【正文】 辦理E、環(huán)保系統(tǒng)建議　　　　 問答題　　,談?wù)劙l(fā)賣歡迎中間裝潢細(xì)節(jié)的重視點(diǎn).　　答案：　　（一）歡迎中間進(jìn)口外部　　景不雅綠化區(qū)，景不雅布局與道路走向相連絡(luò)，對(duì)外部要有必然的視覺牽引感化，同時(shí)景不雅布局不克不及影響外部的視野。家庭結(jié)構(gòu)：比較簡(jiǎn)單，絕大多數(shù)為兩口之家，部分為單身家庭。 概述常見營(yíng)銷傳播工具的主要優(yōu)缺點(diǎn)。 A、減少成本 B、減少風(fēng)險(xiǎn)因素 C、減少風(fēng)險(xiǎn)事故 D、減少風(fēng)險(xiǎn)損失 1物業(yè)管理的特點(diǎn)是（ABCD） A、 社會(huì)化 B、專業(yè)化 C、企業(yè)化 D、經(jīng)營(yíng)性 E、公益性 1房地產(chǎn)調(diào)研的內(nèi)容包括：（ABCDEFG） A、 市場(chǎng)研究 B、產(chǎn)品研究 C、市場(chǎng)銷售環(huán)境研究 D、消費(fèi)者購買行為研究 E、廣告及促銷研究 F、銷售研究 G、競(jìng)爭(zhēng)者研究 H、政策研究 1依照調(diào)查方式的不同，將市場(chǎng)調(diào)查分為（ACDE） A、 詢問調(diào)查法 B、深度訪談法 C、觀察調(diào)查法 D、試驗(yàn)調(diào)查法 E、統(tǒng)計(jì)分析法 1市場(chǎng)調(diào)查的流程分（BCDEF）幾個(gè)階段 A、 戰(zhàn)略規(guī)劃 B、確定調(diào)研專題 C、確定調(diào)研目標(biāo) D、制定調(diào)研計(jì)劃 E、調(diào)研計(jì)劃實(shí)施 F、提出調(diào)研報(bào)告 1以下屬于調(diào)查法的是（BCD） A、 隨機(jī)抽樣 B、人員調(diào)查法 C、電話調(diào)查法 D、通訊調(diào)查 E、觀察法 1可行性研究是指在投資決策前，對(duì)與項(xiàng)目有關(guān)的資源（ABCD）等各方面進(jìn)行全面的分析、論證和評(píng)價(jià)。 A、 旅游業(yè) B、市政用地 C、住宅用地 D、農(nóng)業(yè)用地 土地價(jià)值發(fā)現(xiàn)宏觀分析包括該土地的（ABCDE）。 A、 宏觀設(shè)計(jì) B、 微觀設(shè)計(jì) C、 中觀設(shè)計(jì) D、 總設(shè)計(jì) 4股權(quán)融資的缺點(diǎn)是（ C ）。 A、營(yíng)銷計(jì)劃 B、客戶管理 C、分銷渠道 D、信息溝通 3 2004年4月27日，國(guó)務(wù)院通知，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目（不含經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目）資本金比例由20%提高到（B）以上。 A、籌資成本 B、合同成本 C、收支項(xiàng)目 D、建安成本 1 調(diào)研計(jì)劃實(shí)施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和（A）三個(gè)步驟。房地產(chǎn)策劃師考試模擬試題（一）一、單選題 按照有關(guān)規(guī)范規(guī)定，用正投影方法，詳細(xì)準(zhǔn)確地畫出的圖樣，稱為“房屋建筑圖”，又稱為（C） A、進(jìn)度圖 B、藍(lán)圖 C、施工圖 D、設(shè)計(jì)圖 建筑材料按化學(xué)組成分為無機(jī)材料、有機(jī)材料和（D） A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、復(fù)合材料 材料在外力作用下抵抗破壞的能力稱為（D） A、孔隙率 B、密實(shí)度 C、硬度 D、強(qiáng)度 土地調(diào)查是為查清土地的數(shù)量、質(zhì)量、分布和（A）而進(jìn)行的調(diào)查。 A、分析 B、統(tǒng)計(jì) C、歸納 D、建檔 1 可行性研究是項(xiàng)目立項(xiàng)、審批（D）的依據(jù)。 A、30% B、35% C、40% D、45% 3 房地產(chǎn)策劃包括概念設(shè)計(jì)、項(xiàng)目策劃和（C） A、價(jià)格策劃 B、物業(yè)策劃 C、營(yíng)銷策劃 D、區(qū)域策劃 3 通常樣本的平均數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)誤差越少，則樣本平均數(shù)與總體群平均數(shù)的差異就越（B），樣本平均數(shù)的可靠性就越（） A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定 40．（ B ）是當(dāng)今世界發(fā)展的普遍趨勢(shì)和潮流，是目前公認(rèn)的最顯著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 A、 融資渠道狹窄 B、 流動(dòng)性高、風(fēng)險(xiǎn)大 C、 缺乏流動(dòng)性、募集難度大 D、 認(rèn)購環(huán)節(jié)復(fù)雜 48．抵押貸款證券化屬于（ B ）。 A、 性質(zhì) B、權(quán)屬關(guān)系 C、測(cè)繪情況 D、 土地契約限制 E、 在城市整體綜合規(guī)劃中的用途與預(yù)計(jì)開發(fā)計(jì)劃是否相符 項(xiàng)目可行性研究包括（ABCDE）。 A、 技術(shù)B、市場(chǎng)C、經(jīng)濟(jì)D、社會(huì)E、人口 1可行性研究報(bào)告包括（ABCDEF） A、 封面B、摘要C、目錄D、正文E、附件F、付圖 不確定性分析和風(fēng)險(xiǎn)分析包括（BCD） A、 SWOT分析B、盈虧平衡分析C、敏感性分析D、概率分析 2房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資概算包括（ABCD） A、 營(yíng)銷開支概算B、工程開支概算C、土地征用開支概算D、金融成本開支概算E、人員開支概算 2成本估算方法包括（ABC） A、 經(jīng)驗(yàn)估算法B、因素估算法C、工料清單法D、平均成本法 2策劃的基本特征是（ABCDE） A、 功利性B、社會(huì)性C、創(chuàng)造性D、時(shí)效性E、前瞻性 2策劃的原理有（ABCDE） A、 心理原理B、情感原理C、創(chuàng)新原理D、人文原理E、造勢(shì)原理F、概念原理 2策劃的基本方法包括（ACD） A、創(chuàng)意策劃 B、全程策劃 C、整合策劃 D、精神價(jià)值附加策劃2以下哪幾項(xiàng)屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（BCE） A、 產(chǎn)業(yè)政策B、區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)C、消費(fèi)水平D、城市規(guī)則E、銀行貨款 2品牌提升要注意（ABCDE） A、 軟性推廣工程B、公關(guān)活動(dòng)工程C、賣場(chǎng)包裝工程D、口碑工程E、公關(guān)危機(jī)工程F、廣告策劃工程 2一個(gè)完整的房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)包括（ABCD） A、 開發(fā)前營(yíng)銷策劃B、開發(fā)階段的營(yíng)銷策劃C、銷售階段的營(yíng)銷策劃D、物業(yè)管理階段的營(yíng)銷策劃 2有效的市場(chǎng)營(yíng)銷控制應(yīng)遵循的以下步驟：確定控制對(duì)象設(shè)立控制目標(biāo)，建立衡量尺度、決定控制標(biāo)準(zhǔn)（ABCD） A、 收集信息B、檢查與對(duì)比C、分析偏差的原因D、采取改業(yè)措施 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷控制的內(nèi)容主要有（BCD） A、 成本控制B、年度計(jì)劃控制C、贏利性控制D、戰(zhàn)略控制 3市場(chǎng)占有率分析指標(biāo)有（BCD） A、 絕對(duì)市場(chǎng)占有率B、全部市場(chǎng)均占有率C、有限地區(qū)市場(chǎng)占有率D、相對(duì)市場(chǎng)占有率 3產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)（ABDE）等。簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的作用有哪些？其特征是什么？如何理解房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念？在定位中的正確表現(xiàn)是什么？房地產(chǎn)的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？ 答案略四、案例分析 某高校計(jì)劃修建學(xué)生公寓，請(qǐng)你試設(shè)計(jì)一份房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查問卷。 請(qǐng)問該項(xiàng)目定位應(yīng)側(cè)重哪個(gè)方面？并分析該項(xiàng)目定位思路。（2）目標(biāo)客戶群的層面劃分及其行為特征公司白領(lǐng)：年輕、自信，追求時(shí)尚及高雅、浪漫的生活情調(diào)，受過高等教育，工作比較穩(wěn)定，小有積蓄，希望盡早擁有獨(dú)立的生活空間，有個(gè)性，喜歡運(yùn)動(dòng)，崇尚西方生活，喜愛咖啡、網(wǎng)絡(luò)和音樂，比較感性，喜歡包裝精致、品位高尚的商品。（從外部要看到售樓處進(jìn)口及發(fā)賣大年夜廳）；車行和人行通道要分隔，同時(shí)考慮泊車以掉隊(duì)入售樓處的人行通道。一般來講，印刷海報(bào)與樓書用紙不該低于200克。其編制是在印好的印件上經(jīng)由過程貼塑機(jī)的熱壓裝配，將塑料薄膜貼到印件上，起到增加牢度和防潮感化。建議召開以已來人或已購客戶的SP勾當(dāng)，如聯(lián)誼酒會(huì)，客戶報(bào)答晚會(huì)等，促進(jìn)老客戶的好感度，并加大年夜轉(zhuǎn)介紹嘉獎(jiǎng)的力度。同時(shí)也是樹立品牌的重要 手段。 A、 實(shí)驗(yàn)調(diào)查法 B、通訊調(diào)查法 C、觀察法 D、電話調(diào)查法 擁有房地產(chǎn)商品所有權(quán)和處置權(quán)的，同時(shí)采用一次性或分期付款買斷整棟、整片開發(fā)出的商品 ，分別出售給顧客，賺取差額利潤(rùn)的商家，是指（ B） A、房地產(chǎn)代理商 B、房地產(chǎn)包銷商 C、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 D、房地產(chǎn)策劃公司我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的供求關(guān)系發(fā)生深刻變化，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)較為嚴(yán)重的相對(duì)過剩的局 面，其中有一部分主要戰(zhàn)略任務(wù)完成后尚未售出的部分，我們稱為（ B ） A、 滯銷樓盤 B、尾樓 C、爛尾樓 D、銷售樓盤 銷售推廣運(yùn)用的范圍非常廣泛，形式多種多樣。 A、政治政策風(fēng)險(xiǎn) B、購買力風(fēng)險(xiǎn) C、市場(chǎng)供求風(fēng)險(xiǎn) D、資金變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn) E、廣告風(fēng)險(xiǎn) F、機(jī)會(huì)成本風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)方法是企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，而給產(chǎn)品制定一個(gè)基本價(jià)格或價(jià)格浮 動(dòng)范圍。 特征：市場(chǎng)意識(shí)、創(chuàng)造效益， 資源整合、人本導(dǎo)向， 塑造品牌、專業(yè)操作。 2. 套內(nèi)建筑面積與公共分?jǐn)偨ㄖ娣e的比例定位 3. 先專門化產(chǎn)品定位、后大眾化產(chǎn)品定位。 其營(yíng)銷哲學(xué)是 “消費(fèi)者請(qǐng)注意” 4C 理論主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，其營(yíng)銷哲學(xué)是 “請(qǐng)注意消費(fèi)者” 。　　A、人文條件 D、投資后期等級(jí)尺度法將投資環(huán)境因素分為（D）個(gè)方面。A、通達(dá)性強(qiáng) C、住宅面積 　　A、劉洪玉 、賠償責(zé)任、民事賠償責(zé)任1中國(guó)現(xiàn)行的稅法規(guī)定的稅率有那三種稅率？答案：（A）　　、累進(jìn)稅率和定額稅率答案：（D）　　、土地管理部門% 市政設(shè)施用地C 道路用地C 模仿和抽象 C 項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性 效益 2確定調(diào)查主題和目的可采用（A）　　A 探測(cè)性調(diào)查 描述性調(diào)查 B 探測(cè)性調(diào)查 描述性調(diào)查 C 描述性調(diào)查 預(yù)備調(diào)查 B A 復(fù)雜性 C 差異性 D 執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃3物業(yè)的特征正確的是（D） D 多樣性 A 覆蓋面廣 　　A有助于樓盤的品牌化　　B有助加深顧客對(duì)樓盤的印象　　C有助于增加樓盤的銷售量　　D有助于樓盤保持發(fā)展方向4下列不屬于報(bào)紙對(duì)樓盤的推廣形式的是（ D ）。 C半新聞半推廣的專題報(bào)道 D產(chǎn)品及包裝4（ C ）指與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是影響房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的條件。 C 目標(biāo)定位 D 形象型廣告5利用公開發(fā)盤，營(yíng)造旺銷的氣氛，同時(shí)加大宣傳力度，開發(fā)潛在顧客源體現(xiàn)項(xiàng)目銷售的哪個(gè)階段（D）　　A 準(zhǔn)備期 B 資源整合原則 C 物業(yè)外觀 D、文化環(huán)境 A、中心區(qū)位規(guī)律 D、可改造性規(guī)律E、財(cái)務(wù)費(fèi)用 C、差異性 B 變量組合法B 目標(biāo)型營(yíng)銷 B．無償性。 D 心理因素 E 區(qū)位性1商品價(jià)格的基本職能（ AB ）　　A 表價(jià)職能 E 房地產(chǎn)營(yíng)銷審計(jì)1一般而言，銷售工作計(jì)劃的控制內(nèi)容主要有（ABCD）四個(gè)方面。 C 減輕風(fēng)險(xiǎn) B、先發(fā)制人（）房地產(chǎn)市場(chǎng)將主要向上風(fēng)口發(fā)展，上風(fēng)口的位置是好的投資地段。（）1市場(chǎng)定位是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作過程，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位、投資策劃和營(yíng)銷策劃等具有重要的基礎(chǔ)性的作用。 √）1嚴(yán)格意義上說房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是營(yíng)銷環(huán)境而不是營(yíng)銷方案的制定者和執(zhí)行者。 A．宏觀環(huán)境 B．市場(chǎng)環(huán)境 C．自然環(huán)境 D．微觀環(huán)境 （ ）的目的是為了滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需要和欲望。 A．小型房地產(chǎn)企業(yè) B．中型房地產(chǎn)企業(yè) C．大型房地產(chǎn)企業(yè) D．中、小型房地產(chǎn)企業(yè) 1購房的敏感點(diǎn)和動(dòng)機(jī)在于：對(duì)（ ）要求很高。 A．成本調(diào)查 B．問卷調(diào)查 C．收益調(diào)查 D．費(fèi)用調(diào)查 2形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品的（ ）是形象定位。 A．市場(chǎng)細(xì)分法、項(xiàng)目SWOT 方法、項(xiàng)目策劃法 B．市場(chǎng)分析法、項(xiàng)目SWOT 方法、建筑策劃法 C．市場(chǎng)細(xì)分法、項(xiàng)目SWOT 方法、建筑策劃法 D．市場(chǎng)分析法、項(xiàng)目SWOT 方法、項(xiàng)目策劃法 3（ ）定位要結(jié)合策略向考慮，一份優(yōu)秀的價(jià)目表應(yīng)該是永遠(yuǎn)堅(jiān)持“一房一價(jià)、一鋪 一價(jià)”的價(jià)值分析。 A. D. 對(duì)象 4房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷信息按房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷信息生產(chǎn)過程不同可分為（ ） A. 先導(dǎo)信息和實(shí)用信息 C. 原始信息和物質(zhì)性信 D. 原始信息和加工信息 4房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售信息系統(tǒng)是由人和計(jì)算機(jī)共同組成，并以（ ）為基礎(chǔ)，輔助房地產(chǎn) 開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷管理的信息系統(tǒng)。 A．逐步遞增法B．脈動(dòng)法 C．選擇排期法 D．非季節(jié)排期法 5廣告時(shí)機(jī)策略，是指對(duì)于廣告發(fā)布的（ ）的編排次序的所進(jìn)行的安排、確定。 6（ ）指房地產(chǎn)所有權(quán)從開發(fā)商手中直接或間接的轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程。 B. 風(fēng)俗習(xí)慣 6（ ）是指企業(yè)通過對(duì)外部環(huán)境的分析，找出有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素，并具體分 析其影響強(qiáng)度和成功可能性的過程。 、立足競(jìng)爭(zhēng) 、創(chuàng)新 、立足競(jìng)爭(zhēng) 、競(jìng)爭(zhēng) 5（ ）策略是可能銷售的地區(qū)集中推出，突破一點(diǎn)，取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 A. 開發(fā)和經(jīng)營(yíng) 4最合理的價(jià)格上調(diào)策略是：按（ ）為主要事端，其中設(shè)置若干個(gè)調(diào)節(jié)點(diǎn)，每次調(diào)價(jià) 的幅度既能使錢其購房者產(chǎn)生信心，又能給預(yù)購未購者帶來刺激，產(chǎn)生導(dǎo)購效應(yīng)。 A．生態(tài)化 B．以人為本 C．因地制宜 D．整體設(shè)計(jì) 3（ ）市房地產(chǎn)價(jià)格的主導(dǎo)部分。 2在物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)中，介紹（ ）屬于說明性設(shè)計(jì)。 A． 交通和配套 B．環(huán)境和交通 C．環(huán)境和經(jīng)濟(jì) D．環(huán)境和配套 蒙特卡洛風(fēng)險(xiǎn)分析法的要點(diǎn)是需要準(zhǔn)確估計(jì)各變量的變化（ ）。 A．調(diào)查問卷 B．策劃 C．網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 D．調(diào)查數(shù)據(jù) 一般來講，（ ）以市場(chǎng)供需為立足點(diǎn)。（√）在進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)選方案評(píng)估時(shí)，因考慮的因素為財(cái)務(wù)可行性，期財(cái)務(wù)因?yàn)閮H包括項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值和投資回收期。（）1房地產(chǎn)市場(chǎng)供給與房地產(chǎn)價(jià)格關(guān)系十分密切，呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。（√）國(guó)家金融政策會(huì)影響財(cái)務(wù)方案的評(píng)估，在金融政策緊縮時(shí)，開發(fā)商會(huì)重視投資報(bào)酬率和凈現(xiàn)值等。 C、推遲處理E 針對(duì)性原則 B 迎接風(fēng)險(xiǎn) C 顧客反饋控制 C 差異性 D 預(yù)測(cè)性調(diào)查 E 價(jià)格因素1 在確定調(diào)查主題時(shí)可以采用（ABCD）A 探測(cè)性調(diào)查 D．持久性。C 三位因素列表法 D、配套性　　A、空間性 C、銷售費(fèi)用 B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C、表示歡迎 D 戶型圖5通常布置在樓盤所在的工地周圍至附近熱門地段的道路兩側(cè)是哪種戶