【正文】 振時新市場時 新方法時為公司創(chuàng)造財(cái)富人裁人材人財(cái)人才低高低高實(shí)力潛力改變員工的能力態(tài)度有勇無謀型不該錄用型需要激勵型積極進(jìn)取型低低高高能力意愿不重視汽車銷售員培訓(xùn)的結(jié)果汽車銷售人員作為人力資本，需要培訓(xùn)才能增值，離開了培訓(xùn)只能是不斷折舊、貶值。你是想要蓄電池還是干電池，用了扔掉，反復(fù)用，成本比較重技能輕態(tài)度據(jù)調(diào)查，大多數(shù)企業(yè)為員工培訓(xùn)都盡可能地安排在公司內(nèi)進(jìn)行。事實(shí)上，不培訓(xùn)部下和員工，也并不能杜絕員工跳槽的事情。忽視了對導(dǎo)致自身成功的環(huán)境外因的分析，又往往使他們錯誤地總結(jié)出自以為可以放之四海而皆準(zhǔn)的經(jīng)驗(yàn)，而擁有成功經(jīng)驗(yàn)的歷史又使他們在說這種話的時候，非常理直氣壯。造成了“閑人培訓(xùn)，忙人沒時間培訓(xùn)，急需人員不培訓(xùn)”的結(jié)果。汽車銷售企業(yè)培訓(xùn)誤區(qū)分析 盲目企業(yè)無論為員工提供何種培訓(xùn)，其目的都是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)，然而在實(shí)際培訓(xùn)過程中，往往容易出現(xiàn)內(nèi)容、方式、課程與企業(yè)總目標(biāo)聯(lián)系不緊密的情況，培訓(xùn)只是流于形式。這樣的培訓(xùn)沒有任何效果。可能過去的市場確實(shí)不是培訓(xùn)出來的，但是，面對今天的市場競爭的激烈，設(shè)想明天市場爭奪的殘酷，誰敢說自己不需要培訓(xùn)呢？我們可以知道在國有企業(yè)、合資企業(yè)和外資企業(yè)中，培訓(xùn)的制度相對民營企業(yè)而言，更加完善。但是，部下和員工由于缺乏培訓(xùn)調(diào)控，長期處于心態(tài)不整、知識不足、技能不熟的狀態(tài)，低質(zhì)量、低效率是自然而然的結(jié)果這同樣也會使企業(yè)花冤枉錢，而且往往花得更多，只不過細(xì)水長流日積月累地花著，不是那幺顯山露水而已。培訓(xùn)的內(nèi)容也以技巧方面為主，而很少涉及到企業(yè)文化、職業(yè)道德或員工個人素質(zhì)提高等方面的內(nèi)容。我們很多企業(yè)銷售量低下的一個重要原因其實(shí)是汽車銷售人員素質(zhì)的欠缺，企業(yè)陷入了這樣一個惡性循環(huán)：不重視汽車銷售員培訓(xùn)的循環(huán)圖不重視培訓(xùn)素質(zhì)低業(yè)務(wù)量低公司利潤低士氣低落，業(yè)務(wù)量更低無錢培訓(xùn) 不重視培訓(xùn) 的結(jié)果現(xiàn)在的汽車銷售公司急需建立培訓(xùn)體系激發(fā)培訓(xùn)的意愿當(dāng)一個人沒有培訓(xùn)意愿的時候，不論你想給他灌輸一個什么樣的理念，都不能給他帶來大的改變。特別是在工作上必要的知識，一定要實(shí)事求是地總結(jié)，才能明確地知道教育的需求內(nèi)容。2．對工作部門整體性的工作內(nèi)容理解不足有不少已經(jīng)工作三四年的汽車銷售員，無法理解自己的工作部分的整體觀。 所以如果發(fā)現(xiàn)不依照基本方法做事的老汽車銷售員的話，要立即指正，讓他使用基本方法來做事。這種人就無法有效地利用時間，這樣的汽車銷售員也決不是新進(jìn)汽車銷售員學(xué)習(xí)的對象。 如果發(fā)現(xiàn)在合作、協(xié)調(diào)上發(fā)生了問題的話，就必須立即分析雙方的原因并盡快地恢復(fù)，有效地合作、協(xié)調(diào)。2．選擇培訓(xùn)人員如果是參加公司外部舉辦的培訓(xùn)，應(yīng)選擇那些有培養(yǎng)前途、合適的汽車銷售員，如果是在內(nèi)部培訓(xùn)，最好是水平相當(dāng)?shù)耐徊块T或面臨同樣問題的人員，這樣，針對性和學(xué)員的參與熱情會更高。7．預(yù)期效果與評價方法達(dá)到什么效果，如何評估。這是為了記錄學(xué)員是否真正掌握了課程內(nèi)容并運(yùn)用到工作中去。 請你給予率直的反應(yīng)及批評，這樣可以幫助我們對訓(xùn)練計(jì)劃將來有所改進(jìn)。 5．對新工作有力不從心的感覺。 6．薪水調(diào)整情況如何。要了解本公司和競爭對手的策略和政策。 當(dāng)我們置身于未經(jīng)介紹的人群中時，大家都將是如何的窘困，而新進(jìn)汽車銷售員同樣地也感到尷尬，不過，如把他介紹給同事們認(rèn)識，這個窘困就被消除了。 2．升遷政策。 10．解雇的規(guī)定。 4．提供一些建議，若要獲得升遷的機(jī)會，必須做哪些準(zhǔn)備。 假如把公司的政策及規(guī)章制定的理由一開始就詳細(xì)地告訴了新進(jìn)汽車銷售員，他將非常高興而且承認(rèn)他們的公正與其重要性。 ?經(jīng)驗(yàn)傳承斷層。步驟2：進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，依照每一問題出現(xiàn)的次數(shù)多少排列出順序，出現(xiàn)頻率最高的排在前面； 　　步驟3：以集體討論方式編制適當(dāng)?shù)膽?yīng)答語，并編寫整理成文章； 　　步驟4：大家都要記熟； 　　步驟5：由老銷售人員扮演客戶，大家輪流練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)答語； 　　步驟6：對練習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的不足，通過討論進(jìn)行修改和提高； 步驟7：對修改過的應(yīng)答語進(jìn)行再練習(xí)，并最后定稿備用。我們的平臺服務(wù)于整個汽車行業(yè)，但我們并非一家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)機(jī)構(gòu)，而是一家專業(yè)從事汽車行業(yè)培訓(xùn)的咨詢機(jī)構(gòu)。其宗旨和基本功能在于建立汽車行業(yè)專業(yè)培訓(xùn)師與企業(yè)之間的溝通橋梁，使企業(yè)與培訓(xùn)講師顧問之間增進(jìn)了解，并積極促成雙方之間的合作?！白鰧I(yè)，做性價比”是我們的出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)所在，作為汽車行業(yè)內(nèi)最大的培訓(xùn)資源供應(yīng)商，我們將堅(jiān)定不移地將這一原則貫注到各個領(lǐng)域，使更多學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與合作伙伴通過與我們合作取得更優(yōu)秀業(yè)績；也使更多的培訓(xùn)客戶企業(yè)和受訓(xùn)個人通過專業(yè)化的培訓(xùn)服務(wù)達(dá)到或超過預(yù)期的培訓(xùn)目標(biāo)。我們的優(yōu)勢：1) 我們已擁有汽車行業(yè)最具實(shí)力的名師顧問團(tuán)隊(duì)；2) 我們擁有一系列具有自主知識產(chǎn)權(quán)的課程體系；3) 我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和強(qiáng)大的課程開發(fā)能力；4) 我們擁有訓(xùn)練有素的汽車行業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)人員；5) 我們將為您設(shè)計(jì)較有吸引力的經(jīng)濟(jì)型培訓(xùn)方案。同時，汽車企業(yè)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可委托“中國汽車培訓(xùn)師聯(lián)盟”或中華汽車培訓(xùn)網(wǎng)尋找合適的培訓(xùn)課題或培訓(xùn)師，并促成雙方的培訓(xùn)合作。2004年10月組建 “中國汽車培訓(xùn)師聯(lián)盟”，已成功地運(yùn)營出一個專業(yè)且成熟的團(tuán)隊(duì)，多次成功組織汽車廠家和經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)，參與到區(qū)域性汽車展會、年會等大型活動中，協(xié)助解決其間的專家報告、巡講等?！〔襟E8：實(shí)地使用之后，對下列事項(xiàng)加以檢查：哪些地方不妥？能不能改得更好？顧客的反應(yīng)如何？ 然后每隔一個周期進(jìn)行修訂，再出修訂本，供銷售員使用。 ?欠缺短期、中期、長期人才培育。因此愈是明白那些理由，則彼此間的合作是愈密切。 6. 升遷之門對好汽車銷售員是永遠(yuǎn)開著的。7．升遷計(jì)劃說明 幾乎不可能有人會滿足最初工作或原來職務(wù)而不思上進(jìn)的。 4．休假規(guī)章。3．使新進(jìn)汽車銷售員對工作滿意 最好能在剛開始時就使新進(jìn)汽車銷售員對工作表示稱心。此外，公司還應(yīng)專門為每種車型概括出推銷要點(diǎn)，提供推銷說明。 8．如何才能增加工資所得。 7．對新工作環(huán)境陌生。而在這開始的期間內(nèi)，也最易于形成好或壞的印象。如果一門課程達(dá)到了讓汽車銷售員改變工作態(tài)度的目的，那么這種改變是否對提高公司的經(jīng)營業(yè)績起到了應(yīng)有的作用？　　培訓(xùn)前后衡量模型培訓(xùn)前衡量受訓(xùn)者培訓(xùn)后衡量受訓(xùn)者進(jìn)行培訓(xùn)比較 汽車銷售員培訓(xùn)報告表姓名部門培訓(xùn)時間培訓(xùn)科目培訓(xùn)地點(diǎn)主辦單位主講姓名主講簡介培訓(xùn)資料培訓(xùn)課程內(nèi)容授課方法培訓(xùn)的成績總體評價你希望參加什么方面的培訓(xùn)部門主管人事主管汽車銷售員在職培訓(xùn)意見調(diào)查表 培訓(xùn)課程名稱： 主 辦 部 門：調(diào)查事項(xiàng)選擇（1）課程內(nèi)容如何？□優(yōu) □好 □尚可 劣（2） 教學(xué)方法如何？□優(yōu) □好 □尚可 劣（3）講習(xí)時間是否適當(dāng)？□太長 □適合 □不足（4）參加此次講習(xí)感到有哪些受益？ □獲得適用的新知識。