【正文】 制在人以內(nèi)，除分管副總（總工）、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、辦公室主任外，不再設(shè)置其它副主任級以上管理崗位。六、薪資管理人員和辦公室及銷售人員薪資所占比重偏大。沒有基本的市場規(guī)劃和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，缺乏競爭對手分析。（四）機(jī)遇及發(fā)展思考（1）市場高檔門窗需求日漸旺盛，可借此促使產(chǎn)品升級；（2）目前正處于品牌化的醞釀階段，大多廠家仍執(zhí)迷于低檔產(chǎn)品市場，品牌華意識不夠，可加大產(chǎn)品宣傳力度，塑造門窗行業(yè)知名品牌；（3）目前散戶和農(nóng)村市場基本被劣質(zhì)門窗占領(lǐng)，市場需求非常大，在宣傳策略和目標(biāo)客戶定位方面應(yīng)著重于散戶市場和農(nóng)村市場開拓；（4）目前建材銷售正逐步進(jìn)入超市化時(shí)代，歐倍德、百安居、家世界等外來建材超市登陸島城，門窗銷售要想進(jìn)入散戶市場，必須考慮超市形式。以85型為例，降價(jià)幅度達(dá)十幾元每平米，以上兩方面原因?qū)е鲁善烽T窗基本處于無利狀態(tài)。這是迄今為止建材市場中規(guī)模最大的一次聯(lián)合整治行動。2003年，雖然原材料價(jià)格上漲幅度很大，但成品門窗價(jià)格卻成下降趨勢。具體來看，我國塑料門窗的發(fā)展由于受到地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響而呈現(xiàn)出“東快西慢”的格局。調(diào)查人員涉及生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、采購、辦公室、銷售、財(cái)務(wù)人員等，為確保資料的可信度，在了解情況的過程中，我們注重了中層和基礎(chǔ)員工的調(diào)查，并就敏感問題做了對比調(diào)查。資料收集行業(yè)內(nèi)資料主要咨詢了青島市門窗行業(yè)協(xié)會，同行業(yè)企業(yè)情況主要通過其內(nèi)部員工了解，但因時(shí)間和了解途徑的關(guān)系，一手資料搜集不夠，是為欠缺。東部主要指山東、東北、東部沿海和廣東，其中，山東又居于東部之特別是青島地區(qū)的型材產(chǎn)量早已超過萬噸，塑窗應(yīng)用比例在新建住宅中已達(dá)70%以上，居全國之冠。從全國范圍看：2003初到2004年2月，型材每噸平均漲價(jià)幅度1000元，但門窗價(jià)格不漲反降。相信隨著政府整頓力度的加大和規(guī)范性法規(guī)的出臺，門窗企業(yè)必將經(jīng)歷重新洗牌的過程。（二）2004年，門窗市場競爭依舊激烈，高檔產(chǎn)品需求穩(wěn)步增長。結(jié)論：門窗業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，低檔次競爭，技術(shù)設(shè)備落后，經(jīng)營粗放的企業(yè)面臨淘汰出局的危險(xiǎn)。缺乏品牌拓展意識和具體策略。工人基本工資處于同行業(yè)中等水平，因工作量不足導(dǎo)致總體工資水平偏低。完善制度建設(shè)，合理化組織結(jié)構(gòu)，明確部門職責(zé)，定崗定編。實(shí)行銷售人員的績效考核及相應(yīng)工資體制。分析：（1）作為低附加值的生產(chǎn)性企業(yè)，管理人員、銷售人員、辦公室人員比重偏高，薪資所占總體比例超過人員比例。附表一：門窗市場需求明細(xì)表序號項(xiàng)目2003年市場需求量（萬平米）2004年需求預(yù)測（萬平米）誤差調(diào)整（取5%誤差值）1商品房住宅—2辦公樓—3商業(yè)營業(yè)用房—4經(jīng)濟(jì)實(shí)用房18—如按照青島市三級以上資質(zhì)企業(yè)135家計(jì)算，——。就目前的市場情況分析，03年度高檔寫字樓需求趨于飽和，且幕墻設(shè)計(jì)容易產(chǎn)生光污染，存在政策制約的可能，所以04年市場需求不會太大。04年市南區(qū)開工的小高層較多，如新貴和、云南路中苑地產(chǎn)項(xiàng)目等，根據(jù)售價(jià)和同類地段的門窗應(yīng)用來看，所采用的門窗檔次應(yīng)屬中檔。四、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢通過在建項(xiàng)目，基本可以判斷門窗的發(fā)展趨勢：（1）高檔窗型以平開窗為主，大固定小開啟是市南高層、小高層項(xiàng)目中明顯的發(fā)展趨勢。資質(zhì)及認(rèn)證：二級資質(zhì)；獲ISO9001：2000、ISO14001：199OHSA18001：1999認(rèn)證。產(chǎn)值：2003年完成產(chǎn)值900萬（受非典影響），；2004年計(jì)劃完成產(chǎn)值4000——5000萬。青島澳柯瑪環(huán)保能源技術(shù)股份有限公司企業(yè)性質(zhì)及資產(chǎn)規(guī)模：股份公司；注冊資金2000萬，廠區(qū)占地面積11000平米，廠房4000平米（2003年新建廠房）。產(chǎn)值：2003年完成產(chǎn)值2300萬，；2004年計(jì)劃達(dá)到9000萬。屬青島市門窗行業(yè)一類企業(yè)。設(shè)備情況：主要設(shè)備全部進(jìn)口（雙角鋸、角碼切割自動鋸、組角機(jī)等來自德國），但由于引進(jìn)時(shí)間比較久，已不屬先進(jìn)設(shè)備。資質(zhì)及認(rèn)證：三級資質(zhì)；獲ISO9001：2000認(rèn)證。安裝人員主要采取本廠人員加外協(xié)方式。資質(zhì)及認(rèn)證：三級資質(zhì)。綜合評價(jià)：德典門窗基本代表了門窗行業(yè)中的平均水平，即采用國產(chǎn)化設(shè)備，有一定的市場份額，賺取平均利差。我公司為1。而鑫山利用幕墻的優(yōu)勢，采取辦事處的方式，積極爭取外地客戶。固定的型材和配件有利于工藝和質(zhì)量保證，因此，各廠家注重產(chǎn)品的系統(tǒng)化生產(chǎn)。經(jīng)營指標(biāo)完成門窗面積3萬平米，產(chǎn)值900萬。（3）廠房整修，包括地面處理、門窗更換、墻面和屋頂處理，共約需投入15萬。（5）采購1人。二、2005年規(guī)劃目標(biāo)：設(shè)計(jì)能力達(dá)到10萬平米，年加工門窗面積6—8萬平米，產(chǎn)值1200—1600萬，人均產(chǎn)值超過20萬元，與兆龍發(fā)展持平，進(jìn)入青島市十大門窗生產(chǎn)企業(yè)。包括：鋁窗雙頭鋸1臺，價(jià)值5萬；角碼切割機(jī)1臺，價(jià)值3萬；組角機(jī)1臺，價(jià)值2萬；V口鋸1臺，價(jià)值1萬；塑窗雙頭鋸1臺，價(jià)值4萬；壓條鋸1臺，；鋁格條是中空玻璃線一條，價(jià)值18萬。（7）設(shè)備操作及一級熟練工人8人，綜合制作工人18人。（5）散戶市場投入：進(jìn)百安居和歐倍德超市，需投入5萬。注重和上游廠家及房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同時(shí)利用對方的知名度提高產(chǎn)品的影響力。由于鋁合金門窗的利潤率較高，各門窗生產(chǎn)企業(yè)熱衷鋁合金門窗生產(chǎn)。三、行業(yè)發(fā)展趨勢分析市場的兩極分化趨勢明顯。二、關(guān)鍵指標(biāo)比較人均產(chǎn)值：。經(jīng)營策略：中檔產(chǎn)品為主，有一定的散戶市場，2003年散戶市場2000平米。兆龍的第二次創(chuàng)業(yè)目前基本是成功的，代表了青島門窗行業(yè)的轉(zhuǎn)型方向，在青島門窗行業(yè)來講，屬于極具有發(fā)展?jié)摿Φ牡诙蓐?duì)。經(jīng)營策略：以中檔門窗生產(chǎn)為主，借助德國柯美令型材提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。管理人員12人（副總2人，分管生產(chǎn)和銷售）；技術(shù)人員8人；銷售人員12人；生產(chǎn)工人80人。資質(zhì)及認(rèn)證