【正文】 西，你的商業(yè)機會就在你的身邊，而絕對不是某個八桿子打不倒的人，突然告訴你的信息，或者網上道聽途說的什么東西，如果創(chuàng)業(yè)初期你做的不是你熟悉的東西，你的失敗幾率大于90%?！　±械呐笥讶ジ闪俗约翰皇煜さ臇|西，而且輕易放棄自己的優(yōu)勢，敗之必然。例四點評：該朋友是俺朋友中最具魄力的創(chuàng)業(yè)者，英文一竅不通，憑著在qq上認識了幾個印尼華人，就只身跑去印尼，在雅加達機場不知去哪里，耗了半天終于碰到某熱心華人，給其介紹了一個廉價賓館，才算落身。車到山前必有路?！　?俺：為什么你不直接把發(fā)短信的這些設備在當?shù)氐碾娔X通信市場去銷售？　　 答：我們投資的公司搞起來之后就會去銷售了　　 俺：你合作的廠商技術實力如何？東西是他么自己開發(fā)的嗎？信譽如何？會不會騙你？　　 答： /?￥￥%……￥……。　　對于有此類想法的人，我有個很簡單的建議：把房子賣了，金銀首飾全部換成現(xiàn)金，直接去澳門葡金賭場，全部押在一個臺上，一次搞定，成功幾率同樣是10%，中了賺10倍走人，虧了你也就心死了。 愛做的事情有如下優(yōu)點：你坐起來比較愿意，同時有更多的樂趣，而且甚至你也比較熟悉，符合俺講的做自己熟悉的東西的原則?！　　　￡P于如何評估項目的總結：　　1． 該項目一定是自己（或極可靠之人）熟悉的領域，上游及下游，一邊掌控+50分，兩邊掌控+150分，兩邊都不掌控200分?！　?． 需要資本投入占自己所有資金的百分比：等于自己的資本 100分。等于自己資本的200%，則200分。如果你實在太笨了，無法理解，那么我就給你舉幾個實例吧：　　 如果你表哥開了一個運動鞋廠，他告訴你只要你可以生產出價格不高于質量不低于現(xiàn)有供應商的鞋帶，他就一定向你買。 如果你和你表哥商量，在他尚未開發(fā)的東北地區(qū)給他做獨家總代理，而你表哥同意了，這就叫上游掌控。依次類推，如果不能舉一反三的，純屬笨蛋，不用想創(chuàng)業(yè)了。在自己的工作中，無論如何都無法發(fā)現(xiàn)項目的人，我可以鄭重的宣布你創(chuàng)業(yè)成功幾率極低，不如直接去澳門賭博。 先學習一段孫子兵法：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。 看到沒有？幾千年前沒有上過大學的人都知道多算勝少算，但是現(xiàn)在的人為啥越活越笨了呢？而且讀書越多的人越笨。　　即使你運氣糟透了，竟然花5000元/部，采購了100臺手機，但是，不要緊，最重要的是你是否可以賣掉。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了，只要你可以把你進的東西銷出去，我寫的這么多的亂七八糟你都可以不看。每個環(huán)節(jié)的利潤比例必須搞清楚。事實上曾經有無數(shù)的被俺指導過的人，當俺問他你的銷售過程流程的細節(jié)給我講一遍的時候，大多數(shù)人都含糊其辭，而這個時候他們才意識到自己太唐突了。如果分析來分析去都找不到自己存在的價值，你何必去扎進去呢？/　　4．市場策略：你如何把你和你的競爭對手區(qū)分開?/你計劃如何去銷售你的產品？/你的產品如何到達最終消費者？　　　　如果你可以準確清楚地回答清楚以上問題的大多數(shù)，恭喜你，你已經開始在打有準備的戰(zhàn)爭了！　　在過去我聽過的無數(shù)創(chuàng)業(yè)計劃中，很多人唾沫亂飛的講著很多和銷售完全無關的事情，或者是某個idea,或者是某個靈機一動，發(fā)言者陶醉在自己的一時的機智之中。但是請聽我一席話：創(chuàng)業(yè)第一重要需要考慮的事情就是銷售！銷售！銷售！　　在銷售沒有搞清楚以前，請把你認為重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。教程秘籍五: 財務預算與控制　　你已經鑒定了你的腦袋瓜質量優(yōu)異，同時你也有個很好的確實不錯的項目，市場也very ？　　做預算！　　這點任何一個傻瓜都知道，而且也會去做，但是世界多奇怪，每個聰明人總是在破產之后才說：我當初怎么那么傻？我簡直就是個sb阿！　　我某個哥們就前幾年就干了這么一個蠢事，計劃生產某零件，該零件的銷售絕對沒有問題（因為他本來就在銷售同類產品，客戶全部鐵的要死），計劃投資20萬搞定。問哥們?yōu)樯懂敵跤媱?0萬，怎么后來成200萬了？朋友無言以對?！　∮涀。喝魏螘r候你很寬松的預算之后，然后再乘以2~10之間的任何一個數(shù)字就是你未來實際可能花掉的錢?！　≡谀汩_始你的生意的時候，所有可花可不花的錢一毛不花，所有必須花的錢砍半花，開始之前做好詳細的預算，開始之后做好詳細的記錄，每個月將實際收支與預算做對比，然后修改未來3個月的預算。不照著我說的做的后果就是全部虧掉，呵呵。最可怕的是永遠沒有了翻身的機會??！　　教程秘籍六: 只追一只兔子,一定把它追到手!　　有個做開發(fā)出身的朋友告訴我他的創(chuàng)業(yè)計劃: 計劃開發(fā)一個美容儀器,該儀器投資小,只要數(shù)千元,外殼計劃在電子市場找個公用的外殼,先做3~5個,賣賣看,賣不動了,不過虧幾千塊,遲早都有成功的那一天.　　另外有個朋友在短短的2年之內做了如下項目: 制作網站,賣筆記本電腦,開塑鋼門窗廠,開光纖連接器工廠,做某品牌手機地包,還有其他不記得了.　　淺嘗輒止,未作深入的研究及籌劃是創(chuàng)業(yè)投資的大忌!其失敗是必然的,成功是偶然的.　　以上2為朋友是在不同的時間連續(xù)快速轉換干了不同的項目,而另外一些super man竟然在創(chuàng)業(yè)初期同時在干n個驚天動地的項目！他們的理由都很簡單：雞蛋不能放在一個籃子里，東邊不亮西邊亮！　　對于巴菲特也許是對的，但是，對于你這個囊中羞澀，急于成功的新手，相信我把雞蛋全部放在一個籃子里，然后認認真真地看好這個籃子才是最英明的做法！　　現(xiàn)在你是否已經胸有成竹的準備了2個以上的項目？那么照著老師的話去做，把你的項目依次拿到pk臺上去pk,只剩最后一個項目，好了，這個項目將最終改變你的命運！他將帶領你走入財務自由的天地！把其他的項目統(tǒng)統(tǒng)忘掉！　　相信我，你的能力和精力根本無法應付2個以上的項目，分散精力將直接導致你的失?。〗坛堂丶? 如何與人合伙　　據我的觀察，身邊創(chuàng)業(yè)的人，超過半數(shù)的選擇的是合伙，而合伙人就像現(xiàn)在的婚姻一樣，破裂的多，完美的少，也許不到7年就癢了吧？呵呵。而且往往選擇的合伙人和自己的身份相似，例如：業(yè)務員和另外一個業(yè)務員合作，工程師和另外一個工程師合伙。　　首先請評估一下你自己，你的容忍度有多大？　　初級容忍度：你的合伙人把和女朋友一起看電影得出租車票拿來公司報銷了　　二級容忍度：你的合伙人每天10點半后來公司，每天下班前1個小時就消失了，而且并沒有告訴你他去哪里了。 但這些都不是應該成為散伙的理由。 真的嗎？ 那我可以很負責任的告訴你，迄今為止，俺從來沒有見過不抱怨合伙人的合作者！打架動刀子，上法院的倒是見過不少?！　　　☆}外話：把老婆弄在公司的人，只能讓所有的員工及客戶極端討厭他的老婆，不會起到任何其他的效果，切記切記！教程秘籍八: 把自己擺正位置　　　　剛剛創(chuàng)業(yè)的人，尤其是原來沒有當過領導的人，角色轉變太快，以至于一時無法適應，做出許多荒唐的行為來，原來見過某偶然發(fā)了一筆后創(chuàng)業(yè)的某年輕人，出入帶著一個女秘書，又無法做到像農民大款那樣自如，非常滑稽。置辦一些高檔的衣著或其他可以提高身份檔次的物品。　　感覺公司雖小，自己畢竟是個老總，客戶那面一般讓手下去拜訪，自己不能輕易出馬，否則太掉價了。同樣：一個馬上可以銷售的不倫不類的低檔產品，其重要性遠遠超過6個月以后才會上市的某個轟動世界的產品。只要你的財務報表連續(xù)出現(xiàn)幾個負數(shù)，相信我，如果你依然可以做到面無表情，基本上你已經在開始盤算著怎么把丈母娘的房產證騙到手了。 　　教程秘籍十: 創(chuàng)業(yè)常見病之自大+狂躁綜合癥　　　　公司也開張了,業(yè)務也開始了,逐漸也有收入了,特別像剛練了幾個月南拳的年輕人一樣,感覺非常好,恨不得天天舉行武術比賽,硬氣功,少林腿法,螳螂拳,醉拳,雙節(jié)棍,飛檐走壁,穿墻術,起死回生術等等都有了濃厚的興趣,感覺自己精力極端旺盛,大腦極度活躍,只是時間不夠用.　　　　那么,恭喜你,你已經越過了創(chuàng)業(yè)的第一個痛苦的時期,進入了創(chuàng)業(yè)者的第二個階段，同時你也得了 自大+狂躁綜合癥　　　　該病患者較輕的，沉湎于幻想，經常想入非非，時不時考慮未來的公司總部大廈建在哪里，較重者，馬上付諸行動，公司規(guī)模急速膨脹，名片改印刷頭銜為總裁或ceo，手下多了幾個經理，設立了若干新的部門，公司將在保持老業(yè)務的同時，快速進入更具有增長性的新行業(yè)或新產品?！　　　〕醮蝿?chuàng)業(yè)的人大概只有不到40%的人可以堅持到這個階段，60%的人經不過俺前面的考試已經被屠殺掉了。歷史的數(shù)據告訴我們了中小企業(yè)的3年存活率是10% ，所以你必須在pk臺上最終取得40進10的資格，否則你的賭注就是你的所有財富和未來無窮的悔恨！　　在這場100進40的淘汰賽中，你唯一可以干的事情就是保持一個清醒的頭腦，把你要干的事情從財務方面市場方面資金方面反復的測算及沙盤操演。其實失敗的避免是非常容易的，照我說的做就好了。俺的創(chuàng)業(yè)初級班教程也正如準備創(chuàng)業(yè)者的一展明燈，它雖然文字不多，案例粗淺，但它融合了創(chuàng)業(yè)的精髓，任何真正領悟到我的創(chuàng)業(yè)秘籍的人，都將把可以把他未來遭遇的損失降低到最低。自己只能通過多思考來補償　　3． 自己的運氣永遠是最差的，這是非常正常的，自己只能靠勤奮補償差的運氣　　　　以上3條作為初級班的錦囊妙計，可惜諸位同學無法面授，否則，我將把此三條寫在布上，裝入一錦囊之中，鄭重地告訴你，在你公司危難存亡之際，請打開師傅俺臨別贈你的精囊，你將獲得無窮的力量！ 克服重重的艱難！到達成功的彼岸！預科班秘籍一： 創(chuàng)業(yè)改變不了一個失敗的打工者　　　　 從回帖看到希望通過創(chuàng)業(yè)來改變自己不佳的現(xiàn)狀的人竟然非常之多。妄圖通過跳槽或者創(chuàng)業(yè)來改變自己無異于癡心妄想。 答曰在其公司無法得到鍛煉（該公司為一小電子產品制造商，僅她一人做所有的美工工作），計劃去學英文，未來做個中介小公司，專門為國外的設計公司與國內的委托者溝通。主動放棄自己鍛煉機會的人占所有打工者的95%以上。而且如果是你自己開個小設計公司的時候，成功案例是如此的難以得到，當你去和客戶老板交流的時候，恐怕只能是小心翼翼，而如果作為公司員工，竟然如此主動承擔工作，恐怕和老板交流設計內容的時候，是老板受寵若驚！而你在上這個創(chuàng)業(yè)預科班的時候，竟然有人在給你發(fā)著工資！在你走掉的時候苦苦哀求你不要離開！　　 改變自己遠遠重要過改變環(huán)境！那些無法改變自己，原地踏步的人，試圖通過創(chuàng)業(yè)來改變自己永遠不可能實現(xiàn)！ 　　 相信我，在你去創(chuàng)業(yè)之前，請先成為一個優(yōu)秀的打工者，上好創(chuàng)業(yè)預科這個班！預科班秘籍二： 如何讓老板為你交學費？　　　　有沒有過這樣的體驗？ 和一群陌生人相處，很容易鑒別出那些人是企業(yè)主，那些人是打工者？準確率超過80%，但你仔細看衣著，相貌，舉止又好像沒啥特別的區(qū)別?！　∈鞘裁丛斐闪诉@樣的區(qū)別？是思考，是判斷，是決定，是這些心理活動改變了人。小張剛去的那個皇帝大酒樓據說生意不錯，不知道缺不缺人。　　那么老板是如何想的呢？ 老板是這樣想的：這個酒樓的地點是否有問題？隔壁幾個和我類似的酒樓為何生意比我好？我的價格比別人高了嗎？是不是我這里停車有問題？招牌菜是否過時了？我的服務有那些不到位的地方呢？裝修是否有不到位的地方？包房的卡拉Ok最近投訴比較多，是繼續(xù)保留改進呢還是把它給撤掉？　　作為部長如果你像老板這樣思考，可以把你累壞嗎？如果把你思考后的結果告訴老板改進，如果改進成功，即使老板sb沒給你獎金，你也得到了一次預科班的實戰(zhàn)機會，如果改進失敗，呵呵，虧錢的可是老板，得到鍛煉的可以是自己阿！ 而且我敢保證，即使你的建議導致公司虧了錢，老板恐怕也要發(fā)獎金給你?！　　　☆A科班重要秘籍：讓老板為你交預科班的學費！　　你要干的唯一的事情就是做腦力體操，無需承擔任何風險，每次你的建議的采納，就是一次考試，如果你考試屢屢及格（建議為公司創(chuàng)造價值），呵呵，你快預科畢業(yè)了！創(chuàng)業(yè)預科班秘籍三：權力是自己拿來的，不是老板給的　　　　有人罵我了，我tmd也想給老板出謀劃策阿，但是我來公司n年了，只見過老板的二奶一次，老板寶馬車后面冒的煙我都沒有見過,我給老板出謀劃策不是胡扯淡么? 　　還是用故事講話吧,某次和2人吃飯，其一是企業(yè)主，另一為某大公司中層干部，中層干部感嘆未來升職渺茫，創(chuàng)業(yè)膽怯，不知未來何去何從。皆驚訝，問如何獲此重視？企業(yè)主說:剛去公司上班,公司把應屆畢業(yè)生當搬運工人用,其他人皆罵娘,此人每日搬運貨物10小時后,利用閑暇時間,仔細觀察丈量了倉庫,1月后給上司提交了一份倉庫貨物重新擺放運輸?shù)脑O計,三日后,直接升任倉管部門經理!該企業(yè)主當時說: 打工沒有比升職更簡單的事情了,我在任何一家公司上班給自己定的指標就是至少在這個公司提交60份合理化建議,老板用不用隨便,但是我一定堅持寫到60份以上!一般不到20份的時候就被提拔了,哈哈.　　曾經有某員工給俺提交了一建議,而且主動地工作,俺甚喜,雖然發(fā)現(xiàn)其建議極低劣,仍然熱情給與鼓勵,但并沒有采納,該員工再沒有提交第二份建議,如果你自己開了公司,當你推出自己的產品,客戶反映非常冷淡的時候你會怎么做? 你肯定是反思為何客戶不買賬,檢討自己的工作失誤在那里,但是作為員工的時候,給老板提任何一個建議,就希望得到一個正向的反饋,任何一個老板不采納的你的建議,肯定是有問題的,如果你自己想不明白,可以直接向老板詢問,老板看到這樣的員工,. 　　講了幾個故事,還沒有談到主題:權利是拿來的,不是老板給的. 99%的打工者不理解此真理. 99%,哪怕是世界500強的公司里面,職務說明書寫的格外詳細的公司,你事實上擁有的權利其實是遠遠超過你的想象的!!　　隨便舉個例子吧,例如你僅僅是某公司的業(yè)務報表的統(tǒng)計人員,公司有些固定的格式讓你完成,一般就是個普通文員當作一般文書工作而已,但人力資源部有規(guī)定了你不可以對數(shù)據進行分析嗎? 有人規(guī)定了你不可以努力在數(shù)據中尋找一些有益于公司業(yè)務的線索,發(fā)現(xiàn)一些銷售上的問題嗎?從來沒有人禁止過,但也從來沒有文員會像我說的那樣去做. 如果你是生產管理人員,那家老板規(guī)定了你不可以使用公司沒有使用的分析方法來分析公司的生產問題了? 　　當你擁有了更多的信息和知識的時候,權利就倒向了你! 如果公司只有你懂得如何對員工進行績效考核,誰敢去做人力資源的頭?其他職位請同學自己舉一反三,找張紙寫出來公司沒有規(guī)定不可以干,.　　　　中國人由于奴