市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和品牌定位最全資料(完整版)
【正文】 我們是否應(yīng)注重產(chǎn)品特定的應(yīng)用，而不是所有的應(yīng)用訂單規(guī)模我們是注重大訂單還是小訂單個(gè)性細(xì)節(jié)買賣雙方的相似點(diǎn)我們是否應(yīng)服務(wù)于那些人員和價(jià)值觀和我們公司的人員和價(jià)值觀相似的人對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度我們是服務(wù)于敢于冒險(xiǎn)的公司還是回避風(fēng)險(xiǎn)的公司忠誠(chéng)度我們是否應(yīng)服務(wù)于那些對(duì)其供應(yīng)商非常忠誠(chéng)的公司目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，在這個(gè)過(guò)程中要考慮很多的因素，即目標(biāo)市場(chǎng)的吸引力、企業(yè)的適應(yīng)性，市場(chǎng)吸引力指標(biāo)包括：市場(chǎng)容量、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、獲利能力最有吸引力的市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)容量巨大、市場(chǎng)增長(zhǎng)率較快且競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不太高的企業(yè)的適應(yīng)性包括：資源匹配程度市場(chǎng)地位即目標(biāo)市場(chǎng)選擇和進(jìn)入方式目標(biāo)市場(chǎng)選擇包括：集中在單一的細(xì)分市場(chǎng)、有選擇的進(jìn)入、市場(chǎng)專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化和全面覆蓋進(jìn)入方式包括：逐個(gè)進(jìn)入、全面進(jìn)入傳統(tǒng)理論的缺點(diǎn)或難點(diǎn)：難點(diǎn)在于市場(chǎng)細(xì)分，或者說(shuō)細(xì)分變量的選擇，如何才是有效的細(xì)分？滿足一下五個(gè)條件：可衡量：細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、購(gòu)買力和特性足夠大：規(guī)模和獲利能力可接近：被接近和有效服務(wù)可區(qū)分：保證細(xì)分市場(chǎng)間的需求是明顯不同的，即對(duì)于某一特定的產(chǎn)品的反應(yīng)是不同的可操作：能明確制定有效的計(jì)劃，用于吸引和服務(wù)市場(chǎng)綜上，市場(chǎng)定位的內(nèi)容主要包括：總體市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇經(jīng)典目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)典目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)間和基本營(yíng)銷策略■產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。二、競(jìng)爭(zhēng)性原則也稱差異化原則，目標(biāo)市場(chǎng)上可能而且一般是不只一家公司在服務(wù)，所以不能一廂情愿，要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、實(shí)力、在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位等來(lái)確定，避免定位雷同，以減少競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。取代性定位：如果消費(fèi)者心智中的品類定位品牌有潛在弱點(diǎn)，新品牌可以由此突破，重新定義它為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之。當(dāng)你在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)了“領(lǐng)導(dǎo)者”的位置，他們會(huì)相信你說(shuō)的任何東西。全線產(chǎn)品擁有幾乎全線的產(chǎn)品陣容，也可以使你從提供更少選擇的競(jìng)爭(zhēng)者中得以區(qū)隔。這是一種短期的差異化方法，需要一個(gè)跟進(jìn)的概念。手工制作好過(guò)機(jī)器生產(chǎn)，鮮榨橙汁勝過(guò)濃縮橙汁。人們會(huì)想，你能夠生存這么久的時(shí)間，一定有你的理由。 產(chǎn)品特性強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性，是實(shí)現(xiàn)差異化的第二選擇。產(chǎn)品定位的內(nèi)容：基本產(chǎn)品類別定位基本產(chǎn)品的檔次定位產(chǎn)品構(gòu)成定位產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品線長(zhǎng)度決策產(chǎn)品寬度和深度決策產(chǎn)品外形及包裝決策產(chǎn)品的USP是什么制定營(yíng)銷組合（4P）及基本營(yíng)銷策略注：基本戰(zhàn)略包
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