【正文】 制在人以內，除分管副總（總工）、銷售經(jīng)理、財務經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、辦公室主任外，不再設置其它副主任級以上管理崗位。六、薪資管理人員和辦公室及銷售人員薪資所占比重偏大。沒有基本的市場規(guī)劃和產(chǎn)品推廣計劃，缺乏競爭對手分析。（四）機遇及發(fā)展思考（1）市場高檔門窗需求日漸旺盛，可借此促使產(chǎn)品升級；（2）目前正處于品牌化的醞釀階段，大多廠家仍執(zhí)迷于低檔產(chǎn)品市場，品牌華意識不夠，可加大產(chǎn)品宣傳力度，塑造門窗行業(yè)知名品牌；（3）目前散戶和農(nóng)村市場基本被劣質門窗占領，市場需求非常大，在宣傳策略和目標客戶定位方面應著重于散戶市場和農(nóng)村市場開拓；（4）目前建材銷售正逐步進入超市化時代，歐倍德、百安居、家世界等外來建材超市登陸島城，門窗銷售要想進入散戶市場，必須考慮超市形式。以85型為例，降價幅度達十幾元每平米，以上兩方面原因導致成品門窗基本處于無利狀態(tài)。這是迄今為止建材市場中規(guī)模最大的一次聯(lián)合整治行動。2003年，雖然原材料價格上漲幅度很大，但成品門窗價格卻成下降趨勢。具體來看，我國塑料門窗的發(fā)展由于受到地區(qū)經(jīng)濟的影響而呈現(xiàn)出“東快西慢”的格局。調查人員涉及生產(chǎn)、設計、采購、辦公室、銷售、財務人員等，為確保資料的可信度，在了解情況的過程中，我們注重了中層和基礎員工的調查，并就敏感問題做了對比調查。資料收集行業(yè)內資料主要咨詢了青島市門窗行業(yè)協(xié)會，同行業(yè)企業(yè)情況主要通過其內部員工了解，但因時間和了解途徑的關系，一手資料搜集不夠，是為欠缺。東部主要指山東、東北、東部沿海和廣東，其中，山東又居于東部之特別是青島地區(qū)的型材產(chǎn)量早已超過萬噸，塑窗應用比例在新建住宅中已達70%以上，居全國之冠。從全國范圍看：2003初到2004年2月，型材每噸平均漲價幅度1000元，但門窗價格不漲反降。相信隨著政府整頓力度的加大和規(guī)范性法規(guī)的出臺，門窗企業(yè)必將經(jīng)歷重新洗牌的過程。（二）2004年，門窗市場競爭依舊激烈，高檔產(chǎn)品需求穩(wěn)步增長。結論：門窗業(yè)的暴利時代已經(jīng)結束，低檔次競爭，技術設備落后，經(jīng)營粗放的企業(yè)面臨淘汰出局的危險。缺乏品牌拓展意識和具體策略。工人基本工資處于同行業(yè)中等水平，因工作量不足導致總體工資水平偏低。完善制度建設，合理化組織結構，明確部門職責，定崗定編。實行銷售人員的績效考核及相應工資體制。分析：（1）作為低附加值的生產(chǎn)性企業(yè)，管理人員、銷售人員、辦公室人員比重偏高，薪資所占總體比例超過人員比例。附表一：門窗市場需求明細表序號項目2003年市場需求量（萬平米）2004年需求預測（萬平米）誤差調整（取5%誤差值）1商品房住宅—2辦公樓—3商業(yè)營業(yè)用房—4經(jīng)濟實用房18—如按照青島市三級以上資質企業(yè)135家計算，——。就目前的市場情況分析，03年度高檔寫字樓需求趨于飽和，且幕墻設計容易產(chǎn)生光污染，存在政策制約的可能，所以04年市場需求不會太大。04年市南區(qū)開工的小高層較多，如新貴和、云南路中苑地產(chǎn)項目等，根據(jù)售價和同類地段的門窗應用來看，所采用的門窗檔次應屬中檔。四、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢通過在建項目，基本可以判斷門窗的發(fā)展趨勢：（1）高檔窗型以平開窗為主，大固定小開啟是市南高層、小高層項目中明顯的發(fā)展趨勢。資質及認證：二級資質；獲ISO9001：2000、ISO14001：199OHSA18001：1999認證。產(chǎn)值：2003年完成產(chǎn)值900萬（受非典影響），；2004年計劃完成產(chǎn)值4000——5000萬。青島澳柯瑪環(huán)保能源技術股份有限公司企業(yè)性質及資產(chǎn)規(guī)模：股份公司；注冊資金2000萬，廠區(qū)占地面積11000平米，廠房4000平米（2003年新建廠房）。產(chǎn)值：2003年完成產(chǎn)值2300萬，；2004年計劃達到9000萬。屬青島市門窗行業(yè)一類企業(yè)。設備情況：主要設備全部進口（雙角鋸、角碼切割自動鋸、組角機等來自德國），但由于引進時間比較久，已不屬先進設備。資質及認證：三級資質；獲ISO9001：2000認證。安裝人員主要采取本廠人員加外協(xié)方式。資質及認證：三級資質。綜合評價：德典門窗基本代表了門窗行業(yè)中的平均水平，即采用國產(chǎn)化設備，有一定的市場份額，賺取平均利差。我公司為1。而鑫山利用幕墻的優(yōu)勢，采取辦事處的方式，積極爭取外地客戶。固定的型材和配件有利于工藝和質量保證，因此，各廠家注重產(chǎn)品的系統(tǒng)化生產(chǎn)。經(jīng)營指標完成門窗面積3萬平米，產(chǎn)值900萬。（3）廠房整修，包括地面處理、門窗更換、墻面和屋頂處理，共約需投入15萬。（5）采購1人。二、2005年規(guī)劃目標：設計能力達到10萬平米，年加工門窗面積6—8萬平米，產(chǎn)值1200—1600萬，人均產(chǎn)值超過20萬元，與兆龍發(fā)展持平，進入青島市十大門窗生產(chǎn)企業(yè)。包括：鋁窗雙頭鋸1臺，價值5萬；角碼切割機1臺，價值3萬；組角機1臺，價值2萬；V口鋸1臺，價值1萬；塑窗雙頭鋸1臺，價值4萬；壓條鋸1臺，；鋁格條是中空玻璃線一條，價值18萬。（7）設備操作及一級熟練工人8人，綜合制作工人18人。（5）散戶市場投入：進百安居和歐倍德超市，需投入5萬。注重和上游廠家及房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)展合作伙伴關系，同時利用對方的知名度提高產(chǎn)品的影響力。由于鋁合金門窗的利潤率較高，各門窗生產(chǎn)企業(yè)熱衷鋁合金門窗生產(chǎn)。三、行業(yè)發(fā)展趨勢分析市場的兩極分化趨勢明顯。二、關鍵指標比較人均產(chǎn)值：。經(jīng)營策略：中檔產(chǎn)品為主，有一定的散戶市場，2003年散戶市場2000平米。兆龍的第二次創(chuàng)業(yè)目前基本是成功的，代表了青島門窗行業(yè)的轉型方向，在青島門窗行業(yè)來講，屬于極具有發(fā)展?jié)摿Φ牡诙蓐?。?jīng)營策略：以中檔門窗生產(chǎn)為主，借助德國柯美令型材提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。管理人員12人（副總2人，分管生產(chǎn)和銷售）；技術人員8人；銷售人員12人；生產(chǎn)工人80人。資質及認證