市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和品牌定位最全資料(存儲(chǔ)版)
【正文】 中的某個(gè)品類定位已被別人占據(jù)，品牌可以主攻其中的細(xì)分市場(chǎng)或強(qiáng)調(diào)某樣特性，來(lái)確立自己的定位補(bǔ)充性定位：指品牌努力與消費(fèi)者心智中的優(yōu)選品牌/產(chǎn)品發(fā)生關(guān)聯(lián)，成為補(bǔ)充選擇。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最有號(hào)召力的差異化方法。廣受歡迎很多人都不知道自己要買什么，當(dāng)大多數(shù)人選擇你的時(shí)候，你可以脫穎而出。你可以把“我很熱銷”喊遍整個(gè)市場(chǎng)，人們會(huì)認(rèn)為你格外不同。即使制作成本可能更高，但如果它能創(chuàng)造出差異化，一切都很值得。 “祖?zhèn)骷覙I(yè)”可以是一種差異化的方法，源自于此市場(chǎng)專長(zhǎng)如果專注于某一方面，你可以成為專家。每一種品類都可以具有多樣的產(chǎn)品特性，其中最重要的特性將贏得最大市場(chǎng)。產(chǎn)品定位的關(guān)鍵點(diǎn)是尋找差異性USP，結(jié)合過(guò)往經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)資料，主要從以下9方面入手：原料、質(zhì)量、功能、工藝、設(shè)計(jì)、概念、時(shí)尚、品味、文化和目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就以上9個(gè)要素進(jìn)行對(duì)比，找出哪些是未被滿足的或可以使本品更加突出的，他對(duì)于滿足消費(fèi)者的需求的關(guān)鍵性如何？舉例：原料差異化：100%純果汁、無(wú)添加質(zhì)量差異化：1萬(wàn)次運(yùn)行無(wú)故障功能差異化：功能更優(yōu)或更多的功能工藝差異化：鮮榨比濃縮汁勾兌更健康設(shè)計(jì)差異化：外形、包裝等，如Pillsbury公司在面粉包裝內(nèi)，附贈(zèng)面食食品烹調(diào)食譜概念差異化：鮮榨往往比濃縮汁勾兌更健康時(shí)尚差異化：時(shí)尚元素的應(yīng)用，如鞋子中“流蘇”的裝飾品味差異化：如星巴克的咖啡文化差異化：東方樹(shù)葉的茶文化包裝或者從另外9個(gè)方面（表述不同而已，營(yíng)銷管理書里是這樣表述的）樣式、屬性、一致性、耐久性、可靠性、可維修性、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、品質(zhì)另外，廣義的產(chǎn)品差異化，除了產(chǎn)品實(shí)體本身，也包括接觸產(chǎn)品的渠道、提供的服務(wù)、接觸的員工及形象；提醒：此尋找差異化的方法可能與好多文獻(xiàn)向背離，或略顯不足，主要是因?yàn)楹芏嗳硕及哑放贫ㄎ坏姆椒脕?lái)來(lái)用，是概念的混淆；下面會(huì)介紹品牌定位■品牌定位很多著作中將品牌定位和品牌資產(chǎn)混淆，品牌資產(chǎn)是建立、保護(hù)、強(qiáng)化和提升品牌而在消費(fèi)者的心智里構(gòu)建品牌知識(shí)的一個(gè)系統(tǒng)工程，將品牌定位的概念豐富化、產(chǎn)生更多的基于消費(fèi)者的正向品牌聯(lián)想的由于品牌定位有時(shí)與產(chǎn)品相關(guān)（產(chǎn)品利益的傳播），有時(shí)與產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)（概念和認(rèn)知的傳播），所以在進(jìn)行品牌定位時(shí)，有時(shí)也會(huì)用到產(chǎn)品定位的方法；但要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)概念＞認(rèn)知。市場(chǎng)細(xì)分變量如下：地理變量詳細(xì)描述地區(qū)東、南、西、北、中部城市規(guī)模20萬(wàn)以下（Ⅱ型小城市）、20萬(wàn)50萬(wàn)以下（Ⅰ型小城市）、50萬(wàn)100萬(wàn)以下（中型城市）、100萬(wàn)500萬(wàn)以下（大型城市）、500萬(wàn)1000萬(wàn)以下（特大城市）1000萬(wàn)以上（超大城市）人口密度市區(qū)、
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