【正文】 的人工森林和高密度的灌木，其對環(huán)境空氣的凈化作用，是相 當(dāng)強的，猶如晝夜不息的空中吸塵器。潺潺流水，綠蔭密布，使小區(qū)空氣中的負(fù)離子濃度激增，猶如 置身于深山叢林和濱海沙灘。開門見“水”，臨窗見水，晝出夜歸又見水，似情“柔水”長 相依 一千顆成年大樹，濃密的林蔭夾適 同時，以“島“的形象來表現(xiàn)本案的戶戶臨水，家家滿綠、清流環(huán)繞、濃蔭密布的物業(yè)特色。也就是說，質(zhì)與價相比，他們更注重“質(zhì)”，而不是“價”，盡量“價”始終是市場重要的敏感因素。人們正是沖著它那種特有的環(huán)境氛圍和格調(diào)而來，而并不是單純?yōu)榱撕缺嬃?。如果本案能在此方面又所突破，而一反現(xiàn)今別墅環(huán)境的營造模式，象現(xiàn)代美國普遍流行的仿生、仿自然的私家庭院那樣，那么，本案這一開創(chuàng)性的、符合人性發(fā)展的別墅環(huán)境，定能引爆樓市，一石激起千層浪。這對社會高收入群體中的品位人士，更具感召力。 理念的導(dǎo)入當(dāng)然是以軟廣告的宣傳文章為主，并可采取多種文體形式，如新聞報道、樓市點評、雜文隨感、人物專訪等。（四） 提升品位，增強象征，創(chuàng)造物業(yè)附加值。尤其是對本案的目標(biāo)市場，高收入群體而言，則更是如此。以理出一條基本線索，構(gòu)成營銷推廣的總體框架。大唐花園總體推廣思路一、前言 綜觀上海的別墅市場，可謂林林總總，遍地開花。二、基本立意（一）突出中國文化，與目標(biāo)市場的文化積淀相共鳴。強調(diào)生態(tài)效應(yīng)，及其對人健康的促進(jìn)作用正可與目標(biāo)市場這一普遍的心態(tài)相應(yīng)相合。 通過各類推廣訴求的傳播形式，在擴大本案社會認(rèn)知度的同時，提升物業(yè)品位，增強身份、地位的象征意義，滿足人是榮耀感、成功感等心理需求，使人產(chǎn)生以入住本案為榮、為豪的連鎖認(rèn)知和反應(yīng)。全面鋪開，接連發(fā)布，在各大媒體，輪番亮相，以形成聲勢、制造輿論，激起社會的廣泛關(guān)注。這將比華麗的詞藻、極端的詞語、任意拔高的直露宣傳更具實效，更能影響人、感染人，也更能打動人心。即使本案的別墅再樸實無華，不加修飾，人們也會沖著這一上海絕無僅有的“大自然”，紛至沓來，競相訂購。同樣，上海的別墅多的是，而只有本案所營造的環(huán)境是唯一的，并且這一“唯一”是足以引人的，是值得人們出高價享用的。一個缺乏先進(jìn)性、缺乏增值保值功能的物業(yè)，必然引不起他們的興趣，甚至?xí)恍家活?。此外，這一推廣主題還隱寓著將傳承千年的人類美好的生活理想，人之神往的至高境界，力盡轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的、恍若夢境的深刻含義，使代代相傳，美妙憧憬的仙人之居，終于在新世紀(jì)之初的上海，翻版為人之“仙”居。房前屋后灌木叢生，大樹簇?fù)淼那寮冏≌? 水為財，財源滾滾，滾進(jìn)親水家園……闡釋：周莊、同里，是著名的江南水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，是明清時期遺留至今，保存 完好的古代名鎮(zhèn)（已申報聯(lián)合國“世界文化遺產(chǎn)名錄”）。 靜靜的林中小徑，靜靜的溪流河水，靜靜的滿目青翠……一切 都是那么的寧靜、清新，恍若隔世，恍若置身夢幻。小區(qū)局域網(wǎng)，一“網(wǎng)”打盡。微波爐、電飯鍋、空調(diào)、熱水器等，隨時 接受遙控指令自動工作，仿佛家中有個保姆。 隨著城市人口老齡化程度的提高，人均壽命的延長， 小區(qū)為老人提供的服務(wù)應(yīng)適當(dāng)增加，這方面的超前意識，同樣能成 為本案的一大亮點。社區(qū)老人學(xué)校、托老所，開辦各類適合老人的學(xué)習(xí)班，提供老 人活動設(shè)施和輔導(dǎo)，如太極拳、氣功等。本案的現(xiàn)場售樓處及規(guī)劃模型、房型模型等都已搞好?！吧瓭伞奔仁瞧髽I(yè)名，又寓意本案以樹木為主的環(huán)境特色，“森”給人 以森林、樹木之聯(lián)想，“澤”又有水鄉(xiāng)澤園之意，“環(huán)島”突出本案的 水域特征。 “別業(yè)”即別墅之別稱，古代指屋前有庭院花圃的獨立住宅。此名富于想象，內(nèi)涵豐富，可做多種引申?！耙荨庇酗h逸、瀟灑、超凡脫俗之意，寓本案的安逸、靜逸、飄飄欲 仙，富有浪漫氣息。新穎別致，易于識別。包括兩者的構(gòu)圖、布局、色彩處理，以及四個方位、不同角度的視覺效果。樣板房別墅的陽臺、露臺、甚至窗臺都應(yīng)搞綠化。以使人透過大面積的整排落地窗，看到一副完整的、郁郁蔥蔥的畫面，將自然環(huán)境引入室內(nèi)，令人有通透的、親近自然的感覺。 交通媒體 1）92路公交車車身廣告。廣播廣告的內(nèi)容要簡單明了，并且廣告語要措詞精練，朗朗上口，便于記憶。B. 以建筑與自然的和諧、天人合一等來詮釋本案的文化內(nèi)涵。2） 其它廣告：如以相對價格優(yōu)勢、房型特點、小區(qū)配置等為主訴求點的 廣告。2） 內(nèi)文里，有個別“兩字”主標(biāo)語（如“縱橫”）與正文的內(nèi)在聯(lián)系不是很緊密。六、結(jié)語上述營銷思路，只是個基本框架，闡明了我們的主要觀點和對本案的基本指導(dǎo)思想。愿我們本著優(yōu)勢互補、資源共享的精神，通力合作，攜手并進(jìn)。本來每頁都用兩個字簡潔概括目的是易懂易記，但版面的凌亂和總體風(fēng)格的不統(tǒng)一使得內(nèi)容和標(biāo)題都不易記得住。2）在上海幾個房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站首頁作廣告推廣。2）“水”類系列廣告A. 仁者樂山，智者樂水：舉古今中外喜歡伴水而居的名人為例（可以再成系列廣告）。 雜志 雜志廣告印刷精美，制作精良，宜以小區(qū)已建成的別墅實景或水域景觀來作主圖，配以精練易記的廣告語及優(yōu)美生動的廣告正文，以較強的可讀性和視覺沖擊力來觸動讀者的審美情緒，從而牽動目標(biāo)客戶群體的視線。 3）吳中路西區(qū)車站可考慮作立牌廣告。這一點相當(dāng)重要，也是本案與眾不同的一個營銷策略，以賣環(huán)境帶動賣房，并以此提升物業(yè)的附加值，使目標(biāo)群體都沖著這一“環(huán)境”而來。庭院的小徑應(yīng)鋪以卵石路面，某些組團綠化，可配以不