【正文】 業(yè)預科的學費是老板替你交好，還是你自己交好？　　讓我們來實戰(zhàn)一把，如果某個飯館生意不好，而你是此飯館的部長，你會想什么？呵呵，絕大多數(shù)人是這樣想的，靠，怎么這么倒霉阿，剛換個工作，生意又不好，漲工資是沒戲了。這個年代，誰把公司當家阿？看到你這樣的人，老板恨不得給你磕頭了。如果我告訴你一條去火車站的捷徑，你為啥非要知道另外一條不捷徑的路呢？明年師傅長進了，把新知道的路一定介紹給大家。 打個比方：所有的電腦教材都不會講到電源開關在那里，“我的電腦”是什么東西，這對電腦的初學者來說，是最迫切需要知道的東西。請同學們努力！　　4. 本人希望創(chuàng)業(yè)中賭的成分要盡可能的少，所以一切觀點均圍繞此中心，部分同學在反駁我的時候列舉了很多賭性的反例，由于本人需要長篇大論來闡述觀點，所以留在未來處理，總之大家應該明白對于上述1中描述的學員對象，賭得成份越少越好。賭客贏錢大腦會釋放出更多的多巴胺，更有成就感，賭場贏錢賭場老板的大腦不會釋放更多的多巴胺，感覺一般。因為此人連續(xù)扔出40個正面而追隨此人下次依舊是正面的人是愚蠢的?！　?． 偶然勝出者是無法學習的，是無法模仿的（你連續(xù)仍10次正面朝上試試？），如果你模仿這些人，你就犯了極其愚蠢的錯誤?！　槭裁匆谏饫щy的時候堅持？堅持的方法是什么？僅僅是因為你找不到更好地事情做而堅持嗎？這些都是困擾著很多創(chuàng)業(yè)者的問題　　　　秘籍：在困難的時候堅持的唯一理由是該項目未來可以產生很好的回報！　　　　有人說：你這不是廢話嗎？ 沒錢賺得項目我堅持，我有病??？呵呵，這個世界就是這樣奇怪，道理說出來的時候人人都覺得沒啥，輪到自己做的時候，全部忘到九霄之外了。中級班秘籍二： 備戰(zhàn)備荒防蘇修　　　　甲午戰(zhàn)爭前夕，如果你作為中方戰(zhàn)爭選手，如果你有幸和日方選手做面對面的交流，你會給自己和對手做怎樣的評價？你會認為自己是個垃圾一觸即潰嗎？我相信絕對不會，戰(zhàn)爭爆發(fā)后被敵人砍頭后才知道悔恨自己平時不努力?！　　　『唵吸c說就是你站在跑道上才考慮如何戰(zhàn)勝劉翔恐怕是于事無補了。如果你是某銷售VCD零部件中某個極不重要的元器件的供應商，請問你如何發(fā)掘你的商機？　　高手是這樣做的：　　，成為自己的技術幕僚（對有心者非常容易實現(xiàn)，）　　2．獲取到市場上所有VCD方案的材料清單　　3．了解所有的替代器件的替換表（某些器件不同供應商不同編號，很多時候很多人搞不清楚） 4．了解所有器件的供應商，逐一拜訪（偷懶的辦法就是在某工廠采購部坐等） 5．給關系好的客戶推薦所有他不知道的供應商的產品　　6．給關系好的其他供應商銷售其產品到他不知道的VCD廠　　此人從零開始，在極短的時間內，赤手空拳迅速積累了可觀的財富，其做事之方法，非一般人可以想象（事實上在5，6的環(huán)節(jié)并不需要你跑遍所有的客戶或供應商，因為你在實際操作的工程中很快就發(fā)現(xiàn)重點產品及客戶）。　　　　好多年前，俺有個朋友從事國際集成電路的庫存搜集及銷售，每次他都可以以嚴重低于市場的價格購到一些相當搶手的產品，輕易賺到大錢，這是為什么呢？朋友告訴了我他的秘密，原來這個地球不光只有俺這一個笨蛋，國外很多處理庫存的人經常非常sb的把產品的生產批號，或者其它的包裝上的一些字符串當作產品型號放在網(wǎng)上，顯然，這樣的東西永遠都賣不掉，而我的朋友，早已洞察了這些sb的行為，輕易的就以極低的價格購下非常貴的東西，誰敢說知識不是鈔票？　　　　人世間最大的sb莫過于親手把本來是屬于自己的錢一點一點，辛辛苦苦的給銷毀，不相信有這樣的人嗎？師傅俺在差不多8年前就遇到了這樣的一個人，在陳店，這個世界最大的電子垃圾處理中心，無數(shù)的電子垃圾從世界各地源源不斷地被運輸?shù)竭@里，這里的農民把部分可以銷售的成品直接銷售出去，而把無法銷售的產品拆分成電子零件銷售。我估計此人終身都生活在極度的悔恨之中?！　】蛻簦何覀兏犊畹脑瓌t是銷完之后給你們付款　　朋友（完全沒有任何思想準備）：…….我考慮一下……　　談判差不多1分鐘后結束?！　?. 如果對方先開條件，你就取得了談判的主動權　　　　關于談判，只要熟練應用以上2條，你這輩子都夠用了。如果你想創(chuàng)新也可以，先拿這幾條標準衡量衡量自己：你是否曾經囊括了全國奧數(shù)比賽的所有金牌？你是否在上中學期間獨立的發(fā)明了微積分（雖然牛頓早就發(fā)明了）？ 你是否第一次尿床的時候，就感悟到了波粒二象性？你是否小的時候臥在雞蛋上孵過小雞？你是否也曾經有一個蘋果砸在你的頭上，然后你馬上判斷出這是一個紅富士？如果沒有的話，把你的嘴給我閉上吧！　　2．獨步天下的世界頂級高手：只有像師傅俺這樣的人，孤獨求??！才真正體驗過處于世界巔峰的時候你必須創(chuàng)新的沖動與掙扎?！　　　∮涀。悍彩沁@個社會幾乎都沒人干的事情，你去干的話就等于承認自己是上述第四種人。　　要像師傅俺做的一樣，某次行業(yè)大會休息期間，某著名國際咨詢公司老總利用休息時間請教了俺關于行業(yè)的看法，10分鐘后，此人即在發(fā)言中多次引用了俺的觀點。希望大家多說心得體會，少做無畏之爭。　　　　火鉗，長得好似剪刀的那種東西，用來夾煤炭，在哪里有賣呢？我在大腦里搜索了一遍，記憶中的點點滴滴像流星一樣不斷劃過腦海，終于形成了清晰的路線：對了，學校不遠處就有一家日用雜貨五金店，那里應該有賣吧。于是我丟下三塊錢走了。　　　　五塊錢啊，凈賺了兩塊，凈利率達到了40%，我真是經商的天才?！　　　∪舾赡曛?，回首我和D當初的“第一桶金”，驚出一身冷汗。這個不能怪大家，因為大家都被洗了十幾年的腦，腦袋里全是水一點不奇怪。　　　　你競爭對手的商店，占據(jù)了街道上最好的位置?！　　　∧憷习质枪?安局長，你為什么不開個黃毒賭大把撈錢？　　　　可以嗎？不可以嗎？為什么？　　　　據(jù)消息稱：易中天600W轉簽湖南電視節(jié)目，賠償央視300W違約金?！　　　《鳧做了件大家都高興的事，自己還賺到了50多塊，他很有前途——后來他的事業(yè)也證實了這一點。你生下來就在水里，下什么水？是別人給你灌的水多了，你才誤以為自己還在岸上。遂聯(lián)系朋友，預定各種“賭博機”（馬機、牌機、老虎機等）、賭具若干，打通關節(jié)，租下最繁華路段開設賭場。輔導閱讀2 《合作與信賴》　　　　2000年，7月，某中學門口。沒有他在，不知道事情會變成什么樣。　　　　2004年7月，就業(yè)壓力太大，決心自己創(chuàng)業(yè)。他可是個警/察，我知道這樣和他去結果會如何——我也知道他必然會回來，雖然他說要飯也不回來，但他給自己留了后路，這說明了問題。　　　　這時候，我才突然意識到當初商量好的去海南打天下的計劃，已經毫無希望，J仍然做著他的警察，一步步升職；而我的未來不是夢，已經是個深淵。　　　　想通這點的時候我才明白，為什么在大學畢業(yè)的時候，問同學們都找了到了什么門路，他們都支支吾吾的，原來......只為能淘汰一個競爭對手而已。問J，因為他平時常開個車到處晃......他說他已經把車鑰匙交了。　　　　那段時期?！　　　?0天，總計15小時，我玩轉了又笨又重的大卡車。一輛貨車上跟16個學員，30天以后考試，平均每人每天只有半小時練習時間?！　　　∵M駕校，考駕照，準備靠這個混口飯吃。要是我和他去了，我和他女朋友單獨留在海南了，真不知道會是什么光景。同意他，我回家待業(yè)。　　　　2003年，J警校畢業(yè)，我還在中部一個省會城市上大學。一場流血事件眼看難以避免，膽小的女生紛紛閉上了眼睛，路邊的人們搖了搖頭。還在到處找項目的同學好好反省下?！　　　的故事已經足夠你認真學習思考上一年，直到你把別人給你灌的水全都吐出來，眼里看到的全是商品和赤裸的供求關系，以及明白改變某種關系后你將要付出的成本和得到些什么?，F(xiàn)在我把牛的眼淚抹在你的眼睛上，從此你就能看到傳說中的鬼魂?！　　　『煤糜浝芜@四個字，它們會幫助你對一切一切的商業(yè)運作有個清醒明白的認識，這是讓你受用一身的四個字。得到了你就能實現(xiàn)一切夢想，否則你很難撐過這個冬天?！　　　∪绻幻靼走@個問題，會使你的眼睛出現(xiàn)“選擇性失明”，使你看不到商品在哪里，看不到商機在哪里，從而白白錯失很多機會。　　　　請注意！這是一個創(chuàng)業(yè)的問題，是一個商業(yè)最基礎最基礎的問題，不是道德批判的問題，少給扯到天上去！輔導閱讀1中的兩個小故事其實是要大家思考幾個問題：　　　　什么是商人，什么是商品，商人的準則是什么。輔導閱讀1《第一桶金》　　　　三年后，我上了初中。李老師還在望著快要熄滅了的煤爐發(fā)呆，我把火鉗親切的遞到了她的手里，她問我花了多少錢?！　　　〗涍^一番交涉后，老頭終于被我的無賴精神深深打動了，終于同意三塊錢成交?！　　　≥o導閱讀1《第一桶金》　　　　很久很久以前，在一個寒風凜冽的下午?！　　　⊥ㄟ^公共渠道獲取信息的人是可憐蟲，絕對不是內行！ 每次俺在媒體看到關于俺所處行業(yè)的滑稽的報道（幾乎從來沒看到一句人話，要多離譜就有多離譜），俺就在想，俺整天看到的關于其他行業(yè)的這些信息莫非在其他的行業(yè)內的人士看來和我看來一樣都是滑稽可笑？　　　　幾年前偶然見到某電子產品芯片開發(fā)者的founder,此人跟蹤該產品長達4年，而其產品當時尚未出來，此人給俺聊起該電子產品的路線圖，一是興起，在俺會議室的白板上開始給俺整整講解了數(shù)個小時！此人對于該產品幾乎全線的競爭對手，各個環(huán)節(jié)的食物鏈，所有的鏈條的利益，蛋糕分配了如指掌！事實勝于雄辯，當此人的產品面世的時候，半年之內打垮了絕大多數(shù)的競爭對手，目前依然牢牢的控制著這個市場！　　高手要么不出手，出手一定要取敵人的首級！奉勸各位急于出手的低手，苦練內功！　　　　記?。悍Q為行業(yè)專家是你發(fā)展的基本條件，獲取真正的信息的最佳渠道就是行業(yè)內的高級從業(yè)人員！這是你在你所處的行業(yè)里立于不敗之地最基本的條件！雖然中級班的教程寫了一半了,但我發(fā)現(xiàn)眾多的學員其實初級班的知識掌握得極差,今天我們就復習復習吧.　　　　　　　　　　初級班期末考試題　　　　1. 我現(xiàn)在想在淘寶上開個網(wǎng)店,但是我沒有錢,也不知道該干什么項目,我應該　　 ，人人都要穿皮鞋 　　2. 我在一家it公司上班，但是我現(xiàn)在想加盟一個服裝品牌，而我自己的積蓄不夠　　 　　3. 我現(xiàn)在要創(chuàng)業(yè)，如果我不嘗試一下怎么知道我不行呢，至于項目，車到山前必有路　　 ，我肯定成功的 ，讓別人說去吧　　4. 我喜歡制作網(wǎng)站，我要做一個團購網(wǎng)站，反正沒有本錢，只有空間域名費用　　 ，投1半精力 b. 不值得一試 　　5. 我計劃先開個汽車飾品店，然后把車的裝飾也做起來，未來計劃搞個汽車俱樂部　　， 　　6. 我在家電行業(yè)作了6年，但是沒有發(fā)現(xiàn)商機，不過我在外地出差發(fā)現(xiàn)了珍珠奶茶這個項目不錯　　 　　7. 人生就是賭博，撐死膽大的，餓死膽小的，人無橫財不富，馬無夜草不肥！　　 ，決不去賭 ？　　8. （接上題）如果賭輸了，我準備　　 ？ 　　9. 我姑父叫我去他的城市批發(fā)白酒，我姑父是當?shù)嘏l(fā)紅酒的行家，也懂白酒　　 ，賺錢就行　　10. 我35歲了，做模具設計的，現(xiàn)老鄉(xiāng)搞化工廠要我去合伙跑業(yè)務，我決定　　 ，務必抓住 　　11. 我開的服裝店雖然倒閉了，但是我決定開個網(wǎng)上的商店　　 d. 關門大吉　　12. 我做影視的小公司，盈利不佳，我決定引進朋友幼教的項目　　 ，擴大機會 　　13. 我07年畢業(yè)，找不到工作，想開個電腦維修店　　a. 我的腦子被驢踢了 b. 比爾蓋茨也是大學沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的 ，別東想西想　　14. 由個人開了個五金廠，挺賺錢的，邀請我入伙，但是我對這個行業(yè)一點都不懂　　 　　15. 我要建立一個“永動機”公司的項目　　，只怕肯定攀登 　　16. 我要在我老媽有關系的地方開個足浴，而我的舅舅對此很有經驗　　 ，不干 d. 讓舅舅自己去干　　17. 我精通手機行業(yè)，目前在某公司打工，可以撈幾萬每個月，但是下不了決心自己干　　？ ，別去想了 ，我當幕后黑手 　　18. 由個項目我已經運作了半年，4千本錢現(xiàn)在變6萬了，我是否應該擴大？　　,剛賺的錢全部在扔回去？ 　　19. 我做保鮮膜餐具，目前生意處于膠著狀態(tài)　　a. 認虧走人 　　　20. 我對獵頭這行挺熟，我表哥愿意給我投資去他的城市創(chuàng)業(yè)　　 　　21. 我做壽險的，現(xiàn)在想開個福利彩票點　??？，還有時間精力問題 ，不參與 　　22. 我現(xiàn)在做燈飾，有個很鐵的下游，但是我現(xiàn)在比較懶惰，不知道下一步如何　　 b. 機會難得，務必以次為契機開拓新客戶 　　23. 我開的西餐廳半死不活，我計劃重新開始我10年前熟悉的油畫生意　　，就要回到老本行 ，反敗為勝 　　24. 我認為創(chuàng)業(yè)先要發(fā)掘自己的潛力，但是我還沒發(fā)現(xiàn)自己的潛力在哪里　　，直到找到 b. 我思想不成熟 　　25. 7年前我認為房價會漲，現(xiàn)在果然漲了，我判定我是個有頭腦的人　　，急需補課 　　26. 父母在家做白酒生意不錯，讓我回去幫忙，但是我想自己去闖　　，別傻了，快回去 ，享受自己的快感 　　27. 我男朋友簡直是個死腦筋，我實在說服不了他，沒辦法和他合作了　　 　　28. 我現(xiàn)在計劃去二極管廠做業(yè)務，09年去青島做人力資源，10年轉戰(zhàn)太陽能！　　 d,我不應該想那么遠　　29. A君出頭腦，但在另外一個公司上班，B出錢，我出力，看來項目必定成功　　 c. 我沒啥價值 　　30. 我有很多關系我堂哥是教育局長，我有個親戚開磚廠，我該如何發(fā)展？　　 。不管你是身處行業(yè)的那個鏈條，你都要搞清楚所有的鏈條，你要明白整個的食物鏈是如何組成的?！　?．錢多燒的慌的家伙：gogle最喜歡玩創(chuàng)新了，老子銀子大把，不創(chuàng)新不如死了算了?！　?chuàng)新是財務的無底洞　　創(chuàng)新是公司創(chuàng)業(yè)的毒藥　　創(chuàng)新使創(chuàng)業(yè)者的精神奔潰　　創(chuàng)新是你如果試圖加害某創(chuàng)業(yè)者最佳的建議！　　　　難道師傅俺是個反社會的分子？不是，是師傅俺的大智慧在電光火石的剎那間