【正文】 件巨頭SoftBank公司的投資。評論：用童話故事“皇帝的新裝”來比喻很恰當(dāng)：他是那個裁縫，投資方是那個笨蛋皇帝，股民就相當(dāng)于傻乎乎的臣民。為什么幾乎沒有幾個網(wǎng)站有雄厚的資金注入建設(shè) ？因?yàn)榕吕?。評論：這是夢話。如果沒有群眾用戶，ISP廣告給誰看？過不了一年，ISP就得餓死，怎么去產(chǎn)生全球影響？怎么去迎接不久將來的滾滾財源？三、對“引資方案”第三段的分析與評論（1）我們經(jīng)營的網(wǎng)站有2年多歷史了。（3）增加中國及世界經(jīng)濟(jì)新聞版塊，由每周更新到每日更新。可惜當(dāng)初沒人否定我開公司時的方案。他投資的那個年輕人叫Y（以下稱Y經(jīng)理），自稱有英國的管理學(xué)文憑，能對公司的市場、技術(shù)、管理一把抓。”這屁話比曹元朗（《圍城》）的詩還臭。”1999年5月，G先生又來找我請教另一個問題。這種公司完全無藥可救。G先生是個好人，但太頑固。害得我平白無故為英國教育界擔(dān)心，回想起英國鬼子曾打劫過中國，倍感恥辱。G先生是男的不是女的，并且沒有待出嫁的女兒。我們非常了解自已的腳，但沒法說清楚腳的大小和形狀?！保ā洞笤捨饔沃笫ト⒂H》）連妖都會變心，別說人了。（2）在合同中一定要說清楚“做什么”和“不做什么”?？蛻舯磉_(dá)的需求，不同的分析人員可能有不同的理解。最后，心動的客戶對軟件人員說：“好得很，就讓我們馬上行動起來吧。軟件系統(tǒng)（S）D1 D2 D3 … Dn 問題域 對應(yīng)于軟件子系統(tǒng)問題域DiP1 P 2 P 3 … P m 問題 對應(yīng)于子系統(tǒng)的軟構(gòu)件問題PjF1 F 2 F 3 … F k 行為（功能） 對應(yīng)于軟構(gòu)件的接口 進(jìn)行需求分析時要了解的內(nèi)容一個軟件系統(tǒng)（記為 S）的涉及面可能很廣，可以按不同的問題域（記為D）分類，每個問題域?qū)?yīng)于一個軟件子系統(tǒng)。如果分析人員生有足球評論員的那張“大嘴”，就非常容易侃出需求。如果您學(xué)會了客觀、科學(xué)的可行性分析，在作決策時就要果斷，要學(xué)習(xí)熱戀中的這個年青人——“倒底行還是不行？行就結(jié)婚，不行就離婚。前人既然付了學(xué)費(fèi)，后人就不要拒絕坐享其成。如果有二義性或前后相矛盾，則要重新分析此需求。需求分析不象偵探推理那樣從蛛絲馬跡著手。有時客戶還會把軟件系統(tǒng)分析人員的建議或答復(fù)給想歪了?！腥さ氖牵?yán)镒≈环N叫作‘人’的寄生蟲，這些寄生蟲完全控制了車。明白“需求會變動”這個道理后，在進(jìn)行需求分析時就要留點(diǎn)神：（1）盡可能地分析清楚哪些是穩(wěn)定的需求，哪些是易變的需求。如果這些客戶甚至覺得自己是上帝的爸爸，那么溝通和協(xié)商都會很困難。讀者可能很不以為然。自從讀中學(xué)以來，我第一次享受食來張嘴，不用洗衣的奢侈。我以前從未玩過與人勾心斗角的游戲，此三個月的經(jīng)歷讓我疲憊不堪?！盰經(jīng)理又和一個來自深圳的騙子H想了注意，教唆G先生再投資100萬元新建一個“指紋”公司，說利潤將比環(huán)保信息的應(yīng)用開發(fā)更加可觀（估計要用億來度量）?，F(xiàn)在該怎么辦？”一個有20名職員的軟件公司，程序員只有三四個，連“十羊九牧”都不如。那100萬元你也虧得起，就買個教訓(xùn)吧。Y經(jīng)理得意而笑：“對于IT行業(yè)你就不懂了，我們經(jīng)營的是一種理念而不是產(chǎn)品，這是國外最先進(jìn)的思想。我實(shí)在不明白是怎么回事，請你幫我分析分析。商業(yè)投資不應(yīng)該帶有太多的感情色彩，即便是萬向集團(tuán)的人提出的方案，如果不可行，也要否決。怎么能一下子就可以經(jīng)營“年投資200萬，并且預(yù)計年收入達(dá)千萬的企業(yè)？”剛學(xué)會走路，就夸口能跑得跟子彈一樣快，神仙？（2）增加網(wǎng)站每日求購信息的整編工作，做到任何其它一個網(wǎng)站有的我們都有。 我和同事都是軟件專業(yè)的博士生，Internet對我們而言就象眼睛與耳朵一樣重要。還有誰的錢比銀行多？有誰比中國電信更能控制互聯(lián)網(wǎng)？（3）通過建設(shè)一個大網(wǎng)站所帶來的全國乃至全世界的廣告影響是無可估量的。為什么還有一些ISP在小打小鬧？那是因?yàn)樵撍赖舻娜览?，剩一口氣的與剛出生的正在一塊兒垂死掙扎。二、對“引資方案”第二段的分析與評論（1）……借互聯(lián)網(wǎng)這個金蛋與廣大投資者的看好，股票必能大幅上升。假如一個用戶想查找一種叫“萬向節(jié)”的汽車零件，只需要輸入“萬向節(jié)”三個字，搜索引擎就會在很快查找出全球有關(guān)“萬向節(jié)”的網(wǎng)站地址。西湖的一些景點(diǎn)收門票，賣紀(jì)念品，一年不多的經(jīng)營收入，只夠用來打掃衛(wèi)生、修修補(bǔ)補(bǔ)、種樹植草。瀏覽器的重要性如同發(fā)動機(jī)對于車輛。但是“引資方案”一開始就立論：幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只要一上市，它的股價就可以青云直上，無人能用任何股市定理來推算它們將漲到什么程度?！薄啊黾泳W(wǎng)站每日求購信息的整編工作，做到任何其它一個網(wǎng)站有的我們都有?！苋菀自靹?，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同等金額的電視、報紙廣告。它們的年收入尚以萬來計算，而股市卻達(dá)到幾十億乃至百億。”于是我就為擁有幾十億資產(chǎn)的一群農(nóng)民伯伯寫了一份6頁紙的可行性分析報告。 可行性分析案例之二1999年3月，一位與我同年同月同日同時辰出生的朋友請我?guī)兔?，對一份長達(dá)8頁的投資方案： 《萬向?yàn)槭裁床煌顿Y互聯(lián)？》 ——“中國供應(yīng)商信息網(wǎng)”引資方案（以下簡稱“引資方案”）進(jìn)行可行性分析。他讓我寫下了不公正的合同，我竟然向他借錢買下本來就屬于我的30%技術(shù)股份。分析市場可行性也可否定我的設(shè)計方案。不久我被一位朋友捉到北大方正去“勞改”，兩個月后我才心服口服地承認(rèn)自己失敗了。我當(dāng)時想開發(fā)一套名為Soft3D的圖形系統(tǒng)，此系統(tǒng)下至開發(fā)工具，上至應(yīng)用軟件，無所不包?；氐秸愦蠛鬀]啥反應(yīng)，我就向杭州的幾個報社發(fā)一份簡訊。CG實(shí)驗(yàn)室，卻尚未熱身就全力而退，決心自立門戶（至今我都沒有用實(shí)驗(yàn)室的計算機(jī)編過一行程序）。開學(xué)的第一天，我興沖沖地奔向?qū)嶒?yàn)室。所以要進(jìn)行可行性分析，如果不可行，就不要急著去做。蓋茨。蓋茨與Microsoft公司?！叭宋铩碑吘故巧贁?shù)，“人才”可是濟(jì)濟(jì)的。于是中央領(lǐng)導(dǎo)人就來視察該企業(yè)并作講話：“你們的業(yè)績輝煌，得到了中央的高度重視，……但我們是社會主義國家，不是資本主義國家，你們總得給兄弟企業(yè)的同志們留口飯吃吧!”有一次我拜訪了北京大學(xué)一位研究經(jīng)濟(jì)學(xué)的朋友。將要消亡的市場就別進(jìn)去了。在統(tǒng)計軟件總的開發(fā)時間時，不能漏掉用于維護(hù)的時間。最后存活下來的幾個公司將瓜分市場。在商業(yè)上，這等好事可不會輕易降臨。（10）公司人員培訓(xùn)費(fèi)用。（3）計算機(jī)、打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等硬件設(shè)備。如果是做自己的軟件產(chǎn)品，那么收益就是銷售額。”柳傳志為決策立了上述準(zhǔn)則，同時也為可以行性分析指明了重點(diǎn)。鑒于現(xiàn)在比較富有的民營企業(yè)渴望投資軟件行業(yè)的越來越多，值得談?wù)勥@方面的可行性分析。如果可行性分析表明做某件事的成功率是10%，失敗率是90%，倘若該事情的意義非常大，決策者也許會一拍腦袋：“豁出去，干！”于是這世界就多了一份極喜與極悲。因?yàn)闆Q策者是人，人會沖動，有賭博心態(tài)。作者本來沒有資格談?wù)撏顿Y，但事有湊巧：近一年來我關(guān)閉了一個虧損30萬元的軟件公司（我自己的）；休克一個年虧損200萬元的軟件公司（朋友的）；扼殺一個200萬元的投資方案（陌生人的）；踩滅一個處于萌芽狀態(tài)的100萬元的投資設(shè)想（熟人的）。聯(lián)想集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人柳傳志曾說：“沒錢賺的事我們不干；有錢