簾等）會員可以免費享受一年兩至三次的干洗服務，已建立穩(wěn)定客戶。冬暖夏涼由竹纖維的中空特征決定，竹纖維紡織品夏秋季使用，使人感到特別的涼爽、透氣；冬春季使用蓬松舒適又能排除體內(nèi)多余的熱氣和水份，不上火，不發(fā)燥。采取事件營銷合假日營銷的方式以超低的價格，新穎的品質(zhì)，優(yōu)良的竹纖維特性，以及優(yōu)質(zhì)的服務來進行促銷戰(zhàn)略　作為家紡產(chǎn)品的經(jīng)銷商，每次的面對促銷活動都頭痛不已，一方面，每年的家紡廠商制定的促銷方案和促銷政策總是千篇一律，這也沒有辦法，廠家看重的是全國一盤棋，希望東方不亮，西方亮的策略，能出貨就可以，這樣就把風險和庫存裝移到經(jīng)銷商這里。2）、并且北京有眾多星級飯店、賓館，而他們又是對家紡產(chǎn)品的需求大戶，這樣我們可以與之聯(lián)系合作來擴大銷售渠道，并且可以結(jié)合電子商務把此項渠道進行擴展，把范圍擴展到整個華北地區(qū)，乃至整個北方地區(qū)。280元以上 76% 1280元以上 套 而我們制作的家紡產(chǎn)品質(zhì)量會控制到一定年限，來降低成本，不要求異常耐用，當然也不會以次充好，并且通過渠道費用的盡量減少等方式節(jié)省降低成本的地方，與此同時我們也會采取和大學院校合作的方式，與一些設(shè)計專業(yè)較好的院校合作，創(chuàng)新家紡產(chǎn)品風格如歐洲風格現(xiàn)代風格，歐洲鄉(xiāng)村風格，中國古典風格，中國自然風格，各種流行風格等不同風格，并且可以根據(jù)顧客需要，進行量體設(shè)計滿足消費者因文化，性格不同，以此把我們的目標消費人群進行穩(wěn)固，而且這樣一來既即使沒有自己專業(yè)團也可以設(shè)計到戶新穎的款式，這樣可以使成本降低，讓消費者有經(jīng)濟實力和更多選擇的來經(jīng)常換掉自己家紡產(chǎn)品。 　　因此，家紡消費者的購買行為主要是通過直接或間接體驗（朋友推薦）的方式產(chǎn)生的。 　（2)“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。而產(chǎn)品和情境之間亦有互動，就主觀認知而言，消費者必須了解“情境”與“產(chǎn)品”的個人意義之后，才能進行決策與行為反應。3）、替代品在家紡市場留竹纖維作為中國原汁原味的本土產(chǎn)品，能在剛剛開發(fā)短短短短幾年內(nèi)迅速流行于其優(yōu)良品質(zhì)密不可分，它依靠優(yōu)良的療效和柔滑似錦的手感而出名，而在家紡其他材質(zhì)的產(chǎn)品中大多只是保暖療效功能的少之又少，所以竹纖維比他的替代很大優(yōu)勢。其次，北京是一個觀念開放的城市，是中國的文化中心，重視穿著打扮也是北京市民的消費習慣?，F(xiàn)在不僅是在北京，許多城市的批發(fā)市場都兼做零售，甚至有的市場的經(jīng)營重點也在向零售轉(zhuǎn)移。提供給超市貨品的企業(yè)也要具備相當?shù)膶嵙Γ饕巧a(chǎn)能力，要保證有足夠的供貨，必須有一定的生產(chǎn)規(guī)模。而購買家紡用品一般是會事先謀劃好的，所以，這樣的消費者一到商場就會直奔“主題”而去，因此，商場將這樣的商品無論設(shè)置在哪個樓層都不會影響銷售，消費者也不會因為樓層的關(guān)系就不去購買了；反過來說，凡是到家紡展賣區(qū)向?qū)з忂M行詢問的顧客，多數(shù)是具有購買意向或提前進行“市場調(diào)查”的消費者，所以，如何將這樣的消費者“抓住”對商家來說，更具有實際意義。毯類產(chǎn)品除了“專業(yè)店”和“專賣店”兩種業(yè)態(tài)以外，與巾類產(chǎn)品的零售業(yè)態(tài)相同。公司以最好的品質(zhì)來滿足消費者的不同需求。因此，家紡消費者的購買行為主要是通過直接或間接體驗（朋友推薦）的方式產(chǎn)生的。據(jù)我們對北京、天津、上海、廣州等城市的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，居民因遷入新居而購買窗簾布藝產(chǎn)品平均每單花費在4000元以上，且不乏一次花費在2萬元以上者。 　　在基數(shù)如此巨大、增長又如此迅猛的市場中，家紡品牌的集中度又非常低，這就表示著家紡行業(yè)的總量仍在膨脹，此時市場的最大特征就是各個品牌共同成長、互不影響。就是指整個市場的競爭還沒有發(fā)展到你死我活、你少我多，或者叫此起彼伏的階段，還沒有發(fā)展到你的市場份額下去了，我的市場份額就上來了的程度。二)：物美價廉的中、低檔家用紡織品仍是大多數(shù)消費者的選擇，能夠消費高檔家用紡織品的消費者約占整個消費群體的5%左右。一)：我國家用紡織品的消費現(xiàn)階段仍以城鎮(zhèn)市場為主；消費呈現(xiàn)快速的量的擴張，且以剛性消費需求為主，需求彈性相對較小。 竹纖維一直享有“會呼吸的生態(tài)纖維”和“纖維皇后”的美譽，且被業(yè)內(nèi)專家稱為“二十一世紀最具有發(fā)展前景的健康面料”，是繼“棉、毛、絲、麻”之后的第五次紡織品革命。2009年，房地產(chǎn)的低谷和高潮直接決定了家居市場的走勢。1．國家宏觀政策 近幾年我國持續(xù)顯現(xiàn)內(nèi)需不足的狀況，國家出臺一系列政策，積極拉動內(nèi)需。據(jù)我們對北京、天津、上海、廣州等城市的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，居民因遷入新居而購買窗簾布藝產(chǎn)品平均每單花費在4000元以上，且不乏一次花費在2萬元以上者。中高檔消費群更多注意產(chǎn)品的品牌、風格與服務，也即追求產(chǎn)品附加價值。據(jù)有關(guān)部門資料統(tǒng)計，2000年我國家用紡織品行業(yè)的產(chǎn)值(現(xiàn)價)全社會口徑約2000億元左右，占全社會紡織業(yè)現(xiàn)價產(chǎn)值的16%；占紡織三大類最終產(chǎn)品的情況22%；。G、總體戰(zhàn)略：在未來10年打造全國真正家紡品牌H、發(fā)展戰(zhàn)略1）初期（12年）市場定位于北京市區(qū)，主要把目標消費人群定于2540歲之間處于年輕追求美感新潮的女性，為追求實際舒適的女性人群服務，搶占其中市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，收回初期投資，擴大經(jīng)營規(guī)模，開始研發(fā)自己的特色經(jīng)營模式。工廠進行負責工廠的日常生產(chǎn)工作，進行產(chǎn)品生產(chǎn)，負責保證產(chǎn)品質(zhì)量，按期完成各賣場的產(chǎn)品需求， 公司采用對工長注資的方式建立自己的家紡工廠，既節(jié)省資金又節(jié)省時間，同時比較容易控制。第二是對公司進行財務管理和控制，實際上是管理會計的內(nèi)容，主要是對內(nèi)部管理者提供報告和分析，以輔助決策，使企業(yè)形成和保持健康的管理狀態(tài)。田園牧歌家紡項目商業(yè)計劃書一、公司簡介A、公司概述：）策劃執(zhí)行，進行市場探求，策劃市場開發(fā)方案.業(yè)務部進行產(chǎn)品鋪貨，了解賣場和市場情況，收集市場信息、分析市場后針對市場進行最適合市場發(fā)展的物流和營銷。戒律四：不要迷信自己的力量，性價比才是關(guān)鍵，相對于品牌而言，在家紡行業(yè)中價格是影響消費者購買決策的一個更重要因素。近幾年，隨著人民生活水平的提高，人們開始追求家紡時尚化，產(chǎn)品已擴展到裝飾性、功能性強的床上用品、居室用品、布藝家具等領(lǐng)域，這些具有全新形象的產(chǎn)品，帶動了整個家紡行業(yè)的崛起。消費特征分析　在床品消費市場中，個性化、多樣化和高、中、低檔消費區(qū)別越來越明顯。這類人群已成為購買家用紡織品的主要力量。B、影響家紡市場的因素一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況與國家的宏觀政策，相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，科技發(fā)展速度，業(yè)內(nèi)的產(chǎn)、供、銷狀況，消費者需求變化等因素密切相關(guān)。唇亡齒寒，中國的古代成語用在形容房地產(chǎn)和家居的關(guān)系最為貼切不過。 而且眾多家紡企業(yè)在品牌建設(shè)上仍處于初級水平階段——單純依賴知名度、代言人推動，在傳播自己的個性化品牌文化與設(shè)計風格方面落地力度不夠，沒有真正占據(jù)消費者的心智。因此，從總體來說，需求彈性相對較小。家紡市場競爭者現(xiàn)在的市場上已經(jīng)形成了羅萊、夢潔、富安娜為第一陣營，凱盛、恐龍、堂皇、博洋、水星為第二陣營，其它小品牌、雜品牌形成的第三陣營，其中第一陣營年營業(yè)額在47億，第二陣營年營業(yè)額在13億。 大規(guī)模是指中國每年6000億的大家紡消費市場，近3000億的床上用品消費額；低集中則是指行業(yè)集中度低； 另外，家紡行業(yè)還在高速成長，這個行業(yè)現(xiàn)在還處在一個快速成長的一個階段，首先，是它的市場總量還在膨脹；其次，它還在往前跑，跑得很快、快速的成長，每一年的成長都能達到20%30%這樣的一個增長速度。這類人群已成為購買家用紡織品的主要力量。有49%的消費者，也就是將近一半的消費者是通過自己在購物現(xiàn)場的觀察來決定購買與否；有19%的消費者是通過朋友推薦或介紹來決定購買某種產(chǎn)品的?？傊?，純正、低廉、新穎、舒適的竹炭纖維家紡制品是公司生產(chǎn)的產(chǎn)品標準。巾類產(chǎn)品按照其檔次的不同，分別在大型商場、購物中心、超市、批發(fā)市場、專業(yè)店和專賣店均有售。 與購買服裝不同，一般消費者逛街并非具有購買某種產(chǎn)品的特定打算，在逛街時，見到合適的服裝也會毫不猶豫地購買下來。因此，超市、特別是大型超市，貨物的流通量相當大。 在北京，還有一個重要的家紡營銷渠道必須要提到，那就是批發(fā)市場和家居專業(yè)市場。因此，酒店用紡織品的需求是十分可觀的，提升酒店用紡織品的質(zhì)量和檔次商機無限。這類市場有批發(fā)的，有零售的，也有批、另兼，經(jīng)營方式多種多樣。行為產(chǎn)品消費者決策情境個體反應刺激就外在因素而言，影響消費者購買家紡行為的兩股力量是“情景”和“產(chǎn)品”。（一）消費者年齡層次分析　　1)“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。有49%的消費者，也就是將近一半的消費者是通過自己在購物現(xiàn)場的觀察來決定購買與否；有19%的消費者是通過朋友推薦或介