市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位最全資料(存儲版)
【正文】 中的某個品類定位已被別人占據(jù)，品牌可以主攻其中的細分市場或強調(diào)某樣特性，來確立自己的定位補充性定位：指品牌努力與消費者心智中的優(yōu)選品牌/產(chǎn)品發(fā)生關聯(lián)，成為補充選擇。市場領導者最有號召力的差異化方法。廣受歡迎很多人都不知道自己要買什么，當大多數(shù)人選擇你的時候，你可以脫穎而出。你可以把“我很熱銷”喊遍整個市場，人們會認為你格外不同。即使制作成本可能更高，但如果它能創(chuàng)造出差異化，一切都很值得。 “祖?zhèn)骷覙I(yè)”可以是一種差異化的方法，源自于此市場專長如果專注于某一方面，你可以成為專家。每一種品類都可以具有多樣的產(chǎn)品特性，其中最重要的特性將贏得最大市場。產(chǎn)品定位的關鍵點是尋找差異性USP，結(jié)合過往經(jīng)驗及相關資料，主要從以下9方面入手：原料、質(zhì)量、功能、工藝、設計、概念、時尚、品味、文化和目標市場的競爭對手就以上9個要素進行對比，找出哪些是未被滿足的或可以使本品更加突出的，他對于滿足消費者的需求的關鍵性如何？舉例：原料差異化：100%純果汁、無添加質(zhì)量差異化：1萬次運行無故障功能差異化：功能更優(yōu)或更多的功能工藝差異化：鮮榨比濃縮汁勾兌更健康設計差異化：外形、包裝等，如Pillsbury公司在面粉包裝內(nèi)，附贈面食食品烹調(diào)食譜概念差異化：鮮榨往往比濃縮汁勾兌更健康時尚差異化：時尚元素的應用，如鞋子中“流蘇”的裝飾品味差異化：如星巴克的咖啡文化差異化：東方樹葉的茶文化包裝或者從另外9個方面（表述不同而已，營銷管理書里是這樣表述的）樣式、屬性、一致性、耐久性、可靠性、可維修性、設計、風格、品質(zhì)另外，廣義的產(chǎn)品差異化，除了產(chǎn)品實體本身，也包括接觸產(chǎn)品的渠道、提供的服務、接觸的員工及形象；提醒：此尋找差異化的方法可能與好多文獻向背離，或略顯不足，主要是因為很多人都把品牌定位的方法拿來來用，是概念的混淆；下面會介紹品牌定位■品牌定位很多著作中將品牌定位和品牌資產(chǎn)混淆，品牌資產(chǎn)是建立、保護、強化和提升品牌而在消費者的心智里構(gòu)建品牌知識的一個系統(tǒng)工程，將品牌定位的概念豐富化、產(chǎn)生更多的基于消費者的正向品牌聯(lián)想的由于品牌定位有時與產(chǎn)品相關（產(chǎn)品利益的傳播），有時與產(chǎn)品本身無關（概念和認知的傳播），所以在進行品牌定位時，有時也會用到產(chǎn)品定位的方法；但要強調(diào)一點概念＞認知。市場細分變量如下：地理變量詳細描述地區(qū)東、南、西、北、中部城市規(guī)模20萬以下（Ⅱ型小城市）、20萬50萬以下（Ⅰ型小城市）、50萬100萬以下（中型城市）、100萬500萬以下（大型城市）、500萬1000萬以下（特大城市）1000萬以上（超大城市）人口密度市區(qū)、
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