【正文】 凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!手工魔幻彩球DIY：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。經(jīng)營藝術品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。鑒于經(jīng)濟的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。經(jīng)濟方面：我國經(jīng)濟正在復蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨國家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟結構的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設文化大省、文化強省的目標，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長速度。消費群體定位及分析因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。購買分析：大學生有一定的經(jīng)濟消費能力。購買分析：DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持購買。購買分析：贈送親友，紀念收藏。估計市場份額和銷售額“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。我們預計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。現(xiàn)處生命周期的階段分析據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場。3800億元的益智產(chǎn)品市場。再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。從目前的發(fā)展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。未來市場發(fā)展趨勢隨著我們“xxx”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。我們公司的目標是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。第四章 競爭分析競爭產(chǎn)品和競爭對手打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。同行競爭者(DIY手工坊)按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：(1)沿海發(fā)達地區(qū)的大城市。競爭激烈。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。潛在競爭者酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。制作的手工藝品擁有高標準高質(zhì)量，擁有很強的競爭優(yōu)勢。公司知名度不高。第五章 市場營銷目標市場短期目標：天河區(qū)市場中期目標：廣州及廣東市場長期目標：全國市場品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“xxx”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎。產(chǎn)品公司產(chǎn)品：提供DIY制作工藝品服務。代售本店消費者的手工作品。本公司店址直接銷售服務。學校。省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。隨著公司銷售網(wǎng)絡不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產(chǎn)品與服務的銷售。推廣策略試玩促銷：大量贈送產(chǎn)品，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。提高公司人氣。廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡媒體。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。總體的資金需求為盡快占領廣東市場，公司擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關抵押物首先由公司人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進行數(shù)據(jù)評估。對于經(jīng)審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結果應有詳細記錄。如果公司經(jīng)營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息。公司也可以進行轉(zhuǎn)讓。貨物成本：2,000元。雜費：1,000元。盈利能力估算(月計)為方便計算成本，產(chǎn)品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第八章 管理體系公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖公司組織結構：我公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結構采取直線制?？偨?jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理、服務部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術部、財務部、服務部?？偨?jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關系。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控、市場評估等工作。技術研發(fā)經(jīng)理： 負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負責部分產(chǎn)品售后技術支持。負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。因為DIY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手