【正文】 推出一系列優(yōu)惠政策。 方案各年現(xiàn)金流量及凈現(xiàn)金流量 （單位：萬元）年限現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出凈現(xiàn)金流量累計(jì)凈現(xiàn)金流量0700—700—7001540——2900—33000158314174480015503250投資回收期（PT）=第3年開始出現(xiàn)正值的年份書－1+（凈現(xiàn)金流量絕對值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量） =3—1+（） =廣告詞：歸隱田園，享受更自然的生活。這樣看來，如果能夠在床品套件的基礎(chǔ)上搭配上窗簾這些布藝產(chǎn)品，終端氛圍至關(guān)重要。三、廣告策略A、市場環(huán)境分析許多企業(yè)則意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，紛紛表示要在09年加大宣傳力度。這些地方一旦產(chǎn)生消費(fèi)需求，不僅需求量大，而且可以連續(xù)不斷長期供應(yīng)。依竹纖維的特性看，竹纖維制品相對而言是沒有淡季旺季之分，竹纖維制品 防靜電、抗紫外線，親膚、護(hù)膚吸濕透氣，冬暖夏涼：竹纖維橫截面布滿了大大小小橢圓形的孔隙，透氣性好可以瞬間吸收并蒸發(fā)大量的水分。因此要搞好和當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)、大型企事業(yè)單位、 后勤主管的關(guān)系?，F(xiàn)在許多家居中心、建材專賣店都引進(jìn)甚至開辟了家紡產(chǎn)品銷售專區(qū)，并針對人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。 38元以上 150元以上 64% 5%枕芯 150元以下 用紡織品作為室內(nèi)軟裝飾有其深厚的文化內(nèi)涵，不同的家居軟裝飾環(huán)境體現(xiàn)出主人不同的性格、情趣、修養(yǎng)、文化品位等，因此家用紡織品不僅限于生活用品的意義，它更是一種家居藝術(shù)，表達(dá)的是主人的生活主張和文化訴求。這從消費(fèi)者角度講，不是什么好事，但從企業(yè)角度講，則是天大的好事，說明這個(gè)市場還有很多機(jī)會(huì)。為此我們必須打造一流的銷售團(tuán)隊(duì)，擁有一流的服務(wù)表現(xiàn)。5）、消費(fèi)者亨利運(yùn)用彼得五種影響因素進(jìn)行分析1）、供應(yīng)商進(jìn)行分析我方供應(yīng)商是我方一家已經(jīng)注資了的家紡工廠，這樣無論是從價(jià)格，質(zhì)量還是供應(yīng)量上都是有保證的，而北京市場其他家紡品牌，除了一些項(xiàng)羅萊Luola，水星家紡等品牌家紡公司既有品牌又有自己實(shí)力雄厚的資金和加工廠，其他一些小品牌在家紡市場強(qiáng)大的競爭壓力下雖然有些擁有自己的加工廠但是他們不注重自己的品牌塑造因此品牌實(shí)力相對較弱，大多是走上了為大品牌貼牌的路子，因此在家紡市場無論是大品牌還是小品牌都有自己的加工制作工廠，家紡市場供應(yīng)商因此上升為原材料的供應(yīng)，對于我們企業(yè)的原材料供應(yīng)商多是從南方供應(yīng)，因?yàn)槟戏街褡臃N植面積相當(dāng)大，而且竹子在南方作為一種產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)定，竹纖維產(chǎn)量亦相當(dāng)穩(wěn)定并且竹纖維技術(shù)在中國現(xiàn)在運(yùn)用穩(wěn)定而且能夠提供竹纖維的加工廠逐漸增多，原料供應(yīng)極其充裕，而且北方甚至河北已經(jīng)出現(xiàn)竹纖維加工廠，因此我工廠竹纖維原料更為有保障。超市商品的展示類似倉儲(chǔ)的貨柜，占地面積較少。床上用品以大型百貨商場、購物中心、超市為主，在專業(yè)店、專業(yè)批發(fā)市場也有售，批發(fā)市場多數(shù)是購買半成品和現(xiàn)場加工，無品牌和成套的概念，以被類產(chǎn)品居多。床上用品系列，窗簾等。特點(diǎn)之二：物美價(jià)廉的中、低檔家用紡織品仍是大多數(shù)消費(fèi)者的選擇，能夠消費(fèi)高檔家用紡織品的消費(fèi)者約占整個(gè)消費(fèi)群體的5%左右。由以上分析，我們可以下一個(gè)判斷：中國家紡市場直到2009年底，還處在一個(gè)對手與對手之間沒有大規(guī)模的正面競爭、而有點(diǎn)近似于“藍(lán)?！钡倪@樣的市場階段。市場格局已初現(xiàn)端倪：市場上已經(jīng)形成了羅萊、夢潔、富安娜為第一陣營，凱盛、恐龍、堂皇、博洋、水星為第二陣營，其它小品牌、雜品牌形成的第三陣營，其中第一陣營年?duì)I業(yè)額在47億，第二陣營年?duì)I業(yè)額在13億。消費(fèi)者憑在購物場所的感覺選購商品，隨意性較強(qiáng)，不利于培養(yǎng)消費(fèi)者對于品牌的忠誠度。盡管我國人民生活水平有了翻天覆地的變化，但是，由于我國多數(shù)城鎮(zhèn)居民的生活仍處在小康水平并在不斷上升的階段，大多數(shù)居民對于大件家紡用品（如：窗簾、床品的套件、地毯等等）的消費(fèi)還很有限，一般家庭僅備置1—3套就夠了，還不能像服裝、鞋帽那樣隨時(shí)更換，只有極少數(shù)的家庭能夠定期（1—3年）更換大件的家用紡織品。也就是說對手跟對手之間的成長互相影響并不大。對此，業(yè)之峰裝飾董事長張鈞、意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)、非同家具董事長喬印軍、霍爾茨木門總經(jīng)理趙崇聯(lián)等都把2010年的企業(yè)增長目標(biāo)設(shè)置在20—30%之間，這是 10幾個(gè)家居企業(yè)老板做客“新浪家居2010家居市場展望論壇”時(shí)的一致觀點(diǎn)。田園牧歌專業(yè)的竹纖維家紡生產(chǎn)前景可觀。據(jù)了解，以羅萊、水星、恐龍為代表的大家紡品牌所占的市場份額不足市場總體量的1/10，龐大的市場份額都被雜牌軍充斥。在當(dāng)前全國“房地產(chǎn)熱”的情況下，各城市之間的差距恐怕僅僅是程度略有不同而已。這是個(gè)很大的市場，另外，目前國內(nèi)家用紡織品有50%集中在大城市，30%在縣級(jí)市，而人口占全國70%的農(nóng)民，消費(fèi)量只有20%。二、營銷戰(zhàn)略A、家紡整個(gè)市場的環(huán)境分析市場前景分析　　家紡用品又稱為居室軟裝飾。戒律三：不一味打閃擊戰(zhàn)，要做好打持久戰(zhàn)準(zhǔn)備。市場部）形象設(shè)計(jì)對員工，產(chǎn)品和公司進(jìn)行形象設(shè)計(jì)，對公司員工的服務(wù)方式進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，并針對不同地區(qū)進(jìn)行設(shè)計(jì)區(qū)域特色服務(wù)。公司是一個(gè)以北京為目標(biāo)市場，為創(chuàng)建中國知名家紡品牌設(shè)計(jì)的，以竹纖維家紡的優(yōu)良品質(zhì)為核心，為市場和消費(fèi)者提供一個(gè)健康環(huán)保，新穎，超低價(jià)格的居家環(huán)境的家紡公司，公司是一個(gè)具有豐富科技內(nèi)涵以及具有大量具有積極開拓與創(chuàng)新精神的，生產(chǎn)消費(fèi)者渴望的產(chǎn)品，創(chuàng)造國人驕傲的家紡品牌為宗旨,完全以消費(fèi)者E、產(chǎn)品核心競爭力：高性價(jià)比的產(chǎn)品和新穎獨(dú)特的產(chǎn)品樣式。鞏固原來的市場份額，擴(kuò)大北京市場占有率，并在北京地區(qū)開展其他材質(zhì)的家紡產(chǎn)品?！　?jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，國人人均紡織品消費(fèi)仍比世界平均水平低27%，而家紡生產(chǎn)與消費(fèi)占紡織品總體生產(chǎn)消費(fèi)的比例還不到發(fā)達(dá)國家的50%，因此市場前景廣闊。在一個(gè)城市中，短期內(nèi)有接近四成的居民遷入新居，不僅說明城市建設(shè)變化之快，同時(shí)也從另一個(gè)側(cè)面反映了我國家用紡織品的消費(fèi)處在了高增長期，呈現(xiàn)出快速的量的擴(kuò)張。競爭環(huán)境分析與歐美國家相比較，我國床品行業(yè)目前尚處于發(fā)展的初步階段，產(chǎn)品附加值高，發(fā)展?jié)摿薮?。大力推進(jìn)家紡行業(yè)的發(fā)展成為必然。　　2009年12月，中央接連釋放房地產(chǎn)市場調(diào)控信號(hào)。竹纖維產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、毛巾浴巾、床上用品、襪子、家居服、T恤等等人們貼身生活的方方面面，它所表現(xiàn)出來的健康特質(zhì)、親膚特質(zhì)，在提高人們生活品位和質(zhì)量的同時(shí)，也改變了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭格局。這類人群已成為購買家用紡織品的主要力量。有49%的消費(fèi)者，也就是將近一半的消費(fèi)者是通過自己在購物現(xiàn)場的觀察來決定購買與否；有19%的消費(fèi)者是通過朋友推薦或介紹來決定購買某種產(chǎn)品的。 品牌集中度低朝“大家紡”發(fā)展, 當(dāng)前的家紡行業(yè)是品牌集中度較低的小行業(yè)。也就是說對手跟對手之間的成長互相影響并不大。盡管我國人民生活水平有了翻天覆地的變化，但是，由于我國多數(shù)城鎮(zhèn)居民的生活仍處在小康水平并在不斷上升的階段，大多數(shù)居民對于大件家紡用品（如：窗簾、床品的套件、地毯等等）的消費(fèi)還很有限，一般家庭僅備置1—3套就夠了，還不能像服裝、鞋帽那樣隨時(shí)更換，只有極少數(shù)的家庭能夠定期（1—3年）更換大件的家用紡織品。消費(fèi)者憑在購物場所的感覺選購商品，隨意性較強(qiáng)，不利于培養(yǎng)消費(fèi)者對于品牌的忠誠度。在北京品牌重復(fù)度相當(dāng)高， 在北京，除了商場是家紡產(chǎn)品的主要零售市場以外，超市和專業(yè)市場也是不容忽視的零售渠道。 北京是我國很有特色的大型一級(jí)城市，也是家紡產(chǎn)品具有廣闊市場空間的地方。家紡產(chǎn)品的消費(fèi)是在人們滿足了服裝消費(fèi)（外在的美）以后新的消費(fèi)熱點(diǎn)（居住環(huán)境的優(yōu)美和舒適、健康），日益重視家紡產(chǎn)品的消費(fèi)，將成為一種趨勢，成為家紡消費(fèi)的內(nèi)在動(dòng)力再者，家紡產(chǎn)品的消費(fèi)是以文化作為基礎(chǔ)的，正如本文前面所述，大連多種文化的融合，也使得人們的觀念更加開放，更加容易接受新生事物，啟動(dòng)家紡消費(fèi)的內(nèi)需，加大宣傳力度，可以較好地宣傳新的生活方式，引導(dǎo)居民的消費(fèi)，北京的消費(fèi)者是較為易于被引導(dǎo)的。我們進(jìn)一步分析北京家紡市場還是比較活躍，在家紡市場存在多種業(yè)態(tài)如商場，專賣店，超市，大型批發(fā)市場，專營家紡的購物中心（如宜家）等，而對于不同競爭者會(huì)集聚在不同的場所，簡單分為兩類：品牌和雜牌。而在送人時(shí)，則可能會(huì)選擇相對較貴的品牌家紡，這種情境的影響是來自產(chǎn)品的屬性和使用狀況的結(jié)合。 ?。?)“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。調(diào)查的有關(guān)數(shù)據(jù)表明：有50%的消費(fèi)者在遷新居或換家具時(shí)購買布藝產(chǎn)品后，就長期使用下去，有32%的消費(fèi)者長期不更換窗簾；約43%的消費(fèi)者長期不更換棉被；約56%的消費(fèi)者長期不更換床上用品，這類家紡用品的消費(fèi)從未像服裝那樣，被列為家庭的經(jīng)常性開支。消費(fèi)者通常購買的家用紡織品價(jià)格調(diào)查結(jié)果 品名 單位 價(jià)格范圍 消費(fèi)者比例 價(jià)格范圍 消費(fèi)者比例床單 件 100元以下 59% 280元上 380元以下 個(gè) 100元以下 160元以上 62% 70% 鑒于行業(yè)的發(fā)展程度和買方市場的接受能力，現(xiàn)在家紡的銷售渠道主要以前四種居多。4）、積極抓好當(dāng)?shù)氐亩Y品贈(zèng)品市場。對經(jīng)銷商來說，比較容易操作的方法就是就是將產(chǎn)品進(jìn)行主題分類，而不是按照通常的品類分類，把相關(guān)聯(lián)的床品、布藝、被子、浴巾按照“新婚、喬遷”的主體草灘形式陳列出來，而不僅僅是床品和其他傳品分開來陳列，這樣增加了體驗(yàn)氛圍，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動(dòng)，如果受到面積所限，可以通過畫冊展示，或者現(xiàn)場組合體現(xiàn)出來，塑造與眾不同的形象，吸引消費(fèi)者。2）、針對當(dāng)?shù)厣虉?、日常用品市場、小商品市場開展二級(jí)批發(fā)業(yè)務(wù)批發(fā)業(yè)務(wù)是家紡創(chuàng)收的重要手段，也是稱霸當(dāng)?shù)厥袌龅挠行緩?。并制作精美宣傳PPT，目的僅為宣傳公司品牌形象，內(nèi)容清新自然擺脫以往宣傳大的形象，讓人可以進(jìn)行保存，可以達(dá)到裝飾家具或辦公場所的結(jié)果，其中并載以詩的形式對本公司及產(chǎn)品進(jìn)行文化方面宣傳，提升產(chǎn)品在消費(fèi)心中的文化形象。消費(fèi)者購買家紡產(chǎn)品的心理動(dòng)因是為了美化家庭環(huán)境、舒心、感覺好；與住房的裝潢風(fēng)格、布置匹配；因此，產(chǎn)品的顏色和花色圖案等外在特征成為重要購買因素；另外在購買中，僅有2%的消費(fèi)者關(guān)注所購買家紡產(chǎn)品的品牌，這是因?yàn)橄M(fèi)者對于家紡的品牌認(rèn)知度太低！ 由于消費(fèi)意識(shí)的不成熟，我們在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，不僅僅要在產(chǎn)品外觀上下功夫還要塑造我們產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，竹子在我國文化中有相當(dāng)淵源的歷史，不僅代表了一種自然的色彩，而且擁有自己的竹文化，文化韻味極其深遠(yuǎn)，古人云：寧可食無肉，不可居無竹。窗外的風(fēng)景隨風(fēng)慢慢顯現(xiàn)出來，一片幽靜的竹林。第一、。北京已有許多知名品牌已經(jīng)生產(chǎn)竹纖維制品，雖然這些公司產(chǎn)品種類繁多，在專門研制竹纖維產(chǎn)品方面不夠?qū)Ｒ?，但是在一定程度上?huì)帶來競爭，北京家紡市場品牌種類眾多，用用較多品牌和雜牌家紡產(chǎn)品，擴(kuò)大消費(fèi)者的可選則性對策：在各大商場 超市進(jìn)行宣傳單方面宣傳，同時(shí)在媒體上打廣告。積極樹立產(chǎn)品品牌形象，以先入為主的形式用產(chǎn)品的品質(zhì)，價(jià)格和新穎的樣式在消費(fèi)者心中