【正文】 眾購(gòu)買階段興趣階段對(duì)比階段購(gòu)買/定點(diǎn)購(gòu)買階段受眾關(guān)注點(diǎn)和行為注意信息，產(chǎn)生需求收集信息，對(duì)比評(píng)估決定購(gòu)買，關(guān)注評(píng)價(jià)可考慮的訪問URL多信息頁面，有多種同類型產(chǎn)品信息介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的頁面，結(jié)合市場(chǎng)情況，說明該產(chǎn)品突出特點(diǎn)的頁面詳細(xì)標(biāo)注產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、網(wǎng)頁優(yōu)惠價(jià)格、產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)的頁面最好在頁面首屏位置明示產(chǎn)品價(jià)格和促銷活動(dòng)的詳情，否則可能會(huì)使?jié)撛谑鼙姰a(chǎn)生被欺騙感。）2) 訪問URL設(shè)置技巧：1)其重要性不言而喻。 B2B類創(chuàng)意：突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量和公信力。 吸引不同階段受眾，可考慮的技巧： B2B與B2C類創(chuàng)意撰寫區(qū)別： 吸引力排名如下： 標(biāo)題＋網(wǎng)頁描述 標(biāo)題 網(wǎng)頁描述 不出現(xiàn)關(guān)鍵詞。?方法：找出該單元的核心關(guān)鍵詞，將創(chuàng)意標(biāo)題或描述中加入核心關(guān)鍵詞。 不同行業(yè)對(duì)于疑問句產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)會(huì)有不同，需要經(jīng)常觀察，判斷該行業(yè)是否適合疑問句的添加 ? ? 通配符使用截圖如下： 默認(rèn)關(guān)鍵詞：不限制是否購(gòu)買，建議以本單元核心詞來進(jìn)行設(shè)置。 限制：標(biāo)題和描述均可分別插入通配符，系統(tǒng)通過將默認(rèn)關(guān)鍵詞帶入后來判斷創(chuàng)意是否超長(zhǎng)。（用商戶購(gòu)買關(guān)鍵詞替代通配符后，如果因標(biāo)題或描述超長(zhǎng)導(dǎo)致創(chuàng)意無法展現(xiàn)，則將用默認(rèn)關(guān)鍵詞來替代通配符展現(xiàn)）。避免讓過長(zhǎng)的公司全稱或網(wǎng)站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強(qiáng)的吸引力。 ? 例：“歡迎搶購(gòu)”。 ? 最好能夠包括價(jià)格、促銷或是承諾的內(nèi)容。 例：教育培訓(xùn)類商戶，創(chuàng)意撰寫時(shí)特別要注意突出培訓(xùn)業(yè)務(wù)與推廣關(guān)鍵詞的關(guān)系，找到一個(gè)契合點(diǎn)。 ? 撰寫符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(合法性、字符長(zhǎng)度、特殊標(biāo)點(diǎn)等) 強(qiáng)調(diào)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特性、專業(yè)性。 審核中：表示系統(tǒng)正在對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行審核，審核通過后創(chuàng)意即可正常推廣。此時(shí)創(chuàng)意將無法正常展現(xiàn)，直到取消了暫停、或被設(shè)置暫停的對(duì)象不再處于暫停時(shí)段之內(nèi)?！巴茝V鏈接”位置：標(biāo)題部分展現(xiàn)全部文字，描述部分僅將描述1單行展示，不展示描述2。因此，有必要掌握創(chuàng)意的撰寫要求和技巧。[關(guān)鍵詞] 短語匹配= 精確匹配 每個(gè)關(guān)鍵詞的短語匹配和廣泛匹配都可以視為對(duì)一組詞的選定，并可以通過否定匹配進(jìn)行校正。商戶還可以在統(tǒng)計(jì)報(bào)告中的“搜索詞報(bào)告”中找出與業(yè)務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵詞，將其設(shè)置為否定詞。例如：在廣泛匹配情況下，推廣關(guān)鍵詞“奶粉”可能與“嬰兒牛奶米粉”匹配。 使用精確匹配時(shí)，若搜索詞中包含其他詞語，或搜索詞與關(guān)鍵詞的詞語順序不同，均不會(huì)展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意。 搜索量過低：表示系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到近來關(guān)鍵詞的檢索量持續(xù)過低，沒有人搜，所以做了下線處理。 審核中：表示系統(tǒng)正在對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行審核，審核通過后，關(guān)鍵詞即可正常推廣。商戶激活這些關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞即可正常展現(xiàn)。 有效：表示關(guān)鍵詞當(dāng)前可以正常推廣。推廣商戶可以根據(jù)這些狀態(tài)清晰地管理關(guān)鍵詞。 比如：關(guān)鍵詞狀態(tài)正如“ 賬戶設(shè)計(jì)”課程中所提到的，保證每個(gè)單元的關(guān)鍵詞的詞義相近，詞性相同，主題唯一。第三步，關(guān)鍵詞精細(xì)分組多數(shù)情況下，建議輸入創(chuàng)意中的訪問網(wǎng)址，以便獲取與商戶所推廣的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。例如， 輸入“玫瑰花”，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)如“訂購(gòu)玫瑰花”、“情人節(jié)玫瑰花”等一系列相關(guān)關(guān)鍵詞，商戶可以將這些關(guān)鍵詞添加到關(guān)鍵詞列表中。 如：按性別：男鞋；按材質(zhì)：羊皮皮鞋；按價(jià)格：便宜皮鞋；按顏色：黑色皮鞋；按用途：運(yùn)動(dòng)鞋鞋。這種方法更加適用于網(wǎng)頁中出現(xiàn)多種產(chǎn)品或服務(wù)類別的推廣商戶?；?品牌類產(chǎn)品細(xì)分通用詞人群詞 這個(gè)順序進(jìn)行選取，優(yōu)先選取效果最好的品牌類關(guān)鍵詞，當(dāng)有富余的預(yù)算時(shí)再逐級(jí)向下選取。 選取范圍一般情況下，通用型關(guān)鍵詞能提高流量；與含有描述產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞能提高轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞決定了哪些搜索者能看到推廣的信息，所以關(guān)鍵詞的選取要基于營(yíng)銷的目標(biāo)并結(jié)合下述技巧進(jìn)行。單元設(shè)置的舉例說明：三、關(guān)鍵詞的選擇選取原則及范圍因?yàn)椤俺扇恕焙汀吧賰骸狈謩e是不同意義的詞，而且推廣商戶為這兩類業(yè)務(wù)撰寫創(chuàng)意的角度也會(huì)不同，因此需要分為兩個(gè)不同的單元。建立好推廣計(jì)劃以后，我 們要仔細(xì)地考慮合理劃分推廣單元。計(jì)劃維度的舉例說明：（2）推廣單元設(shè)置思路商戶需要根據(jù)營(yíng)銷目的來劃分推廣計(jì)劃。（1）推廣計(jì)劃設(shè)置思路目前搜索營(yíng)銷的趨勢(shì)是關(guān)鍵詞越來越多，百度搜索推廣產(chǎn)品為了方便用戶管理關(guān)鍵詞而設(shè)置了幾個(gè)層級(jí)，經(jīng)驗(yàn)表明，合理的賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及精細(xì)的關(guān)鍵詞分組，可以有效提升營(yíng)銷效果。二、賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)一般這樣的關(guān)鍵指標(biāo)包括：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格、轉(zhuǎn)化次數(shù)、平均轉(zhuǎn)化價(jià)格、等等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一些欲望和興趣，但還不明確，他們中間有一些人是可以爭(zhēng)取的潛在客戶。用來保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過購(gòu)買自己的品牌詞來搶奪客戶。在產(chǎn)品方面，商戶還需要對(duì)產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的情況有所了解。如何避免走彎路？讓搜索營(yíng)銷活動(dòng)平順健康地進(jìn)行？我們建議搜索推廣之前要做如下幾步準(zhǔn)備工作：1.我們?cè)谇懊娑x過，搜索推廣是用關(guān)鍵詞來鎖定不同人群，通過相關(guān)搜索結(jié)果頁和網(wǎng)站上有針對(duì)性的信息與受眾進(jìn)行互 動(dòng)來達(dá)到營(yíng)銷目的。百度搜索推廣初級(jí)教程前言：摘選百度推廣學(xué)習(xí)當(dāng)中的四個(gè)重點(diǎn)章節(jié)，整理出來供大家學(xué)習(xí)，希望能給大家學(xué)習(xí)搜索推廣知識(shí)帶來一定幫助！搜索推廣方案制作實(shí)施投放推廣數(shù)據(jù)效果監(jiān)控百度搜索推廣方案制作 一、搜索推廣目標(biāo)的建立 二、賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞的選擇 三、關(guān)鍵詞推薦工具，批量工具 四、匹配方式概念 五、創(chuàng)意的撰寫 六、展現(xiàn)位置與創(chuàng)意之間的關(guān)系一、搜索推廣目標(biāo)的建立目標(biāo)的建立再例如：同一個(gè)產(chǎn)品，在上市前和剛上市 的發(fā)展期，首要目的是要更多人了解這個(gè)新產(chǎn)品，進(jìn)入平穩(wěn)期后直到衰退期，首要目的轉(zhuǎn)變成如何提高投入產(chǎn)出比。此外，推廣商戶僅僅熟知自身產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。下圖將關(guān)鍵詞分為4個(gè)大類，各有不同用途：品牌類：公司品牌或特有性質(zhì)，如公司名稱即拼音，網(wǎng)站域名，公司熱線電話，產(chǎn)品名稱和型號(hào)等。通用詞：字?jǐn)?shù)少，不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞，如“手機(jī)”、“鮮花”等。在獲取上述4類關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)后，再根據(jù)營(yíng)銷策略對(duì)關(guān)鍵詞表進(jìn)行裁剪，可以組合成幾種推廣方案，分別估算費(fèi)用和效果，并選取一個(gè)最適合的。 通過上一步裁剪出的關(guān)鍵詞表，算出流量和費(fèi)用，與商家和網(wǎng)站的實(shí)際情況進(jìn)行比對(duì)，最終制定出可以實(shí)現(xiàn)的合理的推廣的關(guān)鍵指標(biāo)，從而可以推算出此次推廣活動(dòng) 所需的大致費(fèi)用和將會(huì)達(dá)到的效果。有了總體關(guān)鍵指標(biāo)后，通過逐級(jí)分解，每個(gè)關(guān)鍵詞組根據(jù)其主要功能（或促銷或品牌），其推廣關(guān)鍵指標(biāo)也可以基本確定下來。同一個(gè)單元的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意是多對(duì)多的關(guān)系，如下圖所示：2. 賬戶設(shè)計(jì)百度搜索推廣已經(jīng)為商戶準(zhǔn)備了一個(gè)基本的框架，利用此框架可自由地組織自己的推廣計(jì)劃、推廣單元、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。對(duì)于關(guān)鍵詞數(shù)量較多，或多種業(yè)務(wù)推廣的賬戶可根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)名稱、推廣預(yù)算、推廣地域、提供產(chǎn)品/服務(wù)地區(qū)等維度劃分多個(gè)計(jì)劃（還可將以上維度適當(dāng)組合）；對(duì)特殊事件，如促銷、活動(dòng)等可以單獨(dú)建立一個(gè)計(jì)劃。具體方法可以參考以下兩種：為每一個(gè)推廣單元設(shè)置單獨(dú)的“主題” ，如：可以將“成人英語單元”和“少兒英語單元”分別設(shè)置為兩個(gè)推廣單元。對(duì)于不同的產(chǎn)品或服務(wù)這幾個(gè)階段會(huì)有所不同，我們只是從這幾個(gè)角度去考慮，不一定必須遵循這三個(gè)階段，最終還是要 根據(jù)建立的計(jì)劃去進(jìn)一步的細(xì)分單元。同時(shí)根據(jù)企業(yè)不同的推廣需求，策劃適合的關(guān)鍵詞。確定核心關(guān)鍵詞的簡(jiǎn)便方法就是從商戶將要推廣的網(wǎng)站中進(jìn)行篩選。1)如：別稱：自行車=單車=腳踏車；簡(jiǎn)稱：臥式螺旋卸料離心機(jī)=臥螺離心機(jī)；別字：瑜伽=瑜珈；英文縮寫：企業(yè)資源管理系統(tǒng)=ERP；地方俗稱：搬家=搬場(chǎng)可根據(jù)產(chǎn)品不同功能、屬性特征進(jìn)行擴(kuò)展。關(guān)鍵詞推薦工具提供了兩種選詞的方法：根據(jù)指定關(guān)鍵詞推薦相關(guān)關(guān)鍵詞當(dāng)商戶輸入某一指定關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)就將自動(dòng)為商戶推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞，并提供這些關(guān)鍵詞在選定地域的日均搜索量、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度等信息。商戶還可以輸入其它與其業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)站，來獲取關(guān)鍵詞推薦列表。關(guān)鍵詞推薦工具實(shí)際操作商戶可以：1）輸入某一產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“獲取推薦關(guān)鍵詞”，系統(tǒng)將提供與之相關(guān)的關(guān)鍵詞2）輸入某個(gè)網(wǎng)頁地址，點(diǎn)擊“獲取推薦關(guān)鍵詞”，系統(tǒng)將自動(dòng)根據(jù)網(wǎng)頁中的內(nèi)容，提煉熱點(diǎn)關(guān)鍵詞 對(duì)于關(guān)鍵詞推薦的高級(jí)功能還包括：1）修改選定地域 2）設(shè)置高級(jí)條件的查詢過濾3）按“關(guān)鍵詞”、“日均搜索量”、“競(jìng)爭(zhēng)激烈程度”等指標(biāo)排序4）下載選中的關(guān)鍵詞5）添加至現(xiàn)有的