【正文】 慘。這個案例講述我從開公司到關(guān)閉公司的一些經(jīng)歷和感受。讓軟件人員走出了Microsoft的陰影，看到了陽光燦爛的軟件世界。有太多人急著想做中國的比爾蓋茨 。其次選擇碩士畢業(yè)生，如果該生沒象范進(jìn)中舉時那么老，并且在讀碩士時沒有天天去造文章而丟棄了編程工作，那么讓有經(jīng)驗的學(xué)士程序員帶他們煅練幾個月就可以用了。我以為“書記”乃是天下第一號可笑的官銜，“書記”本是“秘書”（secretary）的同義詞，是個可有可無的行政人員的稱呼，在中國竟然成了最大的官銜。政策對軟件公司的生存與發(fā)展影響非常大。技術(shù)可行性分析可以簡單地表述為：做得了嗎？做得好嗎？做得快嗎？ 社會環(huán)境社會環(huán)境的可行性至少包括兩種因素：市場與政策。如果在項目開發(fā)過程中遇到難以克服的技術(shù)問題，麻煩就大了。每當(dāng)我們沉迷于短期利益不思進(jìn)取時，應(yīng)該好好回憶童年時代那些偉大的抱負(fù)，給自己一些激勵。（12）如果客戶是政府部門，還要充分考慮用于吃喝玩樂、行賄的費用。（6）辦公消耗，如水電費、打印復(fù)印費等。當(dāng)你沒碰到一個挑刺的人而感覺這產(chǎn)品好得會讓你發(fā)大財時，就要做好會破產(chǎn)的心理準(zhǔn)備。 經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)可行性分析主要包括：“成本——收益”分析和“短期——長遠(yuǎn)利益”分析。需求分析最惱人之處是難以在項目剛啟動時搞清楚需求，如果在項目做了一大半時需求發(fā)生了變化，那將使項目陷入困境?？墒悄切┫到y(tǒng)集成項目大多是政府機(jī)構(gòu)的，由于軟件行業(yè)尚不規(guī)范并且客戶方存在腐敗現(xiàn)象，所以業(yè)內(nèi)流傳“沒有做不了的系統(tǒng)集成項目”。13 / 14第四章 可行性分析與需求分析可行性分析是要決定“做還是不做”。軟件公司的注意力幾乎全集中在“如何拿到項目訂單”以及“拿到訂單后如何蒙混過關(guān)”上，使我喪失了賣弄“可行性分析”的機(jī)會。本章的需求分析均不涉及編程，所以不考慮結(jié)構(gòu)化、面向?qū)ο蟮确治龇椒āＲ?、成本——收益分析成本——收益分析最容易理解，如果成本高于收益則表明虧損了，如果成本大大高于收益那就虧大了。如果做的是小本生意，那可得對成本進(jìn)行細(xì)算。（7）軟件開發(fā)人員與行政人員的工資。（13）如果公司的風(fēng)水不好，會有很多莫名其妙的管理費。長遠(yuǎn)利益難以把握，風(fēng)險較大。輕則拖延進(jìn)度，重則斷送項目。市場又分為未成熟的市場、成熟的市場和將要消亡的市場。整個90年代，中國電信的收費相當(dāng)高，僅此一招就把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打得奄奄一息。每次看到新聞聯(lián)播把國家主席錯叫成總書記我都十分氣憤：因為總書記的稱喟只對幾千萬的黨員適用，國家的新聞機(jī)構(gòu)難道不面向十多億普通老百姓？如果我將來的工作單位還靠“書記”來管事，我每天準(zhǔn)忙著生氣，那里還有精力去編程。如果學(xué)士、碩士被其它公司取光了，那只好撿幾個博士充數(shù)。有個年青人發(fā)明了一種漢字輸入法，便在媒體上放言欲覆蓋比爾于是各色各樣小不點兒的軟件公司在國內(nèi)遍地開花。我從本科三年級開始編寫圖形程序，一見鐘情后便如癡如醉，不管一切地拋棄了本科與碩士的微電子專業(yè)。不出幾日，我就發(fā)現(xiàn)實驗室里人們大多輕言寡語、小心翼翼、井水不犯河水。1997年8月，我去北京參加首屆中國大學(xué)生電腦大賽軟件展示。由于我能說會道，頻頻上電視，引來近10個投資者。我倆一拍即合，常常為Soft3D的設(shè)計方案自我傾倒。分析經(jīng)濟(jì)與技術(shù)可行性，即可否定我的設(shè)計方案。二、投資方的錯誤（1）投資方是個精明的商人，他把我的設(shè)計方案交給美國的一個軟件公司分析，結(jié)論是否定的。我明明投入了技術(shù)，又虧了15萬元，卻一無所得。朋友問：“為什么？”我答曰：“因為內(nèi)行的人都會否決。這些比喻在一定程度上是合理的，但可能是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。借美國網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國股民可能在短期內(nèi)即可推動股票實現(xiàn)翻番?！杲?jīng)營成本9萬元，我只找了一個助手。一、對“引資方案”第一段的分析與評論 Internet英雄企業(yè)是典型的知識經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物。Internet的基本功能是讓網(wǎng)上的所有計算機(jī)能夠相互通訊。網(wǎng)景公司剛上市的時候，瀏覽器還沒有銷售（更談不上利潤），但是瀏覽器實在太有價值了（能讓微軟公司都害怕被擊跨），所以網(wǎng)景公司上市第一天就升值十幾億美元。 接下去說雅虎公司吧。現(xiàn)在去做搜索引擎想發(fā)大財已經(jīng)太晚了。（2）……相信不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的黃金贏利期即可到來。國內(nèi)最了不起的ISP是北京“贏海威時空”，在中國教育科研網(wǎng)建立之前，它就建立了中國人自己的“小型Internet”，連《讀者》也報道過那些感人事跡?？匆粋€簡單的算術(shù)就能明白：中國老百姓的工資不及美國人的十分之一，中國網(wǎng)站的有用信息遠(yuǎn)不及美國的十分之一，中國Internet傳輸速率不及美國的十分之一，電話費用又比美國的高?！晔杖虢?0萬元，雖說不虧，但我無法滿足現(xiàn)狀。（4）建立網(wǎng)上信用卡收帳系統(tǒng)，一旦需要，可立即投入使用?？戳说诙€案例，你可能覺得好笑。G先生請Y經(jīng)理到家里坐談。可我讀了10年大學(xué)都沒聽到過如此“先進(jìn)”的思想?！蔽艺f：“那是好事，不論年齡大小，知錯就改總是好孩子嘛。從5月份到8月份，我行俠仗義，替G先生清理軟件公司，根除Y經(jīng)理這些敗類。我曾請求G先生：“我求您別再說錢沒有問題，您的私人財產(chǎn)會被人騙光。我和他成了忘年交。 客戶說不清楚需求有些客戶對需求只有朦朧的感覺，當(dāng)然說不清楚具體的需求。如果客戶本身就懂軟件開發(fā)，能把需求說得清清楚楚，這樣的需求分析將會非常輕松、愉快。軟件的需求會變化嗎？答：據(jù)歷史記載，沒有一個軟件的需求改動少于三次。要防止象韓復(fù)渠那樣，在別人請他喝酒吃飯時他什么都點頭（人家就更加獻(xiàn)殷勤），吃完了他就宣布剛才答應(yīng)的事都不算數(shù)，便揚(yáng)長而去。我讀中學(xué)時候最怕寫作文逃題，如果逃題了，不管作文寫得多長，總是零分。”為什么軟件系統(tǒng)分析員的工資要比普通程序員高？就是因為需求分析困難嘛。 Di = { P1，P2，P3，… Pm }問題Pj有若干個行為（或功能，記為F），每個行為對應(yīng)于軟構(gòu)件中的接口。有些高手真的很厲害，你還沒有開始問，他就能講出前因后果。如果需求分析搞錯了，麻煩大哩。他老人家輝煌地走了，后人卻付出了沉重的代價。”（3）有很多需求可能客戶與分析人員想都沒有想過，或者想得太幼稚。在寫需求說明書時還應(yīng)該注意兩個問題：（1）最好為每個需求注釋“為什么”，這樣可讓程序員了解需求的本質(zhì)，以便選用最合適的技術(shù)來實現(xiàn)此需求。進(jìn)行需求分析不象情人之間的浪漫做法——“讓我摸摸你的頭發(fā)，感覺它是什么顏色。如果問題很復(fù)雜，雙方都不太明白，就有必要請開發(fā)人員快速構(gòu)造軟件的原型，雙方再次論證需求說明書是否正確。它們喝汽油，靠四個輪子滾動前進(jìn)。這個可憐的家伙還是在運送第三次需求的路上被車子撞死的。分析人員可以引導(dǎo)客戶，先闡述常規(guī)的需求，再由客戶否定不需要的，最終確定客戶真正的需求。這類工程的需求是如此的主觀，以致產(chǎn)生很多貪污腐敗現(xiàn)象?！盙先生甚為著急：“這樣的條件怎么能生活？你就搬到我家來住吧，我家條件好，你可以安心地學(xué)習(xí)，將來可為國家多作貢獻(xiàn)?！钡?月份，我和G先生的兩個兒子，伙同黑社會的朋友，強(qiáng)行把那個軟件公司搬回G先生的工廠中，辭退所有員工。就在我想方設(shè)法卡住Y經(jīng)理的脖子時，Y經(jīng)理總能從G先生那里挖出錢?！蔽耶?dāng)時差點給噎死，氣兇兇地訓(xùn)G先生：“我早跟您講過，Y經(jīng)理不是好東西，叫你關(guān)閉公司你不聽，你老說錢沒問題，虧你200萬元活該。我對G先生說：“Y經(jīng)理根本不懂技術(shù)，為人極其浮夸。Y經(jīng)理果然信口開河，滔滔不絕，連綿不斷，如黃河泛濫，一發(fā)而不可收拾。1999年1月，有一個民營企業(yè)家G先生向我請教一個問題：“我給一個年輕人投資了100萬元，建立一家從事環(huán)保信息應(yīng)用開發(fā)的軟件公司。四、對“引資