【正文】 、琉璃，都吸引著她們的眼球，讓她們艷羨。不同的款的首飾，將她們打扮得漂漂亮亮的，成為人們眼中的焦點(diǎn)。各種不同的材質(zhì)、不同風(fēng)格的串珠混搭在一起，成為一種藝術(shù)，而紅繩則是中國最基本的元素之一，它大氣，美觀，吉祥，具有女性特有的魅力，深受顧客喜歡。我之所以選擇這相冊是因?yàn)槿缃瘳F(xiàn)在的需求。而且DIY相冊更是情侶們的最愛，他們想自己制作屬于他們自己的美麗回憶，他們在一起的時(shí)光和甜蜜，同時(shí)它也是朋友們相互贈送的熱門禮物之一。 DIY蠟燭 DIY蠟燭的市場需求雖然不是很大，但是主要的在于一個(gè)創(chuàng)意和浪漫。而且對于這種手工的蠟燭，制作簡單但是很漂亮。 DIY情侶系列 我們所經(jīng)營的情侶系列包括很多。在特定的時(shí)間滿足情侶們的需求。同時(shí)也可以羨煞旁人。無論是禮物大小，還是價(jià)錢，重在的是心意。其中當(dāng)然貫穿店中的各大系列。 紙藝花卉系列　 紙藝花卉是我們店中的精品。它不同于鮮花，雖然沒有鮮花的香味，但是卻容易保存，常年不壞，同時(shí)容易擦洗。 特色產(chǎn)品展示三、 市場分析 市場前景在現(xiàn)代都市，如果你不知道時(shí)尚手工的話，那么你絕對不會是一個(gè)時(shí)尚派人士。有人說這是因?yàn)閼雅f，是一種對往昔手工歲月的追憶；還有人說，這是因?yàn)楝F(xiàn)代都市遏制了人們的動手的機(jī)會，時(shí)尚手工成了家長提高孩子動手能力的一種手段；還有人說，這純粹是一種情緒，一種自我放松，自我陶醉的方式。在追求個(gè)性化的今天，DIY隨心所欲的樂趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，DIY所倡導(dǎo)的自己動手的時(shí)尚概念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個(gè)性和多元化休閑的心理需求，充分挖掘DIY的意義及方式，引領(lǐng)DIY流行趨勢，必定會帶來巨大的市場前景。 需求分析如今，隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平和消費(fèi)能力都有了顯著提高。人們對裝飾品、 藝術(shù)品的需求越來越大， 對品種、 工藝及綠色環(huán)保的要求越來越明顯。個(gè)性的主題促使越來越多人追求一種獨(dú)一無二，而非隨波逐流，尤其是我們走在時(shí)代前沿的大學(xué)生。自己使用個(gè)性的DIY用品，不用害怕滿大街都是和你一樣的。因此手工工藝制做，市場前途無量。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對時(shí)尚的熱情高于普通人，對時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單，而且高教園區(qū)的大學(xué)生情侶又是多得數(shù)不勝數(shù)。因此，下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財(cái)源。因此，本店關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，借此通道使很多學(xué)生對父母展現(xiàn)濃濃的愛意。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會，時(shí)尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動。據(jù)本店了解，很多學(xué)生會因不知買什么禮物而糾結(jié)，但是同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。友情類禮品是時(shí)尚手工市場的重要組成版塊，特別是生日禮品、畢業(yè)禮品、寒暑假禮品，都是擴(kuò)大收入的重要途徑。一類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，即不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。所以，該市場也是有客觀的收益的。推出相應(yīng)的禮品贈品，開展相應(yīng)的親情活動。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此類想法的顧客。我們的價(jià)格屬于中低價(jià)位，是依據(jù)成本和市場情況。競爭對手情況分析（1）小商品市場。（2）飾品店鋪。且其提供的DIY制作素材較少。（3）網(wǎng)絡(luò)店鋪。但是其快遞費(fèi)用一般大大超過了手工材料本身的價(jià)格。由此，我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡單化為主要特點(diǎn)的小鋪有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α５潜镜昴繕?biāo)市場龐大，因?yàn)槿巳硕家鍪止?，有手工就會有目?biāo)市場，手工有多少，市場就會有多大。只能做單 一的產(chǎn)品營銷。屬行業(yè)過于成熟，沒有持續(xù)發(fā)展的余地。所以。產(chǎn)品獨(dú)特，沒有同類競爭，屬情感休閑消費(fèi)，利潤空間大，另外還有多種輔助服務(wù)利潤。②普通禮品店新品推出速度慢，推出的面不寬，手工禮品，有無限擴(kuò)大的空間基礎(chǔ)，新產(chǎn)品精美、 緊跟時(shí)尚，不斷推陳出新。濱江高教園區(qū)擁有的大學(xué)生眾多，新奇的賣品往往能吸引大學(xué)生的目光。③由于店面小、設(shè)備少、人力資源少、無須物流，DIY店的啟動資金相比其他企業(yè)較小，極大的降低了風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生既是一群消費(fèi)能力固定的群體，又是消費(fèi)能力不高的群體。本店已經(jīng)考慮至此，所以為了滿足大部分大學(xué)生的需求，在價(jià)格上會盡可能適當(dāng)。⑤本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設(shè)計(jì)，在合適的距離中，也可以讓我們把原料或成品送到住處。在店面經(jīng)營的同時(shí)，對外開展禮品的定制加工服務(wù)，既承接單個(gè)個(gè)性禮品定制，又批量定制廣告、商務(wù)、會議、慶典禮品。（2）劣勢①顧客過多時(shí)，難以普及手把手教會。而位于商業(yè)街的店鋪，每天都有數(shù)以萬計(jì)的人流量。本店同時(shí)推出手把手式教學(xué)，所以在教學(xué)方面會有一大缺陷。本店的成員都是大學(xué)生，沒有任何的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在材料來源渠道上會受到嚴(yán)重的限制。同時(shí)，對材料的優(yōu)劣也缺乏一定的認(rèn)識。本店的工作人員所會的手工品在一些網(wǎng)站上也存在，而我們只是會其中的一小部分。④時(shí)間有限制。我們也許會每天有變化。在這方面，本店的經(jīng)營會影響較大。商業(yè)街是一個(gè)商品交流頻繁的地方，每天都有不一樣的地方。（3）機(jī)遇①商業(yè)街人流量大，飾品的人員廣告免費(fèi)制作，借此也許會帶來商家，吸引廣大的消費(fèi)者。②我們都對手工DIY充滿高漲的熱情，所以我們會在課余時(shí)間與老師進(jìn)行溝通，請教老師使本店的成本降至最低。（4）威脅①期初的創(chuàng)業(yè)，我們還不能合理分配資金，所以在現(xiàn)金流上會有較大風(fēng)險(xiǎn)。③本店是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，也許在經(jīng)營過程中有分歧，對本店造成強(qiáng)烈的沖擊。⑤由于我們都是沒有任何經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，在管理技巧上有很大缺陷。 店鋪模式初期為實(shí)體店，后期為實(shí)體店和網(wǎng)店共同發(fā)展。 店面構(gòu)造將店鋪劃分區(qū)域，不同區(qū)域做不同的DIY，并且裝修要與DIY的內(nèi)容相協(xié)調(diào)，如，玻璃制品的DIY區(qū)域，則裝修要以玻璃的透明感為主體，盡量使用玻璃或類似玻璃形態(tài)的材質(zhì)裝修，與其他區(qū)域之間可以用簾子隔開。盡量使自己的店面干凈，溫馨 分銷渠道策略制作銷售：零售，主要面對個(gè)人自助收費(fèi)： 以紙吧的方式自助(DIY)收費(fèi)， 滿足“新新人類”(年輕學(xué)生)、 休閑娛樂派(金領(lǐng)、白領(lǐng)及其他中高收的群體)以及想培養(yǎng)興趣愛好的小朋友。手工藝品新 穎且環(huán)保，也可以用來裝飾，容易激發(fā)學(xué)生的興趣，也容易有成就感。成品出售：出售各類DIY自制成品（精美禮品盒、生活袋、各種紙制品以及衣服）。同學(xué)們可以在不花費(fèi)時(shí)間與精力下，以低廉的價(jià)格獲得獨(dú)一無二的手工制品。以電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷做利器對于一些相對比較復(fù)雜的手工，會制作成 VCR 放到網(wǎng)上，顧客不愿意到店里的話，可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。而店里的手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動和“秀”作品的場所。所以針對這一情況，我們還定期開設(shè)了免費(fèi)的教授課程，手把手教你DIY。每個(gè)課堂都會有各式新穎的DIY方法的學(xué)習(xí)，相信只要你積極參與，你也會成為別人羨慕的DIY高手。學(xué)會了自己制作，同學(xué)們可以根據(jù)自己的喜好，制作自己喜愛的產(chǎn)品。還可以把店鋪的服務(wù)連成一線，相互促進(jìn)。本店還將推出每月主打DIY活動月份主題活動1Happy New Year新年禮品2浪漫情人節(jié)巧克力、禮盒等情人節(jié)禮物3春韻春游、踏青、植樹相關(guān)物品4逗你玩愚人節(jié)搞怪禮物5躍動的青春/五月的花海青年人的新潮禮品6父與子兒童節(jié)和父親節(jié)禮物7