【正文】 已經(jīng)看到了創(chuàng)業(yè)在宇宙四維空間中的絕對(duì)坐標(biāo)！什么人適合創(chuàng)新？其坐標(biāo)如下：　　1．追求極度刺激之賭徒：例如喬布斯，比爾蓋茨，或者愛(ài)迪生之流，寧愿不要大學(xué)文憑也在所不惜?！　∫粋€(gè)月后，客戶由于實(shí)在無(wú)法購(gòu)買(mǎi)到此產(chǎn)品，公司副總恰好給了俺電話　　副總：我們還需要此產(chǎn)品，你們是否還有興趣銷售？　　俺：上次的價(jià)格我們做不了啊…..這個(gè)價(jià)格我們虧本阿…你是否可以給高點(diǎn)？　　副總：那就n100，付款條件你接受嗎？　　俺：我們不是不信任你們這么大的客戶，實(shí)在是我們是小公司，沒(méi)有那么多資本墊付…您是否有其他付款方式建議？　　副總：這樣吧，給你們先付30%，剩下的，貨到后銷售的時(shí)候，你派人直接來(lái)收錢(qián)，如何？　　俺：好吧，就這樣定了吧….　　　　談判秘籍：　　1. 談判的結(jié)果是雙方受益，而不是一方受益（很多人誤以為談判的最佳結(jié)果就是自己占到最大的好處，這是極其愚蠢的，世界上永遠(yuǎn)沒(méi)有單贏的合作，只有雙贏的合作?。。绻憧梢栽O(shè)想出增加對(duì)方利益的同時(shí)可以增加自己的利益，你就成為頂尖的談判高手了。當(dāng)時(shí)俺朋友極度自信，要求師傅俺不要插嘴，他來(lái)搞定一切，談判第二天在客戶的豪華辦公室進(jìn)行。而部分沒(méi)有分拆的，老板以20元一部的價(jià)格可以銷售給師傅俺?！　∫晒ψ龅竭@一點(diǎn)，你需要將你目前銷售的產(chǎn)品劃定一個(gè)目標(biāo)區(qū)域，然后你要將此區(qū)域內(nèi)涉及的所有產(chǎn)品及商業(yè)模式全部摸索清楚，按照師傅俺的經(jīng)驗(yàn)，在你摸索的過(guò)程中，你將由無(wú)數(shù)驚喜地發(fā)現(xiàn)！ 　　趙本山說(shuō)這輩子就指望一個(gè)笑話了，說(shuō)實(shí)話師傅俺就是靠著這一秘籍做到了經(jīng)常被人模仿，從未被人超越的非凡境地！ 中級(jí)班秘籍四：不要做只知道part number(型號(hào))的人　　　　若干年前，俺第一次從事的業(yè)務(wù)工作是個(gè)香港的電子公司,在干了大半年,（直白點(diǎn)說(shuō)，就是其它所有人的營(yíng)業(yè)額加起來(lái)也沒(méi)師傅俺一人多），俺被老板炒魷魚(yú)了！ 俺牢牢地記住了老板炒俺魷魚(yú)時(shí)說(shuō)的話：本公司不需要只懂part number（型號(hào)）的人。人的差異造就你公司的差異?！　　　?年前大師我自己就碰到了這樣的超一流對(duì)手，在某個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)的開(kāi)始，俺與對(duì)手幾乎同時(shí)起步，而且同時(shí)在市場(chǎng)上打響戰(zhàn)役，可惜這次俺遇到的是一支高素質(zhì)的部隊(duì)，是一支有著狼一般的狡猾，獵豹一樣的速度，獅子一樣的兇猛的對(duì)手，不到1年的時(shí)間，師傅俺就被敵人徹底從市場(chǎng)上給清理出去了，師傅俺的所有成功的秘籍都全部失效了，為啥？戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始的時(shí)候比的是你平時(shí)對(duì)部隊(duì)的訓(xùn)練和平時(shí)的積累?！　　　〈嗣丶膶?shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義就是，當(dāng)你生意處于困境的時(shí)候，你第一該做的事情是要仔細(xì)分析行業(yè)前景（此事極難，已超出本教程內(nèi)容，不過(guò)最投機(jī)取巧的辦法就是多和行業(yè)內(nèi)高手交流），然后按照你分析得出的方向要去努力！　　為堅(jiān)持而堅(jiān)持的人是在浪費(fèi)生命，其失敗是必然的，為可預(yù)期的未來(lái)堅(jiān)持的人其成功是必然的。打敗宋朝的這種小事就留給成吉思汗這種農(nóng)民去干吧，哈哈　　　　　　　　　　中級(jí)班秘籍一：堅(jiān)持到底的理由是什么？　　　　　　　　前一段時(shí)間某經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期處于困境的朋友在其blog發(fā)布一自勵(lì)之文章，大意就是成功不是毛毛雨，不會(huì)自己從天上掉下來(lái)，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹，同時(shí)講述部分打持久戰(zhàn)的成功案例來(lái)激勵(lì)自己。　　如果一定要在正面或者背面做一個(gè)選擇，那么這個(gè)選擇是隨機(jī)的。 大概率事件成功的獎(jiǎng)勵(lì)只有金錢(qián)，沒(méi)有多巴胺。對(duì)以下內(nèi)容無(wú)法理解的同學(xué)歡迎隨時(shí)提問(wèn)?。　　　　∨既慌c必然的哲學(xué)關(guān)系（或概率關(guān)系）　　　　賭場(chǎng)的老虎機(jī)假設(shè)勝率是49%，則賭場(chǎng)賺錢(qián)是必然的，虧錢(qián)是偶然的，賭客輸錢(qián)是必然的，贏錢(qián)是偶然的，賭場(chǎng)是投資，賭客是投機(jī)，賭場(chǎng)虧錢(qián)不代表賭場(chǎng)是錯(cuò)誤的投資，賭客贏錢(qián)不代表賭客是正確的投機(jī)，賭客贏了錢(qián)不能證明賭場(chǎng)失敗，賭場(chǎng)輸了錢(qián)不能證明賭客英明。師傅俺正好是這樣一個(gè)自學(xué)成材，從來(lái)沒(méi)有人指點(diǎn)過(guò)的知識(shí)青年，呵呵，所以寫(xiě)的東西得到了很多人的共鳴是理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧?，但是同時(shí)大家也要清楚意識(shí)到，這些知識(shí)對(duì)真正的創(chuàng)業(yè)高手都是小兒科而已?！　?. 創(chuàng)業(yè)成功你需要方方面面周到的事情不計(jì)其數(shù)，例如你要知道怎么租賃合適的門(mén)面，你要知道怎么樣面試員工，怎么和客戶談價(jià)格，怎么簽訂合同等等很多，俺的教材統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有涉及，本教材僅僅講述一些道理性的，書(shū)上幾乎很難找到的，但是又極其重要的一些思路性的東西。企業(yè)主說(shuō)：我大學(xué)畢業(yè)剛1月即當(dāng)上了某大型公司倉(cāng)管部門(mén)的經(jīng)理?；蛘哂腥耸沁@樣想：哇哈哈，過(guò)了年俺就byebye了，最好天天沒(méi)生意，省得俺累得半死。大家大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候都一樣，10年以后再看，氣質(zhì)變化極大。 OMG! 這個(gè)商業(yè)計(jì)劃太完美，充滿了romantic和創(chuàng)意！此人事實(shí)上工作比較努力，所有交辦的工作都能及時(shí)完成，在公司差不多工作3年，但是我可以很負(fù)責(zé)任得講，此人的能力在三年內(nèi)絕對(duì)是原地踏步，公司沒(méi)有給她提供發(fā)展的機(jī)會(huì)嗎？ No!公司所有的產(chǎn)品包裝宣傳頁(yè)等設(shè)計(jì)全權(quán)由其決定，而她事實(shí)上提交出業(yè)務(wù)勉強(qiáng)接受的方案即視為完成。試想一下，如果創(chuàng)業(yè)，一個(gè)完整的公司需要考慮的事情我們假設(shè)是10（財(cái)物，供應(yīng)，銷售等等），而你當(dāng)初打工時(shí)僅僅熟悉1或者2，而這1或者2你竟然都做不好，不要告訴我你做的很好了（對(duì)于那些試圖通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)改變現(xiàn)狀的人而言），你憑什么可以做好那些你甚至從來(lái)都沒(méi)有接觸過(guò)的工作？　　 如果你沒(méi)有足夠多的賭本，如果你像俺一樣沒(méi)有任何親友可以依靠，讓打工成為你創(chuàng)業(yè)的預(yù)科班實(shí)在是極其必要的，多少人日復(fù)一日的重復(fù)著相同的日子，歲月一天一天增長(zhǎng)，知識(shí)一天一天僵化，一年一年的過(guò)去，你增加的僅僅是年齡和低于cpi增長(zhǎng)速度的工資?！　　　」材?，馬上進(jìn)入中級(jí)班的培訓(xùn)，同時(shí)也祝福你順利晉級(jí)成為40進(jìn)10的勝利者！有時(shí)候我都非常崇拜我自己，為啥如此敏銳阿？竟然看透了宇宙的真理？而書(shū)店無(wú)數(shù)本書(shū)的作者為啥都如此的stupid?孫子兵法只有寥寥數(shù)字，卻道盡了對(duì)弈的精髓。所以首先恭喜你進(jìn)入下一關(guān)了，當(dāng)然了，場(chǎng)外觀眾的短信投票是無(wú)法幫助你挽回?cái)【值?，要靠的只有你自己，沖過(guò)去，你將進(jìn)入月冠軍，你將實(shí)現(xiàn)100進(jìn)40?！　　　≌?qǐng)牢牢記住我的膽小如鼠創(chuàng)業(yè)法的秘籍： 公司開(kāi)張后的第一目標(biāo)：財(cái)務(wù)平衡！　　　　財(cái)務(wù)平衡的好處太多了，你的內(nèi)分泌將維持平衡，大腦神經(jīng)化學(xué)成分也將非常平衡，你和下屬的關(guān)系，和老婆在床上的搏斗都將非常平衡！如果你的財(cái)務(wù)不平衡，那么上述種種都將不平衡?！　∮行┤擞X(jué)得過(guò)去自己的了老板簡(jiǎn)直黑透了,自己做老板一定要非常大方,絕不對(duì)下屬苛刻,于是工資都比別的地方高,.　　還有其他種種現(xiàn)象,在此不一一列舉了.　　總之,凡有上述癥狀的創(chuàng)業(yè)者,犯了角色快速變化不適應(yīng)癥. 需盡快調(diào)理.　　調(diào)理方法如下: 　　1. 保證你永遠(yuǎn)第一個(gè)出現(xiàn)在辦公司,最后一個(gè)離開(kāi)辦公室　　2. 你見(jiàn)客戶的數(shù)量要絕對(duì)超過(guò)你手下任何一個(gè)業(yè)務(wù)員的數(shù)量,例如你手下2個(gè)業(yè)務(wù),每人每月見(jiàn)80個(gè)客戶,那么你要見(jiàn)過(guò)上述160個(gè)客戶中的至少120個(gè).　　3. 給自己發(fā)全公司最低的工資,記住公司的錢(qián)和個(gè)人的錢(qián)要絕對(duì)分開(kāi)!(極其重要) 　　4. 希望員工做到的,自己首先做到,例如要求員工寫(xiě)工作總結(jié)或清潔辦公室等等　　5. 要明白,當(dāng)你選擇了創(chuàng)業(yè)這條路的時(shí)候,你就注定要過(guò)牛馬不如的生活至少2年,明白嗎?不要說(shuō)社會(huì)上有多少快速成功的例子,我可以告訴你,彩票每周還開(kāi)3次呢,.　　6. 其他種種讀者自己可以開(kāi)發(fā)出來(lái)的調(diào)理方法….教程秘籍九: 創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的第一個(gè)目標(biāo)是什么?　　　　前幾天和一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的工程師吃飯,此人原來(lái)在某公司開(kāi)發(fā)了若干軟件系統(tǒng),過(guò)去銷售還不錯(cuò),?答:, 此人竟然被噎住了,幾個(gè)原來(lái)靠薪水的工程師自己湊錢(qián)拼搏,錢(qián)在天天得花,竟然從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)收入從哪里來(lái),才開(kāi)始著急,四處打聽(tīng)誰(shuí)可以投資,運(yùn)氣好的,被別人收編,運(yùn)氣差的,公司四散,前邊的錢(qián)和精力全部丟入水里.　　每次我見(jiàn)到這樣的創(chuàng)業(yè)者,俺都懷著無(wú)限崇敬的心情仰視對(duì)方, 佩服阿佩服,真是藝高人膽大,我真的非常吃驚為何這個(gè)社會(huì)有那么多平時(shí)看起來(lái)膽子不大,性格內(nèi)向的人投資項(xiàng)目為何如此膽大妄為?他們拿自己的錢(qián)往水里丟,眼睛都不眨一下,丟的興起的時(shí)候,把老婆的私房錢(qián),老娘的棺材錢(qián),兒子的奶粉錢(qián),同學(xué)哥們的購(gòu)房首期款全部拿來(lái)痛痛快快地丟進(jìn)了水了!　　如果有人愿意學(xué)習(xí)俺膽小如鼠的性格,那么我告訴你,公司開(kāi)張之后的第一個(gè)目標(biāo)就是: 財(cái)務(wù)平衡!　　請(qǐng)牢牢記住上述四個(gè)大字,在你的公司開(kāi)張之后,任何事情都沒(méi)有這件事情重要的了,如果有10見(jiàn)事情列在你的面前pk，第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是那些事情可以馬上為你帶來(lái)現(xiàn)金收入！！任何超過(guò)6個(gè)月以上才有可能創(chuàng)造收入的東西都將成為你公司死亡的毒藥?。。ㄊ聦?shí)上以你的智商得出結(jié)論的6個(gè)月，一般要至少乘以3~5， 就是18~30個(gè)月以后）　　不要幻想某個(gè)大客戶公公關(guān)8個(gè)月內(nèi)可能讓你賺幾百萬(wàn)，一個(gè)打電話讓你馬上送某東西過(guò)去馬上可以賺10塊錢(qián)的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要過(guò)告訴你明年向你采購(gòu)300萬(wàn)的客戶?！　⌒睦锵Ｍ麆e人都稱呼他為某總，希望少的可憐的員工在他跟前畢恭畢敬（另外一個(gè)極端是和員工稱兄道弟，恨不得大家共產(chǎn)共妻），感覺(jué)出門(mén)還要擠公共車(chē)太沒(méi)面子了，不需要打的的時(shí)候也打車(chē)。對(duì)于以上6級(jí)事項(xiàng)，我告訴正確的做法就是一個(gè)字： 忍！有人說(shuō)：老師，是可忍孰不可忍！ 我拼了，老子寧愿不賺錢(qián)也不和這個(gè)王八蛋合伙了！那么有沒(méi)有其他的解決辦法呢？ 答案是：有！ 既然你不能忍，那你必須可以找到一個(gè)可以容忍你的合伙人！就這么簡(jiǎn)單，但是又有人說(shuō)了，老師，我這個(gè)人是人不犯我，我不犯人，我不想去容忍別人，但我也不需要?jiǎng)e人容忍我。但是當(dāng)你創(chuàng)業(yè)后，馬上面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是分工問(wèn)題，如果你與合伙人身份類似的話，分工不當(dāng)會(huì)直接導(dǎo)致你公司的快速死亡?！　∽屑?xì)思考好自己止虧點(diǎn)是虧多少錢(qián)？一定要認(rèn)真想好，找個(gè)本子記在上面，每個(gè)月翻出來(lái)看看，記住，這決定了是否還可以再來(lái)一次，明白嗎？虧錢(qián)不可怕，可怕的是虧的自己都不敢相信?！　『芏嗳藙倓倓?chuàng)業(yè)的前3個(gè)月可以堅(jiān)持記帳，隨后很多人就成了一筆糊涂帳，很多人認(rèn)為反正肉爛在鍋里，東西沒(méi)少錢(qián)沒(méi)少就行了，這真是大錯(cuò)特錯(cuò)，記賬的目的不僅僅是搞清楚錢(qián)有沒(méi)有少，更重要的是進(jìn)行財(cái)務(wù)控制及分析。結(jié)果呢？ 一年后累計(jì)投資現(xiàn)金200萬(wàn)，全部丟在水里。或者已經(jīng)在規(guī)劃未來(lái)股份制的問(wèn)題，在美國(guó)上市還是在香港上市。到你手的利潤(rùn)是多少，必須搞清楚。明白嗎？ 任何時(shí)候最終要的都是銷售，銷售nb的人完全可以彌補(bǔ)他犯下的其他所有的錯(cuò)誤。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣?！　?如果你是某飲水機(jī)公司業(yè)務(wù)員，你發(fā)現(xiàn)飲水機(jī)上完全可以設(shè)計(jì)一塊空地來(lái)放廣告，而且你說(shuō)服某廣告公司和你合作，這就叫在工作中發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目。這就叫下游掌控。按比例計(jì)算，例如需要自己資金的20%，則20分。　　但是，切忌愛(ài)好不等于是好的商業(yè)項(xiàng)目，所以在評(píng)估項(xiàng)目的時(shí)候，千萬(wàn)要把愛(ài)好放在一邊，絕對(duì)不可以有絲毫的考慮。 　　　　我已經(jīng)不想再將談話的內(nèi)容羅列了，這個(gè)世界膽子大的人真是多阿，可惜他們明白膽子大不能成為成功的助力劑，反而是加速失敗的推動(dòng)力。時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了塊1年了，該朋友已經(jīng)干掉了差不多20萬(wàn)的積蓄，認(rèn)識(shí)了若干印尼華人大款，但是項(xiàng)目做成0個(gè)，前幾天和該朋友吃飯，摘錄部分談話如下：　　 俺：你當(dāng)時(shí)去到底準(zhǔn)備搞什么項(xiàng)目阿？　　 答：準(zhǔn)備搞短信，你看深圳群發(fā)短信多猖狂，印尼幾乎沒(méi)有，這肯定有著巨大的市場(chǎng)潛力　　 俺：那你具體準(zhǔn)備干什么？賣(mài)短信設(shè)備？還是在印尼替別人發(fā)垃圾短信賺錢(qián)？　　 答：什么都干啊　　 俺：那你賣(mài)了多少設(shè)備了？你的日常工作都是干什么？　　 答：去認(rèn)識(shí)有錢(qián)的大老板，讓他們投資搞這個(gè)項(xiàng)目　　 俺：進(jìn)展如何？　　 答：我現(xiàn)在認(rèn)識(shí)了印尼的華人第二富，計(jì)劃投資2000萬(wàn)搞這個(gè)項(xiàng)目，答應(yīng)給我5%的股份！　　 俺：投資2000萬(wàn)具體搞什么？這些錢(qián)都是用來(lái)干什么？賺錢(qián)的方式是什么？怎么發(fā)展群發(fā)短信的客戶？華人第二富看得上這個(gè)生意嗎？　　 答： 。 放棄自己的機(jī)會(huì)，等于放棄自己的未來(lái)阿?？杀蓢@！　　關(guān)于如何有效地發(fā)掘及利用自己的機(jī)會(huì)，《窮爸爸富爸爸》書(shū)里每年關(guān)于作者小時(shí)候出租圖書(shū)的故事是最具代表性的故事?！　≌也坏阶约旱臋C(jī)會(huì)的人是可悲的，但是不認(rèn)為自己的機(jī)會(huì)是機(jī)會(huì)的人是愚蠢的。而機(jī)會(huì)就在你的身邊，而且你就正在擁有者它，但是很不幸，因?yàn)槟闾懒?，所以你不認(rèn)為他是機(jī)會(huì)，你認(rèn)為那是垃圾，你眼中的機(jī)會(huì)是你沒(méi)有得到的東西，是別人正在靠著發(fā)財(cái)?shù)氖虑?，例如：你覺(jué)得張三機(jī)會(huì)好，有個(gè)表哥在證監(jiān)會(huì)，可以透露股票信息，李四機(jī)會(huì)好，碰到禽流感，賣(mài)醋結(jié)果發(fā)了。　　　　例三點(diǎn)評(píng)：請(qǐng)問(wèn)：什么是機(jī)會(huì)？ 這個(gè)世界絕大多數(shù)（超過(guò)99%）的人，不懂什么是機(jī)會(huì)，總是哀嘆機(jī)會(huì)不肯眷顧自己，覺(jué)得自己比薩達(dá)姆背，比拉登苦。如果你2頭都不占，那么也要恭喜你，你將用你可憐的積蓄作為學(xué)費(fèi)，自學(xué)成材學(xué)會(huì)我初級(jí)班教程的10~30%的內(nèi)容。　　　　這就叫經(jīng)營(yíng)頭腦！在工作中輕易的發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力！　　　　好了，那么如何鑒別你是否有經(jīng)營(yíng)頭腦呢？很簡(jiǎn)單，回顧一下過(guò)去，你是否曾經(jīng)有過(guò)在工作中發(fā)現(xiàn)某件事情可以創(chuàng)造利潤(rùn)，而沒(méi)有人去干？如果你過(guò)去從來(lái)沒(méi)有過(guò)這樣的體驗(yàn)，那么，很不幸，你是個(gè)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)頭腦的人，你—至少不適合獨(dú)立創(chuàng)業(yè)！如果你現(xiàn)在開(kāi)始開(kāi)動(dòng)腦筋，發(fā)現(xiàn)好像好多商機(jī)，那么恭喜你，你很適合當(dāng)副總，就是在我的指導(dǎo)下工作，呵呵！　　　　創(chuàng)業(yè)教程初級(jí)班秘籍二：沒(méi)有經(jīng)營(yíng)頭腦的人，不適合獨(dú)立創(chuàng)業(yè)！教程秘籍三: 如何判斷一個(gè)項(xiàng)目是好項(xiàng)目?　　　　如果你通過(guò)了俺的上述2關(guān)考察,那么讓我們進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節(jié),讓我們一起看看你自以為好的項(xiàng)目到底如何.　　由于身在深圳的緣故,這十幾年目睹了無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)故事,而其中的大多數(shù)項(xiàng)目基本上從開(kāi)始的那一天就注定是要死的,如果你可以提前預(yù)知自己必死無(wú)疑,那你想想你可以節(jié)省多少錢(qián)啊?可以讓你在未來(lái)少多少的追悔莫及的感覺(jué)啊? 所以請(qǐng)我這樣的高手給你咨詢一下,實(shí)在是太必要了.　　先用身邊陣亡的朋友舉幾個(gè)例子吧: 　　例一: 某朋友在某大型公司做部門(mén)經(jīng)理，手頭積蓄了30萬(wàn),感覺(jué)在深圳買(mǎi)房遙遙無(wú)期，而且覺(jué)得年齡不饒人，同時(shí)發(fā)現(xiàn)深圳黑手機(jī)制造是個(gè)集散地，決定回老家成立公司，銷售黑手機(jī)。但，如果你要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的話，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)頭腦等于自殺，等于拿自己錢(qián)玩過(guò)家家?！　　　≌_的答案是： 我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)確定可以賺到錢(qián)的項(xiàng)目！　　千萬(wàn)要記住此秘籍： 　　創(chuàng)業(yè)教程初級(jí)