【正文】 慘。這個(gè)案例講述我從開公司到關(guān)閉公司的一些經(jīng)歷和感受。讓軟件人員走出了Microsoft的陰影，看到了陽光燦爛的軟件世界。有太多人急著想做中國的比爾蓋茨 。其次選擇碩士畢業(yè)生，如果該生沒象范進(jìn)中舉時(shí)那么老，并且在讀碩士時(shí)沒有天天去造文章而丟棄了編程工作，那么讓有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)士程序員帶他們煅練幾個(gè)月就可以用了。我以為“書記”乃是天下第一號(hào)可笑的官銜，“書記”本是“秘書”（secretary）的同義詞，是個(gè)可有可無的行政人員的稱呼，在中國竟然成了最大的官銜。政策對(duì)軟件公司的生存與發(fā)展影響非常大。技術(shù)可行性分析可以簡單地表述為：做得了嗎？做得好嗎？做得快嗎？ 社會(huì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境的可行性至少包括兩種因素：市場與政策。如果在項(xiàng)目開發(fā)過程中遇到難以克服的技術(shù)問題，麻煩就大了。每當(dāng)我們沉迷于短期利益不思進(jìn)取時(shí)，應(yīng)該好好回憶童年時(shí)代那些偉大的抱負(fù)，給自己一些激勵(lì)。（12）如果客戶是政府部門，還要充分考慮用于吃喝玩樂、行賄的費(fèi)用。（6）辦公消耗，如水電費(fèi)、打印復(fù)印費(fèi)等。當(dāng)你沒碰到一個(gè)挑刺的人而感覺這產(chǎn)品好得會(huì)讓你發(fā)大財(cái)時(shí)，就要做好會(huì)破產(chǎn)的心理準(zhǔn)備。 經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)可行性分析主要包括：“成本——收益”分析和“短期——長遠(yuǎn)利益”分析。需求分析最惱人之處是難以在項(xiàng)目剛啟動(dòng)時(shí)搞清楚需求，如果在項(xiàng)目做了一大半時(shí)需求發(fā)生了變化，那將使項(xiàng)目陷入困境。可是那些系統(tǒng)集成項(xiàng)目大多是政府機(jī)構(gòu)的，由于軟件行業(yè)尚不規(guī)范并且客戶方存在腐敗現(xiàn)象，所以業(yè)內(nèi)流傳“沒有做不了的系統(tǒng)集成項(xiàng)目”。13 / 14第四章 可行性分析與需求分析可行性分析是要決定“做還是不做”。軟件公司的注意力幾乎全集中在“如何拿到項(xiàng)目訂單”以及“拿到訂單后如何蒙混過關(guān)”上，使我喪失了賣弄“可行性分析”的機(jī)會(huì)。本章的需求分析均不涉及編程，所以不考慮結(jié)構(gòu)化、面向?qū)ο蟮确治龇椒?。一、成本——收益分析成本——收益分析最容易理解，如果成本高于收益則表明虧損了，如果成本大大高于收益那就虧大了。如果做的是小本生意，那可得對(duì)成本進(jìn)行細(xì)算。（7）軟件開發(fā)人員與行政人員的工資。（13）如果公司的風(fēng)水不好，會(huì)有很多莫名其妙的管理費(fèi)。長遠(yuǎn)利益難以把握，風(fēng)險(xiǎn)較大。輕則拖延進(jìn)度，重則斷送項(xiàng)目。市場又分為未成熟的市場、成熟的市場和將要消亡的市場。整個(gè)90年代，中國電信的收費(fèi)相當(dāng)高，僅此一招就把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打得奄奄一息。每次看到新聞聯(lián)播把國家主席錯(cuò)叫成總書記我都十分氣憤：因?yàn)榭倳浀姆Q喟只對(duì)幾千萬的黨員適用，國家的新聞機(jī)構(gòu)難道不面向十多億普通老百姓？如果我將來的工作單位還靠“書記”來管事，我每天準(zhǔn)忙著生氣，那里還有精力去編程。如果學(xué)士、碩士被其它公司取光了，那只好撿幾個(gè)博士充數(shù)。有個(gè)年青人發(fā)明了一種漢字輸入法，便在媒體上放言欲覆蓋比爾于是各色各樣小不點(diǎn)兒的軟件公司在國內(nèi)遍地開花。我從本科三年級(jí)開始編寫圖形程序，一見鐘情后便如癡如醉，不管一切地拋棄了本科與碩士的微電子專業(yè)。不出幾日，我就發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室里人們大多輕言寡語、小心翼翼、井水不犯河水。1997年8月，我去北京參加首屆中國大學(xué)生電腦大賽軟件展示。由于我能說會(huì)道，頻頻上電視，引來近10個(gè)投資者。我倆一拍即合，常常為Soft3D的設(shè)計(jì)方案自我傾倒。分析經(jīng)濟(jì)與技術(shù)可行性，即可否定我的設(shè)計(jì)方案。二、投資方的錯(cuò)誤（1）投資方是個(gè)精明的商人，他把我的設(shè)計(jì)方案交給美國的一個(gè)軟件公司分析，結(jié)論是否定的。我明明投入了技術(shù)，又虧了15萬元，卻一無所得。朋友問：“為什么？”我答曰：“因?yàn)閮?nèi)行的人都會(huì)否決。這些比喻在一定程度上是合理的，但可能是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。借美國網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國股民可能在短期內(nèi)即可推動(dòng)股票實(shí)現(xiàn)翻番?！杲?jīng)營成本9萬元，我只找了一個(gè)助手。一、對(duì)“引資方案”第一段的分析與評(píng)論 Internet英雄企業(yè)是典型的知識(shí)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物。Internet的基本功能是讓網(wǎng)上的所有計(jì)算機(jī)能夠相互通訊。網(wǎng)景公司剛上市的時(shí)候，瀏覽器還沒有銷售（更談不上利潤），但是瀏覽器實(shí)在太有價(jià)值了（能讓微軟公司都害怕被擊跨），所以網(wǎng)景公司上市第一天就升值十幾億美元。 接下去說雅虎公司吧?，F(xiàn)在去做搜索引擎想發(fā)大財(cái)已經(jīng)太晚了。（2）……相信不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的黃金贏利期即可到來。國內(nèi)最了不起的ISP是北京“贏海威時(shí)空”，在中國教育科研網(wǎng)建立之前，它就建立了中國人自己的“小型Internet”，連《讀者》也報(bào)道過那些感人事跡?？匆粋€(gè)簡單的算術(shù)就能明白：中國老百姓的工資不及美國人的十分之一，中國網(wǎng)站的有用信息遠(yuǎn)不及美國的十分之一，中國Internet傳輸速率不及美國的十分之一，電話費(fèi)用又比美國的高。…全年收入近10萬元，雖說不虧，但我無法滿足現(xiàn)狀。（4）建立網(wǎng)上信用卡收帳系統(tǒng)，一旦需要，可立即投入使用?？戳说诙€(gè)案例，你可能覺得好笑。G先生請(qǐng)Y經(jīng)理到家里坐談。可我讀了10年大學(xué)都沒聽到過如此“先進(jìn)”的思想。”我說：“那是好事，不論年齡大小，知錯(cuò)就改總是好孩子嘛。從5月份到8月份，我行俠仗義，替G先生清理軟件公司，根除Y經(jīng)理這些敗類。我曾請(qǐng)求G先生：“我求您別再說錢沒有問題，您的私人財(cái)產(chǎn)會(huì)被人騙光。我和他成了忘年交。 客戶說不清楚需求有些客戶對(duì)需求只有朦朧的感覺，當(dāng)然說不清楚具體的需求。如果客戶本身就懂軟件開發(fā)，能把需求說得清清楚楚，這樣的需求分析將會(huì)非常輕松、愉快。軟件的需求會(huì)變化嗎？答：據(jù)歷史記載，沒有一個(gè)軟件的需求改動(dòng)少于三次。要防止象韓復(fù)渠那樣，在別人請(qǐng)他喝酒吃飯時(shí)他什么都點(diǎn)頭（人家就更加獻(xiàn)殷勤），吃完了他就宣布剛才答應(yīng)的事都不算數(shù)，便揚(yáng)長而去。我讀中學(xué)時(shí)候最怕寫作文逃題，如果逃題了，不管作文寫得多長，總是零分?！睘槭裁窜浖到y(tǒng)分析員的工資要比普通程序員高？就是因?yàn)樾枨蠓治隼щy嘛。 Di = { P1，P2，P3，… Pm }問題Pj有若干個(gè)行為（或功能，記為F），每個(gè)行為對(duì)應(yīng)于軟構(gòu)件中的接口。有些高手真的很厲害，你還沒有開始問，他就能講出前因后果。如果需求分析搞錯(cuò)了，麻煩大哩。他老人家輝煌地走了，后人卻付出了沉重的代價(jià)?！保?）有很多需求可能客戶與分析人員想都沒有想過，或者想得太幼稚。在寫需求說明書時(shí)還應(yīng)該注意兩個(gè)問題：（1）最好為每個(gè)需求注釋“為什么”，這樣可讓程序員了解需求的本質(zhì)，以便選用最合適的技術(shù)來實(shí)現(xiàn)此需求。進(jìn)行需求分析不象情人之間的浪漫做法——“讓我摸摸你的頭發(fā)，感覺它是什么顏色。如果問題很復(fù)雜，雙方都不太明白，就有必要請(qǐng)開發(fā)人員快速構(gòu)造軟件的原型，雙方再次論證需求說明書是否正確。它們喝汽油，靠四個(gè)輪子滾動(dòng)前進(jìn)。這個(gè)可憐的家伙還是在運(yùn)送第三次需求的路上被車子撞死的。分析人員可以引導(dǎo)客戶，先闡述常規(guī)的需求，再由客戶否定不需要的，最終確定客戶真正的需求。這類工程的需求是如此的主觀，以致產(chǎn)生很多貪污腐敗現(xiàn)象。”G先生甚為著急：“這樣的條件怎么能生活？你就搬到我家來住吧，我家條件好，你可以安心地學(xué)習(xí)，將來可為國家多作貢獻(xiàn)?！钡?月份，我和G先生的兩個(gè)兒子，伙同黑社會(huì)的朋友，強(qiáng)行把那個(gè)軟件公司搬回G先生的工廠中，辭退所有員工。就在我想方設(shè)法卡住Y經(jīng)理的脖子時(shí)，Y經(jīng)理總能從G先生那里挖出錢?！蔽耶?dāng)時(shí)差點(diǎn)給噎死，氣兇兇地訓(xùn)G先生：“我早跟您講過，Y經(jīng)理不是好東西，叫你關(guān)閉公司你不聽，你老說錢沒問題，虧你200萬元活該。我對(duì)G先生說：“Y經(jīng)理根本不懂技術(shù)，為人極其浮夸。Y經(jīng)理果然信口開河，滔滔不絕，連綿不斷，如黃河泛濫，一發(fā)而不可收拾。1999年1月，有一個(gè)民營企業(yè)家G先生向我請(qǐng)教一個(gè)問題：“我給一個(gè)年輕人投資了100萬元，建立一家從事環(huán)保信息應(yīng)用開發(fā)的軟件公司。四、對(duì)“引資