【正文】 單元，首先，需要參照計劃的思路，細(xì)分單元，以便邏輯清晰，減少重復(fù)，而且更便于后期管理和 評估。對于關(guān)鍵詞數(shù)量較少，并且是單一業(yè)務(wù)推廣的賬戶再 拿手機網(wǎng)上商城為例，%的訪問者會交易，平均交易額是1000元， 其中毛利300元，所以我們應(yīng)該把平均轉(zhuǎn)化價格CPA控制在 300元以內(nèi)，即可以粗略推算每1000次點擊可以帶來900元（1000*%*300）毛利， （900/1000）。人群詞：與產(chǎn)品相關(guān)性小，但卻是目標(biāo)受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點。對潛在客戶還要了解他們的興趣喜好、購買流程、決策環(huán)節(jié)角色等，在地域、性別、教育程度、收入水平等社會屬性也要進行調(diào)查。當(dāng) 推廣商戶要進行搜索推廣時，心中應(yīng)該已有一個大致的想法，比如：營銷的重點是什么，市場定位是什么，產(chǎn)品/服務(wù)的獨特賣點是什么，以及怎樣才能吸引更多的 人看到商戶的信息后產(chǎn)生購買的行為。例如：一個行業(yè)的領(lǐng)先者會強調(diào)自己的 領(lǐng)導(dǎo)地位，并捍衛(wèi)自己的市場份額，而追隨者會強調(diào)自己的產(chǎn)品品質(zhì)好而且價格公道，在不同細(xì)分市場找到優(yōu)勢進行競爭?；谏弦徊降哪康暮筒呗裕虘暨€需要了解目標(biāo)受眾都關(guān)注哪些信息，他們的搜索習(xí)慣如何，等等，匯總目標(biāo)受眾關(guān)鍵詞表并估算出搜索量，對整體搜索推廣機會和趨勢建立一個模型。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民已有了比較明確的需求，是值得爭取的潛在用戶。1. 賬戶結(jié)構(gòu)這樣劃分的好處在于可以以多個維度觀察數(shù)據(jù)的變化，及時找出有利于賬戶推廣的操作。列出核心產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)鍵詞，或產(chǎn)品/服務(wù)的通用名稱。第二步：擴展關(guān)鍵詞 根據(jù)核心關(guān)鍵詞擴展的方法有很多，以下幾種簡便的方法可幫助輕松擴展大量關(guān)鍵詞：（見下面八爪魚圖）2)關(guān)鍵詞推薦工具可以幫助商戶擴展選詞思路，從而更好地定位潛在受眾。根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容提煉關(guān)鍵詞在右側(cè)列表中選擇完成后，點擊保存按鍵，即可將這些關(guān)鍵詞添加至賬戶中。 暫停推廣：表示關(guān)鍵詞或其所在的推廣計劃/推廣單元或該關(guān)鍵詞被設(shè)置了暫停。不同的匹配方式會影響商戶在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配會幫助商戶吸引精確的潛在受眾。 百度搜索推廣提供精確匹配、短語匹配、廣泛匹配和否定匹配。 商戶可以組合使用多個匹配方式，通常，廣泛匹配和短語匹配能夠讓創(chuàng)意展現(xiàn)在更多潛在受眾面前，從而帶來更多曝光機會。 例如：在默認(rèn)的短語匹配情況下，推廣關(guān)鍵詞“英語培訓(xùn)”與“培訓(xùn)英語”、“英語口語培訓(xùn)”、“英語培訓(xùn)哪里好”、“英文培訓(xùn)”匹配，而與“軟件培訓(xùn)”不匹配?？梢赃x擇其反面或非經(jīng)營業(yè)務(wù)類的詞作為否定關(guān)鍵詞。 優(yōu)勢：與精確匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶訪問，與廣泛匹配相比則有更強的針對性且可能有更高的轉(zhuǎn)化率。 廣泛匹配有可能會帶來大量點擊，觸發(fā)較多的點擊消費。關(guān)鍵詞 僅匹配完全包含關(guān)鍵詞字面的短語匹配備注：在推廣單元里添加關(guān)鍵詞時默認(rèn)匹配模式是廣泛匹配。顯示URL：限制字符數(shù)36字節(jié)。 創(chuàng)意包括4種狀態(tài)：包括有效、不宜推廣、暫停推廣、審核中。 不宜推廣：表示創(chuàng)意因不符合推廣標(biāo)準(zhǔn)而無法正常展現(xiàn)。 創(chuàng)意需要簡明精練，言簡意賅2） 突出產(chǎn)品/服務(wù)特點、公司優(yōu)勢等。 例：質(zhì)量卓越、質(zhì)優(yōu)價廉等。 適當(dāng)添加符合語法的“!、?、”等標(biāo)點符號。 ? 可以利用創(chuàng)意的三行形式進行變化組合，如箭形（短長短）、矩形（同長）或梯形（正梯、倒梯）等。飄紅詞語有助于提升創(chuàng)意的點擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高投資回報率。 方法：在希望插入關(guān)鍵詞通配符的地方填寫“{默認(rèn)關(guān)鍵詞}”，在 “{}”中填寫默認(rèn)關(guān)鍵詞。 一個單元需要包括設(shè)置2個以上與關(guān)鍵詞密切的相關(guān)創(chuàng)意。 創(chuàng)意中包含提交關(guān)鍵詞。 創(chuàng)意（URL）設(shè)置技巧訪問URL 顯示URL作為創(chuàng)意的一部分，在網(wǎng)民的搜索結(jié)果中展現(xiàn)，一定程度上影響了潛在受眾對商戶推廣信息的關(guān)注。 關(guān)鍵詞是“聯(lián)系方式”類的詞，則可以將顯示URL設(shè)置成后綴有/contact的形式。 不同的顯示URL獲得的點擊率可能不同。當(dāng)系統(tǒng)認(rèn)定網(wǎng)民搜索目的與推廣信息高度相關(guān)時，推廣信息會以上圖所示的“推廣”形式展現(xiàn)，每個頁面最多10條。搜索引擎會將這個出價作為重要因素計算出每個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁上各推廣信息的排名。設(shè)立最低展現(xiàn)價格有如下兩個目的：防止推廣商 戶間形成價格聯(lián)盟惡意壓價；與質(zhì)量度相結(jié)合形成的成本壁壘，讓相關(guān)性差、轉(zhuǎn)化不好的推廣商戶購買的關(guān)鍵詞因承擔(dān)不起較高的點擊價格而下線。 如果推廣商戶用高出價獲得了第一位排名，但推廣信息讓人厭煩，產(chǎn)品與搜索詞毫不相關(guān)，長此以往，搜索者會對推廣信息的相關(guān)性做出負(fù)面判斷從而忽視這片區(qū) 域，這是推廣商戶和搜索引擎都不愿意看到的。影響質(zhì)量度的因素三、點擊的計費自動競價與點擊費用 具體計算時有2種情況1.由于物流派送、代理商或?qū)嶓w店鋪覆蓋范圍等原因，一般在這個層級限定推廣地域。 二、報告生成由于目前評估效果所必須的平均排名數(shù)據(jù)只能從定制報告里的關(guān)鍵詞報告獲得，所以我們將集中講述這種報告類型的生成過程。第五步：如果希望系統(tǒng)能自動定期生成報告并發(fā)送到指定郵箱，需要在這里設(shè)置報告名稱、生成周期、接收郵箱等。情景1，點擊量非常小點擊量過小時，是由兩種原因造成的，展現(xiàn)量過小，或點擊率偏低。例如，推廣商戶購買了“葡萄”等相關(guān)關(guān)鍵詞，用戶在搜索“葡萄牙”時商戶的推廣結(jié)果也可能會出現(xiàn)， 這時推廣結(jié)果就是無效展現(xiàn)，即為推廣結(jié)果信息沒有展現(xiàn)在潛在受眾前。排名與競爭度有些熱門關(guān)鍵詞被很多推廣商家購 買時，想獲得一個比較靠前的排名往往需要較高的出價。網(wǎng) 站上每個需要進行效果評估的網(wǎng)頁都要嵌入一段javascript腳本代碼，當(dāng)訪問者打開這些網(wǎng)頁的時候，這段程序腳本就會被下載到訪問者的瀏覽器上并運 行，開始收集信息并通過網(wǎng)絡(luò)向特定服務(wù)器發(fā)送，服務(wù)器負(fù)責(zé)信息記錄和統(tǒng)計。hmci=test其中，“？”之前的部分是真實的URL，而“？”之后的是追蹤參數(shù)。請點擊“復(fù)制代碼”，并不要做任何改動，完整、正確地添加至用戶所見頁面頂部/body標(biāo)簽之前，緊鄰/body標(biāo)簽。當(dāng)網(wǎng)站每個需要檢測的頁面代碼添加成功后，追蹤在大約3小時后開始生效。三、追蹤報告五個維度的分析報告百度統(tǒng)計提供五個維度的分析報告：趨勢分析，流量來源，推廣效果，訪客特征和網(wǎng)站訪問。 推廣效果：查看您在不同的網(wǎng)絡(luò)媒介所投放推廣的效果。31 / 31。 網(wǎng)站分析包含受訪頁面等報告，能告訴您訪客更關(guān)注網(wǎng)站的哪些內(nèi)容，如何更好地吸引訪客，您的網(wǎng)站設(shè)計是否存在問題等等。 地域分布：提供各個地域給您網(wǎng)站帶來的流量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以幫助您合理地分配各地域的推廣預(yù)算和有針對性地制定業(yè)務(wù)推廣策略.頁面下方的表格是 所有指標(biāo)在此段時間的數(shù)據(jù)，通過點擊進入推廣計劃，可以看到其中推廣單元的流量情況，再點擊進入推廣單元，可看到各關(guān)鍵詞的流量。1)第五步：為轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置訪問路徑。不要修改代碼或同一頁面重復(fù)添加。如果是，這將與上述的追蹤原理發(fā)生沖突，導(dǎo)致兩個后果：1）網(wǎng)站無法打開或顯示異常；2）百度統(tǒng)計將無法正常獲取效果追蹤數(shù)據(jù)。在第一次使用時，先要點擊左上方的“設(shè)置”鏈接，進行設(shè)置。當(dāng)URL包含訪問來源參數(shù)時，就能以此追蹤到不同來源訪問者的數(shù)量和后續(xù)行為。只有相關(guān)性強、回報高的商家可以長期承受較高的推 廣成本。情景2，平均點擊價格（CPC）過高平均點擊價格（CPC）受到2個因素的影響，質(zhì)量度、排名與競爭度。展現(xiàn)量過低說明潛在受眾搜索需求發(fā)生的較少，也即推廣結(jié)果展現(xiàn)在潛在受眾前的機會較少，推廣商戶可以通過拓展關(guān)鍵詞來提高展現(xiàn)量，也即提高推廣信息展現(xiàn)的機會展現(xiàn)量高，但是點擊率（CTR）偏低，造成點擊數(shù)小。如下圖。如要生成新報告，點擊頁面右上角的“創(chuàng)建定制報 告”按鍵。若平均點擊價 格（CPC）為1元，那么平均轉(zhuǎn)化價格（CPA）就是1*50/2=25元如果要為不同推廣地域做有針對性的投放，例如推廣不同省份的專賣店或加盟店，就需要為每個地域單獨設(shè)置一個推廣計劃，并在推廣計劃的地域設(shè)置里進行勾選（如下圖）。 賬戶里面顯示的點擊價格（CPC）是您制定范圍所有點擊費用的平均值。這個賬戶是否有長期穩(wěn)定的消費以及質(zhì)量度的歷史積累。 于是，搜索引擎引入了質(zhì)量度這個概念，其數(shù)值反應(yīng)了推廣信息被搜索者的接受程度，搜索者越感興趣，越多人點擊，訪問者體驗越好，質(zhì)量度越高。如何合理出價 二、實施投放 一、關(guān)鍵詞出價 二、質(zhì)量度與排名 三、點擊的計費 四、精細(xì)投放的設(shè)置一、關(guān)鍵詞出價拍賣機制一 般情況下推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的右側(cè)，每個頁面最多8條。 展現(xiàn)位置與創(chuàng)意之間的關(guān)系 如果商戶選擇的是創(chuàng)意優(yōu)選，系統(tǒng)會