【正文】 復出現(xiàn)，不足以證明其是必然的（彩票分析熱號碼就屬于此種sb行為的最具代表性的典型）　　6． 勝出者未必都是必然的，任何事件都存在偶然的最終勝利者。堅持是同樣的堅持，堅持時干的事情卻大不相同，這干的不同得事情將決定誰被第一個洗牌洗出去。級班秘籍三: 種瓜得豆之方法論（創(chuàng)業(yè)初期擴展商機的方法）　　　　人生就像是一場陰差陽錯的大戲,基本上很難按照你的預期去發(fā)展,當你種瓜的時候,如何順便培養(yǎng)豆苗是有法可循的.　　讓我們看看高手是如何做的: 　　10年前,深圳電子行業(yè)最火爆的產(chǎn)品非VCD莫屬，當時火爆的行情不會比最近幾年的黑手機差。老板對這些看起來是手機，但又不是手機的東西感到非常不解！這些手機的價值，按照當時的市場價格超過1億以上?。《巳朔植鸷蟮牧慵?，我估計大概連50萬都賣不了。舉例：買100送100是比較典型的針對個人的策略。摸摸你的口袋，是不是比google 剛好多了1分錢？　　4．神經(jīng)病患者：不用多講了　　5．社會教育的受害者：哈哈，說的就是你??！　　　　也許有一天你會像師傅俺一樣達到第二種境界，或者像師傅俺一樣達到了第三種境界（有閑錢是比較容易達到的境界，呵呵），你就可以開始滿足你創(chuàng)新的欲望了，否則，還是趁早把你創(chuàng)新的東西丟進垃圾桶吧，免得師傅看到罰你抄培訓教程10遍。公布測試官方答案:　　　　1 A2分 B0分 C5分 D3分　　　　2 0235　　　　3 0532　　　　4 3250　　　　5 5320　　　　6 2350　　　　7 3502　　　　8 3052　　　　9 5032　　　　10 3052　　　　11 0352　　　　12 0325　　　　13 2053　　　　14 3520　　　　15 2530　　　　16 5302　　　　17 2350　　　　18 0352　　　　19 0235　　　　20 0532　　　　21 0532　　　　22 2503　　　　23 052　　　　24 3205　　　　25 5023　　　　26 5230　　　　27 2305　　　　28 0523　　　　29 0253　　　　30 0325　　　　　　滿分150分，120以上屬于優(yōu)秀，90120升，90以下繼續(xù)認真學習初級教程100遍。這時候我想起了十多年后我的師傅熊熊烈火說過的一句話：談判要雙贏?！　　　∧骋荒甑氖罴?，我同學D閑來無事，把他家附近的一群小P孩組織起來去收廢品，由他負責賣給收購站，獲利50余元?！　　　⌒軒煾到塘舜蠹胰绾伪芟荩揖桶凑账先思业囊馑键c撥一下大家，成功的路在哪里。　　　　在第一個故事中，我為了2塊錢，失去了老師對我的信任，這個成本是非常非常高的?！　　　〗?jīng)典案例：　　　　1990年，某牛人路過西南某貧困縣，發(fā)現(xiàn)這里好賭成風?！　　　∵@時候J回頭看了一眼，說，靠！接著二話不說就開打了.....最后我們兩個全身而退，對方跑了，打得很漂亮的一戰(zhàn)?！　　　?005年初夏，J在父母的反對下，未辭職，攜公款去了海南，叫我去。——本來一回家就要去考的，但是J說考來無用，想來他是擔心去了海南實在找不到工作，他可以開的士，而不希望我有同等技能和他競爭。硬過了所有考試項目，一點水分不帶?！　　　∶λ奶幦フ臆囎约壕殻Y果當然沒人肯借我。他一星期后從海南回來，隧和女朋友分手。我看準了大學的手機市場，正好我女朋友的親戚在深圳做手機及配件批發(fā)，因為不想“拋棄”自己的兄弟，所以問J的意見，被否定。你哪天有他的眼光膽識頭腦，無數(shù)鈔票就會從天上掉下來?！　　　〔幌滤蛯W不會游泳，我笑?！　　　∧銥槭裁床蝗ゴ?斤汽油把他的店燒了？雖然汽油漲得很快，但想來你還買得起?！　　　『芏嗳硕枷雱?chuàng)業(yè)，但是對于最基本的問題卻一頭霧水。我想著郭德綱那張厚臉皮豪不猶豫的告訴她：五塊錢。能能我正背起書包向教室門口走去，突然，班主任李老師出現(xiàn)在我的面前，她一邊哆嗦一邊說：班上的火鉗不見了，你去買一把來。每個鏈條的存在價值及利益來源？每個鏈條競爭的關鍵是什么？每個鏈條的老大是那個公司？你應該在每個鏈條都要培養(yǎng)自己的信息源。有人說，師傅難道這些人不是我們學習的榜樣嗎？ 我呸?。?！這些人當然是nb的一塌糊涂之人，還用你講嗎？但他是你可以學的了的嗎？師傅俺之所以nb，就nb在于知道什么是自己該干的，什么是自己不該干的，師傅我從來不用社會的標準來行事，師傅根據(jù)的是宇宙的真理來判斷事務?！　】蛻簦耗愕臇|西多少錢？　　朋友：n100元　　客戶：太貴了，我們可以接受的價格是n200元　　朋友：…..好吧….. n200也可以。作為業(yè)務人員人生最大的惡恥辱莫過于此啊！蒼天啊，你為何對一個嶄露頭角的優(yōu)秀人才如此嫉妒？難道我收到的錢是假鈔不成？懷著對老板的仇恨和對社會的不滿，師傅俺悲憤地離開了這個人渣！　　幾年后，俺明白了，像俺這樣的業(yè)務渣子事實上在公司可以存活大半年本身就已經(jīng)是老板的寬容了，因為俺當年只懂背下來了所有的產(chǎn)品型號和對應的價格，即不懂客戶為什么買我的產(chǎn)品，也不知道如何向客戶推薦我的產(chǎn)品，甚至連基本的價格談判的技能都不具備，我對所有的人所有的數(shù)量全部是一個價格！所以當時我的銷售額的成功，事實上是應該歸功于該行業(yè)的成功，是老板貨源組織能力的成功，而我竟然把功勞算在了我的頭上！！當然了該老板低下的溝通能力使他失去了俺這樣的天才，也是對他的一個小小的懲罰，哈哈。彈簧跳得高在于事前壓得很??！事后俺和對手成為了很好的朋友，得知，此人18歲即大學畢業(yè)！ 牛人啊，不服不行?！　∷兄v述的事例都是對的，但是卻無法成為支持自己一定要堅持下去的理由?！　?00個人仍硬幣，理論上有人40次連續(xù)扔出正面，這是必然的，但是這個人下次扔出正面是偶然的。同學們如果感到俺寫的東西仿佛茅塞頓開，那正說明你離高手的距離有多遠。皆驚訝，問如何獲此重視？企業(yè)主說:剛去公司上班,公司把應屆畢業(yè)生當搬運工人用,其他人皆罵娘,此人每日搬運貨物10小時后,利用閑暇時間,仔細觀察丈量了倉庫,1月后給上司提交了一份倉庫貨物重新擺放運輸?shù)脑O計,三日后,直接升任倉管部門經(jīng)理!該企業(yè)主當時說: 打工沒有比升職更簡單的事情了,我在任何一家公司上班給自己定的指標就是至少在這個公司提交60份合理化建議,老板用不用隨便,但是我一定堅持寫到60份以上!一般不到20份的時候就被提拔了,哈哈.　　曾經(jīng)有某員工給俺提交了一建議,而且主動地工作,俺甚喜,雖然發(fā)現(xiàn)其建議極低劣,仍然熱情給與鼓勵,但并沒有采納,該員工再沒有提交第二份建議,如果你自己開了公司,當你推出自己的產(chǎn)品,客戶反映非常冷淡的時候你會怎么做? 你肯定是反思為何客戶不買賬,檢討自己的工作失誤在那里,但是作為員工的時候,給老板提任何一個建議,就希望得到一個正向的反饋,任何一個老板不采納的你的建議,肯定是有問題的,如果你自己想不明白,可以直接向老板詢問,老板看到這樣的員工,. 　　講了幾個故事,還沒有談到主題:權利是拿來的,不是老板給的. 99%的打工者不理解此真理. 99%,哪怕是世界500強的公司里面,職務說明書寫的格外詳細的公司,你事實上擁有的權利其實是遠遠超過你的想象的!!　　隨便舉個例子吧,例如你僅僅是某公司的業(yè)務報表的統(tǒng)計人員,公司有些固定的格式讓你完成,一般就是個普通文員當作一般文書工作而已,但人力資源部有規(guī)定了你不可以對數(shù)據(jù)進行分析嗎? 有人規(guī)定了你不可以努力在數(shù)據(jù)中尋找一些有益于公司業(yè)務的線索,發(fā)現(xiàn)一些銷售上的問題嗎?從來沒有人禁止過,但也從來沒有文員會像我說的那樣去做. 如果你是生產(chǎn)管理人員,那家老板規(guī)定了你不可以使用公司沒有使用的分析方法來分析公司的生產(chǎn)問題了? 　　當你擁有了更多的信息和知識的時候,權利就倒向了你! 如果公司只有你懂得如何對員工進行績效考核,誰敢去做人力資源的頭?其他職位請同學自己舉一反三,找張紙寫出來公司沒有規(guī)定不可以干,.　　　　中國人由于奴化教育的問題,大多數(shù)人被園丁修理的差不多了(北大老師原話),希望大家重新燃起心中的火花,做個有思想的人,記住,只有你才能把自己當作個藍領工人,任何人都無法阻止你像任正非一樣去思考問題.　　　　秘籍三總結: 通過不斷獲取新的信息及技術,擴大在公司內部的實際權利,最終實現(xiàn)盡快完成預科班的目的!　　創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)初級班輔導教材: 　　　　　　　　1. 該教材針對對象: 手頭鈔票不很多,社會關系是零的,剛剛創(chuàng)業(yè),或者蠢蠢欲動即將創(chuàng)業(yè)之人,簡單點說就是和10年前的俺的情況一樣的難兄難弟們. 其他人情況不一樣,方法當然不一樣,大家切勿生搬硬套.　　2. 很多人發(fā)言認為俺太過保守,當然了,成功的路千千萬,師傅俺不過是指出一條切實可行的,低成本的,方法已知的路而已,至于俺智商不夠想不到的路,肯定存在n+1條，這個本身并不矛盾?！　∈鞘裁丛斐闪诉@樣的區(qū)別？是思考，是判斷，是決定，是這些心理活動改變了人。妄圖通過跳槽或者創(chuàng)業(yè)來改變自己無異于癡心妄想。歷史的數(shù)據(jù)告訴我們了中小企業(yè)的3年存活率是10% ，所以你必須在pk臺上最終取得40進10的資格，否則你的賭注就是你的所有財富和未來無窮的悔恨！　　在這場100進40的淘汰賽中，你唯一可以干的事情就是保持一個清醒的頭腦，把你要干的事情從財務方面市場方面資金方面反復的測算及沙盤操演。同樣：一個馬上可以銷售的不倫不類的低檔產(chǎn)品，其重要性遠遠超過6個月以后才會上市的某個轟動世界的產(chǎn)品。 真的嗎？ 那我可以很負責任的告訴你，迄今為止，俺從來沒有見過不抱怨合伙人的合作者！打架動刀子，上法院的倒是見過不少。最可怕的是永遠沒有了翻身的機會??！　　教程秘籍六: 只追一只兔子,一定把它追到手!　　有個做開發(fā)出身的朋友告訴我他的創(chuàng)業(yè)計劃: 計劃開發(fā)一個美容儀器,該儀器投資小,只要數(shù)千元,外殼計劃在電子市場找個公用的外殼,先做3~5個,賣賣看,賣不動了,不過虧幾千塊,遲早都有成功的那一天.　　另外有個朋友在短短的2年之內做了如下項目: 制作網(wǎng)站,賣筆記本電腦,開塑鋼門窗廠,開光纖連接器工廠,做某品牌手機地包,還有其他不記得了.　　淺嘗輒止,未作深入的研究及籌劃是創(chuàng)業(yè)投資的大忌!其失敗是必然的,成功是偶然的.　　以上2為朋友是在不同的時間連續(xù)快速轉換干了不同的項目,而另外一些super man竟然在創(chuàng)業(yè)初期同時在干n個驚天動地的項目！他們的理由都很簡單：雞蛋不能放在一個籃子里，東邊不亮西邊亮！　　對于巴菲特也許是對的，但是，對于你這個囊中羞澀，急于成功的新手，相信我把雞蛋全部放在一個籃子里，然后認認真真地看好這個籃子才是最英明的做法！　　現(xiàn)在你是否已經(jīng)胸有成竹的準備了2個以上的項目？那么照著老師的話去做，把你的項目依次拿到pk臺上去pk,只剩最后一個項目，好了，這個項目將最終改變你的命運！他將帶領你走入財務自由的天地！把其他的項目統(tǒng)統(tǒng)忘掉！　　相信我，你的能力和精力根本無法應付2個以上的項目，分散精力將直接導致你的失??！教程秘籍七: 如何與人合伙　　據(jù)我的觀察，身邊創(chuàng)業(yè)的人，超過半數(shù)的選擇的是合伙，而合伙人就像現(xiàn)在的婚姻一樣，破裂的多，完美的少，也許不到7年就癢了吧？呵呵。問哥們?yōu)樯懂敵跤媱?0萬，怎么后來成200萬了？朋友無言以對。事實上曾經(jīng)有無數(shù)的被俺指導過的人，當俺問他你的銷售過程流程的細節(jié)給我講一遍的時候，大多數(shù)人都含糊其辭，而這個時候他們才意識到自己太唐突了。 看到?jīng)]有？幾千年前沒有上過大學的人都知道多算勝少算，但是現(xiàn)在的人為啥越活越笨了呢？而且讀書越多的人越笨。 如果你和你表哥商量，在他尚未開發(fā)的東北地區(qū)給他做獨家總代理，而你表哥同意了，這就叫上游掌控?！　　　￡P于如何評估項目的總結：　　1． 該項目一定是自己（或極可靠之人）熟悉的領域，上游及下游，一邊掌控+50分，兩邊掌控+150分，兩邊都不掌控200分。車到山前必有路。建議初次想創(chuàng)業(yè)的人務必上網(wǎng)查找學習此故事。對張三來說自己的表哥就是自己的機會，對李四來說自己賣的醋就是機會?！　〈隧椖恳痪褪欠噶?頭都不熟悉的大錯，憑感覺做事，必死無疑阿！例二點評：凡是項目就牽涉到要投多少錢的問題，以及回報如何的問題，我們可以試想一下，711一家店投資數(shù)十萬，如果該店營業(yè)額不佳，你打算如何？ 711是否每家店都賺錢？我如何保證我這家店可以賺到錢？711總店會給你退款嗎？你可以很快將該店轉讓嗎？投資1個點可以有超過年10%的收益嗎？ 10%的收益你可以接受嗎？如果有穩(wěn)定的超過10%的收益，那些有著數(shù)千萬沒地方投資的大老板為何不一口氣開幾百家711來賺這個穩(wěn)定的利潤？ 　　千萬切記俺的此秘籍：創(chuàng)業(yè)初期，絕對不可以干資本性項目！?。　　≡蛉缦拢?，利潤回報并不可觀　　 ，如果你后悔的時候，你會發(fā)現(xiàn)，這個項目套住的　　 遠遠不是你那點錢，還有你未來無限的時間及精力，如果這個項目很快虧錢還好，　　 你可以下定決心馬上結束，如果這個項目半死不活，是個雞肋，哈哈，你完蛋了！　　有人不同意我的觀點了，說身邊就很多朋友加盟某連鎖，現(xiàn)在發(fā)了，或者說我自己就加盟某品牌，現(xiàn)在日子過得輕松又舒服。所以鑒定一下自己這個腦袋，是至關重要的頭等大事，如果你有幸可以碰到我這樣的好人的話，我可以免費幫你鑒定，呵呵！ 　　太多的故事是這樣告訴大家的：王老三勤勤懇懇，拿吃虧當福，最終終于成了大地主！　　李老四早上3點起床干活，晚上2點上床睡覺，終于成了一代富豪！故事本來是逗人玩的，無非是善有善報，惡有惡報那一套，但是不幸的是，我發(fā)現(xiàn)很多人正是拿這樣的故事來看待自己的創(chuàng)業(yè)的：我能吃苦！我不怕吃虧！ 我意志堅強，可以頂住所有的壓力！這些都不是你可以成功的充分條件　　拿我遇到的真實故事告訴大家什么叫經(jīng)營頭腦吧?！　」就旅刻熘形缍紩螂娫挾觳?，在眾多的送快餐的人中有這樣一位：提一個大木盒子，上面蓋著保溫的棉毛巾，每次這個人把某位同事定好的飯交給定飯的人后，都會問有沒有人沒有定飯？因為他隨時帶了4~5份沒有人定的飯，而我發(fā)現(xiàn)，每次都有