市場定位、產品定位和品牌定位最全資料-免費閱讀
【正文】 銷售情況一旦熱銷，你將熱上加熱，因為消費者會互相感染。在一個品類里被認為是專家，將有力地表明你比同行做得更好，從而贏得消費者信任。同時，擁有次重要特性，也可以做到成功區(qū)隔。另外，與市場定位和產品定位從消費者需求出發(fā)不同，品牌定位更傾向于競爭性，因為在確定了產品后，它注定了是以某個品類成員的身份進入消費者的視野，消費者選購時的選擇過程是這樣的品類品牌產品所以影響決策的過程就變?yōu)槠放崎g的選擇，品牌化的目的是簡化購買決策和降低風險，因此顯著的差異化（即差異點，具有相關性、獨特性和可信性）就成為選擇關鍵（當然還要滿足品類相似性的要求），消費者將根據頭腦中形成的接觸各個品牌而形成的回憶來判斷，而消費者的記憶是有限的，如何在品類和品牌間建立強關聯就是品牌定位要實現的目標；還記得前面說的市場定位的概念吧，市場定位是定具有相似需求和利益的人，即目標消費者；品牌定位就是確定一個在目標消費者心智中占據特殊地位的品牌概念（價值主張）所采取的行動，在顧客從事消費活動時該品牌能夠被識別、回憶并產生共鳴從而影響其購買決策。在談產品定位之前，首先談一下品牌定位，由于品牌定位的目的是增加產品價值，品牌的載體是產品，任何偉大的品牌都是通過偉大的產品實現的，所以品牌定位一定要利于產品提取USP（獨特利益點），反過來產品定位也要為品牌定位提供必要的支持，如京東商城，品牌宣言“來京東就夠了”，那么必須有足夠的產品支持；但有時候這些支持是隱性的，比如NIKE，品牌宣言“想做就做”，表面上看與產品不相關，但隱性的產品提示是必須有不斷創(chuàng)新的產品。產品定位的基本原則：一、適應性原則包括兩方面，一方面要滿足消費者的需求，另一方面要適應企業(yè)自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質保量、及時順達地到達市場位置。如何進行品牌定位？一、確定你的品牌個性第一種：和目標消費者一致或相似的個性，俗話說物以類聚，人以群分，和消費者成為朋友，他才會更愿意接近你；第二種：和目標消費者形成互補性的個性；第二種：成為目標消費者努力希望成為的那種人的個性；第三種：成為消費者崇拜的人的個性；品牌個性關系未來品牌資產的構建；按照中國人的傳統，將人的個性分為五種：仁：形容人們具有的優(yōu)良品行和高潔品質，比如務實、誠實、正直等；智：形容人們聰慧、沉穩(wěn)、可靠和成功等品質；勇：形容強壯、堅韌、勇敢等形象特征；樂：積極、自信、樂觀、時尚的涵義；雅：涵蓋了有品位、有教養(yǎng)、有品位等詞匯二、定位方式開拓性定位：如果消費者心智中某個有價值的品類定位尚未形成，品牌可以通過品類概念的推廣，去開拓和擁有它；細分性定位：如果消費者心智
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