【正文】 人沒有定飯，而直接向此人購買了盒飯。 但—請問，如果加盟如此好賺，為何總店不自己去搞直營？　　所以凡是加盟連鎖等等都屬于此類項目，成功幾率絕對小于40%，有人說40%的成功幾率已經(jīng)很高了，生意那有一定成功的？真的嗎？請你閉上眼睛仔細(xì)想想，你真的做好了虧錢的思想準(zhǔn)備了嗎？我敢打賭，幾乎所有開始創(chuàng)業(yè)的人，都沒有做好虧錢的思想準(zhǔn)備，他們只是在不得不接受虧錢的現(xiàn)實面前才低下自己高貴的頭。所以對你來說，你一定要把自己擁有的資源關(guān)系等等人認(rèn)認(rèn)真真梳理3遍以上，你的機會就隱藏在你擁有的東西之中，絕對不是在你沒有擁有的東西中?！　￡P(guān)于如何認(rèn)識機會，鑒別機會，事實上不僅僅使用于初創(chuàng)業(yè)的人，也同樣適用于在公司打工希望得到升遷的人，甚至已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的人，但是該命題設(shè)計內(nèi)容太多，呆俺有機會在高級班的課程中為大家詳細(xì)闡述。　　 俺：你合作的深圳廠商啥關(guān)系和你？你以前對短信業(yè)務(wù)及技術(shù)了解多少阿？　　 答：沒關(guān)系，去之前在網(wǎng)上查的公司，原來對短信業(yè)務(wù)及技術(shù)完全不了解?！　?． 在自己的工作中發(fā)現(xiàn)的項目+50分，與本職工作完全無關(guān)的項目100分。如果你恰好是東三省最大的運動鞋批發(fā)商的救命恩人，而且他同意幫你分銷，那就叫上下游全部掌控。　　我一般問那些loser的問題如下（無先后順序）：　　1． 你怎么知道你要干的這個東西賺錢??？　　2． 競爭對手都是誰??？　　3． 你和競爭對手相比的優(yōu)勢有啥？　　4． 顧客為啥要向你買東西??？　　5． 請你把你的生意全過程給我講解一遍　　6． 你的生意如果按照你的預(yù)測完全可以達到目標(biāo)，可以賺多少錢？　　7． 你的經(jīng)營潛在的風(fēng)險都是那些？請一一給我詳細(xì)解釋　　8． 你打算如何控制你的風(fēng)險？請詳細(xì)講解給我聽　　9． 你的成本構(gòu)成都有那些？請給我詳細(xì)講解一遍　　10． 　　　　如果要進行廟算，你需要算得東西太多了，這里先教你最重要的，其他的留在中級班和高級班了，呵呵，最重要的廟算就是市場銷售環(huán)節(jié)的廟算。這個大問題包括以下小問題：列出所有可能購買你的產(chǎn)品的不同客戶群/誰買你的東西，誰用你的東西？（注意：買東西的人不一定就是用東西的人?。?　　2．市場分析：你的產(chǎn)品的生命周期（不懂得人去google）及所處位置/你賣的同類產(chǎn)品主要的競爭點是什么/未來的趨勢是什么？　　3．競爭分析：你比競爭對手強的地方是什么？注意，有人說，我在這個開個小花店，沒啥優(yōu)勢，事實上你的優(yōu)勢就是地域優(yōu)勢，如果你的地域也沒有優(yōu)勢了，那你真的完蛋了。事實上他也對自己的所作所為感到不可思議?！　∷匀绾握_處理合伙人的關(guān)系是創(chuàng)業(yè)及其重要的一課！　　一般人選擇的合伙人無非是同事，朋友，同學(xué)，客戶或供應(yīng)商極少會超出這個圈子?！　∧敲措y道就只有忍了嗎？當(dāng)然不是，也有絕對不能容忍的事情，舉例如下：　　合伙人收了客戶的貨款裝進自己口袋，對公司說客戶沒付款　　合伙人非要把自己不學(xué)無術(shù)的小舅子搞到公司來當(dāng)銷售部經(jīng)理　　合伙人在公司財務(wù)剛剛好轉(zhuǎn)就提出買一輛別克　　合伙人發(fā)現(xiàn)客戶有新產(chǎn)品的需要，然后在外面又搞了個公司　　……….　　簡單點說：凡是個性，面子，習(xí)慣等等方面的，你必須學(xué)會容忍，凡是損害到公司利益的，你必須學(xué)會不容忍。　　財務(wù)不平衡的第一個嚴(yán)重后果就是徹底摧毀你的自信性，把你的員工的積極性無情的推倒。我相信你任何事情經(jīng)過3次以上操演的，你必定邁過100進40的大關(guān)?！　?年初俺和某剛辭職的某美術(shù)設(shè)計吃飯，該美工在某公司負(fù)責(zé)設(shè)計產(chǎn)品包裝海報等等，問為何辭工，計劃未來做什么?！　∶绹蟾缓捞乩势諏戇^本書叫 think like a ，你就越接近預(yù)科班的畢業(yè)，如果你從來都沒有過這樣的經(jīng)歷，呵呵，讓我偷偷的告訴你個秘密：請問創(chuàng)業(yè)預(yù)科的學(xué)費是老板替你交好，還是你自己交好？　　讓我們來實戰(zhàn)一把，如果某個飯館生意不好，而你是此飯館的部長，你會想什么？呵呵，絕大多數(shù)人是這樣想的，靠，怎么這么倒霉阿，剛換個工作，生意又不好，漲工資是沒戲了。如果我告訴你一條去火車站的捷徑，你為啥非要知道另外一條不捷徑的路呢？明年師傅長進了，把新知道的路一定介紹給大家。請同學(xué)們努力！　　4. 本人希望創(chuàng)業(yè)中賭的成分要盡可能的少，所以一切觀點均圍繞此中心，部分同學(xué)在反駁我的時候列舉了很多賭性的反例，由于本人需要長篇大論來闡述觀點，所以留在未來處理，總之大家應(yīng)該明白對于上述1中描述的學(xué)員對象，賭得成份越少越好。因為此人連續(xù)扔出40個正面而追隨此人下次依舊是正面的人是愚蠢的?！　槭裁匆谏饫щy的時候堅持？堅持的方法是什么？僅僅是因為你找不到更好地事情做而堅持嗎？這些都是困擾著很多創(chuàng)業(yè)者的問題　　　　秘籍：在困難的時候堅持的唯一理由是該項目未來可以產(chǎn)生很好的回報！　　　　有人說：你這不是廢話嗎？ 沒錢賺得項目我堅持，我有病??？呵呵，這個世界就是這樣奇怪，道理說出來的時候人人都覺得沒啥，輪到自己做的時候，全部忘到九霄之外了?！　　　『唵吸c說就是你站在跑道上才考慮如何戰(zhàn)勝劉翔恐怕是于事無補了?！　　　『枚嗄昵?，俺有個朋友從事國際集成電路的庫存搜集及銷售，每次他都可以以嚴(yán)重低于市場的價格購到一些相當(dāng)搶手的產(chǎn)品，輕易賺到大錢，這是為什么呢？朋友告訴了我他的秘密，原來這個地球不光只有俺這一個笨蛋，國外很多處理庫存的人經(jīng)常非常sb的把產(chǎn)品的生產(chǎn)批號，或者其它的包裝上的一些字符串當(dāng)作產(chǎn)品型號放在網(wǎng)上，顯然，這樣的東西永遠(yuǎn)都賣不掉，而我的朋友，早已洞察了這些sb的行為，輕易的就以極低的價格購下非常貴的東西，誰敢說知識不是鈔票？　　　　人世間最大的sb莫過于親手把本來是屬于自己的錢一點一點，辛辛苦苦的給銷毀，不相信有這樣的人嗎？師傅俺在差不多8年前就遇到了這樣的一個人，在陳店，這個世界最大的電子垃圾處理中心，無數(shù)的電子垃圾從世界各地源源不斷地被運輸?shù)竭@里，這里的農(nóng)民把部分可以銷售的成品直接銷售出去，而把無法銷售的產(chǎn)品拆分成電子零件銷售?！　】蛻簦何覀兏犊畹脑瓌t是銷完之后給你們付款　　朋友（完全沒有任何思想準(zhǔn)備）：…….我考慮一下……　　談判差不多1分鐘后結(jié)束。如果你想創(chuàng)新也可以，先拿這幾條標(biāo)準(zhǔn)衡量衡量自己：你是否曾經(jīng)囊括了全國奧數(shù)比賽的所有金牌？你是否在上中學(xué)期間獨立的發(fā)明了微積分（雖然牛頓早就發(fā)明了）？ 你是否第一次尿床的時候，就感悟到了波粒二象性？你是否小的時候臥在雞蛋上孵過小雞？你是否也曾經(jīng)有一個蘋果砸在你的頭上，然后你馬上判斷出這是一個紅富士？如果沒有的話，把你的嘴給我閉上吧！　　2．獨步天下的世界頂級高手：只有像師傅俺這樣的人，孤獨求?。〔耪嬲w驗過處于世界巔峰的時候你必須創(chuàng)新的沖動與掙扎?！　∫駧煾蛋匙龅囊粯樱炒涡袠I(yè)大會休息期間，某著名國際咨詢公司老總利用休息時間請教了俺關(guān)于行業(yè)的看法，10分鐘后，此人即在發(fā)言中多次引用了俺的觀點。　　　　火鉗，長得好似剪刀的那種東西，用來夾煤炭，在哪里有賣呢？我在大腦里搜索了一遍，記憶中的點點滴滴像流星一樣不斷劃過腦海，終于形成了清晰的路線：對了，學(xué)校不遠(yuǎn)處就有一家日用雜貨五金店，那里應(yīng)該有賣吧?！　　　∥鍓K錢啊，凈賺了兩塊，凈利率達到了40%，我真是經(jīng)商的天才。這個不能怪大家，因為大家都被洗了十幾年的腦，腦袋里全是水一點不奇怪?！　　　∧憷习质枪?安局長，你為什么不開個黃毒賭大把撈錢？　　　　可以嗎？不可以嗎？為什么？　　　　據(jù)消息稱：易中天600W轉(zhuǎn)簽湖南電視節(jié)目，賠償央視300W違約金。你生下來就在水里，下什么水？是別人給你灌的水多了，你才誤以為自己還在岸上。輔導(dǎo)閱讀2 《合作與信賴》　　　　2000年，7月，某中學(xué)門口?！　　　?004年7月，就業(yè)壓力太大，決心自己創(chuàng)業(yè)?！　　　∵@時候，我才突然意識到當(dāng)初商量好的去海南打天下的計劃，已經(jīng)毫無希望，J仍然做著他的警察，一步步升職；而我的未來不是夢，已經(jīng)是個深淵。問J，因為他平時常開個車到處晃......他說他已經(jīng)把車鑰匙交了?！　　　?0天，總計15小時，我玩轉(zhuǎn)了又笨又重的大卡車。　　　　進駕校，考駕照，準(zhǔn)備靠這個混口飯吃。同意他，我回家待業(yè)。一場流血事件眼看難以避免，膽小的女生紛紛閉上了眼睛，路邊的人們搖了搖頭?！　　　的故事已經(jīng)足夠你認(rèn)真學(xué)習(xí)思考上一年，直到你把別人給你灌的水全都吐出來，眼里看到的全是商品和赤裸的供求關(guān)系，以及明白改變某種關(guān)系后你將要付出的成本和得到些什么。　　　　好好記牢這四個字，它們會幫助你對一切一切的商業(yè)運作有個清醒明白的認(rèn)識，這是讓你受用一身的四個字?！　　　∪绻幻靼走@個問題，會使你的眼睛出現(xiàn)“選擇性失明”，使你看不到商品在哪里，看不到商機在哪里，從而白白錯失很多機會。輔導(dǎo)閱讀1《第一桶金》　　　　三年后，我上了初中。　　　　經(jīng)過一番交涉后，老頭終于被我的無賴精神深深打動了，終于同意三塊錢成交?！　　　⊥ㄟ^公共渠道獲取信息的人是可憐蟲，絕對不是內(nèi)行！ 每次俺在媒體看到關(guān)于俺所處行業(yè)的滑稽的報道（幾乎從來沒看到一句人話，要多離譜就有多離譜），俺就在想，俺整天看到的關(guān)于其他行業(yè)的這些信息莫非在其他的行業(yè)內(nèi)的人士看來和我看來一樣都是滑稽可笑？　　　　幾年前偶然見到某電子產(chǎn)品芯片開發(fā)者的founder,此人跟蹤該產(chǎn)品長達4年，而其產(chǎn)品當(dāng)時尚未出來，此人給俺聊起該電子產(chǎn)品的路線圖，一是興起，在俺會議室的白板上開始給俺整整講解了數(shù)個小時！此人對于該產(chǎn)品幾乎全線的競爭對手，各個環(huán)節(jié)的食物鏈，所有的鏈條的利益，蛋糕分配了如指掌！事實勝于雄辯，當(dāng)此人的產(chǎn)品面世的時候，半年之內(nèi)打垮了絕大多數(shù)的競爭對手，目前依然牢牢的控制著這個市場！　　高手要么不出手，出手一定要取敵人的首級！奉勸各位急于出手的低手，苦練內(nèi)功！　　　　記住：稱為行業(yè)專家是你發(fā)展的基本條件，獲取真正的信息的最佳渠道就是行業(yè)內(nèi)的高級從業(yè)人員！這是你在你所處的行業(yè)里立于不敗之地最基本的條件！雖然中級班的教程寫了一半了,但我發(fā)現(xiàn)眾多的學(xué)員其實初級班的知識掌握得極差,今天我們就復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)吧.　　　　　　　　　　初級班期末考試題　　　　1. 我現(xiàn)在想在淘寶上開個網(wǎng)店,但是我沒有錢,也不知道該干什么項目,我應(yīng)該　　 ，人人都要穿皮鞋 　　2. 我在一家it公司上班，但是我現(xiàn)在想加盟一個服裝品牌，而我自己的積蓄不夠　　 　　3. 我現(xiàn)在要創(chuàng)業(yè)，如果我不嘗試一下怎么知道我不行呢，至于項目，車到山前必有路　　 ，我肯定成功的 ，讓別人說去吧　　4. 我喜歡制作網(wǎng)站，我要做一個團購網(wǎng)站，反正沒有本錢，只有空間域名費用　　 ，投1半精力 b. 不值得一試 　　5. 我計劃先開個汽車飾品店，然后把車的裝飾也做起來，未來計劃搞個汽車俱樂部　　， 　　6. 我在家電行業(yè)作了6年，但是沒有發(fā)現(xiàn)商機，不過我在外地出差發(fā)現(xiàn)了珍珠奶茶這個項目不錯　　 　　7. 人生就是賭博，撐死膽大的，餓死膽小的，人無橫財不富，馬無夜草不肥！　　 ，決不去賭 ？　　8. （接上題）如果賭輸了，我準(zhǔn)備　　 ？ 　　9. 我姑父叫我去他的城市批發(fā)白酒，我姑父是當(dāng)?shù)嘏l(fā)紅酒的行家，也懂白酒　　 ，賺錢就行　　10. 我35歲了，做模具設(shè)計的，現(xiàn)老鄉(xiāng)搞化工廠要我去合伙跑業(yè)務(wù)，我決定　　 ，務(wù)必抓住 　　11. 我開的服裝店雖然倒閉了，但是我決定開個網(wǎng)上的商店　　 d. 關(guān)門大吉　　12. 我做影視的小公司，盈利不佳，我決定引進朋友幼教的項目　　 ，擴大機會 　　13. 我07年畢業(yè)，找不到工作，想開個電腦維修店　　a. 我的腦子被驢踢了 b. 比爾蓋茨也是大學(xué)沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的 ，別東想西想　　14. 由個人開了個五金廠，挺賺錢的，邀請我入伙，但是我對這個行業(yè)一點都不懂　　 　　15. 我要建立一個“永動機”公司的項目　　，只怕肯定攀登 　　16. 我要在我老媽有關(guān)系的地方開個足浴，而我的舅舅對此很有經(jīng)驗　　 ，不干 d. 讓舅舅自己去干　　17. 我精通手機行業(yè)，目前在某公司打工，可以撈幾萬每個月，但是下不了決心自己干　　？ ，別去想了 ，我當(dāng)幕后黑手 　　18. 由個項目我已經(jīng)運作了半年，4千本錢現(xiàn)在變6萬了，我是否應(yīng)該擴大？　　,剛賺的錢全部在扔回去？ 　　19. 我做保鮮膜餐具，目前生意處于膠著狀態(tài)　　a. 認(rèn)虧走人 　　　20. 我對獵頭這行挺熟，我表哥愿意給我投資去他的城市創(chuàng)業(yè)　　 　　21. 我做壽險的，現(xiàn)在想開個福利彩票點　??？，還有時間精力問題 ，不參與 　　22. 我現(xiàn)在做燈飾，有個很鐵的下游，但是我現(xiàn)在比較懶惰，不知道下一步如何　　 b. 機會難得，務(wù)必以次為契機開拓新客戶 　　23. 我開的西餐廳半死不活，我計劃重新開始我10年前熟悉的油畫生意　　，就要回到老本行 ，反敗為勝 　　24. 我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)先要發(fā)掘自己的潛力，但是我還沒發(fā)現(xiàn)自己的潛力在哪里　　，直到找到 b. 我思想不成熟 　　25. 7年前我認(rèn)為房價會漲，現(xiàn)在果然漲了，我判定我是個有頭腦的人　　，急需補課 　　26. 父母在家做白酒生意不錯，讓我回去幫忙，但是我想自己去闖　　，別傻了，快回去 ，享受自己的快感 　　27. 我男朋友簡直是個死腦筋，我實在說服不了他，沒辦法和他合作了　　 　　28. 我現(xiàn)在計劃去二極管廠做業(yè)務(wù)，09年去青島做人力資源，10年轉(zhuǎn)戰(zhàn)太陽能！　　 d,我不應(yīng)該想那么遠(yuǎn)　　29. A君出頭腦，但在另外一個公司上班，B出錢，我出力，看來項目必定成功　　 c. 我沒啥價值 　　30. 我有很多關(guān)系我堂哥是教育局長，我有個親戚開磚廠，我該如何發(fā)展？　　 ?！　?．錢多燒的慌的家伙：gogle最喜歡玩創(chuàng)新了，老子銀子大把，不創(chuàng)新不如死了算了?！　∫粋€月后，客戶由于實在無法購買到此產(chǎn)品，公司副總恰好給了俺電話　　副總：我們還需要此產(chǎn)品，你們是否還有興趣銷售？　　俺：上次的價格我們做不了啊…..這個價格我們虧本阿…你是否可以給高點？　　副總