對(duì)我國(guó)鋼鐵行業(yè)的價(jià)格行為探討(完整版)
【正文】 的寡頭壟斷，但是當(dāng)前鋼鐵企業(yè)對(duì)于如何參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是困惑頗多，各鋼鐵企業(yè)不可避免地遇到了兩個(gè)價(jià)格難題。行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是指在某一行業(yè)中，企業(yè)在數(shù)量、市場(chǎng)份額、規(guī)模上的關(guān)系，以及由此決定的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格形成的市場(chǎng)組織特征。產(chǎn)品差異化是由于在質(zhì)量、款式、性能、銷售服務(wù)、顧客偏好等方面存在差異，導(dǎo)致產(chǎn)品間替代不完全。戰(zhàn)略性的定價(jià)模式通常表現(xiàn)為3種：(1)具有戰(zhàn)略意義的價(jià)格是企業(yè)創(chuàng)造或者維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法，例如，通過(guò)價(jià)格來(lái)維持市場(chǎng)的穩(wěn)定性等。(3)第三種戰(zhàn)略性的定價(jià)模式強(qiáng)調(diào)的是細(xì)分定價(jià)，即基于不同的客戶制定不同的價(jià)格，特別是對(duì)相同的產(chǎn)品或服務(wù)，根據(jù)他們支付的不同意愿來(lái)定價(jià)，也就是價(jià)格歧視的經(jīng)濟(jì)理論。價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力可能來(lái)源于規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、成本低、比別的企業(yè)有優(yōu)勢(shì)的其他特征(如管理出色或?qū)κ袌?chǎng)行化的準(zhǔn)確把握)等方面。Lewicki和Bunker提出了3種形式的信任，即基于算計(jì)的、基于知識(shí)的以及基于認(rèn)同的。Hutt et al和Moore通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，正式的契約或者個(gè)體之間的私人關(guān)系都是較有效的溝通方式。集中度下降是由于國(guó)家減少了對(duì)投資鋼鐵業(yè)的限制，大量民營(yíng)及國(guó)外資本進(jìn)入鋼鐵業(yè)，導(dǎo)致我國(guó)鋼鐵企業(yè)數(shù)量增多、單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模減小。(2)由于企業(yè)銷售條件的不同所引起的產(chǎn)品差別。目前我國(guó)鋼鐵行業(yè)的進(jìn)入壁壘主要有三個(gè)方面：(1)資金壁壘。如從2003年12月起政府出臺(tái)了一系列限制鋼鐵低水平重復(fù)建設(shè)的文件，并查處了一批違法鋼鐵建設(shè)項(xiàng)目，所以鋼鐵行業(yè)的行政約束和管制不但不會(huì)消除，而且會(huì)更高。例如，寶鋼和武鋼這兩家大型鋼鐵企業(yè)為了準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)平均價(jià)格，專門(mén)構(gòu)建了一個(gè)市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)及預(yù)測(cè)系統(tǒng)，并運(yùn)用了計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、博弈論等多學(xué)科的定量方法。價(jià)格行為是市場(chǎng)行為的重要內(nèi)容。(三)我國(guó)鋼鐵行業(yè)的主要定價(jià)模式目前鋼鐵企業(yè)主要的定價(jià)模式有：銷售總部定價(jià)、外埠公司區(qū)域性定價(jià)、鋼鐵企業(yè)之間協(xié)商定價(jià)、鋼鐵企業(yè)與大的用戶及經(jīng)銷商之間的協(xié)商定價(jià)。鋼鐵產(chǎn)品中除螺線類建筑用長(zhǎng)材具有很強(qiáng)的區(qū)域銷售特征外，許多鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)的板、管、大型材等產(chǎn)品基本上是面向全國(guó)銷售的，而且全國(guó)各個(gè)鋼鐵市場(chǎng)依據(jù)其地理及市場(chǎng)消費(fèi)等特征可劃分為華東、華北、珠三角、西南等多個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)，各個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)之間存在著多種差異，如客戶群體的組成不同、產(chǎn)品消費(fèi)的層次不同、市場(chǎng)容量不同、市場(chǎng)資金流量不同等，總部定價(jià)模式不利于鋼鐵企業(yè)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域性進(jìn)行掌控，而且規(guī)范統(tǒng)一的出廠價(jià)也難以同時(shí)滿足各個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)在客戶需求上的差異性；同時(shí)不同的區(qū)域性市場(chǎng)中所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不同，對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手理應(yīng)采取不同的營(yíng)銷策略，總部定價(jià)模式顯然難以適應(yīng)這種要求。也有人認(rèn)為，銷售總部定價(jià)模式與外埠公司定價(jià)模式應(yīng)該是相互結(jié)合，而不是相互對(duì)立，基于這種認(rèn)識(shí)鋼鐵企業(yè)應(yīng)搭建跨地區(qū)的計(jì)算機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)，即借助跨地區(qū)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化管理，由總部和各地的外埠公司共同進(jìn)行資金、銷售、庫(kù)存等各個(gè)方面的整合和控制，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置與產(chǎn)品的區(qū)域性定價(jià)，使總部與各外埠公司共同分享市場(chǎng)信息，總部更側(cè)重于指導(dǎo)性定價(jià)，而各外埠公司則基于總部的指導(dǎo)性定價(jià)進(jìn)行靈活性定價(jià)。在現(xiàn)階段的我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)，總部定價(jià)模式還將在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)存在，但它會(huì)逐步向區(qū)域定價(jià)、鋼鐵企業(yè)協(xié)商定價(jià)、重點(diǎn)用戶協(xié)商定價(jià)轉(zhuǎn)變，這也標(biāo)志著我國(guó)鋼鐵企業(yè)、鋼鐵市場(chǎng)的逐步成熟。隨著我國(guó)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展，其在國(guó)際鋼鐵業(yè)已具有舉足輕重的地位。同時(shí)大量的中小規(guī)模企業(yè)也必將退出該行業(yè)，而良好的退出機(jī)制會(huì)把現(xiàn)存于市場(chǎng)里的過(guò)剩生產(chǎn)能力或低效生產(chǎn)能力淘汰出局，減少資源浪費(fèi)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高。[M].北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2000.[3] 中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)資產(chǎn)部，中國(guó)價(jià)格協(xié)會(huì)冶金價(jià)格分會(huì)，[J].價(jià)格理論與實(shí)踐，2003，(1).[4] [J].預(yù)測(cè)，2002.[5] 、問(wèn)題及對(duì)策[N].院院報(bào)，20050805.。雖然政府已經(jīng)明確了提高產(chǎn)業(yè)集中度的思想政策，但不能以犧牲市場(chǎng)有效競(jìng)爭(zhēng)為代價(jià)，過(guò)多地采取行政性的“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”措施，而應(yīng)把重點(diǎn)放在健全市場(chǎng)機(jī)制和建立公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上，依靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本身的“優(yōu)勝劣汰”機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的集中化。除國(guó)家支持的大型國(guó)有企業(yè)外，對(duì)于符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、已形成較大生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)裝備水平高、物流優(yōu)勢(shì)明顯、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)應(yīng)盡可能通過(guò)技術(shù)改造和資產(chǎn)重組，進(jìn)一步做大做強(qiáng)，出現(xiàn)若干個(gè)千萬(wàn)噸級(jí)生產(chǎn)規(guī)模的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)。鋼鐵行業(yè)是資金、技術(shù)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，規(guī)模效益明顯，但從上述分析可知，我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)還沒(méi)起到最優(yōu)資源配置的作用，市場(chǎng)集中度不高，缺乏定價(jià)能力，直接導(dǎo)致在核心競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足，與國(guó)際其他鋼鐵企業(yè)相比價(jià)格偏低。此種定價(jià)模式有助于鋼鐵企業(yè)快速地銷售產(chǎn)品，合理控制企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存，同時(shí)有助于企業(yè)穩(wěn)定骨干流通渠道，保證產(chǎn)品的基本銷售數(shù)量與
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