【正文】 提高CTR降低CPC的方案。下面是針對一些常見情況給出的建議。情景1，點擊量非常小點擊量過小時，是由兩種原因造成的，展現(xiàn)量過小，或點擊率偏低。展現(xiàn)量低，進而點擊數(shù)也小。展現(xiàn)量過低說明潛在受眾搜索需求發(fā)生的較少，也即推廣結果展現(xiàn)在潛在受眾前的機會較少，推廣商戶可以通過拓展關鍵詞來提高展現(xiàn)量，也即提高推廣信息展現(xiàn)的機會展現(xiàn)量高，但是點擊率（CTR）偏低，造成點擊數(shù)小。點擊率（CTR）的偏低說明可能關鍵詞與文案的相關性不高，所以無法滿足潛在受眾的需求，進而點擊數(shù)小。您可以通過改善文案寫作，提高關鍵詞與文案的相關性來提高點擊率（CTR）。點擊率（CTR）的偏低也說明可能推廣結果的平均排名較低，不具有競爭力?？梢酝ㄟ^調高平均點擊價格（CPC）來提高排名。點 擊率（CTR）的偏低還可能說明關鍵詞匹配模式的問題。例如，推廣商戶購買了“葡萄”等相關關鍵詞，用戶在搜索“葡萄牙”時商戶的推廣結果也可能會出現(xiàn)， 這時推廣結果就是無效展現(xiàn)，即為推廣結果信息沒有展現(xiàn)在潛在受眾前。此種情況就需通過“否定匹配”模式來解決，將“葡萄牙”設置為否定匹配，即為用戶在搜 索“葡萄牙”時，推廣商戶的推廣結果不會展現(xiàn)，降低了無效展現(xiàn)的風險。情景2，平均點擊價格（CPC）過高平均點擊價格（CPC）受到2個因素的影響，質量度、排名與競爭度。所以降低平均點擊價格（CPC）需要在這2個方面考慮。質量度平 均點擊價格（CPC）可通過改善質量度指數(shù)來降低。質量度是根據(jù)關鍵詞的點擊率、關鍵詞與創(chuàng)意的相關性、賬戶整體表現(xiàn)（賬戶內(nèi)其它關鍵詞的點擊率）等多個 因素計算出來的。因而點擊率的提高，相關性的提高和賬戶整體表現(xiàn)的改善可以幫助提高質量度。百度希望展現(xiàn)給潛在受眾的推廣結果是高質量的，所以作為獎勵， 質量度高的關鍵詞每次點擊價格就會低，以鼓勵推廣商戶提高推廣結果信息的質量。排名與競爭度有些熱門關鍵詞被很多推廣商家購 買時，想獲得一個比較靠前的排名往往需要較高的出價。這樣激烈的競爭會帶來平均點擊價格（CPC）過高。只有相關性強、回報高的商家可以長期承受較高的推 廣成本。所以一般情況下不需要意氣用事，為一個回報低的關鍵詞與競爭對手血拼，通過撰寫迎合消費者需求的讓人信服的標題描述，排名低一位也有可能獲得更高 的點擊率。效果監(jiān)控 一、追蹤原理 二、追蹤的預先設置 三、追蹤報告如果我們可以記錄到每一個關鍵詞帶到網(wǎng)站的訪客都瀏覽了哪些網(wǎng)頁，是否注冊，購買了哪些商品，產(chǎn)生了多少收入，我們就能統(tǒng)計出這些人是否對網(wǎng)站提供的信息 感興趣，是否喜歡網(wǎng)站銷售的商品，由此可以計算出不同關鍵詞所帶來的價值。當歷史數(shù)據(jù)積累到一定程度，可以從平均值或成本核算推導出一個可接受的數(shù)值范 圍，我們就能建立參考標準來衡量每個關鍵詞的效果了。我們所要介紹的百度統(tǒng)計是百度推出的一款專業(yè)網(wǎng)站流量分析工具，能夠告訴推廣商戶訪客是如何找到并瀏 覽網(wǎng)站的，并幫助商戶分析到達訪客在網(wǎng)站上的行為，從而幫助改善訪客在網(wǎng)站上的使用體驗，幫助商戶讓更多的訪客成為客戶，不斷提升網(wǎng)站的投資回報率。一、追蹤原理分別記錄并統(tǒng)計不同來源的訪問者在網(wǎng)站上的后續(xù)行為，并以此數(shù)據(jù)來衡量各訪問來源效果的方法叫做效果追蹤。網(wǎng) 站上每個需要進行效果評估的網(wǎng)頁都要嵌入一段javascript腳本代碼，當訪問者打開這些網(wǎng)頁的時候，這段程序腳本就會被下載到訪問者的瀏覽器上并運 行，開始收集信息并通過網(wǎng)絡向特定服務器發(fā)送，服務器負責信息記錄和統(tǒng)計。這些信息可能包括：訪問者的IP地址，瀏覽器類型，打開網(wǎng)頁的時間標記，網(wǎng)頁的 標題和URL，等等。當URL包含訪問來源參數(shù)時，就能以此追蹤到不同來源訪問者的數(shù)量和后續(xù)行為。也就是說，需要追蹤統(tǒng)計不同訪問來源時，需要分別在 URL里設置不同的追蹤參數(shù)以做標示。例如：?hmsr=sourceamp。hmmd=mediaamp。hmpl=planamp。hmkw=keywordamp。hmci=test其中，“？”之前的部分是真實的URL，而“？”之后的是追蹤參數(shù)。二、追蹤的預先設置通過點擊賬戶首頁右側的按鍵就可以打開百度統(tǒng)計的頁面，在這里可以看到百度統(tǒng)計可以提供的流量分析、來源分析和網(wǎng)站分析幾個主要功能。在第一次使用時，先要點擊左上方的“設置”鏈接，進行設置。1. 在網(wǎng)頁中添加代碼這些步驟需要有網(wǎng)頁代碼編輯的能力和權限，如果沒有，請和網(wǎng)站的制作人員聯(lián)系。第一步:首 先請確認網(wǎng)站是否禁止增加在URL后增加追蹤參數(shù)，因為參數(shù)中不允許包含“” “_”等特殊字符。如果是，這將與上述的追蹤原理發(fā)生沖突，導致兩個后果：1）網(wǎng)站無法打開或顯示異常；2）百度統(tǒng)計將無法正常獲取效果追蹤數(shù)據(jù)。這種情 況下，請聯(lián)系網(wǎng)站制作人員取消這種參數(shù)限制（該操作對網(wǎng)站沒有任何影響）。如確實無法取消，請將推廣跟蹤設置為“否”——這意味著您無法正常使用百度統(tǒng)計。第二步:請將您需要監(jiān)測的網(wǎng)頁域名輸入，并點擊“新增”，瀏覽器會自動跳轉至獲取代碼的頁面第三步：添加分析代碼。如下圖。請點擊“復制代碼”，并不要做任何改動，完整、正確地添加至用戶所見頁面頂部/body標簽之前，緊鄰/body標簽。請至少在網(wǎng)站的所有入口頁面（例如：百度推廣的目標URL頁面）添加此代碼。不要修改代碼或同一頁面重復添加。第四步：檢查安裝代碼。確保每個需要檢測的頁面代碼均正確安裝，且不存在跳轉、無法打開等情況，這樣才能完整獲取數(shù)據(jù)。方法是，在“設置百度統(tǒng)計” 中點擊網(wǎng)站域名所對應的“全面檢查”（見下圖1），進入代碼安裝檢查頁面，點擊“開始檢查”。一般十幾分鐘后，就可以看到每個頁面的代碼安裝情況了（見下 圖2）。如果有技術上無法解決的疑問，可咨詢您的網(wǎng)站管理員、托管公司，或者百度推廣顧問。當網(wǎng)站每個需要檢測的頁面代碼添加成功后，追蹤在大約3小時后開始生效。若又有新建的網(wǎng)頁需要追蹤，還可以在“設置百度統(tǒng)計”頁面點擊“獲取代碼”再次獲取代碼并安裝，后續(xù)代碼添加步驟同上。第五步：為轉化目標設置訪問路徑。網(wǎng) 站的效果一般是以實現(xiàn)轉化目標數(shù)量來衡量的，例如，瀏覽了特定頁面的內(nèi)容、注冊成為會員、索要更多信息、線上購買，等等。百度統(tǒng)計可以將由某幾個網(wǎng)頁組成 的訪問路徑設置為轉化目標，路徑是指訪問者在抵達所設置的目標頁面和之前所經(jīng)過的一系列中間關鍵點頁面，例如，從進入注冊表單頁面到注冊成功，或是從開始 選擇商品到付款完成。可以設多個層級的轉換目標來進行更細致的分析，比如把“注冊”和“購買”分別設為不同的目標。如需開通此功能，請聯(lián)系您的推廣顧問。第六步：測試追蹤系統(tǒng)在真正開始使用百度統(tǒng)計的數(shù)據(jù)前，還需要進行幾次測試，測試人員模仿訪客的行為，從搜索引擎點擊不同推廣信息進入網(wǎng)站，盡量測試盡可能多的情景和訪問路徑，最后注冊或購買，比較測試行為與追蹤數(shù)據(jù)間是否有明顯差異，避免人為失誤或技術缺陷造成追蹤數(shù)據(jù)失準。三、追蹤報告五個維度的分析報告百度統(tǒng)計提供五個維度的分析報告：趨勢分析，流量來源，推廣效果，訪客特征和網(wǎng)站訪問。1) 趨勢分析：提供時間維度的流量分析報告，您可以及時了解網(wǎng)民在各個時段對您網(wǎng)站的關注度，及時地掌握并改進網(wǎng)站訪問質量，制定合適的業(yè)務策略，了解各種業(yè)務活動的效果。2) 流量來源：能夠幫助您分析流量的來源，提供全部來源、搜索引擎、推介網(wǎng)站等報告，能夠看到細化至搜索詞的報告。 全部來源：搜索引擎、其他推介網(wǎng)站和直達三種來源類型給您網(wǎng)站帶來的流量情況。 搜索引擎：不僅可以了解到是哪些搜索引擎網(wǎng)站所帶來的流量情況，還可以細分到搜索詞的數(shù)據(jù)。 推介網(wǎng)站：查看網(wǎng)民通過除搜索引擎以外的哪些網(wǎng)站訪問您的網(wǎng)站。3) 推廣效果：查看您在不同的網(wǎng)絡媒介所投放推廣的效果。 百度推廣：可以查看百度推廣給您網(wǎng)站帶來的流量及轉化情況。您可以及時了解百度各類推廣方式的效果以及這些效果是否達到了您預期的業(yè)務目標，從而幫助您更有針對性地改善百度推廣方案。 首先選擇您希望查看的時間段，然后最多選擇3個您希望查看的指標，頁面中部的柱狀圖上就會以不同顏色顯示出不同推廣計劃給您帶來的流量。頁面下方的表格是 所有指標在此段時間的數(shù)據(jù)，通過點擊進入推廣計劃，可以看到其中推廣單元的流量情況，再點擊進入推廣單元，可看到各關鍵詞的流量。 一般來說，如果來訪者對于網(wǎng)頁提供的信息感興趣，他們就停留更長的時間，看更多的網(wǎng)頁，這就會使追蹤數(shù)據(jù)里的“平均訪問時長”和“平均訪問頁數(shù)”上升。如果“平均訪問時長”就幾秒鐘，“跳出率”高達百分之九十幾，這說明來訪者在網(wǎng)頁看不到他們想看的內(nèi)容。 指定廣告跟蹤：可以查看其他網(wǎng)絡媒介營銷給您網(wǎng)站帶來的流量情況（需要申請方可開通，請聯(lián)系您的推廣顧問）4) 訪客特征：包含地域分布、系統(tǒng)環(huán)境等報告。 地域分布：提供各個地域給您網(wǎng)站帶來的流量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以幫助您合理地分配各地域的推廣預算和有針對性地制定業(yè)務推廣策略. 系統(tǒng)環(huán)境：各種客戶端系統(tǒng)環(huán)境的訪客在您網(wǎng)站上瀏覽的情況。您可通過頁面右上部來選擇，比如“瀏覽器”、“操作系統(tǒng)”等。5) 網(wǎng)站分析包含受訪頁面等報告，能告訴您訪客更關注網(wǎng)站的哪些內(nèi)容，如何更好地吸引訪客，您的網(wǎng)站設計是否存在問題等等。 受訪頁面：受訪頁面報告提供了訪客對您網(wǎng)站內(nèi)各個頁面的訪問情況數(shù)據(jù)?？梢愿嬖V您在您的網(wǎng)站上，最受訪客喜歡的網(wǎng)頁是哪些，在各個頁面會停留多久等信息。31 / 31