【正文】 間不吃東西，不打私人電話；④不遲到，不早退，服務(wù)效率良好；⑤服從上級(jí)合理指令；⑥注重團(tuán)結(jié)，不無(wú)事生非和制造誹謗言論；⑦不無(wú)故曠工。做好同比三家，找到最適合的材料為消費(fèi)者贏得最大利潤(rùn)。在禮品盒、生活袋的原來(lái)的單調(diào)的基礎(chǔ)上，加上一些小飾品或是繪制些不同年齡段人們的喜愛(ài)的卡通、風(fēng)景類(lèi)圖像。而且，大學(xué)生的資金有限，在有限的資金下，許多學(xué)生在類(lèi)比同類(lèi)飾品時(shí)，往往會(huì)選擇物廉價(jià)美。市場(chǎng)分析 首先就商業(yè)街而言，做手工DIY這個(gè)行業(yè)的寥寥無(wú)幾，這就意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是有限的，發(fā)展空間是無(wú)限的。并且商品實(shí)行買(mǎi)一送一形式，讓學(xué)生顧客產(chǎn)生優(yōu)惠心理，讓他們可以嘗試到本店的優(yōu)秀服務(wù)。學(xué)會(huì)了自己制作，同學(xué)們可以根據(jù)自己的喜好，制作自己喜愛(ài)的產(chǎn)品。以電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做利器對(duì)于一些相對(duì)比較復(fù)雜的手工，會(huì)制作成 VCR 放到網(wǎng)上，顧客不愿意到店里的話，可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。盡量使自己的店面干凈，溫馨 分銷(xiāo)渠道策略制作銷(xiāo)售：零售，主要面對(duì)個(gè)人自助收費(fèi)： 以紙吧的方式自助(DIY)收費(fèi)， 滿足“新新人類(lèi)”(年輕學(xué)生)、 休閑娛樂(lè)派(金領(lǐng)、白領(lǐng)及其他中高收的群體)以及想培養(yǎng)興趣愛(ài)好的小朋友。③本店是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，也許在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有分歧，對(duì)本店造成強(qiáng)烈的沖擊。商業(yè)街是一個(gè)商品交流頻繁的地方，每天都有不一樣的地方。本店的工作人員所會(huì)的手工品在一些網(wǎng)站上也存在，而我們只是會(huì)其中的一小部分。而位于商業(yè)街的店鋪，每天都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人流量。本店已經(jīng)考慮至此，所以為了滿足大部分大學(xué)生的需求，在價(jià)格上會(huì)盡可能適當(dāng)。②普通禮品店新品推出速度慢，推出的面不寬，手工禮品，有無(wú)限擴(kuò)大的空間基礎(chǔ)，新產(chǎn)品精美、 緊跟時(shí)尚，不斷推陳出新。只能做單 一的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。（3）網(wǎng)絡(luò)店鋪。我們的價(jià)格屬于中低價(jià)位，是依據(jù)成本和市場(chǎng)情況。一類(lèi)人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，即不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。因此，本店關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，借此通道使很多學(xué)生對(duì)父母展現(xiàn)濃濃的愛(ài)意。自己使用個(gè)性的DIY用品，不用害怕滿大街都是和你一樣的。在追求個(gè)性化的今天，DIY隨心所欲的樂(lè)趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，DIY所倡導(dǎo)的自己動(dòng)手的時(shí)尚概念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個(gè)性和多元化休閑的心理需求，充分挖掘DIY的意義及方式，引領(lǐng)DIY流行趨勢(shì)，必定會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。 紙藝花卉系列　 紙藝花卉是我們店中的精品。在特定的時(shí)間滿足情侶們的需求。而且DIY相冊(cè)更是情侶們的最?lèi)?ài)，他們想自己制作屬于他們自己的美麗回憶，他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光和甜蜜，同時(shí)它也是朋友們相互贈(zèng)送的熱門(mén)禮物之一。我想所有的女孩子都喜歡漂亮的東西，無(wú)論是珍珠、水晶珠，還是普通的玻璃、琉璃，都吸引著她們的眼球，讓她們艷羨。DIY 突出“手工”制作的特色，開(kāi)動(dòng)大腦，用自己雙手去創(chuàng)造。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們有更多的時(shí)間來(lái)做DIY，可以選擇一些難度較大，更富創(chuàng)意的作品。（3）在產(chǎn)品的制作過(guò)程中，消費(fèi)者可以挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮自己的創(chuàng)意，感受成功的喜悅，體驗(yàn)制作帶來(lái)的樂(lè)趣，擁有好的心情?；蛟SDIY不再是一個(gè)陌生的名詞，但是它仍然有足夠廣闊的市場(chǎng)。 在我們的世界里，我們淡化了困難，我們有的是一種精神，不拋棄，不放棄?；蛟S創(chuàng)業(yè)的路幾經(jīng)艱難，但是我想趁著年輕，拼搏一把，或許會(huì)有意想不到的成績(jī)。就這樣度過(guò)青春的四年，一無(wú)所獲，我不知道這樣是不是對(duì)自己負(fù)責(zé)任。共同揮灑我們青春的熱情。同時(shí)本店也會(huì)銷(xiāo)售手工品的原材料。為了少付出，人們難免要選擇“自己做”而放棄“機(jī)器做”。作為親情禮物，人們也偏向于自己動(dòng)手制作，擯棄了過(guò)去買(mǎi)高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和誠(chéng)意。他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情。手工制作的發(fā)飾最大的好處就是不重樣，而且相當(dāng)好看，是普通飾品店中沒(méi)有的款式，相當(dāng)?shù)氖軞g迎。我想如果自己能夠編織一條只屬于自己的紅繩手鏈，那會(huì)多么高興呢？ DIY相冊(cè)　 DIY相冊(cè)是我們店里的主打元素。而且有各種形狀，味道，款式，滿足于年輕的廣大消費(fèi)群眾。利用這樣的一個(gè)市場(chǎng)，我們店里推出了節(jié)日禮品，都是富有創(chuàng)意的小禮物。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。來(lái)于自然與生活貼近、具有手工創(chuàng)造性、個(gè)性化風(fēng)格、以及新穎別致的造型，成了人們追求的主題。再者，受西方文化的影響，像是情人節(jié)、圣誕節(jié)、光棍節(jié)等等的節(jié)日到來(lái)，愛(ài)情市場(chǎng)上會(huì)有一番空前的席卷。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。以及設(shè)定一個(gè)主題日，主題日是各經(jīng)營(yíng)店根據(jù)自身情況,為了促進(jìn)銷(xiāo)售而設(shè)定的日子,可以命名一個(gè)“為你設(shè)計(jì)，為你秀”等等有特別意義的日子。校外的飾品店鋪一般只出售手工制作成品，很多學(xué)生購(gòu)買(mǎi)之后并不會(huì)制作，沒(méi)有享受到DIY帶來(lái)的成就感。四、 SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)①其它行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)從0 歲 到 100 歲，往往只能局限在某一個(gè)特定人群消費(fèi)，市面窄，市場(chǎng)空間有限。目前，在商業(yè)街還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，本店成員都是大學(xué)生，所以對(duì)大學(xué)生的喜好非常了解。同時(shí)為超市、商場(chǎng)、禮品店、飾品店等商家提供供貨及加工業(yè)務(wù)，從而拓寬更大的收入來(lái)源。目前，我們還沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)使供應(yīng)商相信我們的創(chuàng)業(yè)有多好。又由于我們的資金有限，不能招募校外人員幫忙。③學(xué)校鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校會(huì)盡可能提供多方面的資料。 選址 我的理想是能夠在學(xué)?；蛘邔W(xué)校旁邊開(kāi)一家DIY的小店，首先我熱衷于這項(xiàng)行業(yè)，其次它真的是一個(gè)利潤(rùn)空間很大，但其競(jìng)爭(zhēng)較小的行業(yè)，現(xiàn)在的社會(huì)無(wú)論男女，講究的都是美好的事物，而DIY恰恰可以滿足這樣的需求，在遇上什么節(jié)日，銷(xiāo)售量就可以大大的增加。這些成品都是我們自己設(shè)計(jì)并DIY制作，既精美也具有特色，為不會(huì)手工但喜愛(ài)手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。只需交付材料費(fèi)，就可以在我們的課堂中學(xué)習(xí)。同時(shí)，結(jié)合廣告宣傳舉辦一些推銷(xiāo)活動(dòng)，如派發(fā)贈(zèng)品，幫助缺乏商品知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購(gòu)買(mǎi)。個(gè)性的張揚(yáng)也是現(xiàn)代人的特征之一，所以獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品是必備物。廉價(jià)的產(chǎn)品，獨(dú)特的工藝都會(huì)贏得顧客的青睞。（1）產(chǎn)品制造根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售計(jì)劃這些方面，每月份的銷(xiāo)售數(shù)量要有所保證，基于這些全是DIY手工藝品，每人將各自的技長(zhǎng)傳給對(duì)方，再傳授給周邊的朋友，相互幫忙制作，節(jié)省時(shí)間、金錢(qián)。（5）物料需求計(jì)劃及保證措施物料方面：學(xué)校是個(gè)手工原材料收集的好地方，大量的向周邊的同學(xué)收取不要的紙盒，鞋盒，衣服布料。財(cái)務(wù)主管：作好參謀，避免風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)本店價(jià)值的最大化，主要工作為：進(jìn)行會(huì)計(jì)審核，正確計(jì)算和分配公司收益；負(fù)責(zé)各種報(bào)表的審核及成本的計(jì)算；編制和執(zhí)行預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本管理、擬定資金籌措方案和使用方案，有效地使用資金；建立健全經(jīng)濟(jì)核算制度，利用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析進(jìn)行每周的財(cái)務(wù)分析，提出改進(jìn)之處。 （一） 投入費(fèi)用預(yù)測(cè)人員工資：水平定為三等級(jí)一般員工：20000元/年財(cái)務(wù)人員：40000元/年管理人員：40000元/年?duì)I業(yè)費(fèi)用：廣告、宣傳、營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用約為5000元每年，從第二年開(kāi)始每年增加10%。另外，我們將利用盈利后的資金對(duì)本店的規(guī)模擴(kuò)大，擴(kuò)大店面，擴(kuò)展連鎖。一些顧客要求的DIY禮品技術(shù)含量過(guò)高，或制作設(shè)備成本過(guò)高，本店無(wú)法承擔(dān)。解決方案：了解時(shí)事政策，及時(shí)給自己有利的信息?；蛟S我現(xiàn)在年紀(jì)小，年少輕狂，但是當(dāng)我心中有想要去努力做得事情的時(shí)候，無(wú)論有多困難，我都會(huì)去實(shí)現(xiàn)它，完善它。解決方案：加大宣傳，提高自身知名度。在網(wǎng)上多看一些手工飾品的操作，學(xué)習(xí)并能加以改良。本店將采用分步退出策略：首先將本店實(shí)體店出賣(mài)，獲取部分資金回籠；緊