【正文】 覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。易趣：收取商品登陸費。通過蘭繆多年的營銷策略來看，其并非只是想做單純的網(wǎng)絡(luò)銷售，成為一個獨立的內(nèi)衣品牌才是其目的，而她也的確做到了，可謂名與利雙收。而且，女性用戶的忠誠度很高，樂蜂積累了大量的忠實會員，使之成為化妝品類B2C的代表。同時，借助中糧集團強大的推廣資源，以及免費送貨上門和支持貨到付款等特色服務(wù)，已經(jīng)成為食品行業(yè)首屈一指的品牌。如今，易迅網(wǎng)已經(jīng)向北京、深圳發(fā)展，將復(fù)制上海的成功模式。憑借著網(wǎng)絡(luò)廣告的大量投放和呼叫中心的拉動迅速崛起，這是凡客的一大特色。有了eASP，中小企業(yè)可以把上述問題轉(zhuǎn)給他們解決，只專注于做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)便可。那些處于領(lǐng)先地位的電子商務(wù)企業(yè)在資源、品牌、客戶規(guī)模等諸方面具有很大的優(yōu)勢，但與國外著名電子商務(wù)企業(yè)相比還有很大差距。第二，中國電子商務(wù)將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。尤其對于依附第三方平臺的網(wǎng)商來說，發(fā)展獨立B2C迫在眉睫。物流配送是電子商務(wù)環(huán)節(jié)的重要和最后的環(huán)節(jié)，是電子商務(wù)的目標和核心，也好似衡量電子商務(wù)成功與否的一個重要尺度。收取服務(wù)費（除商品價格以外收取一定的服務(wù)費）、會員制（入會要收取一定的服務(wù)費）；商家龍蛇混雜，其中不乏黑店的存在?！吧虒汀笔请娮由虅?wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。優(yōu)點節(jié)省成本、擴大客戶群、提升業(yè)者的競爭性、迅速搜尋資金比較雄厚，能不斷引進較新奇或限量發(fā)行的商品、借重科技人才來對客戶資料保密、對商品能提供售后服務(wù) 品種齊全，種類繁多，一站購物，由于有客戶評價機制，通?？头?wù)態(tài)度很好，是網(wǎng)上購機的首選。電子商務(wù)是各種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，昂貴的投資，復(fù)雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統(tǒng)、技術(shù)和人才匱乏的企業(yè)望而卻步。從目前來看，人們對各行業(yè)的專業(yè)性要求越來越高，B2C細分網(wǎng)站，一般競爭比較小，更容易獲得成功。電子商務(wù)企業(yè)將從網(wǎng)上商店和門戶的初級形態(tài)，過渡到將企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程、客戶關(guān)系管理等都延伸到Internet上，使產(chǎn)品和服務(wù)更貼近用戶需求。目前中國為數(shù)不少的網(wǎng)站屬于重復(fù)建設(shè)之列，定位相同或相近，業(yè)務(wù)內(nèi)容趨同。第一代的電子商務(wù)專注于內(nèi)容，第二代專注于綜合性電子商務(wù)，而下一代的行業(yè)電子商務(wù)將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺緊密集成，充分發(fā)揮 Internet在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢，使電子商務(wù)真正進入實用階段。這是B2B電子商務(wù)的初級階段。下午訂貨、晚上送達”，在上海市場樹立了非常良好的口碑效應(yīng)。如今，也買酒已經(jīng)成為酒類B2C的代表之一?；瘖y品類：樂蜂　　樂蜂是中國第一個擁有專家明星進駐，以提供女性時尚解決方案為主要服務(wù)的垂直B2C網(wǎng)站。內(nèi)衣類：蘭繆　　內(nèi)衣的成功是不可忽略的的，蘭繆給B2C企業(yè)樹立了新型的發(fā)展方向。我們有理由相信，未來的電子商務(wù)屬于垂直B2C。淘寶認為，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶正在經(jīng)歷從網(wǎng)民到網(wǎng)友再到網(wǎng)商的歷史轉(zhuǎn)折時期，表現(xiàn)出通過網(wǎng)上交易為自己創(chuàng)造真實的價值的強烈趨勢。作為拍賣網(wǎng)站，淘寶突出的優(yōu)點是，如果商品的剩余時間在1小時以內(nèi)，時間的顯示是動態(tài)的，并且準確顯示到了秒。淘寶開發(fā)支付寶功能，這個功能的出現(xiàn)，最大程度的符合會員的強烈要求，就是共同建造網(wǎng)上交易誠信環(huán)境，讓買家敢于嘗試網(wǎng)上購物，讓賣家能取信于客戶，在網(wǎng)上購物不必抱著敢于第一個吃螃蟹的心態(tài)。在淘寶店鋪中，商家可以留下任何聯(lián)系方式，這也給線下見面交易等提供了可能，在淘寶上開店，但并不實際完成交易。這樣容易使買賣雙方達成規(guī)避費用的協(xié)議，那對交易網(wǎng)站來說就是致命的武器。如果用身份證和信用卡等級，則需要在首頁頂部“誠信與安全”鏈接里的“交易和安全”欄里找到“實名制認證申請”。在交易中充當(dāng)路由器的網(wǎng)站，將買家和賣家聚集起來，提供交易的平臺。一件商品在易趣網(wǎng)上以3000元人民幣的價格網(wǎng)上成交，交易服務(wù)費約為30元。免費，降低了中國網(wǎng)民網(wǎng)友網(wǎng)商上網(wǎng)進行個人間交易的門檻，是保護當(dāng)前網(wǎng)上交易雙方利益的措施，也是體現(xiàn)公平競爭規(guī)則的現(xiàn)實選擇。（3）存在問題安全、誠信依然是亟需解決的問題。由于只可眼觀而不能手動，消費者往往無法得到商品更多的內(nèi)在信息，例如一件衣服的質(zhì)感、一臺音響的效果等等，這使得消費者很難對商品質(zhì)量產(chǎn)生信賴感，傳統(tǒng)商店在這方面卻占盡優(yōu)勢。除了淘寶、ebay網(wǎng)以外，拍拍網(wǎng)的增長勢頭很好，是淘寶賣家向外拓展業(yè)務(wù)的首選網(wǎng)站。第二，淘寶是免費的。但c2c電子商務(wù)的發(fā)展壯大是必然趨勢，未來不可估量。當(dāng)前構(gòu)建電子商務(wù)女裝品牌的呼聲不絕于耳，說明行業(yè)對品牌構(gòu)建的訴求是很迫切和渴望的。設(shè)計師根據(jù)采集到的市場信息和流行元素，設(shè)計服裝款型手稿并再三修訂形成單件成品，選用主料（MODAL）和相關(guān)輔料，交由打版師打出基本樣板和工廠小樣試產(chǎn)。但同時，沒有挺括性和保形性，適合做內(nèi)衣、內(nèi)襯和T恤。我以為可能是由四種原因造成的：品牌操盤手與電商掌門人之間沒有真正進行過有效的溝通，掌門人總是很強勢地將自己的理念傳遞給品牌操盤手；現(xiàn)實主義，畢竟無形的品牌價值不可能一蹴而就；急于擴張，貪念知名度，品牌建設(shè)投入資源不足；所處的環(huán)境限制。一般對年齡的劃分都是以心理年齡為參照物，因為女人的心理年齡普遍比生理年齡小。價格便是品牌價值+具有“同步效應(yīng)”隨行就市日漸趨同的行業(yè)成本，品牌價值是無形的。網(wǎng)站作為品牌形象展示的絕好窗口，設(shè)計上一定要有層次感，比如采用線性結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)等，將不具有功能性但是具有裝飾性的模塊分割線、文字以及圖片都去掉，同時散發(fā)著品牌相關(guān)的藝術(shù)氣息。 其二，品牌服裝和走量服裝（大眾化流行服裝）搭配比例合理，進而形成關(guān)聯(lián)銷售以及品牌文化強勢輸出。 其四，面料成分比例。其中，以絲為最好，它的手感柔軟滑爽，色澤鮮亮，吸附肌膚，是四季皆宜的面料，無論如何使用，絲給人體的溫柔觸感是其它面料所不及的。另外，尺碼的配比需要隨著季節(jié)的變更而進行相應(yīng)的浮動。品牌運作若干關(guān)鍵點 顯然，不是每個電子商務(wù)公司都適合做品牌運作，這需要前提條件的。有經(jīng)驗的品牌操盤手都有這樣的體會：品牌孵化和市場盈利是相互矛盾的，不斷博弈，要保證品牌矢志不渝地走下去并不容易。女裝品牌入駐女人心里是一個不緊不慢節(jié)奏的舒緩過程，品牌操盤手需要著意于品牌視覺傳達的積累和用戶體驗的熏陶。 仿板型+自主設(shè)計階段對于品牌孵化是一個異常重要的階段，它是自主品牌首次亮相與客戶開始磨合的時期，是自主品牌風(fēng)格不斷修正的過程。（4）線下進軍網(wǎng)絡(luò)銷售，意愿是希望產(chǎn)生增量市場而不是客戶搬運，電子商務(wù)只是作為傳統(tǒng)企業(yè)的一個部門。開通3B引進品牌相關(guān)的藝術(shù)流派、思想和資訊，讓其它藝術(shù)文化與品牌文化發(fā)生碰撞和融合，增強客戶對品牌的切實理解，提高對客戶的黏性。這種文案在我看來，對于年輕的女性客戶，對于服裝，是算比較成功的，因為女人喜歡。比如鳥兒的羽翼經(jīng)常被當(dāng)做服裝設(shè)計中經(jīng)典仿生資源而被多次融進服裝。應(yīng)對措施：客服部門給售前咨詢的客戶提供準確而不是模棱兩可的參考意見，盡量少用冗長的快捷鍵回復(fù)（退貨/換貨地址除外），盡量不要把客戶咨詢的問題又丟給客戶（，建議不要讓客戶自己看尺碼表，應(yīng)給予自己明確的意見）etc.。女人消費多數(shù)情況下是不定向的，曾經(jīng)做過女性網(wǎng)購達人的平均Shopping周期的調(diào)研，在所調(diào)研的2065名女人中，%的女人居然是“碰到喜歡的衣服就買”。悶騷是一個相對值而不是絕對值，是相對一個女人的SEXY“活躍度”的比例，展示“活躍度” 的深淺程度，之所以悶騷是因為有所隱藏。換句話說，如果因為缺貨而導(dǎo)致推遲發(fā)貨的時間在14天以上，客戶必退貨，隨之而來的是難以抹掉的差評。女性購買商品的往往希望少花錢多辦事，一次性完成了多項采購任務(wù)。應(yīng)對措施：贊揚、微笑、尊貴以及不期而至的小禮物是滿足女人心理的四件利器。昔日“愛多”品牌案例歷歷在目，是時品牌估值何其高！？愛多破產(chǎn)，愛多品牌隨即流產(chǎn)，轉(zhuǎn)瞬即成明日黃花。 ⑦ 如果是在淘寶網(wǎng)或者淘寶商城做的硬廣，如果有機會選擇，盡量選取“促銷頻道首頁第2輪播焦點圖”AD模塊進行投放。線下有創(chuàng)意的品牌推廣方案挪用至線上需要謹慎 這里沒有找到合適的女裝品牌線上推廣的經(jīng)典案例，以一個化妝品品牌為例。線下也許是如魚得水，線上可能就是擱淺沙灘。若跳失率過高，是因為網(wǎng)站整體裝潢不給力，還是商品沒有吸引力，還是商品展示的方式有問題，還是商品缺少層次感，找不到想要的東西。（5）最終付款的客戶與拍下商品的客戶數(shù)量比值。 以上品牌孵化過程中的各項監(jiān)控指標，如果是淘寶店和淘寶商城，上面有兩項指標獲取比較困難。而做服裝，服裝是媒介，思維才是大體。（5）整個網(wǎng)購服裝市場沒有真正形成服裝的特點和尊重互聯(lián)網(wǎng)的特性，服裝所具有的內(nèi)在設(shè)計以及產(chǎn)品包裝有待于加強。ASP網(wǎng)頁可以包含HTML標記、普通文本、腳本命令以及COM組件等。.net技術(shù)商城系統(tǒng)有：HISHOP\IESHOP等。”曹磊分析，以綜合平臺商城為例，其只做網(wǎng)絡(luò)交易平臺，不涉及具體商品的采購、配送等服務(wù)，便于企業(yè)做大做強，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與品牌供應(yīng)商的渠道拓展成本較大。擁有自己的網(wǎng)上商店，您宣傳的將是您自己的域名和品牌。擁有獨立網(wǎng)店，您宣傳推廣帶來的用戶都是您自己的，客源是您獨享的，您日后可以反復(fù)利用。往往您會發(fā)現(xiàn)，您的某些商品因為不符合規(guī)定而不得不下架。開獨立網(wǎng)上商店，您可以自行設(shè)定商店的交易規(guī)則和模式，設(shè)定自己的促銷策略。切不可停留在感嘆與無奈之地，讓事情“順其自然”尤其是現(xiàn)代女裝B2C獨立商城的運營，強調(diào)一種動態(tài)的、心理、意識的調(diào)節(jié)和開發(fā)！作為一個B2C模式的女裝商城，首先你必須給自己一個清晰的品牌定位和戰(zhàn)略定位！明確網(wǎng)站的品牌定位，是網(wǎng)站初期最重要的任務(wù)，是所有運營推廣、品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，確定自己產(chǎn)品的終端形象，能直接抓住目標群體。5. 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，經(jīng)常的進行生活性的促銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，精準的調(diào)研可以很快的收到目標客戶所反饋的信息，并加強品牌引導(dǎo)。品牌的定位有明確性的方向，而推廣策略便是品牌對外蔓延的重要手段！對于女裝B2C商城的推廣策略：網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）它是基于搜索引擎的關(guān)鍵詞排名技術(shù)，是近幾年來比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一，可以利用百度、谷歌等網(wǎng)站迅速提高網(wǎng)站知名度和流量。13. 獨立商城更加容易個性化。10. 獨立商城數(shù)據(jù)更“安全”。如果您的對手惡意低價競爭，你將苦不堪言；但獨立網(wǎng)店則可以很大程度避免這種情況的發(fā)生，您的買家在您的網(wǎng)店上是看不到他人網(wǎng)店價格的——您更加容易獲得更好的利潤。4. 獨立商城更容易提升企業(yè)形象。[2]獨立商城的好處1. 獨立商城有助建設(shè)自有品牌。在JSP 的眾多優(yōu)點之中，其中之一是它能將 HTML 編碼從 Web 頁面的業(yè)務(wù)邏輯中有效地分離出來。ASP的商城系統(tǒng)的代表有：Q88完全自助系統(tǒng)HiShop 、樂度網(wǎng)店系統(tǒng) 、常人購物系統(tǒng)等。 關(guān)于企業(yè)做電商必須要有自己的獨立商城的分析 什么是獨立商城獨立商城是通過網(wǎng)店系統(tǒng)、商城系統(tǒng)等網(wǎng)上購物系統(tǒng)構(gòu)建成的，其區(qū)別于其它多用戶商城性質(zhì)的商城。目前眾多電商賣家，無論從服裝設(shè)計、板型、材料甚至網(wǎng)絡(luò)營銷等各方面人才奇缺，加之對服裝學(xué)術(shù)研究不夠，嚴重阻礙電商服裝品牌的孵化。 客戶網(wǎng)購過程是連貫的，但是可以通過漏斗模型將其離散，從而方便地找出品牌孵化過程中的BUG是什么。弄清楚，然后采取措施加速訂單轉(zhuǎn)化（此處略去2000字）。（3）新客戶一般會咨詢客服，監(jiān)控“咨詢放棄購買率”。如果這些追蹤的指標都是朝好的方向進化，顯然品牌孵化的過程是健康的，相反，品牌則有夭折的危險。因為這個活動頗有創(chuàng)意，所以我一直追蹤，金額TOP10訂單的客單價700元至800元。 接下來促銷活動需要掌控“兩性”：密集型和連貫性。 ② 帶有自主品牌LOGO，麥包包做硬廣經(jīng)常帶有自家標志性的品牌LOGO，大方，好看。 掌握女人的心理屬性和行為習(xí)慣是非常重要的，在廣告投放形式和時段、最優(yōu)化客戶點擊路徑（最少的點擊次數(shù)找到感興趣的商品）、查找客戶放棄購買原因、誘導(dǎo)客戶收藏等諸多方面都有重要的運用。心理九：愛占小便宜和侃價順利后具有成就感的心理心理解析：可以說購物“侃價”幾乎是大多數(shù)女性的天性。最重要的是，如果心理撫慰工作做到位（比如贈送一個精品），這些女性客戶是不會流失的。應(yīng)對措施：網(wǎng)站裝潢和走量的服裝要突出一些小曖昧的色彩。應(yīng)對措施：注重商品評價（可以舉辦一些客戶評價競賽來引導(dǎo)客戶朝有利于網(wǎng)站終端形象的方向進行評價），這會左右一些其它客戶是否產(chǎn)生購買行為（新品上線以后，很多客戶都是只收藏不購買，原因之一是在等待其她人的評價）。應(yīng)對措施：電商公司一般不允許頻繁、大幅度打折（壓縮利潤空間∪品牌折損度較大∪消費者不以為然）。比如內(nèi)衣外穿，或者是紐扣做成精美圖案，成為服裝裝飾小物。依據(jù)設(shè)計主題可以通過以下5種方法進行服裝設(shè)計：（1）加減設(shè)計法 加減法是對原型進行復(fù)雜化或簡化的一種設(shè)計方法，具有極強的裝飾性和強烈的視覺感受。講一講品牌背后的故事給女人聽，看似不是刻意地講解服裝的設(shè)計點在哪里。品牌氛圍營造 品牌氛圍營造的三個關(guān)鍵詞：文化，靈魂，藝術(shù)。傳統(tǒng)